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淘宝双十一营销筹划 下面是出guo为大家的淘宝双十一营销筹划,欢送大家阅读更多相关内容请关注出guo筹划书栏目
一、筹划书名称 淘宝双十一营销筹划
二、活动背景 随着互联网的开展,网上购物已经成为一件很普遍的事情淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷参加到电商这个行列中来 由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的剧烈程度也越来越大因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了
三、活动目的和意义 在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升
四、活动内容
1、店面的装修与整体感觉对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满双十一大促销的气氛,调动消费者的购置欲望装修阶段根本分为三个. 1节前渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注; 2双十一店面要表达出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好效劳; 3节后表达“双十一过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨
2、促销方式 1直接打折原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式 2买一送一全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠 3两件包邮购置了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的效劳,必然会有再次购置的欲望虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的 4满就送满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了比方说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了 5搭配套餐这种方式就有点绑架消费者的意思了比方购置全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢送的
3、客服 双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促的欢快信息,对买家的购置欲望也是一种促进
4、售后 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和蔼的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权
一、活动背景 在双十一活动前夕,商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫
二、活动方案
1.活动形式 预热时间10月20日至11月10日 图片通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢气氛,为活动打下根底、储藏流量, 钻展,直通车图片 流量直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等 正式活动11月11日0000~11月11日23:59 图片店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等
2.活动力度
1.收藏领卷
2.关注有好礼
3.抽奖赢免单,每次购置满100元获一次抽奖时机,有时机赢取免单大奖,消费金额越大,中奖时机越大
4.邀请好友参与抽奖,邀请人有时机获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份,共20个名额,被邀请人有时机获得价值111元神秘小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖将在活动结束后次日公布
3.活动推广
1.直通车引流
2.店铺活动通告
3.宝贝描述通告
4.帮派社区宣传
5.旺旺签名活动预告
6.淘客联盟
7.钻展
三、活动跟进 美工做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页 客服售前X名+售后X名+客审X名负责订单审核和打印确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置快捷短语和自动回复提前准备、包含促销、尽量少用 仓库确保库存准确,防止缺货准备好打印机及相关材料和打包用的材料准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决
四、库存准备 1确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在
11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货 2根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存缺乏的情况下可以快速做到货品补充或及时下架 3检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率 4务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中
七、人员准备 1对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排方案,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作 2对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训 3制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排 4按照流量的上下去计算各个岗位的人员数量 5物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
八、物料准备 1包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步,到时候只要放入商品就可以也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货; 2快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材色带、墨盒准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材 3本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式以便快速分拣 |模板内容仅供参考 。