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文本内容:
代理营销推广方案
一、考察销售代理公司的内容
1、有合理的公司架构
2、有完整的知识支持结构现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来,至少要从人才结构上,从专业上能支持筹划,当然一个好的筹划,真正东西还要从市场上来如要包括学经济学的,房地产专业的,营销学的,广告学专业的,建筑学的人员以上人员构成筹划部的人员
3、要有好的操作程序,要能对市场有到位的研究一是宏观的,包括整个国家的;整个城市的;整个社会的;二是微观的,包括竞争楼盘(建筑面积、户型等外在的)情况;产品定位情况;客户卖点、楼盘价格等在做市场研究时,对一些细节问题的研究,直接影响到后面的销售方式
4、要有成熟的市场经验(实践经验)
①投标只是选代理公司的方式之一,不一定是最好的方法,一个重要的方面,要考察其所做过的楼盘因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响,导致会与真正的销售思路发生偏移
②要考察其是否具备一定的市场前瞻性,缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销,会导致楼盘缺乏生命力和可持续性开展所以要注意其前瞻性的建议
③要考察其创新意识通过细节考察其创新能力,考察其中创新的建议
二、销售代理公司的选择标准
1、以往业绩主要代理过的工程、获得的荣誉等
2、主要专业骨干主要技术骨干介绍主要技术骨干的专业水平在很大程度层面上表达公司的专业水平
3、业内评价通过业内其他途径了解该企业的专业水平等情况
4、当前的方案评估当前方案工作是否严谨关系到工程的前途主要从以下几方面评估
(1)市场调研工作是否扎实
(2)市场判断是否准确
(3)工程定位是否精准
(4)产品规划设计是否合理
(5)方案文笔专业性
(6)方案的可操作性
5、工程方案陈述考评主创人士的专业水平、对工程的把握程度
二、财务能力
1、公司规模公司规模大,能说明财务能力强,资源丰富,可以随时进行各种资源调配
2、公司办公场所情况调查亲临代理公司,可以感受该公司的企业文化和水平,以及公司的实力和的精神风貌精明强干、活力十足的员工能反映出企业的战斗力
3、企业职员的薪资水平评定合理,薪资水平高的企业,往往都能聚集一大批比拟优秀的业务精英
4、企业的年盈利能力盈利能力强的企业,说明开展前景良好,企业不容易倒闭关门,工程工作不用担忧半途而废
三、公司的信誉
1、企业获得的荣誉企业的荣誉在很大程度上代表企业的专业水平、效劳态度和行业地位
2、主要业绩和同行的评价公司主要业绩表达企业的专业水平和能力同行的评价能综合反映企业的专业水平和综合素质
3、是否有不良记录关注对方的缺点和不良记录,能防止对方在企业推介和陈述中对自身缺点的回避更能全面了解该公司的行业状况
三、销售代理负责的工作内容
(一)市场调研
1、靖边县房地产市场现状分析
2、靖边县及周边路段住宅状况
3、住宅市场情况
4、潜在客户市场调查分析
(二)工程定位
1、工程所在地块的优劣势、时机点与威胁点分析
2、工程产品定位
3、工程概念定位
4、目标客户市场定位
5、工程定价范围建议
(三)产品优化建议
1、参与工程总平规划讨论
2、参与建筑风格方案讨论及建议
3、参与户型平面方案讨论及建议
4、参与配套设施方案讨论及建议营销筹划
(一)工程营销总体策略;
(二)工程阶段性营销方案;
(三)入市时机选择;
(四)销售分期控制;
(五)价格定位及策略;广告筹划
(一)工程推广口号
(二)工程卖点整合包装
(三)整体广告方案
(四)广告预算及媒体组合
(五)工程形象筹划
1、工程根本形象设计
(1)标志
(2)标准字
(3)标准色彩
(4)标准组合
2、工程标志形象应用设计
(1)内部应用名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋;
(2)销售中心装修建议及展板设计;
(3)户外应用工地围墙、引导旗、车体、广告牌等
(六)传播工具的创意与设计
1、楼书创作(创意、文案、设计)
2、折页及海报创作(创意、文案、设计)
3、报广创作(创意、文案、设计)
4、播送、电视稿文案等销售代理
(一)建立销售队伍,依授权范围内执行销售行为
(二)销售文件及管理文件的制订
(三)销售道具使用
(四)销售人员
(五)制订销控方案
(六)销售执行的内部协调程序
(七)客户资源库的建立
(八)售后效劳机制建立
(九)定期报送各项统计报表
二、乙方营销效劳必须帮助甲方实现以下目标
(一)、市场定位、产品定位
(二)、工程投资利润最大化
(三)、在工程营销工程中为甲方积累品牌资产
三、投标单位的要求
(1)投标单位必须是从事该行业工作的独立法人机构,必须老实守信,严格执行合同
(2)投标单位应具有丰富的商品房销售经验,具有高水平的筹划能力及熟练的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售各种手续等的实践经验,并能较好地处理业主的投诉
(3)投标单位应具有代理过不少于2个(含2个)规模在5万平方米以上楼盘全程销售筹划的良好业绩
(4)为表达投标单位的经济实力,请投标人于x年xx月x日X时前将不少于xx-x万元人民币履约保证金交到本要求
(5)条中招标人指定账户,未中标投标人的履约保证金将于中标结果确定后7日内退还(无息),中标人的履约保证金将在合同执行期间分期退还具体方式在合同中约定未按要求提交投标保证金和履约保证金的投标将被拒绝校园代理营销方案xx-12-2516:15|#2楼一.这个市场意味着什么?
1.厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区,现拥有学生人数30000多人,其中嘉庚学院学生占13200多人,其招生人数正以每年2000人左右的速度增加着厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学院,学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学生的平均消费水平,这对于我们校园区域代理而言,莫过于是一个庞大且集中的消费市场二.市场环境及消费群体分析
1.消费类型相对单一和稳健,消费市场相对社会市场来说比拟简单因此比拟容易对高校市场的控制和把握在面对学生消费市场时,很容易了解学生的消费趋势和动态这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性
2.大学生思维比拟活泼,文化素养也比拟高,互动性比拟强,这对于商品的传播和品牌的树立非常有利3.大学生是最具潜力的品牌消费群体,无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上,均具备成为品牌消费主力军的潜质,是未来品牌消费的中坚力量4.大学生高度一致的群体认同感,一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的顶峰对于众多商家而言品柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销牌推广成功,将会直接带来可观的经济效益5.大学生没有形成完整的,稳定的消费观念,自控能力不强,多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费,冲动消费低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费商家的宣传力度,宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购置欲望和长期的品牌认同感只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式,加大对于校园的宣传力度您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有利位置三.如何开启市场大门1.营销方法:以无本钱的方式进入学校周边销售点,当商家卖出商品得到利润,在进行货款结算,同时把厂家货款还清,让销售员对此产品的销售额度进行一个新的评估,也就是说明这次的产品上架前1~2个月是试营阶段,把主动权拱手让出,当时机成熟时进行押金结算或者进行现金结算,把主动权拉回,到时再根据市场的调动进行价格的新一次定位,于此同时我们要利用我们手头的资金煽动周边亲信人员进行购置,目的是为了让商家尝到甜头,方便产品的上架与市场的定位;优势厂家直接发货,公司的大力支持,人脉关系广,本钱负担小劣势销售渠道不够成熟时机公司的大力支持、风险承当小、首批校园代理威胁其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白
2.宣传方式我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发
3.分销渠道抓住以上市场分析,强有力的找到突破口通过周围的人际网找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理,给一定回扣!这样会减少我们三个人的工作负担真正实现校园市场可持续开展战略!四.代理效果预测
1.从宣传的经济效果看,通过以上长期及短期的广告宣传和诱导,自然会吸引一局部学生消费群体,获取一定的市场份额,给我们商带来利润更重要的是稳定了大局部未来的、潜在的学生,从而到达宣传的最根本、最重要的效果——经济效果五.团队工作的分配
1.团队成员林伟强、刘钰川、王紫薇
2.各成员优势林伟强良好交际能力具有很强的商业头脑和从事过不同的商业领域工作能过较好的掌握商业契机刘钰川口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有觉察和开展空间;王紫薇口齿伶俐、思维活泼、校园人脉关系广、女士
3.合作契机为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一桶金4.工作分配刘钰川、林伟强负责校内外商家产品在超市的上架、市场定位、货源的联系;尽可能的把产品打入学生周围的市场超市主打商品分销及筹划王紫薇负责校内产品的人际推广(运用广阔人脉进行有力的宣传和推广)、财务计入与支出、货品数量六.如何进行利益划分方案一无本钱投入,所得利润每人25%,剩余25%用于团队内开支,帮助推广人员的薪资方案二每人投资本钱(总额5000)用于从商家手中购回商品,根据成员的投入额度进行利益划分七.未来开展目标尽管我们刚刚起步,但是麻雀虽小五章俱全我们将做长远市场方案走可持续开展战略凭借我们所具备的商家资源优势以厦大漳州校区为跳板,跨越厦门各所高校销售点,阔充实力,从而到达利润的进一步提升,市场经验的积累,再进行市场的区域代理从而到达真正做大做强的团队!。