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休闲食品网络推广方案1企业概述
1.1企业简介好吃点位于河北科技大学新校区大学商城第二排一号,成立于xx年,主营商品有各类散装休闲小食品,主要有干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广阔学生喜爱的食品走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品,好吃点致力于让消费者吃出好心情
1.2企业网络营销应用现状好吃点目前只是进行线下实体店的销售,而且,并没有采取过多的营销手段,可以说,好吃点在与商家和消费者博弈的过程中一直处于被动的地位
1.3企业网络营销需求当今的社会,人们更注重休闲娱乐,自然也就带动了休闲食品的消费市场,那么,该如何在这品种繁多,各有特色的休闲食品市场赢得稳定的地位呢?我们也都知道,当今时代是互联网的时代,随着电子商务和网络营销的开展,如果我们只着眼于传统的营销方式就必然会失去大量的消费者,所以,在不放弃线下推广情况下,开展产品的线上推广是事在必行的休闲食品正在逐渐升格成为人们日常的必需消费品,随着经济的开展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长而且,现在大多数学生都有条件上网并且有消费条件,并且美团外卖和饿了么在学校竞争剧烈,有很多学生都因外卖产生了一定的惰性购置的心理,懒得出门让他们不得不进行网上订购百度的力量让我们不得不赞叹,同时,也让我们形成了这样一种依赖的心理有问题,找百度2企业网络营销环境分析1网络营销筹划方案
2.1宏观及政策环境分析随着人们生活水平的不断提高,原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局,逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化尤其随着市场的不断扩大,休闲食品市场开始快速开展,而且呈现出一片前所未有的繁忙景象
(1)快速增长,在人均可支配收入不断增加和居民食品消费能力不断增加的情况下,xx年均国内生产总值为9398元,而到xx年,仅仅十年间就已经到达34999元,呈现稳定快速增长的态势图表xx-xx年我国人均国内生产总值单位元数据中创国发,中国产业经济研究网2网络营销筹划方案图表xx年-xx年我国居民家庭人均可支配收入单位元数据中创国发,中国产业经济研究网
(2)政策的支持休闲食品零售行业按照其行业特点主要涉及到连锁零售企业信息化开展、物流业开展及技术创新研发、优化农业区域布局等方面,中国产业经济研究网调查发现,我国在这些方面都有相关的政策支持休闲食品零售行业的开展休闲食品行业以连锁经营的模式开展对于IT和物流的现代化要求较高,同时,为保障产品有稳定的供给渠道,行业内的主要公司都重视农产品的集中和规模化供给这一系列政策都为休闲食品零售行业提供了强有力的政策支持
(3)中国城镇化进程为休闲食品提供了巨大的开展空间xx年以前,中国的城镇化率大概每年提高
0.83个百分点,尽管这样,中国的城市化率和世界兴旺国家相比仍然存在较大的差距xx年我们国家还不到50%,但是兴旺国家都在66%以上,所以中国的城镇化仍然有很大空间伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级,人们越来越注重生活品质,大量城市人口的增加必将为我国休闲食品行业的开展提供更为广阔的市场空间
(4)居民消费结构的转变根据消费经济学的分类,人们消费大致可以分成三类生存型消费、享受型消费和开展型消费,休闲食品应该属于享受型消费随着经济的不断开展,人们生活水平的提高,在消费支出的比例方面,生存型消费的占比将逐步减少,更多3地转化为享受型消费和开展型消费由此说明,整个消费市场呈现了一种消费升级的趋势人们的消费支出中,开展型消费和享受型消费的占比在不断增长
(5)地域特色休闲食品开展迅速中国地域辽阔,饮食文化源远流长经历几千年来的历史沉淀,东西南北都形成了极有特色的饮食文化和风味小吃各种地域特色食品,都有很多的爱好者随着近十年来社会进步、人口流动性的加强,东西南北中人员的相互交融,不同区域的人们饮食习惯也相互融合,相互接纳这就为各地的休闲食品走向全国创造了先天条件在未来的几年,代表地方风味的休闲食品将是食品领域里的一个新的亮点
(6)物流行业蓬勃开展零售连锁企业的物流呈现小批量、高频次、多点配送和快速配送的特点,需要完善的仓储物流体系来支撑物流的开展速度直接影响零售连锁行业营销网络的铺设和市场的反响速度近年来,我国物流行业取得了较快的开展,物流企业网络覆盖广度和深度不断延伸,物流配送范围不断扩大,物流技术装备水平也迅速提高,商品配送效率大幅提升,全国性的物流效劳提供商也逐步形成,为休闲食品连锁销售企业的规模化开展和进一步提高效劳水平提供了前提
2.2行业及竞争环境分析
2.
2.1行业分析当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目,包装新颖、时尚,而消费者的购置更是络绎不绝,休闲食品已悄然成为今天的消费新宠学校的人口基数大、消费层次丰富,休闲食品正酝酿着许多新的市场时机,消费潜力巨大同时,竞争环境良好,大学商城各商家信誉良好,至今还没发生过恶性竞争事件,这给广阔学生提供了方便,而且,不少学生对大学商城产生了依赖的心理然而,从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多,休闲食品行业市场集中度并不高,在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等,现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,说明中国消费者的休闲食品观念还停留在开展的初期休闲食品市场还处在完全竞争状态,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局对众多休闲食品企业来说,市场时机均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握一方面,目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限,另一方面,随着网络科技的兴起,网络销售和网上购物逐渐热门起来,休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场时机,消费潜力巨大如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要当然,面对休闲食品的网络营销,机遇和挑战是并存的在新的市场环境下,网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战,销售将逐步转向以网络营销为主,IT技术与营销的关系需要重新定位,网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间,这种整合也给企业带来巨大的价值网络环境下的营销根本原那么是利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式,通过网络强化与顾客间的互动,利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等
2.
2.2竞争环境分析
(1)市场进入壁垒较低互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争,在这种环境下,每个人的时机是均等的,他们都可以通过创新型营销获得超常规的开展休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大局部的本钱,这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场,同时也降低了商品的本钱
(2)竞争比传统环境更剧烈在网络经济环境下,消费者能以最低本钱获取必要的信息,从而有更多的选择时机和表达时机在互联网上,信息根本都是共享的,在竞争商家人数增加,信息资源相同,且没有店面优势的情况下,竞争会更加剧烈竞争焦点多样化网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和效劳,还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否平安等
(3)市场形态的变化供消费者进行挑选和购置,它既没有资金的占用,也没有货物的积压其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时,又不会对经营者形成任何负担虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点,这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的4营销理念的变化互联网打破了地域分割,缩短了流通时间,降低了物流、资金流、及信息流传输处理本钱,使生产和消费更为贴近,使客户有极大的商品选择空间和余地,从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征,能否快速响应客户的个性化需求变化,决定了企业在剧烈的市场竞争中能否生存和开展,因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为开展最重要的指标,提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度;提升诚信度,尽力良好的商誉形象;提供优质的效劳,维系、改善并扩充与客户的关系
2.3消费者分析
2.
3.1网络用户分析近年来网络技术迅速开展,互联网作为传播信息的新媒介越来越受到人们的关注,特别受到新一代大学生的青睐网络作为获取知识和信息的新途径,对大学生的学习、生活乃至思想观念产生着广泛又深刻的影响大学是一个由众多青年组成的求知群体,作为新一代大学生思维敏捷,创新能力强,追踪现代科技开展,善于应用现代科学知识溶入日常学习与生活之中随着网络的广泛开展和大学教学方式的自主,大学生在进入大学后,无论是学习还是生活都和网络的连接越来越密切学校的网络设备不能满足学生的需要,所以学生们开始自己带电脑去学校,一方面是为了学习需要,还有就是利用课余时间,学生们用电脑听歌、看电影、小说、新闻、购物来丰富自己的生活大学生实际上每天都有大量“有意识接触”各种媒体的时间,合计每周可以接受近40个小时,平均每天大致在5个小时以上,几乎等于学生们每天用来学习的.全部时间,在这几十个小时当中,大量的信息、广告伴随而至,这便使大学生更易培养出便利行事的惰性
2.
3.2网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一网上购物有平安,方便,快捷的特点,是未来开展趋势当前,网上购物的效劳模式主要有两种c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式
2.
3.3主流消费人群对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购置食品时喜欢购置更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体那么对于时尚食品不大感冒而在河北科技大学,消费者主要是广阔师生及附近居民3企业网络营销筹划方案
3.1网络营销筹划目标本次筹划是一次网络营销的筹划,目的在于使休闲食品在河北科技大学网络上顺利推出市场,在河北科技大学琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得广阔河北科技大学消费者的青睐,获得更大的利益,在网络上得到广阔网络消费人群的认可
3.2网络营销具体策略1搜索引擎营销搜索引擎是引导消费者发现网站的重要工具,必须做好网站的优化,针对搜索引擎进行优化,只有的网站排名在搜索引擎的前列,才能够有时机获得更多的消费者2软文营销在博客、微博、空间等平台上发表与休闲食品有关的文章,最好是有针对性的博文,原创的文章更能吸引浏览者,也可以在自己的软文中进行网站相关链接3论坛营销可以在河北科技大学贴吧上发帖,进行相应的宣传,但不要太频繁或发表直接性的宣传帖子,比方我们可以发表一个“休闲食品的开展”这样一个帖子,来进行旁敲侧击4即时通讯工具营销可以通过即时通讯工具进行宣传,实现产品的营销,现在我们最常用的通讯工具是qq,那么就可以让在自己的qq群中进行相关共享等5邮件营销a.可以通过邮件进行营销,但最好是在得到对方认同的情况下进行,不要形成垃圾邮件b.和其他食品网站进行友情链接和以及在像一些食品网,服装网进行广告宣传,宣传针对消费人群.
(7)微博营销并将产品信息故事及时反响上去,收集所有客户资料进行分析和调查,填写反响表,将拥有微博的人加为好友.
(8)微信营销常见的做法当然也是比拟实用的方法是二维码,通过微博、网站、或者各种线下广告如发宣传单都可以加上微信的二维码LBS查看附近的人在微信“朋友们”选项卡中有个查看附近的人的插件用户可以产看自己所在地附近的微信用户可以利用这个的广告位为自己宣传打广告吸引用户这个可以弄一些小号然后吸引粉丝再引导到大号上来(9与群众点评网合作a.团购高效的短期营销工具b.优惠券精确传递优惠信息,持续刺激消费欲望c.关键词潜在客户找商家,首先看到d.签到签到推广活动,让顾客帮助打广告e.城市通个性化页面,及时市场反响最后就是要想在互联网上赢得人们的好评,首先的做好从分的市场调研准备,了解消费群体的所需所求,并从这里着手,使产品符合用户的需要,然后结合产品的本身,再在网上做宣传,这样会有效得多附小组成员及分工组长潘假设男负责控制进度、组织讨论、成员分工、统筹协调等工作,同时,负责企业概述之企业简介企业网络营销应用现状和企业网络营销筹划方案局部组员程堃负责企业选择及需求调查,企业概述之企业网络营销需求分析和企业网络营销环境分析之宏观及政策分析何姗姗负责与店主协商,请店主配合小组作业,企业网络营销环境分析之行业及竞争环境分析和消费者分析休闲食品营销方案xx-01-1222:41|#2楼
一、筹划背景
(1)超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目,这些休闲食品的包装新颖、时尚,成为了年轻、时尚类人群的消费新宠据统计xx年的数字统计,我国休闲食品市场容量已到达
1673.3亿元中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出许多新的市场时机,消费潜力巨大南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等,现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,说明中国消费者的休闲食品观念还停留在开展的初期,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局
(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额许多内资企业在庞大市场时机面前却开展的举步维艰,为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金,不是设备,也不是市场,而是对整合营销的全面掌控能力这对众多生产休闲食品的企业来说,市场时机均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握
(3)由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业的的主导品牌,坐上“行业领袖”的宝座
二、市场情况
1、市场容量据统计xx年我国休闲食品市场容量已到达
1673.3亿元虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为
26.6克,远低于兴旺国家人均消费
2.6千克的消费水平由于中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出更多新的市场时机,消费潜力巨大尽管休闲食品的价格大多只有几元钱,但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量到达10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌
2、竞品情况A休闲食品品牌产品名规格价格调查地点康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3.50元家乐福店4.20元沃尔玛店达能甜趣清甜饼干100克装2.20元沃尔玛2.20元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装2.10元沃尔玛2.20元家乐福妙脆角美式茄汁味75克装3.90元沃尔玛3.90元家乐福乐事薯片100克装4.90元家乐福4.90元沃尔玛B坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品2烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品3山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸5康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团6百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品9家乐福炭烧壳杏家乐福300g/袋高明鸿鹰食品10笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸
三、消费者分析
1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异如与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉,但差异更明显开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体休闲食品市场除了按年龄、性别细分外,更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分比方,按消费需求细分,休闲食品又可以分为根本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等由于我们的产品定位为国外产品,需采用高价高促销方式所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性,主要集中在20——30岁人群,另外一局部为30——45岁的家庭妇女产品定位为享受型
2、购置目的时尚女性这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性,她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性家庭妇女这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性,她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要
3、购置渠道时尚女性K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场家庭妇女休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场
四、SWOT分析S-竞争优势………W-竞争劣势…………O-市场时机
1、上百亿市场空间;
2、产品时尚、高档,有很好的竞争优势;
3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌,市场竞争时机大;T-市场威胁
1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力,给我们市场将带来一定压力;
2、从未做过该市场,没有丰富的市场经验,需要摸索前进,风险大
五、目标规划
1、市场战略目标………
2、销售目标根据市场预测,北京地区销售目标为600万如下是详细的目标分解情况…………
六、营销策略
1、产品定位A产品档次跟据市场及消费者分析情况,该产品定位为高档休闲食品,满足中高层次消费的女性B包装风格以国外同类产品为参考依据,颜色柔和、图案略带卡-通;包装艺术、高档、人性化,洋味十足;每一种口味的产品有明显的区别性C产品架构分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味,每种口味分别有60g和120g规格,共14个品项同时为利用公司现有的资源优势,我们还可以把这7个口味的产品组合起来,做成一款大礼包
2、价格政策…………
3、销售渠道产品架构搭建完成后,我们根据产品定位,要解决消费者如何买到我们产品的问题,消费者通常在哪里活动、会在什么地方购置、什么地方消费等等,这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接主要渠道K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所铺助渠道写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场
4、促销策略………………
七、公关策略
1、宣传方式及渠道宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念,另一方面是为了终端促销的宣传宣传方式采用平面媒体方式,电视媒体需待产品在全国铺开,并且到达40%后进入品牌推广阶段时才能采用宣传渠道有网站、报刊、、POP、实物陈列等
2、宣传主题A以健康、时尚、新潮为主题,宣传产品时尚、新潮的形象;B以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发成效作为辅助宣传,以此深入地提高消费者对产品的美誉度
3、宣传费用A网站食品、健康、时尚购物类10万元/年B报刊女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年CPOP商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单30万元/年D陈列商超及休闲娱乐场所的实物陈列30万元/年
八、招商策略
1、招商对象A休闲食品、干果及糖果类经销公司;B干果类的经销公司;C红酒、白酒和酒啤类经销公司;
2、招商策略A媒体广告如行业关相报刊杂志和电视广告等;B参加招商会、糖酒会等;C招商人员下市场推广;D电子商务方式等
3、招商条件A有现成的商超或误乐场所渠道B有10个以上的人力资源,有自己的物流条件;C有良好市场运作资金;D有经营休闲食品或快销品操作经验
4、市场支持促销品支持POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它;促销活动支持品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等;广告支持灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单,详见“公关策略”;铺货支持进店支持(合作商先行进店,然后我们以货补方式补助)
5、鼓励政策A销售奖励销量3000—50005000-1000010000-1500015000-2000020000以上奖励3000元5000元12000元20000元25000元注以上奖励采用货补方式操作B经销商销售竞赛活动简述可以制定一系列“挑战性”的销售目标,同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案,鼓励他们积极销售本企业产品活动目的提高通路经营者对产品销售的配合度,促使其积极开展市场开发活动,并努力建立经销商对产品经营的忠诚度
九、财务分析………
十、三年内规划休闲食品网络营销筹划书xx-01-1218:49|#3楼
1、前言
1.1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下,市场的形态时刻都在发生着巨大的演变虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一突破了许多传统市场的限制,为新一轮市场营销和经营活动奠定了根底虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加剧烈、竞争焦点的多样化网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式,产品交易会没有了地点和统一时间的概念,取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间,群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等
1.2行业背景与方向当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目,包装新颖、时尚,而消费者的购置更是络绎不绝休闲食品已悄然成为今天的消费新宠xx年我国休闲食品市场容量已到达300亿元左右虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为
22.6克,远低于兴旺国家人均消费
2.7千克的消费水平中国的人口基数大、消费层次丰富,休闲食品正酝酿着许多新的市场时机,消费潜力巨大然而,从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多,休闲食品行业市场集中度并不高,全行业前十强企业只占据三成销售份额在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,说明中国消费者的休闲食品观念还停留在开展的初期休闲食品市场还处在完全竞争状态,没有领导品牌,远未形成像方便面食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局对众多休闲食品企业来说,市场时机均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握一方面,目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限另一方面,随着网络科技的兴起,网络销售和网上购物逐渐热门起来休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场时机,消费潜力巨大如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要当然,面对休闲食品的网络营销,机遇和挑战是并存的在新的市场环境下,网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战销售将逐步转向以网络营销为主IT技术与营销的关系需要重新定位,网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间,这种整合也给企业带来巨大的价值网络环境下的营销根本原那么是利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式,通过网络强化与顾客间的互动,利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等
2、市场分析
2.1网络营销的外部环境
2.
1.1竞争环境的变化
1、市场进入壁垒较低互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争,在这种环境下,每个人的时机是均等的,他们都可以通过创新型营销获得超常规的开展休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大局部的人力本钱,这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场,同时也降低了商品的本钱
2、竞争比传统环境更剧烈在网络经济环境下,消费者能以最低本钱获取必要的信息,从而有更多的选择时机和表达时机在互联网上,信息根本都是共享的,在竞争商家人数增加信息资源相同,且没有店面优势的情况下,竞争会更加剧烈
3、竞争焦点多样化网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和效劳,还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否平安等
2.
1.2时空观念的变化
1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换,因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排
2、出于世界任何一个地理位置的客户,只要上网就可以获取有关的信息,因此在空间上没有了地域的概念
2.
1.3市场形态的变化虚拟市场只需提供商品信息,就可供客户进行挑选和购置,它既没有资金的占用,也没有货物的积压其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时,又不会对经营者形成任何负担虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点,这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的
2.2网络营销的虚拟环境
2.
2.1营销理念的变化互联网打破了地域分割,缩短了流通时间,降低了物流、资金流、及信息流传输处理本钱,使生产和消费更为贴近,使客户有极大的商品选择空间和余地,从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用而且,此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征,能否快速响应客户的个性化需求变化,决定了企业在剧烈的市场竞争中能否生存和开展因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为开展最重要的指标,提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度提升诚信度尽力良好的商誉形象,提供优质的效劳,维系、改善并扩充与客户的关系
2.
2.2网络营销带来的挑战,网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战,需要重组工程、重新利用媒体组合、重新安排员工,甚至替代某些员工,代之以互动媒体专家整个营销要学习并掌握信息传播和回应的方式,营销资源倾向于网络,销售重新定位,新旧媒体一体化趋势,IT技术与营销关系重新定位等等。