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文本内容:
装饰公司活动策划案装饰公司活动策划【--合同书】 《装饰公司活动策划》简介 装饰公司活动策划
1、家装会展
1、1市场部要配合展会的策划,协助企划助理到展会现场实地
1、家装会展
1、1市场部要配合展会的策划,协助企划助理到展会现场实地勘测,能重复利用的宣传用品就不再做新的,搬运过程中尽量减少宣传物品的非正常损坏
1、2展会前电话告知客户展会时间、地点及我们展区的位置,并告知展会期间有推出优惠活动,邀请其来了解、比较一下
1、3通过各种方法提前收集参展的同业卖点,以便我们及时调整
1、4详细掌握展会的策划案(理由+卖点分析+过时不候),以及.... 2家装课堂/名师见面会/户型发布会
2、1市场部要对该小区详细调研、并针对重点小区拟出开发方案,总经理必须重视,活动时间一般为发钥匙前一周,小区前三户应重点跟踪
2、2协助企划助理写好活动策划案,并将活动流程复印数份夹在宣传单内
2、3要求工程部确定样板房(工地)至少2套,在施工地及竣工个1套,并提前落实现场、样板间细节的安排
2、4活动前必须进行全员培训、人员安排、礼仪培训
2、5准备好笔、纸等,中午尽量留住客户,提供午餐
2、6课堂内容
(1)介绍公司的过去成立时间、荣誉、所做工程介绍公司的特点、特色品牌公司与“游击队”、“塔利班”的区别
(3)介绍家装常识如何避免家装陷阱,怎样处理家装消费维权
(4)绿色家居标准,如何识别假伪材料、环保家装与主材选购(增加互动性活动)
(5)三大承诺
(6)标兵项目经理的评选标准
(7)优惠政策
(8)3大目的做朋友、做交流、做服务
(9)小区方案的讲解、说明,家居风水学基本知识
2、7须当天召开咨询会后的各部门总结会,分析活动的得失要求务必重视活动存在问题分析,不允许出现不上报活动情况(存在问题分析)或者是连续几个星期上报的存在问题都是一样的敷衍现象出现
2、8召开户型发布会必须准备充足的户型方案,图纸必须有一定的厚度、设计含量且包装要精美
2、9在每周五以前,总经理必须亲自到待参观的样板房(工地)进行考察落实,并切实做好参观前的工作,不允许敷衍了事,应付差事
2、10活动失败的主要原因
(1)市场部调研极度不包位,没有进行大规模地毯式的调研工作
(2)设计部的配合度不够
(3)对户型方案发布会的意义没有真正的理解没有准备足够的精美户型方案,对出的方案极度不重视,在数量、质量方面极度欠缺
2、11如在小区举办家装课堂驻点布置要有展会效果
2、12活动过程中
2、
12、1全体员工一定要清楚公司此次活动的.... 值此和一装饰公司成立2周年之际,为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱,在此举办xx家装盛典故活动地点选择八月楼步行街 八月楼位处八月楼步行街中心,有新一佳、国美等国内外知名商场,随着“八月楼步行街的日益兴起”,它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域 目前,八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房,也有少部分业主开始装修平均每天交房为4套,预计一期到交房应到五月份 借和一装饰公司成立两周年之际,答谢新老客户,举办现场促销活动xx年3月2日,八月楼一期开始交房,业主将陆续拿到房子,届时将掀起家装消费高潮借此契机,和一装饰公司配合该楼盘交房
3、4月时在八月楼一期现场布展,为业主提供家装咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主面对面交流,达到销售目的 整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行
1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;
2、作为和一公司成立两周年庆典活动,一方面向消费者宣传家装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱,增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的
3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;
4、通过活动,为公司创造直接的经济收益 活动主题“xx家装盛典——‘和一’两周年庆典” 活动精心、细心、贴心、零距离服务 活动时间xx年4月19日-5月19日 活动地点八月楼步行街广场 参与对象所有市民 具体内容
1、装修咨询盛会
(1)创意介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!
(2)内容及目的
①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明白如何更好的装修房子
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让 消费者更加安心、放心、舒心
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示和一装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单! 3活动现场
①作品展示作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明
②产品展示建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询和订货
③发放dm,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输)
④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说
⑤设立饮料自取处,营造轻松愉悦的交流氛围
2、超级优惠酬宾
(1)创意人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态
(2)目的
①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大
③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户
(3)活动现场
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法
②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,以便会后跟进(设计师佩戴工作证,统一着装)
③建材商家展示、介绍产品,并提供咨询活动,收集客户资料,并接受业主的现场订货
④在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息
(4)优惠内容
①有来即送活动当天,(a凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)
②活动当天,和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项服务,业主填写个人资料,公司将在一个星期之内派人送图上门 为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱,凡活动期间到和一家装,将得到价值
(1000)元的入住大红包
④活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受家政服务一次;
⑤征集前十二套样板房活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器
3、“精品样板看房直通车”
(1)创意事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!
(2)目的
①通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的 案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺,给业主留下深刻的印象
②通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于业主对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单”打好基础
(3)活动现场
①租用大型中巴车接送业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简单概述,节省看房时间
②样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员统一着装,显示公司规范性管理
③时间安排在“装修咨询盛会”结束后,观看样板房时间控制在半小时以内,以防业主产生审美疲劳! 注“精品样板看房直通车”方案仅供参考,在条件允许下建议执行
1、制作,对活动进行简单介绍;
2、制作活动dm,对参与商家、具体活动内容进行介绍;
3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道;
4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道;
5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;
6、活动现场背景板形象广告4mx3m广告尺寸以实际为准;
(一)主办单位湘西和一装饰有限责任公司
(二)参展单位柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器 萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管 装饰公司周年店庆活动方案的延伸阅读——活动方案的写作注意事项
1、明白给谁写策划案 一定要按企业的属性确定要做什么活动
2、策划的这次活动要解决什么问题 为什么要做活动,活动的目的是什么在策划整个案子中时刻想这目的,每个细节都向目标靠拢,跟目标没有关系的一概砍去,这样才能主题明确活动无非两个目的销售产品和提升企业形象,是为产品与企业服务,不要搞成个人的秀场,自恋的裹脚布大家都恶心
3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段 策划案中有抑有扬,最好明晰活动的的三个阶段 小说有铺垫有高潮,四季有酝酿有收获,人生有汲取有绽放,活动也如此,如果都是高调参与者会疲惫活动的三个阶段就是铺垫期也叫传播期;执行期;降温期 铺垫期告诉参与者要做什么,他们能得到什么好处,慢慢传播,好处一次比一次多,慢慢升温,这个时期想各种办法过勾引,勾引起参与者的兴趣,尽量让他们期待 活动期期待中,高潮终于来了饿了半天,给碗炒米饭,真好吃这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子,对这个点子是否亮眼,就看者是高手还是衰手 降温期后续阶段这个阶段也很重要,通过活动让参与者对产品或企业产生了好感,这个阶段是完成购买的阶段,趁热再给点好处,就能达到活动的目的
4、搞出活动鲜明的记忆点 活动的三个阶段有明确的记忆点,每个阶段的记忆点一个就好举个演出例子说,铺垫期——发门票了,凭门票还可领礼品;活动期——那个歌真好听,让我想起了我初恋或让我回到了从前;降温期——主办方说产品打折还要持续10天,下个星期天去商场看看,买个回来 综上所述记忆点是第一阶段把目标消费者勾引来——到哪里去领个不错的演出门票; 第二阶段勾引来了要有让他们念念不忘的东西——一定要有出彩的参与者喜欢的点;第三阶段利用他们的好感完成销售——手里那张票没舍得仍,留者去商场看看他们打折情况,买一个回来
5、注意细节 在提案的过程中,客户短时间内无法判断你的大智慧大策略,于是细节就成为成败的关键这个细节包括提案文件的格式,段起头是否空格,用词是否准确,有没有错字等 另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学我有过这样的经历我把活动执行明晰到一张表格中,细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情,也就是把方案支解到日历中,客户非常高兴,他认为我非常专业,这是个很讨好的招 当然,要确保执行的精彩,就必须考虑到每一个细节,真正把每个细节做到表中,提醒自己和配合的其他部门做好每个细节,方案执行就没有什么大问题了 本文模板内容仅供参考 。