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端午节粽子营销活动方案 端午节是人们吃粽子的时候,那在端午节的时候,怎样营销各种粽子呢?下面是出guo的“端午节粽子营销活动方案”,仅供参考,希望您喜欢!请点击出guo查看 每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节,今年是6月20日(星期六),端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度 20xx年6月19日~6月21日 促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段
1.节前阶段
一、做好预算 提前做好促销预算,运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果
二、做好宣传 节假日前一个星期开始宣传,方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
3、场外海报和场内播送宣传
三、选择和布置促销会场 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);人流量大,形象好,地理位置好的地方在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置,要求突出主题、衬托气氛、吸引眼球、有新意有创意等
四、促销商品仓储存放 找好便于促销的存货点,方便提货、补货,还应注意促销几天的货物平安、保质等方面的问题
五、建立多种促销备选方案,以免突发问题影响促销进展
2.节中阶段
一、促销活动(三条) 现场粽子促销 活动时间20xx年6月19日~21日 活动方式卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、品尝、现做现卖 1)但凡在这些天在该超市购物金额数到达50元即可获得特色粽子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推,多买多送 2)并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购置欲望单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个 3)运用一些营销技巧,比方局部商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售 闻香识粽子 活动时间6月19日—21日 活动内容凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动. 活动方式在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品 第一名端午大礼包一份(价值100元) 第二名高邮鸭蛋一盒(价值50元) 第三名真空包装烤鸭一只(价值20元) 浓情55送好礼 活动时间20xx年6月19日~21日 活动内容凡在活动期间的1730~2130在本超市购物满55元即可参加词活动 活动规那么顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品 15号球价值1元礼品一份200份/天 25号球价值2元礼品一份100份/天 35号球价值5元礼品一份20份/天 45号球价值10元礼品一份40份/天 55号球价值20元礼品一份40分/天
二、活动支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;
3.节后阶段
一、对本次促销活动进行促销活开工作总结(结合固定程序进行分析)
二、顾客满意度跟踪调查
1.增加客流量,带旺人气,营造节日气氛
2.提高销售额,尤其是在节日期间那些关联产品以及对应组合礼品的销售额
3.活泼节日气氛,树立品牌形象 爱上晚风爱上蝉鸣甚至,爱上夏日里阳光的味道食材跃动饭香萦绕燥热隐没一家人的温馨笑声、齐享一切都是美
1.关联陈列 在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红枣、绿豆、莲子、冰糖等和粽子相关的食材铺在粽叶上面,以满足那些想自己DIY包粽子的顾客,这也是本次活动的主要目的 这样的陈列也正好符合我们的品牌宗旨原生态好食材另外可再陈列一两款组合可待送礼以满足局部送礼需求的顾客,这样全方位满足顾客的节日需求
①为满足局部想自己DIY包粽子的消费者,也为促进我司相关产品的销量,于是推出活动组合--适合包粽子的干货或食材!消费者可以任意选购几款 推荐组合名组合产品价格(元)龙禧盛世(咸粽)香菇、薏米、海蛎干、虾仁、干贝、巴西菇瑞祥丰年(甜粽)绿豆、红枣、核桃仁、莲子、龙眼肉、杏仁、葡萄干、银耳
②五月女儿节,系端午索,戴艾叶,五毒灵符宛俗自五月初一至初五日,饰小闺女,尽态极研出嫁女亦各归宁因亦呼为女儿节"一般来说,出嫁女归宁时都会带一些礼品 我们便可利用这一'归宁'习俗,促销我们的组合礼品指引消费者选择我们的养生食材来送礼的意识(亦可以选择一款五芳斋的礼盒)
2.季节性商品 夏季的主推商品可做一些堆头陈列,与主题商品相照应,满足顾客夏季养生需求即主要是欲通过此次活动营造气氛提升人流量从而促进我司产品的销量 夏季养生的主要食材有;银耳、莲子、绿豆、芡实、等五谷杂粮
3.粽子陈列 在店内最显眼的地方做粽子的推头并在店门口摆上展架,粽子集中陈列处要有气氛布置即可 活动物料 粽子换购的橱窗贴、组合牌(在X月Xx日前到各门店,提前宣传加强消费者的记忆)粽叶等陈列摆设物 品味端午传统佳节,体验"多彩"新鲜生活 端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节 活动时间20xx年6月4日-6月12日
①营造节日气氛,从而吸引XXXX市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率,促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手 活动地点XXX(店名)超市现场
1、《猜靓粽》 凡在6月4日-6月12日促销时间内,在XX超市一次性购物满28元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动 活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜; 商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下根底
2、《五月端午节,XXX(店名)包粽赛》 1)操作步骤采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛; 2)参赛奖品获得自己所包粽子,多包多得获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券
3、与"粽"不同 1)活动时间6月4日-12日 2)活动内容凡在6月4日-12日促销时间内,在XXX(店名)超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子,凭此参加粽内有奖活动此活动奖品总价值为10000元 3)奖项设置 一等奖热水器1台/5台 二等奖自行车1辆/15辆 三等奖精装粽子1盒/50盒 四等奖价值20元的精美礼品/80份 五等奖价值10元的精美礼品/120份
4、现场粽子促销 活动方式卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送 2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购置欲望单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个 局部商品限时限量抢购粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售 3)由粽子供给商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售
1、针对特定人群学生和教师,直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;
2、具体内容凭学生证、教师证购置多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品,每张学生证、教师证只能使用一次;
3、针对普通消费者赠送礼品,具体内容为购置多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
4、具体方式也可根据不同区域特点而定
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
3、场外海报和场内播送宣传 物质支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;
4、pop风格喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色 另外说明数量每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定,x架同pop; 包装采用促销专用装,风格同pop; 人员支持
1、负责人统筹、领导、方案、实施、监督、协调、评估此次活动;
2、物资采购负责此次活动所需物资的筹备工作,保证准时交货;
3、业务市场人员负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;
4、设计部门和业务部商讨设计风格、内容,具体负责pop、货架的设计,准时予以交货
2、《XXX(店名)猜靓粽,超级价格平》活动(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节,XXX(店名)包粽赛》活动粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《与"粽"不同》活动塑料粽每店300只/20店=6000只,奖品由赞助商提供;
5、现场促销活动局部的物资与人员由供货商自己提供 费用总预算
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店500元,费用约10000元;
2、吊旗费用10000元 促销总费用约8万元
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见根据各自情况,提供一份详细的促销方案意见书(5月23日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月25日前完成);
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程(5月27日前完成); 注经销商折扣为提高经销商进货铺货陈列,按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月26日前到位;
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月20日前完成)
6、经销商协商、沟通工作落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节5月10日前完成,对经销商相关人员培训(5月29日前完成) 此次活动为两条线一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细那么监督,预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析
1、包装采用特定的促销包装,以和其他正常产品区别开来,建议颜色使用红色,以表达喜庆的节日特点,且红色有很强的视觉冲击力;
2、pop、货架、宣传资料全部使用红色,进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确;
3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训,要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5、完善沟通协调; 端午节为每年农历五月初五,又称端阳节,是我国汉族人民的传统节日,本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日又是我国汉族人民的传统节日,这一天必不可少的活动分别为吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲`蒿草、艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒 粽子是端午的庆节食品,且被赋予纪念楚国大夫屈原的意义,不管粽子的起源如何,它已演化为端午,乃至夏令的传统食品了 而作为具有百年历史的***集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场,在为顾客带来美味的同时,坚持把爱传遍世界的每个角落 活动名称粽情于你,爱满端午 活动宗旨为顾客带来美味,将爱传递 活动背景端午节作为我国的传统节日,在节日到来时候很多人都能吃到香喷喷的粽子,但山里的孩子往往是享受不到这一切的如果在端午节来临时,在购置粽子的同时能够为孩子们献出一份爱心,让他们在端午来临之际也能吃上粽子 活动时间20xx年6月8日—20xx年6月23日 活动对象全部市民 活动方式
1.在网络上进行宣传,在xx上播放广告
2.网上订购***粽子,进行一定的优惠赠送
3.在端午节的当天在超市进行一场活动,主题为“粽情于你爱满端午”
4.端午当天送粽子进山里,进行电视及网络直播 ***作为一个百年的老品牌在粽子的制作方面有自己的独特秘方,但随着竞争市场的扩大,许多粽子的品牌相继出现,例如思念粽子系列食品就主要以真空粽和手工粽为主,并通过其强大的品牌宣传和广告投放成为了***的一个竞争对手 但***在很多方面还是具有一定的优势的
1.在产品方面,***的粽子因拥有齐全的口味,上乘的质量,让它在总体上优于其它,但同时也会存在一定的弱势
2.品牌诉求点过于模糊定位不清晰
3.宣传力度不够 而在此次的端午来临之际,我们应该抓住时机,在礼盒方面多下功夫,设计较为美观的外表赢得更多的顾客 我们将同时进行四个方面的宣传,
1.首先进行端午节的一个宣传片的拍摄,大致画面是拍摄山里孩子的一些生活情况,然后配上一些台词,类似于变形计里的片头宣传片,然后画面转到城市,端午节的时候家长带着孩子来买端午节的粽子,孩子主动将买***粽子找回来的零钱,投入到我们特制的爱满端午的箱子里然后打出宣传语送一份粽进山村,存一份温暖在心间 完成拍摄后,联系各大网络视频,与他们合作进行网络方面的端午节活动只要是点击网上订购***的粽子,我们将赠送一对中国结,并将在网上的所有粽子的收入的百分之5拿出来来支持我们在端午节当天“送一份粽子进山村,存一份温暖在心间”的活动
2.与端午节到来的5天之内在各大商场进行宣传单的发放,主要是让更多的人知道将于当天进行一场活动,以及优惠活动 主要活动方案,在商场方面租用场地,并对场地进行布置,在活动区域设置相应宣传板来介绍端午节的传统知识,主要有端午节的由来与典故、端午节各地的习俗、端午节的诗词曲以及相关的一些图片等等然后在会场的中央 制作大型的龙船,以陈列的形式推出各类不同口味品种的粽子,让顾客来品尝及决定购置哪种产品 活动期间凡在一次性购物满60元,可以领取奖品一份,三种商品可供顾客选择(350ml雪碧、4枚装皮蛋、塑料小盆),每种赠品各150份,单张小票限领一奖,当日小票限当日领取,隔日无效,小票不累积使用 但凡在当日购置满300元的顾客即可获得***100元的代金券 并进行一个包粽子的比赛活动内容在端午节当天,顾客可参加自助包粽子活动,分8名顾客为一组进行包粽子比赛,在十分钟内能完整包好粽子的顾客,可以按每斤1元/500g的价格购置粽子,每人不超过3斤同时最先包好粽子的顾客可以获得三斤粽子的奖品,其余顾客奖励2只(限40名参与)
3.在端午节当天,兑现承诺,联系媒体也可以找寻爱心人士一同前一起进行全程播报“送一份粽进山村,存一份温暖在心间”的活动 宣传片拍摄 宣传片播放传媒费用 宣传单制作 赠品中国结、雪碧、皮蛋、塑料小盆、 场地租用费 会场布置 包粽子比赛材料购置 送粽子进山区传媒费用 | |模板内容仅供参考 。