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服装品牌营销筹划书 最近发表了一篇名为《服装品牌营销筹划书》的文章,感觉很有用处,这里给大家转摘到,为了大家阅读方便 港资品牌“佐丹奴”在**年代初开始进驻国内,短短几年里,其专卖店数量开展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作根据笔者近年来对该品牌的观察和,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考 佐丹奴品牌营销的成功经验
一、周密的市场调查,准确的市场定位 首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品棉布面料以其透气性好,吸水性强,手感舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了根底再根据价格和款式突出效劳于18~45岁的中青年人,因为这一年龄层的人士,服装购置欲最旺盛、更新换代频率最高 其次从服装的价格定位来看,“佐丹奴”敏锐地发觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏,范文写作尤其是款式表现为“大路货”的断档针对这种情况,“佐丹奴”将产品价格定位为全棉长短袖t恤50~150元,棉布衬衫100~200元,长裤100~300元,皮带100~200元夹克与加厚棉料夹克200~400元风褛500元左右,羊毛衣150~300元这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平 再次从该品牌服装款式确实定来看,不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯,对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究,把握较准我国是一个文化历史悠久,崇尚中庸的古老民族,穿着朴素,不寒碜亦不过火乃最高境界,较之于西方民族更含蓄和传统尽管现在我们生活水平提高很快,与西方文化亦有所交融,但自身的穿着打扮却有其自身渐进的开展进程,大多数人并不追求新奇针对这种市场状况,“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅,而不见粗陋给人感觉透着古典、浑朴的平凡,但又毫无落伍、过时之感,表达出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”
二、独到的企业筹划,匠心独具的 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后,确立了以中国大中城市为目标市场的策略,形成了以深圳为总部,以珠江三角洲为中心,并向全国大中城市辐射的商业网络 在城市里,“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市,即使该地段租金远高于其它地段,亦在所不惜因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速,来提高资金的利用率,从而赢得较高的利润率根据各大城市不同的人口数量,确定设立不同规模和数量的专卖店城市大,各种日常写作指导教您怎样写范文人口多,店铺规模就大,数量也就越多 虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一,但其品牌风格却完全保持一致所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称,既简洁醒目、印象突出,又象幅广告牌,令人赏心悦目各地专卖店,从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行的风格 “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传,以到达促销目的但目标层次并非只局限于简单的服装宣传,来扩大眼前的销量,而更多的是注重其品牌文化气氛的营造每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放在店内张贴表现其品牌主题,同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历这无疑提高了该品牌的形象品位,丰富了其内涵,潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,本身也就是不叫广告的广告,向过往行人展示其风采,效果显著
三、利用连锁特许经营权,实施扩张策略,实现规模经营 “佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时,为维护其连锁店统一的品牌风格,连锁经营实行“四统一” 1、提供最新和范文模板参考统一商号所属专卖店全部使用该品牌的统一名称,经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作 2、统一供货实行“集中供给,分散经销”,对所属各分店经营的商品,都由配送中心直接从生产厂家进货,统一由其发送货物 3、统一定价对所属各分店经营商品的销售价格,执行总部所确定的统一定价,禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生 4、统一管理对所属各分店的经营方案、指标考核、经营标准、员工以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定 “佐丹奴”以品牌为核心开展加盟工厂和加盟店,由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援,组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军,形成了一个覆盖全国的营销网络
(一)概况与任务 本公司是今年初创品牌,时间紧,各项工作还未走上正轨只能边做边完善“集中优势资源,打造区域强势品牌”是我们的开展战略 二市场分析 1.中国各地市场中国市场经过近几年的飞速开展,内衣行业的市场格局已经根本形成,对于实力有限,处于开展中的中小内衣企业来说,要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地,依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了范文参考写作网教您怎样写范文所以,必须审时度势,利用“集中优势资源,打造区域强势品牌”的开展战略,希望通过局部地区的成功,及通过成功模式的经验积累,来逐渐扩大影响、开展壮大在目前的市场形势下,这不失为一着好棋,但如何突破领先品牌的层层封锁,顺利地去实现这个目标 市场有大有小,市场大小主要受经济开展水平影响,但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比拟大的因素比方广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞,而北京、上海等地虽然经济比拟兴旺,但鲜有操作成功的二线品牌再比方湖北市场,容量虽然很大,但由于市场竞争的极端无序性,市场很,操作难度就比拟大,所以也很难看到很成功的二线品牌 广东市场,百花齐放 清爽,淡雅是浙江人喜欢的风格内衣市场上,洋品牌并不能占多大的优势,北方和南方的强势品牌在强省浙江表现也仅能算一般浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌,最全面的范文参考写作网站如嘉莉诗,如水中花,如奥丽侬就算是常规内衣,浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好 四川是内衣市场最火的地方,火的是保暖内衣四川人喜欢跟风,喜欢火辣辣的情,火辣辣的市场,火辣辣的保暖内衣保暖内衣炒得越是热,四川人越是喜欢 湖北的内衣市场,知名的不是内衣品牌,而是连锁品牌,如雅黛丽、小白象之类 湖南的内衣市场,也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡,北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐,二三线品牌更是小富即安即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣,在湖南也不敢妄动买内衣也认历史,没有个历史的沉淀,文化的积累,要得湘妹子的青睐可不容易 河南是最大的省份内衣市场也与众不同,在河南,代理商的名气比品牌还大郑州两三家内衣巨头,不但河南内衣行业无人不识,就是各大内衣生产基地也都知道河南虽然人口众多,但农业人口占了绝大多数,因此,在河南市场,内衣品牌表现平平,靠走量流通货大行其道 在山东的内衣市场被割得七零八落,青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王,而无论是省会的济南还是其他地方,都很难幅射到全省所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治,这也导致了山东的代理很难做大起来但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录,一度惊动了全国市场 去重庆一定要去解放碑,才知道重庆的美女有多少;内衣行业人走到解放碑,那家“丽的内衣”,一定会进入你的眼帘尽管重百上也有一些很好的品牌,但这家缺乏30平米的专卖店,除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌夸张一点说,来过重庆,如果不知道这家店的人,不算是内衣行业的人 北京是咱首都啊!说起北京,和上海差不了多少北京是政治文化中心,上海是中国的经济中心人家说到了上海不知道钱有多少,到了北京不知道官有多大这两个城市的人,天生就有优越感可的问题还需要解决,走走内衣市场,北京上海也严格地划分了两条线一方面大官大款们买的都是名牌高档货,老百姓这边可现实,超市里流通货一大把,不讲究名牌,不讲究质量,瞧着顺眼拿回家就是这叫两头分化,中间不吃香不高不低的品牌,在北京上海,难做! 2.今后的市场走向 (
1.)整体形势逐步平静. 经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战,每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时,整个行业的危机也同时呈现出来消费者的信任度降低到了极点从零五保暖市场来看,相对往年要平静的多今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式,而过度到象常规内衣那样的平稳型经营
(2).品牌分层将会明显. 老总们开会年年都大嚷,今年是洗牌年可是洗来洗去没见把谁洗出去,反而是参与游戏的人更多了不过,也不能说洗牌没有效果洗牌的结果就是,各品牌以不同的品质和价位分层占领市场有点类似于文胸的一线二线三线,象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣,再想做高档的高价位的产品估计是难了 (
3.)低端市场将成为主要的增长点 象任何商品一样,保暖内衣也要逐步成为群众消费品每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须开掘新的潜在市场,二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品,今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品 3.局部市场调查数据分析 调查一舍得花钱 调查显示消费者购置单件内衣选择50元至100元的占32%,100元至200元的占34%,200元以上的占20%,选择50元以下价位的只有14% 调查二数量增加 调查显示个人内衣拥有量在3套至4套的占
57.4%,5套至10套的占
38.3%,10套以上的占
4.3% 据了解,一般情况下,每人每年集中购置内衣的次数为一冬一夏两次除此之外,每逢大型节假日或出差、旅游等时机,也有消费者会到商场购置新内衣尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子 调查对象中,
72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方 调查三越“色”越美 调查显示亮丽颜色的内衣成了购置族的宠儿随着内衣色彩的多元化,购置白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小,只有
12.5%和
18.8%而选择近肤色和多彩色的购置比例在增大,分别占
47.9%和
20.8%内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化 调查四平安第一 调查显示
78.8%的消费者最关心面料的平安性 有关资料说明,国内目前有3000多个内衣生产厂家,
33.3%的调查对象认为在购置内衣时会首先考虑品牌,
31.5%的人首选舒适度,
22.2%首选款式和面料,先看价格再决定购置的占13% 调查五美丽情趣 调查显示
66.7%的女性消费者表示,情趣内衣会增进夫妻情感,提高生活质量;
76.5%的男性肯定了这种说法 三竞争分析(以保暖内衣为例 从行业整体来看保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支,经过几年的呼风唤雨,时至今日已是黔驴技穷05年市场价格趋向平民化,保暖内衣成了谁也消费得起的产品,全年销量一路飘红但是利润空间压缩、品牌竞争剧烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好,一整年做下来只见营业额没有利润,白天白忙,晚上瞎忙多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭,呈现“白热化”的竞争态势 以上是《服装品牌营销筹划书》的详细内容,讲的是关于品牌、市场、内衣、调查、统
一、保暖内衣、服装、购置等方面的内容,模板内容仅供参考 。