还剩22页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
卫浴品牌推广方案
1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装主攻方向定位
1、中国艺术洁具产品第一品牌
2、把专业建材渠道进出重新定位,卫浴品牌营销筹划公司,麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率消费者和购置者定位
1、各级地方政府和工程工程的负责人
2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等招商目标规划
1、回款预计300万,力争做到1比6倍的投资回报率
2、一期招商时间6个月,完成30家——50家加盟商签约
3、二期招商时间4个月,完成50家——100家加盟商签约加盟商投资
1、加盟商投资,首次签约支付5万——30万不等,根据情况灵活处理渠道设计规划
1、建材市场和建材超市
2、集团工程直销市场
3、电视购物和直销市场
4、fc卫浴品牌专门店加盟商构思
1、建议按照区域招商的模式进行推广,重点放在想投资赚钱的人群,比方原来就是洁具行业等专题片制作
1、根据工程的特征,我们建议制作15分钟的专题片
2、专题片可以在不同的场地,根据不同的客户进行滚动播出
3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面浪鲸卫浴品牌营销筹划案在卫浴行业,SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑,生产规模也在行业中处于领先地位但尽管如此,浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高,这些同行中的佼佼者各有各的优势,都非等闲之辈;此外还有越来越多的年轻品牌异军突起;而随着产品的高度同质化,产品质量带来的优势也在不断减弱更为严重的是,浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的开展浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌然而休闲卫浴整体需求量有限,市场已开始出现萎缩状况,这便使浪鲸的开展陷入瓶颈;而且,走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势通过市场洞察,壹串通发现与休闲卫浴相反,马桶、浴室柜的需求量一直在增长,市场销量很大,而且相对而言,竞争没有那么剧烈,因为马桶和浴室柜的生产难度大,对企业的生产实力要求是非常高的而生产实力,正是浪鲸的优势所在【重组产品阵列,成为整体卫浴领导品牌】目前,卫浴行业各大品牌的开展路径大约可总结为三类第一类以马桶为火车头产品,优点是产品上量效果显著,缺点是拉低品牌调性,对企业实力要求高第二类走休闲卫浴路线,品牌调性较高,但整体市场需求有限,不能上量第三类国际品牌,高投入高利润根据上述,我们知道浪鲸卫浴属于第二类,而休闲卫浴的开展路径显然已不适合浪鲸;但是第一和第三条路径,也同样不能很好发挥浪鲸的优势在这种情况下,壹串通选择了另辟蹊径,为浪鲸量身打造第四条路径重组产品阵列,提高战斗力,发扬已有产品优势,补齐浴室柜短板;进行品牌区隔,走差异化竞争的市场路线;凭借“整体”和“高品质”,强势霸位,成为整体卫浴领导品牌由此,“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位这个定位的成功转变,正是浪鲸扭转局面的关键也就顺理成章地成为浪鲸卫浴“整体卫浴领导品牌”的定位确立后,壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略【创意,感性与理性并重】什么是好广告?好广告不仅要有天马行空的创意,更要符合整体的品牌策略,而最重要的,是要符合目标消费者的心理,打动他们换言之,创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞
一、如果浪鲸是一个人他会是怎样一个人呢?也就是说,浪鲸的品牌个性是什么?浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质,且一直秉持开阔的“全球视野”,产品质量到达国际最高标准,远销欧美多个国家这些,是浪鲸留给人们的印象,也是其品牌优势所在,应该将其发扬光大所以,一连串讨论的最后,我们将浪鲸品牌个性提炼为国际化、品质感、德国血统并将品牌广告语定为品质浪鲸全球共享
二、消费者洞察浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类1豪宅拥有者他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房,配套高端整体卫浴2首次购房者,通常卫生间较小他们会买陶瓷产品和浴室柜,淋浴房或非标产品这两类消费者的共同特点是25-40岁,事业小成,追求生活品质,乐于享受生活,崇洋,品味较高他们还有一个共同的需求希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品从对消费者的访问中,壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低,选择什么样的产品和品牌,受网络影响很大,有购置前“网上补课”的行为,购置中途也容易临时变卦,忠诚度不高因此网络营销和终端拦截非常重要此外,对于卫浴产品,他们除了关注质量,也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受综上所述,我们得出这样的结论卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的,靠感觉;但在选择产品的时候是理性的,实用主义针对这个特点,壹串通将创意表现定为两种调性1品牌走感觉、感性诉求路线传达消费者期望的感觉高品质、有品位、国际化2产品走理性、功能诉求路线从品质角度进行理性诉求,用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点独有、理性、值得信赖【品牌终端一体,整合营销传播】
一、品牌终端一体化终端是消费者接触品牌的最前线,不仅是卖东西的场所,也是品牌无形的精神符号通过“品牌终端一体化”营销方案,壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化,既标准了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号,又强化了导购员的业务技能和效劳素质,从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来,带动整个终端的销售,同时又把品牌推广融入终端销售中,卖产品更卖品牌,实现销售与品牌建立的双重目的
二、促销品牌化我们筹划了一系列的促销活动,其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销,取得了巨大成功因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的,而是以品牌战略为导向,构成了一个整体,所以能够形成品牌效应,一方面快速实现销售,同时促进品牌知名度的提升
三、整合营销传播整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度,实现与消费者有效沟通的必不可少的途径这其中,广告是最主要的方式浪鲸的广告投放,壹串通以策略性为原那么,对媒介、时间、位置的选择,以及投放的力度和频率,进行了巧妙安排,从而到达以合理本钱获得最正确广告效果的目标除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式,网络营销也是我们极为注重的壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计,提高网站流量;也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广,配合线下的促销活动,迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力【案例成果】通过重新找准定位,走差异化的整体卫浴竞争路线,实行品牌区隔和品牌终端一体化战略,浪鲸卫浴xx年销售总额年度同比增长了60%,品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势卫浴小区推广方案xx-12-2422:43|#2楼
一、活动主题及标语XX专卖店品牌卫浴,品牌享受橱卫一体,一站式消费超低价团购效劳
二、活动目的提高品牌知名度及市场占有率,拓展新的销售渠道以扩大销量
三、活动地点XX小区售楼部及主要通道
四、活动时间月日——月日
五、活动步骤第一步对物业处进行公关,争取以较低的本钱进驻假设由物管处代为推广,原那么上按谁成单谁计提的原那么,提成%,每月按小区总成交额的%提成给其部门主管涉及到其他利益分成的,另行协商第二步物料准备
一、宣传资料横幅2-3幅,X展架2个,海报5张,宣传单张200份(视小区情况而定),形象台一张,公司人员名片假设干条件允许,还应准备太阳伞、帐篷等衬托气氛,并准备一些小礼品
二、产品样品及图册视小区情况选取相应产品及图册,假设联合其他商家,那么可进行相应搭配,以形成一站式购物气氛,达成消费者购物的便利性一般来说,较理想的搭配产品有以下一些橱柜、瓷砖、木地板、地毯、油漆、家电、门、窗等产品另需准备相关产品的图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等第三步正式进驻可单独进驻,也可联合家装公司或其他行业公司进驻以减低本钱,完善效劳进驻前一周,先在小区主要通道上挂上横幅和贴上海报,内容主要是宣传活动主题和举办时间进驻前三天,先在小区里派发宣传单张,遇有意向的用户可先进行登记,并邀请到公司展厅选取产品,以优惠条件尽早促成交易在小区售楼部里腾出一块地方,结合周围环境,摆上各种产品及相关资料,可配专人驻守,假设由售楼人员代为推广,那么按事先谈好的条件分成公司人员应每天最少到场查看一次在小区主要通道上摆上帐篷或太阳伞,进行户外宣传,营造气氛在小区样品房里显要位置摆放公司或产品的宣传资料,并引导效劳人员帮助推广产品,给予相应的提成对周边的物业中介进行公关,让其代为推销,成交者给予一定的奖励考前须知:要搞好物业的关系,事前进行公关事中要服从他们的管理不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商场地布置必须有气势有一定的震撼作用和吸引力有条件的,现场可播放专题片、广告片小区开发到一定程度后可以撤出,进行下一个小区的推广1活动前的.准备及方案说明第一前期准备
一、人员安排
1.设立专业部门及相关,并配备相应的工作人员
2.单个小区推广的人员配备最好为固定1-2人,实行管理制度小区推广小组成员每天到公司报到、开会后就前往所负责的小区进行当日推广工作小区推广业务员的会议在每天早上举行
3.绩效的控制与管理制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升建议公司的绩效管理建立在保底提成、多劳多得的根底上,工资底薪元,提成为%
4.售楼部或物业公司代为推广,那么按谁促成谁计提的原那么,提成%,每月给予其部门主管%的提成业绩划分实行多形式的报备制度,这样即使是客户单独来公司购置,只要备案资料翔实,可计入小区推广的业绩为鼓励员工积极报备和促成交易,第一报备人和实际成交人各拿提成的一半
二、目标选定
1.小区的筛选进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图,进行楼盘分类对全市的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开展商背景、物业公司、业主群体类型、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室,已进驻的小区以“红旗”标注,并及时添加新楼盘可将小区分为商品房、别墅房、集资房、拆迁户、出租房等五种类型a、商品房特点装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司b、别墅特点装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果c、集资房特点业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况信息容易传播,易树立口碑多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘d、拆迁户、出租楼房特点装修时间短、经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便型将手头上掌握的楼盘资料分门别类,在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分可先对公司已掌握相关资源的小区进行推广,然后再向其他较有潜力的小区扩展
2、时机的选择不同时期的宣传方式a、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)
(1)小区建筑期可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上
(2)楼盘销售阶段重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通同时,可与物业管理处联系,做一些公益广告,如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅,提前进行预热式宣传2b、中期(楼盘售完至集中装修期间)是小区推广的关键期,针对不同的小区,评估开发价值,确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据需投入多少人?进行多少天?前期的公关费是多少?租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?预计销售收入有多少?经过计算,假设值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻目前而言,进驻小区的方式有租用门面或车库,设立临时售点/展示区与家装公司联合进驻与其它行业品牌联合进驻宣传在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用公司产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等公益广告赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会双休日展销利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品建立小区样板工程,欢送业主参观使用了欧派卫浴产品的业主经过前期推广业务人员的热诚效劳及精心照顾,已经和业主结下深厚的友谊,一般不会拒绝社区里的其他人到来参观在适当的小区树立样板工程,邀请其他业主进行参观对小区内其他正在使用欧派卫浴产品的业主,说服其窗台的玻璃给予四处张贴公司海报广告,这种宣传方式效果好,零费用,值得推广条件允许,可举办装饰课堂与家装公司联合开展装饰课堂,设计、讲授装饰的知识、流程,内容包括欧派卫浴产品的特点与装饰风格,住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修本钱等等上门拜访宣传c、后期(零星装修期)通过沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门效劳另外做好售后效劳
3、联合单位的选取联合其他单位进驻小区有节约费用、提升效劳形象、信息共享及整体作战能力提升的好处,选取一家好的装饰公司共同进驻,可以起到事半功倍的效果
4、团购组织者的选定小区里总会发现某些热心人,外表诚恳,性格开朗、有号召能力,可邀请他作为组织团购的领导者,并引导他在本社区的BBS上与业主交流第二活动方案说明
一、活动主题及标语欧派卫浴XX专卖店有爱,有家,有欧派品牌卫浴,品牌享受橱卫一体,一站式消费超低价团购效劳要长久立于市场而不败,必须打响自己的品牌由于欧派橱柜在市场上已经是个较强势的品牌,欧派卫浴相对会较容易赢得消费者的好感,因而可以联合欧派橱柜进行橱卫一体的推广,强调一站式的采购效劳,满足客户怕麻烦的心理需求,同时可以提升欧派卫浴的品牌知名度;公司事实上以团购价格销售产品,散客价格只是衬托团购价格的低廉,满足用户占廉价的心理
二、活动目的提高欧派卫浴品牌知名度及市场占有率,拓展新的销售渠道以扩大销量
三、活动地点(小区)及时间(略)
四、活动步骤第一步对物业管理处进行公关,争取以较低的本钱进驻联系小区的物业管理部门,要找到负责人,通过施以小恩小惠,建立个人感情,争取以较低的本钱取得较好的位置、方式有些小区的租金,可收可不收,关系好的可以少收甚至不收,所以要充分公关,取得好感,建立关系对于那些集资房、单位房,可找该单位的行政部福利处等部门在与物业部门协商的时候,先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手,取得物业部门的好感,又收到宣传的效果,接下来的合作就会顺利很多建立与物业部门的良好关系,保持勤拜访十分重要,在开盘销售前,一般最少2天要拜访一次第二步进驻前的准备
一、物料清单
1、展架以简易展架为主,方便运输与拆卸
2、产品针对小区档次选择适宜的产品组合,如高档楼盘,那么要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;假设是经济适用房,那么可选择一些性价比高的产品
3、帐篷、太阳伞营造气氛
4、形象台、桌、椅携带轻便的、标准形象台及桌椅假设干
5、电视机、电脑、VCD以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动
6、宣传资料大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等
7、小礼品赠送给业主
8、X架、KT板公司介绍、产品介绍等有的直接印在帐篷上
9、小区单张,是非常重要的小区推广工具,单张内容、设计质量好否,直接关系到成交量多少一张好的小区单张要具备以下特点1公司介绍要简洁,重点突出2产品清单要有针对性根据该小区业主的收入、装修预算,制定适宜的产品清单,没必要将图册上所有的产品都放上去3有针对该小区的促销方案、团购优惠方案促销方案、团购优惠不可少,这让小区业主感觉比到市场上去购置更划得来,同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点,推动团购批量销售4有应用的案例应用案例是销售的“证据”,将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上,十分可信5有效劳承诺将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示,给业主吃下“定心丸”6最好是一个小区一种单张,显得格外重视此小区推广第三步正式进驻正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择
(一)单独进驻
1、场地选择小区人气最旺的广场或必经的过道
2、场地布置一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好产品展示多采用简易展架要配有统一的形象台附近以太阳伞配合造势
3、考前须知:
3.1要搞好物业的关系,事前进行公关
3.2事中要服从他们的管理
3.3不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商
3.4场地布置必须有气势有一定的震撼作用和吸引力;
3.5有条件的,现场可播放专题片、广告片
(二)异业联盟,联合进驻为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如橱柜、瓷砖、地板、涂料、家电、家具等,其目标顾客一致,销售时间根本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广
(三)与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房,单独进驻本钱太高,风险大,可选择与一些知名装修公司联合进驻利用装修公司租用的门面,占用一角摆放产品宣传资料与样板与家装公司商量好,要求驻小区设计师协助进行产品导购每成交一单,给予设计师/装修公司一定金额的奖励第四步接待与介绍产品
1、工作人员必须统一穿着公司的制服,或T恤,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语
2、介绍产品要专业
3、绝对不可以与业主争吵
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品,以博得好感对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞,在登记了业主的姓名、地址、后,可以借给业主使用,下次入户拜访时借机收回
5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观
6、当业主觉得产品单一时应积极建议业主预约参观公司展厅
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃资料一般包括产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、业务员的名片等第五步扫楼扫楼,就是挨家挨户进行入室拜访,而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事这些资料、信息要到达业主,才有价值
1、入室宣传人员要注意商务礼仪,穿着整洁,彬彬有礼千万不能死缠烂打,业主反感时,要适可而止
2、入室拜访,最好带上一些礼品,如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等
3、根据前期收集的业主档案,能叫知名字更好“您好,李小姐,我是XX公司的,我有一些资料想给您看看”
4、资料最好用一个纸袋,或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃资料一般包括产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、业务员的名片等
5、拜访后要留下业主的联系向业主索要时,可以这样说,“到时有一些优惠好随时通知您”
6、扫楼时一般选择从顶层往下走,从上而下入室拜访,这样心理感觉不会太累
7、扫楼后应该填写《业主档案表》第六步参观预约登记/确认对一些有意向的客户,又暂时没有满意的产品,可建议他们去公司展厅参观在现场时可以这样对业主说“我们在这个小区只是展示了局部产品,而且展示场地比拟简陋,效果相对要差一些建议您去我们公司总部展厅去参观一下,总部展厅品种齐全,效果也好很多”说完,可拿出一份《邀请函》,请业主填一下然后在约定时间的前一天晚上,再通过确认业主是否去,及告之具体时间第七步接送目标顾客至展厅参观接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作,只要愿意到展厅去参观,就意味着销售成功率已达60%以上在接送组织过程中,要严密安排,为顾客留下一个良好的印象第八步展厅接待顾客接送到展厅后,接待的动作主要有
1、倒水
2、介绍产品与效劳
3、现场比照测试产品性能、质量等
4、答复顾客疑问、计算用量、费用预算
5、接受产品预订
6、在展厅接待过程中,要确保每个顾客都有人接待,不得怠慢任何一个人
8、展厅门口应悬挂横幅或欢送牌,以示欢送第九步家装课堂(条件允许的话)
1、时间一般选在周
六、日
2、地点专卖店内或会议室内,一般来说,要安排在店内,可起到吸引人气的效果同时,在介绍产品时,可实地讲解
4、讲师与公司有合作关系的装饰公司的资深设计师,或公司的资深销售人员
5、内容目前流行的装饰风格、如何选择装饰公司、如何选购洁具/瓷砖/地板、产品特点介绍、家装案例分享、家装考前须知
6、设备使用投影仪、电脑、图片等第十步接受预订顾客在展厅逗留1个小时左右后,就可开始接受预订,为鼓励顾客预订,可通过以下方法
1、团购优惠向他们讲明团购的优惠政策
2、促销措施介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案
1、酝酿期
2、形成期
3、成长期
4、成熟期地方经济条件的差异直接决定了市场的开展阶段2领尚卫浴绵阳市场推广方案3领尚卫浴绵阳市场推广方案把某一产品进入市场的开展按阶段分可以分为
1、前期
2、中前期
3、中期
4、后期目前绵阳卫浴市场正属于成长期,市场需求日益旺盛,经济条件提高,购置力日渐增强消费者购置产品趋于虚荣型或追赶潮流购置各个卫浴品牌竞争到达白热化,呈现中上下层次分化,品牌定位更加精细中档产品趋于主流,高端产品市场日益形成和开展领尚卫浴进入绵阳市场,处于积累期,产品知名度小,成交量少,负盈利处于积累期的领尚卫浴应首要着重于品牌推广,4其次才是产品推广有效的提高了品牌知名度,才能更多的吸引顾客,推广产品提升成交量推广方案1品牌推广方案有效的提高品牌知名度,良好的推广方案尤为重要首先要有针对性,明确客户群,定位准确,找准目标其次要控制本钱品牌推广媒体比拟(每项10分,本钱越低,针对性越强关注度越高,得分越高)综上,前期领尚卫浴品牌在绵阳市场的推广方法可以选择
1、传单
2、小区展板
3、电梯广告三种方案,其中以展板广告为最优在每个新建小区摆放展板首先,相对其他方式,本钱更低;其次是针对性更强,在新建小区中摆放展板,加以醒目、富有个性的设计,更能引起客户的注意;再一个就是客户关注度5更高,客户交房入住小区,首先考虑的就是装修,当客户在考虑装修的过程中就会看到领尚卫浴,时效性和关注度就表达出来了在设计摆放展板的过程要着重注意
1、位置要在醒目和人流最大的地方
2、设计要着重“LESSO领尚”这个品牌,标题要醒目,着重品牌
3、设计要新颖有吸引力,能够吸引眼球,让顾客印象深刻,不要千篇一律2产品推广在品牌推广的同时,也因该进行有效的产品推广领尚卫浴定位于中高端市场,针对产品的定位,前期应该针对性的在绵阳选择一个中高档小区入住该小区,打造样板房,挨家挨户发放产品宣传单,摆放展板,投放电梯广告,搭建展示棚,设立产品展示点通过密集的广告让客户迅速的了解领尚卫浴并派人专门接待和介绍,不方便摆放的产品应由专车接送客户到店参观选购在产品推广的过程中应注意
1、定位准确,选择中高档小区,购置力强
2、前期准备要到位,广告、展板要到位,客户要准备好
3、只选择一个小区设展示点,火力要集中,不能分散3代理商推广市一级推广以绵阳市场为典型,属于二级城市,市场开展阶段为成6长期,上下中档产品层次清楚,各个卫浴品牌竞争剧烈,尤其以中高档卫浴品牌最为显著领尚卫浴刚进入绵阳市场,处于品牌沉淀酝酿期,品牌知名度不高在电视、平面媒体曝光度投入有限的情况下,应该以旗舰店为中心,在各个卫浴专卖较为集中的地方重点开展4-5个城市片区经销商以点带面全盘布局,形成以旗舰店为中心,各片区店为根本点的中心放射状布局提升领尚卫浴在消费者心中的存在感,形成一个品牌热销的表象,让消费者感到领尚卫浴的实力,提升品牌和产品名气县一级推广目前县一级城市的经济水平开展有限,市场购置力有限,中高端市场属于形成期县一级的市场推广中,对于较大的县,购置力较强,可以以专卖店的形式开展一到二家代理商对于经济开展一般的县,应该针对性的开展经销商例如商家A认为领尚的多功能组合淋浴器比拟有市场,就重点开展A商家销售领尚多功能组合淋浴器商家B认为领尚的水箱、不锈钢水槽适合当地市场,就重点开展商家B销售水箱、水槽两商家虽彼此不干预,但又有竞争,并且公司也有挑选的余地由此,一旦该县市场成长起来,消费者购置力增强,就以A、B商家为根底,开展一家领尚卫浴专卖代理商7乡镇级推广普通乡镇级市场受人口和规模限制,购置力弱但是也有市场潜力,当前就以联塑销售渠道为根底,定制一两款适合乡镇市场的产品或卫浴洁具配件重点销售,以增加市场占有量再根据当地开展状况,切合时机,开展代理商8。