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网络营销筹划书XX 全球现正陷入网络的淘金热中,一份好的网络营销筹划书可以起到关键的作用,让我们来看看下面这篇网络营销筹划书的范文 一本案筹划目的 互联网已经改变了我们太多太多的生活和习惯,人们对电子商务的注意力已经慢慢转移到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化的效劳,流程定制的上面来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与开展,高赛尔公司虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,筹划出一套行之有效的网络行销方案,以期能使传统销售和网络销售有机地集合 二整体方案概念
二、网络营销环境分析 营销的环境,是指对企业的生存和开展产生影响的各种的外部的条件营销的环境是企业营销管理的过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销的管理者能否顺应不断变化的营销环境公司的市场营销的环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门开展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境 一市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的
0.7吨增长到目前的大约140吨从而使中国成为世界第三大黄金消费国照此速度增长的话我国的黄金市场规模会开展得令人吃惊.据有关部门统计世界上大约7000人就拥有一家金店而我国目前仅有8000多家金店即使仅以兴旺地区的2亿消费者计算,也才到达25000人才有一家金店在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰中小城市这一比例仅为23%而东部的农村更少仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.由于受传统的影响,对黄金特别钟爱,除了购置项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比方磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢送.但是最受欢送的仍然是那些外表深度光处理过的首饰,含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢送在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,—这些方式都是传统的行销,在e化的当今时代似乎有点落伍随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的开展带来了生机,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情 二企业形象分析
1、公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与金银路合资成立的企业,亦是人民银行系统首家合资企业成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业,其金银精炼和加工能力处于国内领先地位,是国家黄金、白银精炼加工基地金银路是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司 某金银公司现已开展成为拥有高赛尔标准金条,金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业,市场已普及全国、欧美、印度及东南亚地区
2、我们的理念 公司信奉“创造市场,与伙伴分享”的经营理念,秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道,与我们的股东、员工、客户、供给商齐心协力,精诚合作,开辟市场,共享利益
3、我们的团队 公司启用“德才兼备,唯才是用”的人才机制,管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%引进优秀的海外留学管理人才,运用先进的管理系统,创立高效率的市场营销团队 我们的荣誉 某金银公司致力于为社会创造价值,以真诚效劳于社会,公司以优秀的业绩和标准的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针,在资信等级评级中被授予“AAA”级
4、公司前景 随着与世界经济逐步接轨,中国黄金市场的稳步开展,某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营,为开展黄金投资市场,加快西部经济大开发,起到积极领先的作用,积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品,为进入中国黄金企业十强努力进取 三产品分析 本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息,方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询效劳 本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线,采用德国先进的工艺、原料、技术,具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术,工艺精湛中国足协委托本公司制造xx年“蓝带中国足协杯”金杯,而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品 四竞争分析 按本公司的实力来看,在我国国内竞争者是很少的但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就可以让别人有虚而入我们先看一下一个竞争者的资料 中宝戴梦得投资股份1999年6月成功地在上海证券交易所上市,2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合,将著名品牌“OROP”引进中国市场,并已在国内注册了“OROP”商标中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺,占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力,取得国际品牌中国市场的成功,依据国内巨大的市场需求,建立长期、稳定的产品开展体系中宝戴梦的投资股份拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌具有起点高、国际化、专业化运作的特点,是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程 品牌特点 品牌的宣传定位意大利的K金艺术 品牌的市场定位中、高档 核心理念佩戴者才是艺术的拥有者和创造者 表现形象经典、高雅、时尚 独特个性艺术 “OROP”产品的特点 设计引领国际潮流以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出 工艺特点首饰制造王国——意大利先进工艺制造 品质保证堪称世界第一,通过国际、国内三级检测 款式丰富常规产品近5000个款式,每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式,全年上市几百款国际流行首饰 经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作产品分为高、中、低三个档次,以适应市场不同目标消费群的需求产品的价格除具常规的以克为单位计量外,还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价 产品的风格是在变化中的组合,既可成套佩戴,又可独立装饰 产品具有自用和礼品赠送等多种用途产品包装新颖、时尚化、国际化 采用code128码,高端产品实行每件1号,跟踪效劳 从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档,强调高雅与艺术,而且也有一定的海外根底,但是,本公司在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说那么很难分辨谁的知名度要旺一些他们也有共同的弱势,就是网上营销这一块作得不是很完善所以单是从这一方面来讲,本公司和竞争者都是在同一起跑线上,主要是看谁反映更快总而言之,本公司的优势占上风 在金银行业,虽然可以与本公司媲美的不多,但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查,合格61批,抽查合格率为
57.5%其中纯金饰品抽查合格率为
57.5%;银饰品抽查合格率为
57.6%在本次被抽查的不合格产品中,全部表现为含量缺乏尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍这些饰品加工粗糙、成色低,甚至含有对人体有害元素,对消费者健康构成威胁 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息本公司的产品会因此而受到严重影响!所以,在此,我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统,查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅,双盈得以表达
五、消费者分析 对于本公司的网络产品主要是针对观念比拟新的人群,因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来,对于网络营销予以肯定一般的人群习惯了传统的交易,要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇,那是不容易接受的而且,黄金制品的购置较其他商品更讲究,要看光泽、精细度等,那就更难让人抉择金银是贵重的高档产品,消费者的购置行为是延展性决策,所以在这一块要注意使购置过程尽量简单化、标准化、程序化而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发特别是女性
三、SWOT分析 内部 外部 强势S弱势W时机O威胁T ¨1先进的设备¨2和工艺专利 ¨3资金雄厚 ¨4高素质的员工,¨5高效率的团队 ¨6在业内享有较高的知名¨7度 ¨8产品线广,¨9组合合理,¨10具有特色 ¨11宽广的信息渠道,¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高 ¨16网站设计不¨17合理,¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速开展,¨21为网络营销提供了实现的平台 ¨22网上用户的不¨23断增长,¨24带来了更大的市场空间 ¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制,¨26有了更宽松的政策环境 ¨27经济的高速开展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多,¨29温州的等地的礼品生产商产品充满着成都市场 ¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品本钱上升环境分析中有详细介绍 ¨32征收黄金饰品消费税10%,¨33制约着我国黄金消费量增长
四、网络营销方案 一营销目标和战略重点 根据以上的分析,我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业,可是在国内很少人知道本公司,当然对它的产品也就知之甚少根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内大概一个月建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间既到xx年底xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名 而我们的战略重点在于以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略 二产品和价格策略 首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意,非常有个性化的产品,要不停的创新在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品,为顾客量身定制 本公司的金银制品都是优质品,它的价格是以国际市场的金银的价格为标准,价格非常的透明,市场上同重量和含金量的金银制品的价格差异不大,但是礼品的价格空间就非常大了含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间 我们在国际上的定位是在高端市场,产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品,自然价格也相对较高在国内我们同样只出售优质品,定位在中、高端市场上在国内具体环境来看,各大金银制品商产品多样,且各种替代品充满着市场,而绝大多数消费者是非常看重价格的,为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元注意,这的换不是指降低产品档次,而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小,多生产一些“小型号”的产品如小型的国宝熊猫 在产品包装上采取统一包装,在外形上采用相同的图案,近似的色彩和共同的特征,使顾客容易区分是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象 三渠道和促销策略 金银制品在渠道上没有什么大的突破,鉴于在国内网上在线销售并不理想,且金银这些贵重饰品的在线支付额大,对网络的平安要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购置的具体情况,我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上
1、门户网站的建立 本公司面向交易会员所的资讯网站,力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示,并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息通过及时、有效的资讯提供,客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象,为创造更好的社会效益和经济效益铺垫根底 完善的企业网站解决方案其优点在于它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具通过借助完善的方案筹划书,本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广的特点,将信息效劳有序的、实时的、准确的完成同时,借助网站的互动能力广泛地收集企业内外部受众的反应信息,并加以和分析,充分融合,然后以Intra/Inter的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统,真正将信息效劳提高一个层次
2.1网站信息资源分析 1公众信息 公司静态信息公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比拟固定的图文资料; 2会员信息 业务运营相关静态信息查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识; 动态资讯最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料; 企业运营信息公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档 以上信息,要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息这局部信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围,具体的表达方式及实现手段需要进一步沟通以确定最正确解决方案
2.2设计原那么 整体效果应当是简洁美观,功能强大,信息互动性强,界面清楚,功能性与可读性相融合,信息量大,具有鲜明的行业特点和时代感 旗帜设计网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的根底上表达准确,易于理解与辨析 内容分类适合人的阅读习惯,分类清楚、重点突出、简明扼要 网页设计色彩过渡平稳和谐,以色块比照突出重点,以线条穿插活泼气氛,适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力 |||模板内容仅供参考 。