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营销筹划与工程筹划 本页是最新发布的《营销筹划与工程筹划》的详细文章,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得()有别与,工程筹划一般涉及到的加工、制作或效劳的运营,并涉及到研究开发(或设计)、采购、财务、人力资源等,当然,也包括营销,最重要的是投资和收益 以生产性工程为例,可以简单的将产品经理与市场经理比拟,前者相当于工程经理,后者主要承当营销的职能 营销筹划侧重于对既有产品的定位和营销的制定,以及具体的促销方案的设计和执行,工程筹划包含营销筹划的策略局部,也包含研究开发、生产(运营)、资源和财务分析
一、定位
1、营销筹划 以短期为主,分析行业、消费者、竞争对手,研究备选目标群体的市场容量、消费偏好、价格偏好、购置习惯等,确定营销定位,包括目标群体、品牌或产品概念、包装、价格;
2、工程筹划 以中期目标为主,分析宏观、行业、消费者、竞争对手、供给链、替代品、退出本钱、与既有投资的关联效益以及资方能力或可获取的资源,研究备选目标群体的产品偏好(产品概念、功能、包装等全面内容)、消费行为和心理、购置习惯和过程、价格偏好;比拟分析供给链、竞争、内部能力,确定备选工程定位,包括目标群体、产品(包括概念、功能、品质、包装等)、价格、生产或运营
二、策略
1、营销筹划 以尽快获得收益为目标,分析销售通路、广告方式和媒介、消费者的渠道偏好与媒介偏好,制定渠道策略、广告策略、媒介策略;研究竞争对手的营销方法和效果,制定营销目标、价格组合策略、销售促进策略、以及公关策略或创新推广方法
2、工程筹划 以相对稳健的中期投资收益目标为考量基准,分析资金资源、人力资源、研究开发(技术)、生产或运营(工艺)、采购(原材料、供给商)、物流、销售通路、政策、管理费用、退出本钱;研究消费者的消费偏好和渠道偏好、竞争对手策略和状态、替代品制定工程目标、与工程目标有逻辑依存关系的研究开发策略、采购策略、生产(运营)策略、物流策略、渠道策略、价格组合策略、推广策略、售后效劳策略、组织及人力策略、财务策略 模板内容仅供参考 。