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营销筹划书格式 最近发表了一篇名为《营销筹划书格式》的文章,好久没看到这么好的文章,改掉错别字就发到了,希望大家能有所收获 营销筹划文案或称营销筹划书,是营销筹划的文字报告形式营销筹划文案从形式上要标准、鲜明、具体,具有形象性和可操作性文案的篇幅要与筹划内容的繁简相一致,文案的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应 一般情况下,一个完整的营销筹划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个局部组成
1、前言 又可称为导言,是筹划案的开头局部其内容包括筹划专题介绍专题的由来、背景及其意义、指导思想明确筹划的理论依据、行为动力、根本要求和最终目标和重点、难点与关键重点是指筹划操作中需解决的主要问题;难点是指筹划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对筹划最为紧要并起决定作用的因素总的要求是突出重点,明确难点,抓准关键
2、正文 正文是筹划案的主体,其内容主要有
①起止时间说明本方案方案从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束时间安排要经过科学推算,各种日常写作指导教您怎样写范文既能留有余地,又能讲究工作效率
②地点环境说明本方案操作地域、范围及内外环境并予以说明
③内容对象指明本专题开发工程、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求
④方法手段明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施方法手段的选择要依据筹划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效
⑤程序步骤安排本专题筹划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证筹划案得以井然有序地贯彻执行
⑥统计分析分析筹划实施过程中所需人力、物力、财力的根本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效
⑦人员责任安排将本专题筹划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示
3、结尾 结尾是对筹划案的总结、预测和建议其内容主要有
①对筹划案全文作出简要总结;
②对筹划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施;
③对筹划案的有关事宜及其操作提出意见和建议
4、附录 附录是随筹划案附带说明的问题和展示的资料,范文参考写作网教您怎样写范文是方案的附件其内容主要有注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他考前须知;展示筹划操作日程表及组织机构等最后还需注明筹划案设计单位和执笔人的姓名,以及最终定案的时间
一、环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果
二、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购置产品,才能制定出针对性的营销创意当前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功最全面的范文参考写作网站脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多
三、产品优势分析 这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析只有做到知己知彼,才能战无不胜在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行比照,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况,课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,最终导致整个销售过程以失败告终营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购置欲望是营销活动中重要的环节
四、营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略范文写作,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光对于一些快消品,那么可以选择和产品切合度较高的方式,例如当前sns平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏,就吸引了很多汽车企业和饮料企业的参加,并且取得了非常好的效果
5、正文这里以一般整体筹划书为例简单介绍 1营销筹划的目的如,企业开张尹始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案 2企业背景状况分析 3营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析 A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 B、市场成长状况,产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响 c、提供最新和范文模板参考消费者的接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景 如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品,市场大;生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长
②对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技开展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响 4市场时机与问题分析 营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半
①针对产品当前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落; 产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;效劳质量太差,令消费者不满; 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
②针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机 5营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为xxx万件,预计毛利xxx万元,市场占有率实现xx 6营销战略具体行销方案
①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
②产品策略通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,到达最正确效果 产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识; 产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略; 产品效劳筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高
③价格策略这里只强调几个普遍性原那么 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以本钱为根底,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订
④销售渠道产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
⑤广告宣传 A、原那么服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等 B、实施步骤可按以下方式进行筹划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
⑥具体行动方案 根据筹划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势 7筹划方案各项费用预算这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原那么是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定 8方案调整 这一局部是作为筹划方案的补充局部在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整 营销筹划书的编制一般由以上几项内容构成企业产品不同,营销目标不同那么所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
6、结束语 选择直销公司的关键
一、公司
二、产品
三、制度
四、切入时机
五、团队、系统,工具
7、附录
一、活动目的中秋节的活动已经结束,由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比拟充足,因此在国庆节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,“超低商品、重拳出击”,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售顶峰
二、活动主题精彩华诞,举国同庆
三、活动时间9月30日—10月7日据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间根据情况可能随时调整
四、活动内容
1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看
9.30-
10.7日活动期间,在惠万家西门口,惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是,国旗大派送 国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼效劳台领取小国旗一面限500面,送完为止
3、秋装上市,名品服饰展示会 10月1日起,惠万家三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花200*秋装展示会
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓 活动时间10月1日——7日7天 10月1日起,在惠万家广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧! 由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理
5、国庆七天乐欢乐实惠颂 国庆7天假,每天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠除了菜价外,出惊爆价的部门依次为二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮选择商品时,根据惠万家的近期活动,要有针对性的选择商品,原那么上为平毛利情况特殊可作负毛利一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天 在
10.1-5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品 一等奖29英寸康佳纯平彩电一台; 二等奖澳柯玛洗衣机一台 三等奖电饭锅一台; 参与奖洗衣粉一袋或是醋一瓶 100%中奖! 国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!
7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜! 曾经,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的承诺,那就是,给我一个时机,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝! 但凡在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸艺术照一张
8、您来购物我送礼 凡在
10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到效劳台领取洗洁精一瓶小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品
五、广告宣传 通过各类媒介做好活动推广的宣传 《营销筹划书格式》是篇好文章,涉及到产品、营销、筹划、市场、分析、消费者、活动、方案等,收藏模板内容仅供参考 。