文本内容:
营销筹划方案书格式
3、竞争状况识别出企业的主要竞争者并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征以了解竞争者的意图、行为判断竞争者的变化趋势
4、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量
5、宏观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要开展趋势作出简要的介绍包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境从中判断某种产品的命运
三、风险与时机SWOT分析对企业的某种产品所面临的主要时机和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析
四、目标
1、财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标包括投资报酬率、利润率、利润额等指标案例分析可略
2、营销目标财务目标必须转化为营销目标营销目标如:销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等
五、营销战略STP、4PS
1、目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场即企业准备效劳于哪个或哪几个细分市场如何进行市场定位确定何种市场形象
2、营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略如产品、渠道、定价和促销等方面的战略
3、费用战略说明为执行各种战略所必须的营销费用案例分析可略
六、行动阐述以下问题:将做什么何时开始何时完成谁来做本钱是多少等可以列表加以说明表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等使整个营销战略落实于行动并能循序渐进地贯彻执行案例分析可略
七、营销预算即开列一张实质性的预计损益表案例分析可略模板内容仅供参考 。