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营销筹划方案书范文 本页是最新发布的《营销筹划方案书》的详细范文参考文章,觉得有用就收藏了,为了方便大家的阅读营销方案书xx-05-3115:06
一、方案概要
1、年度目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、在自控有一定知名度;
二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品受上游产品消费市场牵制但需求总量还是比拟可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部空调自控产品需求量比拟大:
1、夏秋炎热春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业开展迅速特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大营销方式总体来说空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人工程工程招标渠道占据的份额很大但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速已经呈现出多元开展局面从各企业的销售渠道来看大局部公司采用办事处加经销商的模式国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说由于市场积累时间相对较短而又急于快速翻开市场因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反响凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力开展趋势普遍看好因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机只要采用比拟得当的市场策略就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱团队还比拟年轻品牌影响力还需要稳固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出加以克服实现最大的价值;提高效劳水平和质量将效劳意识渗透到与客户交流的每个环节中注重售前售中售后回访等各项效劳
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远开展为目的力求扎根湖南xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长到年底使自身产品成为行业内知名品牌取代省内同水平产品的一局部市场
5.致力于开展分销市场到xx年底开展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神体力都要全力投入工作使工作有高效率、高收益、高薪资开展;
四、营销策略如果空调自控产品要快速增长且还要取得竞争优势最正确的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大空调自控产品市场的消费潜力很大目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场---长沙株洲湘潭岳阳重点开展型市场----郴州常德张家界怀化培育型市场-----娄底衡阳邵阳等待开发型市场----吉首永州益阳总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:模板内容仅供参考 。