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品牌招商推广方案对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说,招商是翻开市场最关键的一步棋,在现今的市场形势下,服装经销商队伍也是鱼龙混杂,良莠不齐,你如何才能招到最适宜的合作伙伴呢?招商之前,你得在明确你的品牌定位的根底上,对你的渠道进行科学的规划设计,给你的渠道一个定位,选择最适宜的渠道模式目前,主流的服装销售模式主要有以下几种
1、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售,因为批发市场辐射面广,而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点,利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开,迅速实现资金的回笼这是国内一些中低档产品常用的销售模式
2、特许加盟方式采用连锁特许的方式,由公司特许总部直接开展终端加盟商,或由特许中间商开展终端加盟商终端按统一的品牌风格进行经营现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作
3、代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为假设干市场区域,在每区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作,由代理商开展和下属终端商
4、分公司模式厂家直接在各区域设立分公司,由分公司直接开展和管理终端商,或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等你的品牌将准备采用哪一种渠道模式?在确定好你的渠道定位以后,你就可以进行招商操作了通常服装企业招商主要是通过以下几种途径
一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比拟迅速将产品的招商信息传播开来,是一种比拟快速进入市场的方式,但本钱较高,而且绝大多数信息都传达给了非意向客户,浪费比拟大因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因,一般平面媒体比拟适合作为招商广告的载体
1、媒体的选择行业媒体这类媒体主要内容都是围绕服装展开的,因而在行业里有比拟大的影响,读者群也以行业人士为主,比方《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体当然,行业媒体还可以进行进一步细分,做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等,做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等专业媒体中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验,但他们一般具有比拟领先的市场运作意识,在市场操作方面能力比拟强,但这三本媒体的价格相对而言都较高群众化媒体比方《知音》、《家庭》等,因为其发行量和影响都很大,且服装业从也门槛低,完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟很多企业往往只在这类媒体发布形象广告,殊不知,这也是招商的一种很好的载体,当然,这也要看你的品牌定位在什么档次,一般这类媒体只适合群众化的品牌笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告,就取得了很好的效果现在,网络等新兴媒体的迅猛开展,又为招商拓展提供了另一种有效途径中国网民的迅速增加,使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万,网络已经逐渐成为招商的媒体新贵此外,在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取,比方针对某区域招商那么可以考虑选择该区域的强势媒体
2、招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力,因为现在招商的服装品牌实在太多,在有限的版面里,你必须详细的传达你的产品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣服装广告往往图文并貌更具有吸引力,再适当加上点创意吧还有,记住,招商广告以扬长避短为原那么,重点表现你的强项
二、招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比拟好的效果通常招商会需要以下流程
1、确定目标客户群体是全国性的招商,还是区域性的招商?
2、确定招商会的主题、时间、地点是以展示公司实力为主呢?还是以公司新品发布为主?还是有其它的重大活动参与其中比方某企业赶在其公司庆典十周年之际,推出其第二品牌并进行全国招商,还推出了一场“十年经典”的历程回忆时装汇展,就博得了与会客户的高度认同,让很多新客户对公司的实力也深信不疑
3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料
4、选择落实模特,确定时装秀等推广事宜
5、在有效媒体刊登招商会活动的广告
6、开会前几天跟踪客户参加情况
7、确定客户的餐饮、住宿等事宜
8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等
9、洽谈签定
10、相关人员进行业务跟进一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的,组织、操作也比拟容易,费用也不是很高
三、展会招商现在各类服装服饰展会很多,影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会,该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会,在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影如果能在展会上配合时装发布会,更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息服装展会现在细分比拟多,比方休闲装展、内衣展、童装展、女装展等每个展会都直接面对目标人群,你可以根据你产品的归属来选择参加适宜的展会不过,随着展会经济的过速开展,现在的形形色色的展会实在太多,展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐有些展会本身影响很小,却在宣传中肆意夸大,导致很多参展方达不到预定目标所以,参展之前,你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解,以免上当利用展会进行招商,相关的配合宣传推广工作一定要跟上,在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈,最需要实力和风格来说话,如何做到与众不同,如何做到脱颖而出,请在参展前细思量任何品类除非有一个敌人,否那么就无法成功任何新品牌除非有一个敌人,否那么也无法成功把新品类放入顾客心智的最正确方法是用新品类去攻击老品类品类竞争每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的新品类把原有品类当成它的敌人竞争对品类有利,对品牌也有利但公司总是对竞争不予重视,而是喜欢合作在一个多品牌公司,管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌真是糟糕的战略应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争,还要在内部彼此展开竞争要管理一个朝多个方向开展的超级大公司是不可能的有一块表的人总知道现在是什么时间,但是有两块表的人就难以确定时间了确保你的公司向正确方向开展的最正确方法就是先确立敌人然后把你的目光投向你的敌人,确信你的每个行动都会削弱敌人的地位推出品牌高大的橡树由细小的橡子长成最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步如果你试图用大量资源强行开展你的新品牌或新公司,包括制定巨额广告预算,你就不可能成功浇水太多或施肥太多,植物就会被弄死同样,这种做法也会扼杀品牌最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创立的但是分化是一个缓慢过程分枝需要时间甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间那么你如何推出品牌呢?有两个理论A理论和B理论的比拟A理论(代表“airplane”)指飞机式推出你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后,在巨大的推力下飞离跑道品牌在空中飞行了一段时间后,他就开始加速进入巡航高度B理论(代表“bigbang”)指火箭飞船式推出你的品牌像火箭一样发射,然后进入轨道广告倾向于火箭飞船式推出,因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出的要脱离噪音水平获得足够关注,这是唯一的方式公关没有其他选择,必须采用飞机式起飞公关方案无一不是在一段长时间内展开的真实世界的情况怎样?新品牌像火箭飞船那样起飞吗,还是像飞机那样起飞?来看一个饮料行业内的典型新品牌它花了四年时间才使年销售额到达1000万美元,又花了5年时间才使年销售额到达1亿美元这个品牌就是红牛,它主要是由公关建品牌,它像飞机那样起飞,而不是像火箭那样发射根据一项最近的研究报告,当新产品早期销量由缓慢增长变成向群众市场突然加速时,平均需要6年时间那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚今天在,明天就消失了但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长但是要有耐心,分化需要时间人们对新的和不同的事物心存疑虑,典型反响是“我会等着看这个新概念是否会有价值”两个问题可信度和传统推出定义新品类的新品牌有两个问题:第一个问题是可信度新概念不可信,特别是当在广告中推出的时候这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场公关推动口碑传播,为品牌建立可信度第二个问题是“传统”人们想买“传统”产品换言之,人们想买其他人买的东西,而不想被看成是非传统的幸运的是有一局部消费者认为他们是非传统的,他们不仅愿意,有时甚至渴望尝试新东西推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系处理这两个问题的最正确方法就是叫做透露(leak)的公关策略在品牌准备发布前,你就把有关新品牌的信息透露出去如果你没能先进入预期顾客的心智,就无法成功如何进入顾客的心智?对大多数营销人员来说,传统答案是广告实际上,广告不是推出品牌的好方法广告缺乏可信度,而可信度是打造品牌过程中的关键要素只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度你的品牌假设能制造新闻,就有时机制造公关制造新闻的最正确方法很简单发布一个新品类,而不仅仅是一个新品牌新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西此外,别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力正是这个原因,公关通常比广告更具威力借助公关推出品牌的7个步骤借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出,这个推出过程包括7个步骤第一步透露媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道如果你不把你的新产品或新效劳的细节透露给媒体,就浪费了巨大的资源人们喜欢谈论些什么?当然是流言、闲话和内幕媒体也是一样广告刚好相反广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动广告通常会保守秘密,直到第一那么广告片播出第二步缓慢蓄势公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势正因为这个原因,公关通常是在新产品或新效劳的细节最终拍板前几个月就开始启动幸运的是,缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新效劳的方式是吻合的第三步招纳盟友当你能让别人帮你传递信息时,你为何要单独行动呢?公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友谁是你的天然盟友?“我的敌人的敌人是我的朋友”但广告般大爆炸方式推出品牌,那么往往没有充分的时间联合支持者第四步从低往高出场你必须从小媒体开始,然后转移到行业出版物,再到一般商业出版物最终你可能看到你的新产品或新效劳被全国播送公司晚间新闻报道梯子的每一级都为你的品牌添加可信度如果你直接和全国播送公司接触,那么你可能马上遭到拒绝但是如果他们看到你的新产品或新效劳被《时代》周刊报道,那么他们很可能会打给你第五步调整产品反响在公关中是一个重要因素通过在产品正式上市前发动公关活动,就有充足的时间在产品上市销售前作修正这是一大优势但一旦广告规划发动,公司就只能认命了反响很少,在把产品推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或效劳和媒体打交道时,谦虚总胜过吹嘘如果你请求建议和咨询,你就可能获得有价值的主意第六步调整信息当你推出新产品时,你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品牌上你应该聚焦在哪个特性上?媒体能提供帮助记者或认为哪个属性最终要?毕竟,媒体从消费者角度看待新产品他们的意见不仅对你有帮助,而且可能对预期顾客而言非常有说服力他们掌控了顾客的意见你要冒犯他们就是自冒风险第七步软性推出新产品或新效劳应该在公关规划执行后才能推出准备停当后,产品才能推出换言之,在媒体报道结束之后不能太早,也不能太迟在营销中如同在生活中,时机就是一切在恰当时间用恰当公关推出恰当产品是不可阻挡的组合大型购物商场招商推广方案xx-12-2415:18|#2楼本工程的招商推广是否成功,将直接决定工程的资金回收状况与后续开发的根底稳固性,具有举足轻重的作用为使本工程到达经济效益与社会效益双丰收的目的,我们在上一阶段定位报告的根底上,客观分析本工程的时机点、竞争环境、石家庄商业开展状况及服饰、食品等行业状况,结合长安区的整体开展进程与需要,凭借专业的知识、丰富的经验,制订出工程的招商推广筹划方案本方案注重实用性、可操作性,务求对招商的实际操作起到指导性的作用
一、招商节点与时机方案“良好的开始是成功的一半”,入市时机和方式把握得好,才能产生好的招商开局招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素
一、工程入市宣传时间应选择在正式招商前1个月入市宣传,一方面为工程提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户
二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、工程周边环境进行改造修饰,让工程现场的内外包装均有良好的形象展示在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市,才能彰显出本工程的气势与开展商的雄厚实力,增强客户对工程的信心
三、猛烈造势入市目前长安区的商业气氛欠缺这一现状,告诉我们“无造势即无市场”入市前的宣传造势与形象展示,在前期的招商中对客户心理具有较大影响,因此在工程入市前必须要有足够的宣传造势,能够初步建立品牌形象并吸引客户关注,为正式招商作市场铺垫
四、有目的入市根据开展商的资金运作需要,合理安排营销本钱投入和回款的进度,提高开展商的资金利用效率
五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品,防止一拥而上,实现均衡、有序的招商目标小结建议本工程“招商先行,租售并举”,以核心租户(次主力店、国家一级品牌)的入驻来带动销售综合以上因素,根据工程运作的要求确定本工程从07年7月份开始入市筹备及预热,08年4月份开始进行主力店的正式招商
二、招商对象特征分析
1、招商对象定位因本工程定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚MALL”,经营者应定位为次主力店+品牌店+社区配套
2、招商对象分析次主力店品牌超市大卖场超市本身具备强大的聚集人流作用利用品牌超市引导作用,零售业全面开放,通过品牌进驻宣传,炒作商圈效应,产生强势吸引消费者的威力品牌店国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌招商范围锁定在中国一线知名品牌只要主力店确定进驻,就为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针,彻底消除其经营上的疑虑,并将发挥出羊群效应,促进招商进程社区配套性商业石家庄本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路经营业态业种布局标准了本工程的硬件功能,而招商与经营模式那么是完善了本工程的软件功能,只有好的硬件根底,再加上强大的软件支持,工程才能获得良好的招商和经营成果在招商与经营模式的建立方面,依据市场竞争状况和制胜原那么,制定了三十二字的招商和经营模式敲山震虎、众星捧月统一经营、整合市场打造样板、多元招商完善政策、合理回报我们重点讲述招商思路敲山震虎——构筑较高平台,与城市开展互动公关活动先行,如举办省级中高档次的投资论坛,邀请政府、厂家、经营商、媒体的权威人士媒体报道紧随,全程报道及后续跟踪整个公关活动众星捧月工程与媒体结合进行(包括县级媒体)跳出市区信息圈,在周边市县,加强对工程的立体媒体宣传打造样板经营者是不会掏钱去买一个概念,他们要买的是概念带给的回报,这是商业工程不同于住宅工程的重要特征目前,长安区的商圈气氛浓厚,标榜型建筑林立在招商策略的具体操作中,我们认为,如立足于“长安、桥东、裕华”交叉的商圈环境中,在招商过程中,不能单纯地宣传本工程的特点,必须通过商圈环境配套衬托工程多元招商为统一形象,尽快繁荣市场,应采用多途径统一招商的原那么对于投资者购置的商铺,应采用“返租”的`形式,进行统一招商工程的招商可采用联营和租赁等方式展开,其中次主力店和大型品牌商家可采用联营方式展开,中小商户应以租赁为主
四、招商核心策略
1、次主力商户优先招商本工程应采取“先确定次主力店,再全面招商”的根本策略根据工程情况,重点引入品牌超市进场经营,对工程的商业经营活动会产生较大的影响因此,本工程的次主力商户应该优先招商,以大带小,即用次主力店来带动品牌店和中小商家核心次主力店对本工程的成败起着决定性的作用,它决定了本工程的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线
2、品牌客户带动招商大型知名品牌的主力商户可以为商业工程带来大量的商业人流,创造良好的商业气氛,从而增强其他商户经营的信心,促进商业工程的招商本工程可通过采取各种优惠措施,重点引入知名品牌商户进场经营,以带动促进对其他商户的招商在工程的招商广告宣传活动中,可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息,传达给其他的目标商户,以刺激其他目标商户的经营需求,促进本工程的招商
3、分行业招商根据工程的业态划分,a、b、f区包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、美容美发、通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种,涉及的行业较多,在招商时应按行业分类进行集中招商
4、加盟招商品牌有拓展需求,需要开展加盟,而安阳及附近地区的投资者亦希望能加盟知名品牌,以此在市场上立足并翻开市场,更是其长远开展的保证,我司建议可设立品牌加盟效劳中心,提供品牌推介及解答投资者咨询等效劳
5、定向招商周边商业气氛浓厚,而本工程业态划分当中,A、B、f区的主题性较强,因此对商家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求,而通过现场招商将难以满足本工程定位的要求,所以定向招商是本工程招商活动的必要方式
6、总量控制实现有效的招商控制将成为工程关键在工程招商过程中,通过分批推出货量的控制,制造分批次推出的单位供不应求的局面,引起市场轰动,促使商家进驻再通过经营大户先行建立经营示范区域,提升本地与外地高端经营户的经营预期值,心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤压,彻底粉碎他们的对工程经营的疑虑,从而使招商到达预期的目标
7、优惠招商招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等对于主力商户、重点商户,招商条件的优惠幅度要大,以吸引其进场经营
五、招商租金策略建议
1、针对业态招商租金策略建议a、针对次主力店,它是整个工程商业价值的表达与维系工程整体招商成功率的前提,是工程整体筹划定位的支持点和保障,应实行局部区域性低价招商策略,可考虑以低于面价30%作为优惠b、针对品牌店,它是工程整体租金的主要,租金可考虑以接近面价或略低于面价5%~10%作为招租标准c、针对散户,它是工程整体租金的重要补充,租金可考虑以接近面价或略高于面价5%~10%作为招租标准d、针对专业店,效劳业态,它是工程整体经营必需的补充,租金可依据相应产品或业态在面价的根底上作相应调整
2、针对不同因素差异招商租金策略本工程应根据各商铺位置差异、视觉效果差异、交通组织差异等因素来制定各商铺的具体租金价格a、位置差异按商铺门前经过人流量大小,商铺位置优劣的租金单价差异,差价比例控制在10-15%之间b、视觉效果消费者在中庭位置直接注意到的商铺租金单价高于其它内铺,差价比例控制在10-15%之间c、流通情况人流疏导良好的商铺租价高于其它商铺,差价比例控制在4-8%之间
3、保证金策略建议向经营者收取三个月的租金与管理费作为保证金,在租赁合同期满退场时予以退还
4、租金递增策略经历了守场期后,随着商场的经营步入正轨、经营状况蒸蒸日上,在续签租赁合同时,可采取租金逐年递增的方式,递增幅度为5%—10%
六、招商优惠条件建议
1、免租工程所在区域的商业气氛缺乏,基于此,要吸引商家特别是品牌商家进驻,使本工程形成强烈的商业气氛,必须减少其经营风险,降低其进驻门槛因此在工程开业初期,必须给予租户足够而合理的免租期建议本工程一般免租期为3个月
2、送装修建议本工程可推出送装修的优惠措施,作为与知名品牌或其特许经营商、代理商等的合作形式,以落实有号召力的知名品牌进驻本商场,并藉此吸引其它品牌商户及经营者
3、扣点我们应尽量选择有潜质的知名品牌,对其受欢送程度及营业额有信心,利用优惠的扣点方式,与商家共同分享利润,更有时机成功突围这个市场,利用知名品牌入驻作为号召力,吸引其它有实力的商家进驻本工程采取扣点的方式可向商家表达出开展商对成功运营本工程的决心与信心,双方是共存共荣的,从而坚决商家的信心,促使其进驻
4、租赁合同期建议本工程的超市次力店签订10-15年的合约;社区配套性商业签订3年合约;品牌行业的商家签订3年合约;餐饮业经营者签订5年合约或双方商议而定
5、管理费按实际营运管理的支出预算平均分摊此费用包括中央空调费、清洁、保安、商务维护、公共水电、公共保险、人资、办公费用、管理者酬金等
6、老带新优惠已承租的客户介绍新客户入驻商场,给予增加一定期限内的租金折扣优惠
7、活动期间签约优惠在招商推介会或其他特定推广时段中,可对前假设干位签约客户给予一定优惠,如租金折扣,管理费优惠等
8、宣传推广费用此费用可包含在租金中,或包含在管理费中,更可单独作为一项来收取为了更好的引进商家,宣传推广费的具体数额及计算方式可作为招商优惠的另一斟酌条件
9、赠送广告位建议对本工程的知名品牌商家赠送2-6个月的外立面广告位使用权(广揭发布费、制作费、电费等直接费用租户自行承当)
七、招商实施方案本工程招商需要一段较长的时间,在招商开始前首先应制定好招商实施方案,这样招商活动才能有条不紊的进行
1、招商调查时间xx年7月内容明确并锁定目标商家类型及区域范围,列出目标商家与根本资料,并主动与之联系,向其派发宣传资料,获取其背景信息,了解其招商意向综合分析各种信息资料,制订相应的招商策略及实施方案主要形式举行“东尚MALL—体验式主题特色广场”招商新闻发布会服装、餐饮行业杂志、报刊的软性文章进行深度报道启动工程的经营管理参谋委员会建设电视广告设计、DM直邮以及单张派发招商中心的启动
2、内部认租时间xx年8——xx年3月内容在收集大量商家信息的根底上,要选定、确认主力商户、重点商户的招商对象,以明确招商目标,同时为了增强目标商家入场经营的信心,还要根据本工程的地段、经营定位、经营规划等特征,针对不同类型的商户进行市场时机分析,从而提高招商的说服力主要形式与超市大卖场、大型品牌店及重点商户进行接洽、谈判举行招商推介会行业杂志、报刊的软性文章对“石家庄财富神话的缔造者”进行深度报道电视广告投放行业杂志广告投放,DM直邮及单张派发
3、公开招商时间xx年4月—xx年9月内容运用各种广告宣传手段向目标商家传达工程招商信息,吸引目标商家前来咨询、洽谈、租赁同时,还要运用现场招商、定向招商等多种招商方式开展招商活动主要形式进行主力店以及合作公司或社区配套(如物流、银行、行业协会)的系列签约活动,提高工程的热度通过外来品牌主力店的引入,营造一种压迫感,刺激本地目标商家踊跃进驻引入品牌经营大户,建立经营示范区对本地的经营者进行精耕细作,充分挖掘市场潜力组织招商推介会、品牌商户签约会建立良好的客户效劳体系,积极提高客户的集群效应行业杂志、报刊、电视播送、网站、DM等立体宣传轰炸
4、开业准备时间xx年9月内容开业前,应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动,以树立本工程的形象,提高知名度,并营造良好的开业气氛,在开业时能够吸引大量的人流前来参观、购物主要形式运用行业杂志、报刊、电视播送、网站、DM等各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动,将工程开业信息广而告之举行新闻发布会,公布开业信息,邀请主力店及品牌商家参加利用宣传开业信息的热烈气氛,同时发布尾货招商的广告或信息,趁热打铁,尽快消化余下的商铺
八、招商推广策略建议本工程的招商推广,是一个不断提升目标商户对工程经营信心的过程这个目标的实现必须建立在工程本身的优势之上,并使目标商户有充分的理由相信本工程是一个引领市场的工程,并能够在短期内做旺,后续开展潜力巨大目标商户心理期望不断提升,形成势能,在能量积蓄到一定程度的时候,再开闸泄洪,集中引爆市场,实现招商目标
1、点渗透式策略主要表达为点对点和重点深入攻破a、直接上门拜访招商人员直接联系、上门拜访或邀约面谈等方式,直接面向客户推介工程和洽谈租金优惠条件、工程定位、经营优势、消费潜力和开发前景等b、DM直邮采用DM直邮,尤其对大型主力店等商家,要求有更为详尽的DM诉求邮件,并有专人联系跟进c、重点商家突破特别针对经营大户必须重点突破,要求有专门的招商小组负责洽谈和招商
2、充分展示策略工程现场包装是工程推广的关键,由于工程区位商业气氛较好通过对工地、招商中心的包装、营造强烈的商业气氛,强有力塑造工程商业财富的形象a、建立两个招商中心除了工程现场的招商中心外,建议在工程招商启动前期在石家庄繁华商圈区域设立临时的招商接待中心主要有两个目的设于繁华商圈处,对于宣传推广本工程、迅速树立工程形象与知名度、扩大影响,可起到立竿见影的效果繁华商圈之中,存在大批量的目标客户,方便与其进行直接沟通,实现点对点的覆盖b、建立样板经营示范区工程A区近将完工,将其首先推出入市,塑造成商业样板区,让经营者能够清楚看到未来的经营情景,重燃对工程的信心同时可以通过协商引进品牌店,建立品牌示范区c、定期举行各式活动在主要的招商节点举办大型的表演活动,各品牌商家与品牌产品率先展示,通过大型展示与表演活动,强势制造气氛与会聚人气
3、品牌策略利用开发商的雄厚实力与强大背景,进行招商推广,并通过专业杂志、报纸、电视、网站等媒体专题报导,塑造工程品牌,打造工程知名度
4、高调入市策略根据工程定位,入市时必须与权威部门和权威人士联合举办相关推广活动,突出开展商铸造“体验式主题特色广场”的决心,并奠定工程商圈核心的市场地位,抢占市场的制高点
5、造势策略在媒体上以高姿态发布广告宣传和进行软文炒作,强势炒作工程由“体验式主题特色广场”上升到“城市芯动力”,系列剖析“城市芯动力”的形成对经营者、行业乃至区域经济的影响
6、与媒体深度合作策略本工程提出了鲜明的“体验式主题特色广场”、“城市芯动力”等全新的产品定位、形象定位和价值理念,因此必须借助媒体,对工程理念进行深入解析除了常规的广告投放外,主要通过在媒体形成系列性、联动性的深度炒作,使工程理念深入人心
九、宣传推广体系
1、以群众媒体为主,针对性媒体为辅工程的区域商业气氛浓厚,通过群众媒体对区域商圈的商业价值、投资价值、前景价值炒作,突出工程核心地位依靠针对性媒体的专业性特征,吸引石家庄地区更多经营客户和投资客户的关注
2、群众媒体的选择a、户外广告建议公众媒体主要选择户外广告,其优势在于展示时间长,便于加深公众记忆,可满足工程长时间宣传和品牌树立的需要,对主题式商业工程尤为有效b、报纸广告报纸广告不宜多,利用其覆盖面广的优势,将诉求点广而告之,向社会群众进行工程的形象推广,通过SP活动,营造一种舆-论气氛,借此吸引目标商家和投资客,起到聚集的效果c、会员特刊通过向目标经营者传播市场信息,令其感受到本工程的专业性与开展商运营成功的决心,激发其对本工程的兴趣与认同感
3、通过多式活动来实现宣传的多样性充分配合工程的招商进度,不同的招商阶段,产生不同的宣传方案,产生不同的侧重点,我们要使工程给人的信心能够充分地渗透,让目标商家从多层面,递进式获得工程信息,加深对工程的认同a、开展针对性强的专业活动融合工程特点、特色,利用活动建立工程“体验式主题特色广场”的权威形象(顶峰论坛);积极吸引目标客户参加,形成羊群效应(投资论坛)b、设置固定活动,健全会员型组织进行招商针对会员开展每月固定的会员活动一方面传达工程信息,利用泛招商团队实现良好的招商另一方面,通过活动的举行,促进会员的相互交流,形成良好的口碑传播c、重要节点安排重要活动,制造新闻话题,成为工程的里程碑在工程的重要招商节点上必须安排大型的事件行销或大型活动,通过大型活动引起足够的社会关注度和新闻关注度造势、做事、做市三者同步进行辅助媒介独立网站、专业网站、友情链接
十、工程核心推广主题
1、推广主题思路真实性以口碑的方式推广,更具沟通性和真实性;灵活性每逢重要客户入驻,都可立即形成即时广告主题和口碑主题;延展性可以很好的延展至各个业态,延伸至每个阶段;统一性在广告宣传上能够形成始终如一的说词,不断重复强化未来前景;吸引性广告主题简单、直白,具有强有力吸引功能、沟通功能、说服功能
2、核心推广主题聚焦财富,聚焦东尚mall
3、核心推广主题策略加强宣传“融合三大商圈、省会核心区位优势”的引导形成工程在消费者心目中“最好”的印象强调工程片区价值和唯一性引导和加强对消费者进行“投资和财富”分析在推广内容、表现设计、现场包装、宣传物料上注重引发口碑效应,注重利用品牌,与通常商业工程区分开
十一、招商推广步骤
1、第一阶段筹备期推广目的a、为工程的正式推出做铺垫b、通过新闻深度报道的形式,建立舆-论导向和宣传阵地c、深度剖析工程定位,对“新长安新商圈”、“城市芯动力”、“体验式主题特色广场”等进行全方位报道,制造新闻价值点
2、第二阶段预热期推广目的a、开启“东尚MALL”的内部认租工作b、扩大本工程的影响力,吸引目标次主力店及品牌店的注意力
3、第三阶段引爆期推广目的a、提升工程品牌b、吸引重点商家与中小商家前来咨询、洽谈、租赁c、延续上阶段热潮,实现预定的招商目标
4、第四阶段持续阶段推广目的a、树立本工程的形象,提高知名度b、营造热烈的开业气氛,在开业时吸引大量的人流前来参观、购物小结每个阶段的推广,在本案中只是表达了广告的方向意在抛砖引玉,与贵方沟通后再确立最终传播的重点和内容根本上从第二阶段开始,广告推广将是感性与理性的结合因为要确实打动目标群体,一方面需要品牌形象一方面需要理性数据支持,还因为我们要打动最终在金旺角消费的消费者任何单方面的传播都是不能达成最正确效果的总的来看,“N看好东尚MALL”这个传播主题,能够很好的延续全年并取得非常突出的口碑效果和增强目标群体信心!。