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文本内容:
品牌汽车推广方案**汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年开展,深受广阔用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量到达近8000台20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,**集团特推出系列促销政策20xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传以车主名义捐赠希望工程,提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量面对竞争剧烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的效劳工作,以效劳作为生存的根本只有真真切切的超值效劳才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售****4s店的成立,已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质效劳,但这远远是不够的中国汽车市场已进入白热化剧烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得
一、市场分析
二、客户群体分析调查结果经统计分析得出**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购置**汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数,多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后,早有资助贫困孩子上学的愿望,长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举,说明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注社会开展的深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥从今年3月开始,凡购**汽车者,**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童
三、活动筹划思想我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车活动儿童是祖国的未来,祖国的希望,特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题筹划活动,一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会教育事业奉献公司绵薄的力量春天购**,**带给您永远的春天购**车一台,失学儿童少一个,**祝愿天下好人一生平安
四、活动意义通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以到达提升**品牌形象,扩大深圳**公司知名度,提高其美誉度,最终促进市场推广及售后效劳推广工作,从而创造丰富的社会价值和经济价值
五、受捐助地区及学生介绍(见附件二)
六、具体活动筹划
(一)、活动时间20xx年3月1日起
(二)、活动主题“购**汽车,助失学儿童”
(三)、预计捐助对象人数1000人
(四)、主办单位浙江**控股集团汽车销售承办单位深圳市**投资开展合作单位贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处联系:25591xx-x联系人赵主任活动组织机构及职能(详见附表)
(五)、参加捐助对象活动期间在**购车的所有车主活动受捐助对象遵义市贫困地区品学兼优的学生
(六)、捐助方法活动前期,以300元/台车的金额(**集团与**公司各承当50%)、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童,由车主亲自挑选失学儿童资料,我公司将车主的资料、通信地址,包括捐赠的钱汇入指定学校,由学校通知受捐人写信联络捐赠者活动后期,将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业本捐助活动一年以后,捐与不捐由车主自行决定在挑车的同时,挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受另外,此次活动经前期筹备结束后,将召开新闻发布会举行正式的捐赠仪式
七、后期跟近此次活动结束后,我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道
1、今年六一儿童节,我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳
2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道,有节奏、有方案的刊登标题醒目、立意新颖的软文与政府及媒介建立良好的沟通机制,密切配合,紧密合作,争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传
3、后期还将就本次活动设立讨论主题,开展“献爱心”文稿征集活动,发建议书在社会上掀起捐助高-潮
4、后期,促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子,帮助他们完成至初中或高中的学业同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案,以备后续跟进工作的开展
八、广告宣传
1、广告宣传策略根据公司及品牌的实际情况,总体思路是集中有限的广告资源,即集中兵力,集中发布,重点突破,而不能“撒胡辣面”
2、广告宣传的重点春天购**,**带给您永远的春天购**车一台,失学儿童少一个,**祝愿天下好人一生平安新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法,其次是硬性广告
3、广告宣传的方式活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等
十、效果评估深圳**主题为“购**汽车,助失学儿童,祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动,3月份正式启动以来,消费者积极参与,有效促成更多潜在用户的购车行为,得到**车主的广泛认可,引起社会强烈反响,更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士后记此活动的推广是为了扩大**品牌宣传,树立**汽车良好社会形象,在全国范围内形成更加深入的影响相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传,将有助于拉动**汽车全国的销量请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢!xx汽车促销活动方案xx-12-2414:32|#2楼第1篇汽车促销活动方案一活动目的开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑确定人群和确定刺激程度
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当那么会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城-管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的阳光行动B方案以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个方案公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的、物、力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个局部是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比拟和优化组合,以实现最正确效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动第2篇汽车促销活动方案
一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案提高销售更好的业绩,
1、新车上市很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感另外,在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个比照,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面
2、降价促销由于同质化竞争的严峻性,降字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间,根据不同的车型,在原来价格的根底上让利千元,最高优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现
3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼,那么根本上就属于此类了当然,还有4S店是送股票的
4、重奖老客户朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中,这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋,比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户但凡成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢
5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放88号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是88打头的,这批车辆很受欢送,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空
6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购置的话,至少可以省下1万元利息节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾客优惠,这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季检测活动,包括21项检测内容国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气提前预祝广阔客户国庆节快乐!销售业绩再创新高第3篇汽车促销活动方案⒈活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确,才能使活动有的放矢⒉活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在多大范围内哪些人是汽车促销的主要目标哪些人是汽车促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果⒊活动主题在这一局部,主要是解决两个问题1确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券效劳汽车促销消费信用还是其他汽车促销工具选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配2包装活动主题在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者这一局部是汽车促销活动方案的核心局部,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性⒋活动方式这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑1确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手或是与其他汽贸公司联合汽车促销和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险2确定刺激程度要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反响越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入⒌活动时间和地点汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否那么费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城-管、工商等部门沟通好不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场-形不成热度,并降低在顾客心目中的身价⒍广告配合方式一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介配合这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人⒎前期准备前期准备分三个方面1人员安排在人员安排方面要人人有事做,事事有人管,无空白一点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼2物资准备在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否那么必然导致现场的忙乱3试验方案尤为重要的是,由于活动方案是在经验的根底上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等⒏现场管理和控制1活动纪律纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定2现场控制现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制⒐后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响
10.费用预算没有利益就没有存在的意义对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算
11.意外防范每次活动都有可能出现一些意外比方相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备12效果预估预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点以上12个局部是汽车促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应进行分析比拟和优化组合,以实现最正确效益第4篇汽车促销活动方案
一、市场分析
1、全国市场分析自从我国20XX年11月中国参加WTO之后,汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%,汽车零部件关税也降低到10%,再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市,合资轿车根本经受住了考验,生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨,这得益于在中高档轿车市场上5050的合资形式中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上著名影星、歌星、时装模特、作家和运发动、局部个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、局部企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等仅占我国总人数不到1%的高收入者恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购置者,也是中高档轿车市场最具价值的用户合资轿车产业的外部整体环境趋好,各生产厂商有着较为广阔的市场开展空间特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力,超前的消费观念,高素质的消费群体,已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场,市场成功率极大,回报率极高
2、大连市场分析20XX年大连有近120款新车争相上市,让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然在众多的新车里到底哪一款最适合自己,哪一款性价比最高,等等都成了消费者最头疼的问题在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天,个性营销自然成了商家的看家本领比方,大连万海汽车新年伊始打出了情感营销的招牌凡在活动期间购置POLO者均赠送炫目时尚礼品还有大连宝瑞汽车的买QQ3,送一车年货活动和大连华菱汽车的买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装活动,都赢得了众多消费者的青睐,看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一但除了以上购车送礼的营销策略外,很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发,在最根本的平安和环保的根底上,从价格、质量、效劳上的更胜一筹来吸引顾客
二、环境分析
1、大连环境分析大连是一座经济相对兴旺的沿海城市,也是一座移民城市高收入层相对密度较大,有一定的高消费能力大连外乡历史文化底蕴相对薄弱,文化积淀较浅,故可塑性较强,接受新鲜事物的能力较强,崇尚时尚消费,尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念大连是一座举世闻名的旅游观光城市,20XX年大连接待国内外游客2220万人次在去年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中,明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心因此,在大连做好产品营销,从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用
2、营销环境分析
三、SWOT分析Strenghths优势
1、中升奥通始建于XX年,是国内第一家日产3S效劳中心,并于20XX年经过东风日产验收,成为大连地区第一家东风日产4S效劳中心,同时也是大连地区郑州日产的总代理商
2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师,拥有精湛的销售团队,目前效劳于大连地区70%以上的日产车主
3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队,销售员讲解更为专业、效劳更为体贴,所有想买日产车的车主再也不用东奔西走
4、中升奥通已于20XX年成立了二手车业务部,提供二手车置换、收购、销售等全方位效劳,解决了广阔车主的多项需求
5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店,并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田
6、历届大连国际车展上,中升集团的展位均首屈一指,同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上,也都斩获NO.1Weaknesses劣势
1、与其它汽车品牌相比照,从汽车外观上到品牌渗透影响上,美国汽车以豪华大气著称,法国汽车以时尚、富有艺术感闻名,德国汽车以技术精良见长,日本汽车那么以经济为特点
2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致,日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而无视了档次的提高和平安性能Opportunities机遇
1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉,美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕日系车的性能及价值比非常高,造型也更年轻化,在全球能源价格日趋攀升的大气候下,日系车在世界范围内的销售都非常火爆
2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破,而在此之前,日产就已凭借与雷诺合并的优势,率先宣布在欧洲已经盈利,这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成
3、汽车产业在国内被誉为国民经济的发动机,是1∶10的产业也就是说,汽车工业每增加1个百分点的产出,就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、效劳业等相关产业增加10个百分点的产出
4、20XX年,是中国汽车出台新政最多的一年,对进口车、国产车各有影响作为履行参加WTO的承诺,20XX年1月1日,进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%到20XX年7月1日,进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%,完成了我国汽车进口关税的最后一降Threats威胁
1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可无视的问题,其影响可能十分微小,但有时可能也成为最主要的因素当中日关系发生恶化时,如钓-鱼-岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张方案,消费者的购车选择也会有所转移中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的,可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰-安-妇事件等历史阴影,这种敏感较为持久,稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响大连应该说是个较为亲日的城市,不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强,大连文化气氛和政治气氛对日本相对宽和,但是大连毕竟生活的都是,这几年的中日关系动乱不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。