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商贸营销推广方案(兼职)
一、适用人员本方案仅适用于具有一定的团购资源,可以出面进行直接产品销售和推广的个人或团队兼职销售人员必须服从公司统一(可以不定点上班)
二、执行价格体系说明
1、市场销售价格不得低于全国统一会员价销售;
2、兼职销售价格按照执行价执行;
3、销售人员根据客情,酌情在会员价和零售价之间价格执行
三、业务及提成
1、最低销售指标为了维护产品品牌形象及确保销售人员足够利润,兼职销售人员年销售方案不得低于万元;
2、业务提成及考核说明1)提成分为标准提成和提成,标准提成为10%,标准提成按实际完成情况计提;绩效提成根据实际绩效完成情况进行协议完成后即可计提;2)为了鼓励有能力的兼职个人及团体,在签订方案之内的按照相应提成比例执行,高出销售方案指标的,超出局部按照下一级指标执行,各级客户应结合自身实际情况,鉴定合理的销售方案,以免影响自身利润,如情况1签订万;情况2万,实际完成万,那么提成为*%=万3)考核及兑付根据经协商达成的季度销售方案(季度方案不低于年度方案的15%),进行考核,季度考核高于80%,给予兑付标准提成,剩余局部进行年终统算;低于60%的不予兑付标准提成和绩效提成,实行年终统算,连续2个季度无法完成销售方案的,公司将有权进调整销售方案、降低当季提成比例,直至结扣除相应业绩提成注销售方案可以经过协商进行调整,但不低于半年
四、收益估算
1、按签订30万,实际完成30万预计收益30*15%(提成)+30*10%会员价差=
7.5万30*15%(提成)+30*25%零售价差=12万
2、按签订60万,实际完成60万预计收益60*25%(提成)+60*10%会员价差=21万60*25%(提成)+60*25%零售价差=30万
3、按签订100万,实际完成100万预计收益100*30%(提成)+100*10%会员价差=40万100*30%(提成)+100*25%零售价差=55万某商贸公司微信营销筹划方案执行版xx-12-2520:32|#2楼
一、营销概况
1.1营销目的
(1)开拓市场宣传新渠道,拓展特照明网络宣传,塑造企业品牌形象;
(2)增强与关注客户群的互动,进一步开展潜在客户;
1.2营销时间
1.3营销人员市场部
二、具体规划
2.1微信内容筹划
2.11微信内容1)企业动态(5%)2)照明行业动态(30%)3)家居照明知识(50%)4)LED照明设计(15%)
2.12微信发送形式1)普通发送形式通过“实时消息”发送一些趣味LED照明知识,简短信息等文字(30%)2)单图文及多图文形式通过“群发功能”发送正式的行业信息、LED照明设计以及家居照明知识等文章及图片(70%)
2.13发送时间微信试行期(7月15日--8月15日)9001条实时信息17:301条单图文信息19:001条实时信息正式运行期(8月16日--)9001条实时信息17:301条多图文信息19:001条实时信息
2.14其他方面方便微信管理,经调查后,通过高级功能设置简单答复,以此将微信关联到我们的官网以及其他内容上
2.2宣传渠道筹划
2.21线上宣传渠道
(1)微博、官网上添加微信二维码
(2)利用微信“附近的人”功能模块,在企业微信签名档做好自己的宣传
(3)利用微信“漂流瓶”功能模块“扔一个”,发布一段语音或者文字投入大海,如果有其他用户“捞”到那么可以展开对话,邀请参加微群;“捡一个”,每天只有20次捡漂流瓶的时机,也可以进行对话,邀请参加微群
(4)利用微信“摇一摇”,摇到微友后发布一段语音或文字,进行企业宣传,邀请参加我们的微群
(5)利用微信“添加朋友”功能模块,添加好友注
(2)
(3)
(4)
(5)还不确定微信公众平台是否有这些功能,有待调查
2.22线下宣传渠道
(1)名片、传单、T恤/广告衫、说明书、产品包装、店内海报、x展架、户外广告、活动、传统媒体、赞助活动上的广宣品等商贸城营销筹划方案xx-12-2523:37|#3楼目录前言
1、业态规划的目的
2、业态规划的原那么
3、配套原那么
一、swto分析
1、优势与时机
2、劣势与威胁
3、工程的时机
4、工程威胁
二、工程定位
1、目标客户定位
2、物业效劳定位
三、品牌形象塑造
1、必要性
2、不二法那么
四、营销推广策略
1、概念定位
2、分概念定位
五、营销方案
1、营销推进方案表
2、媒体选择
六、招商策略
1、租金及优惠政策
2、租金组合策略
3、强力招商期策略
4、业种组合策略
七、招商中心体统规划
1、招商体系
2、招商管理体系
3、招商鼓励前言业态规划的目的
1、为工程提供合理的商业组合方案,奠定持久经营根底
2、拉动招商工作的有序进行,明确招商方向和后期经营管理方向
3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘的商业前景,支撑招商、销售工作业态规划的原那么
1、租金收取率优先原那么入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力,能够为我们提供较高的回报率,而且经营持久而稳定,为工程后续招商提供根底
2、人气奉献率优先原那么入选的商业业态能够为整个工程吸引一定的客源群体,为其他业态提供支撑和共享
3、配套原那么所有业态之间能够相互衔接、拉动,客源相互不冲突且有互动共享;业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费,以及大件消费;
一、SWTO分析根据前期对巨野商业的调研分析,现在我们进行SWTO分析(企业战略分析法用来确定企业本身的竞争优劣势,时机和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合)一优势与时机
1、巨野开发区开发本钱低,本钱优势明显
2、整体规模大,可组合业态多
3、企业具有一定的资金优势
4、新型商业形态,符合商业开展趋势
5、政府支持,属于新城区建设工程
6、主体工程根本完工,目前只剩局部扫尾工程
7、相对于其他公司的工程,开工早、招商早
8、楼盘销售前景良好,回报率高二劣势与威胁
1、工程建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布,以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性
2、前期缺乏整合推广,形象塑造有偏差每次只针对某一单一业种的推广,没有统一的整体形象,从而导致没有方向感
3、营销手段滞后,没有一个强大的筹划公司支持,缺乏先进的营销理念
4、招商业种、招商政策时常变动,既影响招商、销售人员信心,又容易使客户迷茫
5、工程周边同类工程竞争剧烈,相互拉拢客户,以至客户产生观望态度
6、当地居民市区人口数量不到20万,整体市场空间存在一定局限性三工程的时机
1、巨野第一家开发的商业综合体工程,具有先入为主、引领商业趋势的优势
2、工程作为县政府的重点工程,能够得到政府的资源支持
3、周边同类工程根本处在刚刚开工状态,暂未形成招商白热化竞争状态有时间进行业态和营销策略的调整四工程威胁
1、周边配套设施不全,根本一片空地,启动市场需要过程及存在难度;
2、工程附近的苏南国际与我方工程开展方向雷同,对我方工程存在一定的威胁
二、工程定位本工程物业的开展方向是综合性的商业、物业结合体具体可以归纳为
1、生活配套商业业态(如百货、超市);
2、专业市场商业业态(如建材家居中心、五金机电城);
3、休闲娱乐餐饮商业业态(如文化广场、餐饮街、酒店);
4、批发零售商业业态(如日用品批发零售市场、服装小百租赁市场)目标客户定位
1、根据我们工程目前的状况,首先要到达的目标是生活配套商业业态确实定目前遇到的问题是目标商户在哪里,谁愿意来,如何请过来?周边济宁、济南、南临沂……均为商业业态兴旺地区,应针对以上几个城市做重点调研,一旦某一城市的可行性高、可操作性强,应即刻对该城市市场做重点攻关即,派遣招商团队在当地成立临时招商办事处,同期在当地展开营销攻势,邀约客户,组团来我工程参观,召开现场招商说明会,就地签订合作意向利用招商成果回当地扩大宣传,吸引更多厂商、经销商,再组团、再开招商说明会、再宣传……以此类推,势必取得理想招商成果
2、与此同时利用现有的目前的烧烤文化广场逐步推进餐饮一条街的招商,从而完成休闲娱乐餐饮商业业态的招商;
3、目前建材市场已有局部业户进场装装修,同时顾家工艺以及雅宝家具也即将进驻,待8月26日第一期工程开业后,以此为契机拉动专业市场业态的招商工作,如建材家居存在局限性,可试探五金机电城的筹建可行性综上所述,如此便根本到达了前面提到的配套原那么所有业态之间能够相互衔接拉动,客源相互不冲突且有互动共享物业效劳定位为使大元商贸城工程更具竞争力和吸引力,建议前期即引入对商业综合体物业有丰富管理经验的人才或商业物业管理公司进驻,为商户、住户提供优质效劳,并通过软环境的营造为商户提供良好的效劳,吸引更多厂商进驻
三、品牌形象塑造必要性巨野市人口较少,消费能力有限,但商业的供给量缺大大超前与消费的增长,致使商业经营市场竞争剧烈对于各商业市场而言,尤其是综合性商业市场,如何让厂商愿意进驻,找出自身的差异点,建立独特地品牌形象,成为剧烈竞争中的不二法那么招商的好坏厂商对工程的认知度、认可度,认知度表达在对工程的了解程度,首先知道有这么个工程,其次知道这里是做什么的,最后后要清楚自己经营的产品在该工程是否符合认可度表达在对该工程的前景以及自身经营产品在工程中的前景是否光明,其次对招商政策的认同度,以及开发商企业文化、营销手段的咱程度综上所诉,企业前期品牌形象的推广事关招商的成败,我们前期出现的问题很大程度上与没有树立统一的、良好的品牌形象
四、营销推广策略概念定位核心概念起着总括工程特征,给目标客户强有力的利益承诺,并对分概念起着同归作用,是我们的传播核心,因此,我们确定了如下核心概念大元商贸城,为您创造财富!支持理由
1、以财富为号召力,向目标客户明确传达利益点;
2、该口号大气恢宏,既表达了企业的实力,又传播了利益目标;
3、口号简单明了,易于传播;分概念定位以核心概念为中心,再确定出一下几个分概念,以进一步丰富核心理念,并在不同传播期间以及分享招商中加以运用
1、形象概念巨野之窗,大元商贸宣传时突出企业实力,并在传播中强调政府形象工程及政策支持,引导目标客户对商业工程的投资前景预期
2、消费概念集娱乐、休闲、购物、餐饮、建材家居、酒店于一体的大型商业综合体以精神消费带动物质消费,强调在休闲、娱乐中去购物、去消费,并充分享受一站式消费的优势,成为百逛不厌的消费天堂
3、推广概念投资会聚财富的黄金地段,经营前景无限的大元商贸强调投资经营各取所需,投资财富经营前景在大元商贸城得以最正确表达
4、区位概念今日新城区核心地段,明日财富会聚商圈强调新城区建设前景,财富地位将因新城区的建设而更加兴旺兴旺
5、投资概念传子孙千万,不如留店铺一间强调商铺的保值、增值,及受益的价值,表达的投资意识
五、营销进度方案根据目前我公司的招商及工程进度,为促进招商工作制定了下一阶段的营销进度方案,形成重点突破,有张有弛,互动互促的局面在确立新一轮的营销战略之前应确定一家有实力、有经验、有创意、有先进理念的筹划公司合作
1、营销推进方案
2、媒体选择考虑到巨野当地媒体传播的有效性,以及当地民众的习惯,我们对媒体的.选择进行了认真的调研与选择,以应对当地特性,并增强广告效果,降低媒体费用大型户外广告三面翻形式的户外广告其效果,以及LED广告的效果要远远低于固定广告画面产生的效应建议现有市区内户外广告到期后更换户外高炮广告有必要在327国道巨野两头,日东高速口附近设立高炮广告,对进出巨野的客商形成一定的视觉冲击以上两种户外广告适合宣传企业的整体形象,及表达企业实力,但考虑到大型户外广告和高炮广告的费用高昂,建议至少设臵一至两处的此类型户外形象广告牌邮政投递相对于当地的媒体投放率,邮政投递的覆盖率应该是最高、最有效的一种方式了,因此通过邮政部门掌握的地址资料来传递我方信息,必将到达预期效果报纸夹报据了解巨野当地订阅量最高的报纸是齐鲁晚报,同时也是政府机关、企事业单位必定的报刊,订阅量在6000份左右虽然订阅量不高,但针对性很强公交车体广告巨野长途客运相对兴旺,其线路可覆盖周边省市城镇长途客运车厢内广告可作为向周边省市传递信息的载体,其主要针对对象是小经销商海报设计精美的海报对信息的传递非常有效,可以覆盖各个小区以及局部公共场所公共场所广告这里的公共场所是指银行、宾馆、洗浴中心、KTV、广场娱乐……等等普通市民和中高端人士时常光临的区域通过与欲投放场所的商谈,在其区域内租用其设施或放臵易拉宝等形式的广告载体,其针对性传播效果不亚于大型户外广告,其费用远远低于户外广告费用
六、招商策略(建设性建议,具体政策由招商中心根据实际情况制定)
①租金及优惠政策租金价格总体不建议调整,但在强力招商期前期短期内可适当放松,配合优惠政策的适当放宽,比方可通过装修期来延长优惠期,来实现快速成交总体策略采取低开高走,对外造势租金价格上浮调整(可通过营销宣传表达),洽谈时给出更多优惠,给客户造成期望与现实的优惠反差,促进成交
②租金组合策略考虑到有很多商铺为上下两层结构,为使招商便于推广,防止空臵二层,回避结构矛盾,建议采用租金组合策略,即一二层捆-绑招商宁可二楼白送,也比空臵在哪里要强的多,如此既防止了二层空臵现象又为将来经营效益上来后,调整租金政策埋下伏笔
③强力招商期策略强力招商期间招商中心应制定出30天的优惠倒计时,采用低开高走的方式,前十天内以租金9折签约,每十天上涨
0.5%,至强力招商期结束到达原价,招商维持期逐步上调
2.5%,直至第二次强力招商期开始12月进入此次营销周期清盘阶段,租金及优惠价格恢复原价,对局部观望客户可适当优惠出租超市、百货类,引进为主,可不考虑先期本钱,根据实际洽谈情况以落地签约为原那么,适时调整
④业种组合策略暂无建议,由招商中心制定
七、招商中心系统规划
1、良好的招商团队体系能使招商程序有条不紊、相互衔接,并使招商工作取得良好业绩,针对我工程的特点,并结合招商中心意见,特制订如下招商体系
2、招商管理体系招商管理体系是对招商人员和招商环节的管理和监督,通过管理提高招商成果和效率招商管理环节管理和监控
①招商大厅现场应当资料齐全、模型整洁、展板突出、光线明亮;对不同的客户要善于判断(如咨询型客户、意向型客户、探子),病有所侧重表达,对来电咨询要有技巧应答
②建立客户登记表格,记录内容包括客户姓名、、意向、信息,以及对本案及竞争对手的评价
③把握客户心理,做针对性的工程介绍,突出本案的专业规划及文化个性,强调新型的商业形态,同时对政府支持、企业实力等做介绍,增强客户信心
④对意向客户要尽量办理预定手续,并规定预定有效期,与客户签订意向,收取局部定金,使招商意向具备一定的法律效率
⑤每周对洽谈及成交客户汇总,进行分析总结,为营销提供数据,制定相应策略;每一阶段招商完毕后,对营销推广体系进行分析总结,为下一阶段的策略制定提供依据
⑥每月对招商人员业绩进行评定,末位淘汰或降低薪资,前三名给予奖励
3、招商鼓励为提高招商人员时期及业绩,强化招商鼓励,实施如下
一、提成总额所收年租金总额或者定金中的1个月租金(定金)总额作为奖金提成,即租金(定金)的1/12
二、分配方法
1、个人提成按个人租金(定金)计提基数的49%计算
2、提取留存7%作为季第一二三名奖金
3、提取奖金10%作为月第一二三名奖金(分别为5%、3%、2%)
4、当月综合奖34%,全员按照综合评定发放(A级10分,B级8分,C级6分,D级3分)。