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饮料广告筹划书范文 无意中在网上看到《饮料广告筹划书范文》,感觉写的不错,这里给大家转摘到,为了方便大家的阅读 是中国着名的国际品牌之一,是中国软饮料的领导企业,在中国积极推进外乡化进程我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快,让我们的品牌及形象不断鼓励人们保持乐观向上,让我们所触及的一切更有价值作为世界最大的软饮料,此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度,使可口可乐成为消费者的第一选择!
一、广告目标 本筹划的目的是通过**年夏季到**年夏季一年的广告战略和广告战术方案的实施进一步提高可口可乐公司的市场知名度提高指名购置率使其品牌形象深入人心建立、健全销售网络形成稳固的市场
1、企业提出的目标
(1)通过广告活动,在一年内市场占有率提高10%—15%
(2)使可口可乐饮料知名度再次居领先水平
2、根据市场情况可以到达的目标
(1)市场占有率在中国赶上和超过百事可乐
(2)使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐
二、企业、市场情况分析 一可口可乐公司概况 可口可乐公司是世界最大的软饮料公司公司总部设在美国亚特兰大1989年资产额
82.825亿美元,雇 佣职工2万多人可口可乐公司1919年9月5曰在美国特拉华州成立1960年进入美国最大的100家工业公司 的行列;1983年居第48位1960~1983年,该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为
12.2% 、
11.5%和
12.3%各种日常写作指导教您怎样写范文 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁,它的产品可口可乐是从可口和可乐 两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司 总销售额的80%软饮料产品占公司总利润的88%可口可乐美国公司(CoCa-ColaUSA)是可口可乐公 司最大的销售商;该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶酒类部门生 产和销售各种牌号的酒,主要销于国内市场,是美国第四家最大的酒类生产和销售者;该公司还生产塑料 薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王,它在全球各地 有500余种产品销售,其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独 占4位Coca-Cola广告遍天下该公司重视国际市场,在外国就地制造,就地销售,获取厚利1981年, 该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%,销售活动分布在145个国家和地区在饮料、食品和其他 方面,该公司在国外拥有8家子公司在国外的装瓶厂子公司有15家,在美国特拉华州的2家子公司--可 口可乐国际公司和可口可乐出口公司,参加可口可乐公司的出口活动 可口可乐早在1927年就在中国天 津上海建立瓶装厂,1979年随着中国改革开放,重返中国市场,自1981年起先后在北京、大连、南京、西 安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业,最全面的范文参考写作网站并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂,除使中国大陆 装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外,还出口东南亚
(二)主要产品 可口可乐香草可口可乐健怡可口可乐柠檬健怡可口可乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬 达美汁源果粒橙保锐得 醒目天与地矿物质水酷儿水森活纯洁水冰露纯洁水 雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊
(三)企业优势 全球最大之软性饮料业巨人拥有大厂优势及强大之全球竞争力,强势行销能力体系及企业广告,品牌形 象深植人心已成为消费者生活之一局部,核心产品之神秘配方处於极度保密使其流行100年後而不衰, 通路布建相当完整尤其是自动贩卖机之设置并拥有速食业以麦当劳为首的强大销售通路,可口可乐 公司的作业流程标准化,具有创新及高度研发能力最具代表性为健怡可口可乐之推出甫一上市即造成风 潮,市场占有率高产品更为市场之领导品牌,产品拥有便利性随处可得独特风味神秘配方及价格公 道等特色,产品生命周期为循环再循环型态历久弥坚,日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一局部此举将充分反映企业之财务状况引起众多专家学者之 一片好评提供最新和范文模板参考更一扫者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾 〔四〕面临威胁 ⒈目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低,消费者的选择空间非常大而且,随着人们生 活水平的提高,消费者追求健康之意识抬头势必将减少对碳酸饮料之饮用. ⒉饮料市场竞争颇为剧烈主要竞争对手挑战者-百事可乐威胁力十足而在过去几年当中可口可乐业绩 出现停滞不前之情形而百事可乐却是持续在成长当中,其赢得了多数年轻阶层的喜欢,这也是可口可乐 要争取的广阔消费群体 ⒊因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素对美国经济造成冲击,而且,在爆发一连串企业丑闻后投资者渐失信心要求美国企业财务透明化的声浪 日益高涨.虽然经过
(五)消费者及市场分析 许多年来,可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系,激发年轻人的共鸣,点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情一次,可口可乐六位代言偶像演绎的眩目个性秀主题电影,彰显了当代年轻人的个性才情,生动地诠释了可口可乐积极倡导的‘要爽由
1、商品定位 商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定,其饮料产品属于清凉型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合(没有特别重视其老牌、名牌因素) 消费特点初次为冲动性购置;使用后假设留有好感那么习惯性重复购置;对品牌加深印象后那么选择性、固定性重复购置餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购置受季节性影响卑微
2、市场分析 区分层次,范文写作选择重点在取得详尽的调查资料根底上加以分析,按照购置力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数,据此确攻击重点如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个,经过分析,从中选取出2500个作为重点,由各片业务员负责全力攻确定适宜的商品面目即确定攻击方式,根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯,分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等
3、市场细分 潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购置力水平等因素,将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示;现将已占领的售点及销量一一对应列示,加以比照,使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少,公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区,分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射;每一销售区又分为12个销售片,设立办事处;每一销售片再进行细分,直至指定专人负责如一个济南市又分为12片,每片都有专人负责所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售 几年的开展,但是其仍然影响可口可乐的业绩开展 六可口可乐形象范文参考写作网教您怎样写范文 形象描述有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞 争力、市场占有率高、规模大 产品评价清爽、有些甜、汽足 相关识别可口可乐(Coca-cola)(
26.1%)、关于足球的广告、张柏芝的广告等 个性感受快乐、时尚的、沉稳的、富有活力 自由联想红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸 七可口可乐以往广告策略分析 可口可乐作为外国品牌,积极融合中国文化,实施广告外乡化的策略 可口可乐广告引人注目的手笔就是1997-xx一系列的春节贺岁片运用很浓的中国味道来迎合的 口味,紧接着,可口可乐还就北京申奥成功,中国入世大打广告宣传,使可口可乐俨然成了中国本地产品 ,从而到达了与中国消费者沟通的效果可口可乐的成功与其形象代言人的选择也是分不开的,如张惠妹 ,谢霆锋等,起用华人新生代偶像做宣传之后,可口可乐在中国的销售增长了24% 八可口可乐的近期动向 可口可乐合作火炬接力,更进一步支持北京奥运七届火炬接力经验,选拔全球 火炬手超过12000名 可口可乐中国公司宣布,将延续与奥运火炬接力合作传统,成为北京奥林匹克火炬接力全球合作伙伴,更进一步全面支持北京xx年奥运会,并承诺利用丰富的火炬接力合作经验,携中国区32家可口可乐装瓶公司,协助北京奥组委让奥运圣火再次照亮全球这是继今年一月可口可乐宣布启动 奥运整合市场方案之后又一重大宣布,标志着可口可乐的奥运攻略将伴随圣火传递在时间和空间上大大延展可口可乐今天同时推出了为火炬接力相关活动专门设计的火炬接力组合标志、纪念罐和纪念章,正式启动其火炬接力 “**雪碧我型我SHOW”变身“青春励志音乐剧”3月20日下午,在上海“绝对浩室”举行的新闻发布会上,xx“雪碧我型我SHOW”青春励志音乐剧正式宣布启动今年的“雪碧我型我SHOW”进行了全新的概念颠覆,从以往单纯的音乐比赛转变为音乐剧打造参与者需经历名师指点、专业,将亮相年底公演的“青春励志音乐剧”
三、广告对象 ㈠产品定位 可口可乐属于碳酸类饮料,这类饮料的宣传对象应以思想前卫,追求时尚的年轻群体为主,具体为15—30岁的青年人竞争对手为百事可乐 ㈡潜在消费者分析 现阶段应以下述对象为主 ⑴思想叛逆、前卫的高中生 ⑵有局部收入的大学生 ⑶年轻业务人员 ⑷高级职员 ⑸从事公关工作人员 ⑹城市个体户 ⑺其他有收入,追求时尚的人 ⑻来华旅游、出差的人
四、广告地区 本次广告将在全国范围进行,从市场的角度来说,一个拥有16亿人口的国家,拥有着强大的市场消费潜力;从季节的角度来说,我国夏天气温普遍较高,夏日饮料需求旺盛,我们力争使可口可乐,成为人们夏日首选饮品
五、广告战略
六、广告战术
七、广告主题,广告创意介绍 主题是广告的灵魂广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想它通过广告信息的传播直接明白地表现广告主的意愿因此广告设计、创意文案以及广告表达方式都应符合主题的中心思想 广告主题是广告筹划的重点内容一般说来广告对象筹划是确立广告目标筹划的前提和根底广告目标筹划又是确立广告主题的依据三者都以促进销售为目的它们之间有联系也有区别成为相互影响、依存、制约的有机整体 创意是为了表现广告主题的因而确立主题是创意的根底创意就是构思有好的创意才可能制作出好的广告所以说创意是广告筹划成功的重要因素 可口可乐拥有百年的历史,它进入中国市场的时间比拟长,已经被人们接受和认可因此,广告语的宣传应趋于感性,在功能性的诉求根底之上,应着重对其象征意义进行宣传 由于可口可乐的口味清爽,有些甜,加之有些汽的特点,广告应形成自己时尚,热情的特点 另外,可口可乐的配方神秘,所以广告应突出其口感的与众不同 总之,广告创作的总原那么应该是强调商品时尚、热情,与众不同的特点,突出口味优势 广告创意 背景是一间美术教室,学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑(拥有双臂),老师因事走出了教室 一学生拿出了可口可乐,“嘭”强烈的气流喷出的声音,吸引了大家的注意力“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇学生注意到了大家的表情,突然,从抽屉里拿出了无数的可口可乐,大家欢呼起来伴随着音乐,大家拿着可口可乐舞动起来这时,那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐,两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断大家都停止了舞动,目瞪口呆的看着断臂的维纳斯,一时不知所措这时,门外传来了老师走路的声音 老师推门进来,看见大家都安静的在画画只是维纳斯被蒙上了白布 老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯,大家都紧张起来老师将揭开白布,大家摒住呼吸 突然,老师大叫了一声,大家都捂住了眼睛 可是,老师没有问是怎么回事,而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音,大家都慢慢移开双手,原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来 老师和大家一起舞动起来 最后,出现字幕火样热情,自由舞动
八、广告预算和广告设计制作 一广告预算表 本表为广告预算,今后各项开支以此为依据,不会有大的浮动,最后以实报实销结算
(二)广告设计制作工程表
九、广告效果监测 如果同意按照本方案的广告战略和广告战术施行预计可到达一项内所规定的任务与目标 以下几个问题必须按方案落实: 1广告效果监督; 2广告反应的管理; 3广告方案要因情况变化而合理调整; 4定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定
一、市场分析 今年央视的
3.15晚会揭出一些桶装水的黑幕当然,在湖州市场上也不例外,一些桶装水除了水能有问题外,还有水源和其他方面存在的问题,只要能从地下打出水来,都能作为水源,从来不在乎周围是否有污染装水的工人流动性很大,从来不进行健康检查,在工作中也很少讲卫生这种劣质水只有7角钱的本钱,市场价却卖到10元钱为了把劣质水推销出去,不法生产者以只相当于合格产品一半的价格提供应经销商,并实行各种各样的促销手段 劣质桶装水在湖州市场上出现,使消费者失去了对桶装水原行先的信赖和支持据调查,许多消费者以果汁等其他饮料代替桶装纯洁水饮用,甚至于谈水色变这种现象对于娃哈哈梭装纯洁水来说,既是机遇,又是挑战
二、广告创意
1、广告目标突出娃哈哈桶装水的干净健康,使消费者放心地购置,从而能在湖州市场上顺利地进行销售
2、广告主题邀请深受人们喜爱的演员范冰冰作为广告的女一号,同时邀请五个青春健康的女演员针对湖州市场上劣质桶水泛滥的情况,使消费者认识到他们还可以找到健康干净的--娃哈哈桶装纯洁水,而不必用其他饮料来代替纯洁水饮用通过范冰冰清新的健康形象,使消费者感受到娃哈哈确实可以信赖
3、广告内容 画面1枝繁叶茂的大山中,太阳当空,酷热难挡,六个大学生背着旅行包,看着自己带来的水已喝空,努力地寻找着水源,但始终没有发现 画外音1好热!渴死了! 画面2她们走了许多路突然,终于发现了一处水潭,她们快乐不已,但当她们蹲下身子,手伸进水潭,正欲欲用时,却发现里面的水臭气熏天,非常浑浊,实在难以饮用 画外音2好脏啊! 画面3她们继续向前去,接连地发现了几个水潭,但是里面的水却都有难以入眼,浑浊不堪,她们只能强忍着向前走去 画外音3这是水吗? 画面4突然,一股很强的反光照在她们脸上,出于好奇,她们向反光的方向越走越近原来是一条小溪,刚刚的反光是由于太阳照射到小溪,被清水反射到脸上形成只见小溪中溪水清澈见底,鱼儿正游得欢快,她们不顾一切地拥入小溪,追逐嬉闹起来,此时,范冰冰站在小溪中,旁边放着娃哈哈桶装纯洁水,她说娃哈哈,纯洁看的见! 品牌标题纯洁看得见! 广告组合--娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告筹划书
三、广告组合
1、媒体组合
(1)电视广告 充分发挥电视广告形象直观,感染为强,覆盖面广的作用,能过经常性地播放电视广告,潜移默化地让消费者对娃哈哈桶装纯洁水有深刻地印象
(2)报纸广告 选择电视广告中的画面4,刊登在报纸上,与电视广告相一致,使人们无时无刻都能感受到娃哈哈纯洁水的干净与清新
(3)印刷品类广告 对娃哈哈桶装纯洁水作全面的陈述,做到可读性强,具有吸引力,贴近消费者的生活,符合消费者的需求可作如下陈述 A、娃哈哈桶装纯洁水采用娃哈哈集团公司独特配方,特殊工艺生产的纯洁水为小分子团高含氧量的活性水,口味甘甜,溶解度高,能有效促进人体新陈代谢,排除体内的有害物质 B、每一桶娃哈哈饮用水,都有要经过机滤,活性碳过滤,二反渗透等多达30多层的选择性过滤 C、采用美国CAP,SNAP三位一体,全部生产过程不接触人手,由机器自动完成 D、每只空桶都要进行多达10道工序的反复清洗
2、时间组合
(1)电视广告与报纸广告可每天都有,以扩大娃俣哈纯洁水的影响力
(2)印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发
(3)
7、8月份用水旺季,可在超市举办促销娃哈哈桶装纯洁水活动
(4)
9、10月份进行用户回访,设计用户回访表
二、促销配套活动
1、与湖州日报社、湖州电视台联合举办首届湖城家庭娃哈哈杯宝宝秀摄影作品大赛,评先十佳娃哈哈产品荣誉用户,享受娃哈哈的星级效劳,扩大产品知名度
2、娃哈哈生命健康接力--喝好水从娃哈哈做起,大型用水健康教育市民普及行动,把娃哈哈良好的,产品质量、科学的标准管理等知识能过我爱娃哈哈双向交流活动展示出来
3、与特殊顾客群建立一帮一伙伴关系,大型赠水活动定向合作单位为浙北大厦、农行(各网点)、公共效劳区域(车站、中心广场、莲花庄公园),提供饮水效劳,效劳场所由上述单位负责管理,效劳期为每年的
5、
6、
7、8月份,期限为二年
三、广告预算 假设利润为600万,按16%为广告预算费,那么总共可用广告预算费为96万
1、电视广告费30万 人员费10万制作费5万发布费15万
2、报纸广告费20万
3、印刷品广告费10万
4、超市促销费2万
5、用户回访费1万
6、举办首届湖州娃哈哈杯宝宝秀摄影作品大赛费用10万
7、举办我爱娃哈哈双向交流活动费用10万
8、与特殊顾客群建立一帮一伙伴关系,大型赠水活动费用10万 以上合计广告费用为93万元 以上就是这篇文章的详细内容,讲的是关于可口可乐、广告、市场、娃哈哈、公司、产品、消费者、饮料等方面的内容,希望网友能有所收获模板内容仅供参考 。