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文本内容:
奶茶新产品推广方案
1、当前市场状况及市场前景分析目前,奶茶店、咖啡吧随处可见,尤其是在学校周边及繁华商业地区但是在学校周围的奶茶店的形式比拟单一,规模不大随着社会经济的开展,人们的消费水平有了一定的提高,对消费品也有了更高的要求所以,本店根据现在市场的形式及消费者的需求,创造出新的营销模式——下午茶与酒吧的融合!一种多元素的休闲吧!同时,本店是一家面向学生和附近居民集休息、娱乐、饮品的中高端店面我们会尽可能的利用现有资源,一物多用,致力将本店打造成独特且深受大家喜爱的个性店铺
2、对产品市场影响因素进行分析居民经济条件奔小康消费结构的变化消费群体对优质生活的追求消费心理消费群体对多元化生活的需求
3、市场时机与问题分析——SWOT分析法S(strength优势)本店的产品及形式多样化,装修风格别致地理条件好,位于学校和小区附近,能够吸引大局部消费者白天下午茶、晚上酒吧的形式能够满足消费者的不同需求本店的咖啡、奶茶、中国茶口感舒适,糕点的品质上乘白天,可以在本店放松的享受下午茶与阳光,晚上就是释放激-情的时刻并且本店效劳态度上乘,使顾客每次到店里来都有一种宾至如归的感觉Wweakness弱势店面本钱较高,利润率低初创业阶段,资历小,品牌不够响亮,资金有险进入较其他奶茶店晚,没有竞争优势市场占有率低Oopportunity时机潜在的、固定的顾客群不断增大目标消费群可引导性大学生中爱喝奶茶的人越来越多,市场前景广阔目前杯装奶茶占市场的60%,奶茶店奶茶占40%Tthreat威胁学校附近已有几家奶茶点,竞争力大目前奶茶店的目标消费群还不够成熟消费习惯需要引导
4、营销目标预计每月毛利
1.2万元
5、营销战略(具体行销方案)1)、营销宗旨·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略·以产品主要消费群体为产品的营销重点——西南财大天府学院学生及周边居民·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等2)、产品策略产品质量就是产品的市场生命本店对产品应有完善的质量保证体系
①产品品牌要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识
②产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略
③产品效劳筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高3)、价格策略·给予适当数量折扣,鼓励多购4)、广告宣传1)原那么
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等2)实施步骤可按以下方式进行
①筹划期内前期推出产品形象广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、具体行动方案
1、宣传
(1)我们将聘请学校愿意兼职的同学作为我们开张时的礼仪宣传小姐,在店门口宣传三天届时,我们将准备好的奶茶倒入小纸杯中,在店门口给来往的人群宣传,品尝
(2)在校门口发宣传单宣传本店
(3)开店的`头三天,举行奶茶买一送一的活动,并且分发积分卡
2、展开学生对奶茶消费的调查问卷我们将制作一系列关于学生对奶茶店的意见的调查,通过这些问卷调查,我们会更加努力的完善本店的口味、设施、环境和效劳方式
3、针对不同的消费人群,我们可调制出不同甜度、浓度的奶茶比方有的顾客喜欢偏甜的奶茶;有的顾客喜欢茶味重一点的奶茶
4、店内还供给各种茶,咖啡等饮品和各式糕点
5、针对目前市场情况,我们在晚上8点以后将进行酒吧式的经营模式,并为顾客提供专业的录音棚式的唱歌娱乐方式
6、店内提供wifi,提供各种桌游游戏
7、店内将制作格子铺,为其他想创业的大学生提供时机
7、财务方案和规划预算费用总费用共计158060元
1、店面费用预算转让费5万租金3200/月铺面装修4万桌椅杂费8000元灯具费用6000元格子费用2000元音响设备3000元专业话筒2720元录音棚1500元投影设备4500元
2、铺面所需器材费用封口机300;冰柜3000;刨冰机800;搅拌沙冰机480收款机3000元;空调3000元
3、原材料本钱果酱、珠类、茶类、果汁类、奶精、茶包、酒类、杯子、等共计8000元
4、宣传费用预算礼仪小姐210元奶茶本钱100元宣传单250元
5、其他费用2000元
1、预留流动资金30万
2、一杯奶茶的本钱在3元以内,我们的定价为6元以上;咖啡本钱4元,定价8元;啤酒的本钱在6元以内,我们的定价为12元各类茶水的利润为7元左右据初步估算,我们将在6个月之内收回本钱
3、我们将预留14万左右为开店5个月的周转资金,以用于进货和拓展店面。