还剩26页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
婚纱影楼活动筹划方案活动主题“寻找最美的自己”活动主旨赞美女性,宣扬女性让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美,每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现活动背景在
3.8妇女节之际,女性成为热点关注的话题当代的女性在懂得保护自我权益的根底上,越来越独立,不管是精神上还是经济上,她们都拥有足够自我支配的能力因此她们也更加追求自我的张扬,个性的展示,灵魂的释放作为艺术摄影工作室,我们要唤起她们认识自我意识,让更多的女性发现她们自身的美,不管是少女,少-妇,中年妇女亦或是老年妇女,每个阶段的女人都散发出不同的魅力,我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来,并且让更多的女性认可这种表达方式,让她们参与到其中来,善于发现自己的美,并让M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹,做她们幸福人生的见证人活动目的
1.最主要的是扩展宣传,提升知名度,让更多的人认识M-Y基地摄影
2.以女性作为主体消费者,要用我们的作品和理念来打动她们,让她们对艺术摄影有更深刻的认识
3.带动消费,起到促销的作用,同时召回一些老顾客,加深与他们之间的联系和互动活动内容
1.活动时间xx年2月20日——xx年3月20日
2.预热期
①店内宣传印制X展架放于店门显眼处;批量印刷宣传单发派发
②合作店面推动宣传挂放印有精美客照(经客人同意)和活动宣传文案的海报;将工作室摄影师的一些作品(包括遵义风景、静物、人物)制作成卡贴,放在合作店面做为消费礼品
③网络各大论坛、微博、人人联合宣传关注微博,成为粉丝,以#寻找最美的自己#为话题,并发布一张自己满意的照片,并@M-Y基地摄影,便可以在
3.8妇女节当天到店内或展台领取神秘礼品一份哟(准备奖品女人首饰假设干)
3.活动优惠
①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张体验卡内容服装一套,化装造型一次;专业文艺实景影棚拍摄基地;专业拍摄10—15张;赠送底片5张;赠送印有自己照片的精美卡贴两张(同底);赠送12寸精美版画一个;一对一全程贴心效劳,只为你的美
②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独家记忆”体验卡一张体验卡内容订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验,专业摄影灯,专业助理为您效劳,让您拍摄只属于自己的专属照片,不花钱让您体验不一样的拍照感觉,(体验时间不超过15分钟);订单就送您自己拍摄体验的所有底片;订单送“独家记忆”纪念册一本,记录您专属的独家记忆
4.互动环节“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动(限
3.8前
①活动方式制作调查卡片,填写包括顾客根本信息,最喜欢的部位,一句对未来的自己说的话等问题活动期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写3月8日以前及当天的客人以短信方式通知她
3.8当天来参加现场抽奖活动活动当天采取抽调查券的方式,每小时抽一次(注抽奖时尽量选择意向大的客人,犹豫订单的调查卡作为被抽对象门市在填卡后可在后标注O表示意向大,√表示一般,X表示小,然后由抽奖元按一定比例放入抽奖箱)
②活动奖励最美奖3名被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特,底片版权全归顾客所有一等奖1名赠送价值XXX的艺术照一套;二等奖2名订单就送价值XXX的轻松小熊玩偶一对,价值XXX的20寸板画一个三等奖3名订单就送价值XXX的7寸精美卡米拉一个,价值XXX水晶摆抬一个活动说辞要点
1.宣传“寻找最美的自己”这个主题,用言语去打动顾客,同时把工作室的理念传达出去,理念的宣传很重要,这不是一下子能表达实质价值的,是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的,要将品牌的概念建立起来例女人没有不爱美的,没有丑女人,只有懒女人,通过不同的方式来发现不同的自己,等你老了,就有个纪念,你想下你爸爸妈妈嘛,现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到,你说是不是嘛,你现在觉得,喔好似没得必要,等你过了这个最美的时期,你想倒回来都没方法了虽然你们自己平时也可以自己拍,但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟,又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛,一两年拍一次留个纪念还是有必要的
2.通过活动来打动顾客,如果是很注重实惠型的客人,除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的比照以外,那就加强活动对他的吸引力,把活动说得非常划算非常诱人例订婚纱照送艺术照体验卡,就可以说以后怀上小宝宝了,你就可以来拍大肚妈妈照,你看我们帮你把之后的事都安排好了,到时就多划算,完全的如果你觉得到时在考虑,你也可以拍婚纱照的当天就使用,再你原本的套系上加上这些东西也可以的相当于你就得了这些东西,这些东西你在后面单独加的话事要XXX元,等于就是在帮你省去这笔费用而且现在物价都在上涨,以后什么东西都是越来越贵的另外再加上“独家记忆”体验里面的内容,真的是相当划算,根本上就是在原本的根底上升值了一个价格档次
3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外,还是最注重价格和效劳质量,在这里我们要讲我们的效劳质量提升一个高度来说,尤其是对照婚纱的顾客,一定要突出强调我们的效劳,提升我们的价值,拍照不只是产品,更是一种效劳体验例我们的新影棚才开放没多久,很多服装场景都是新的,而且我们是全程一对一的效劳,我们的一对一的效劳意味着什么,就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人,艺术照一天最多只能拍三位客人,拍照过程中,就是专门只为你效劳,一切都是以你为中心的我们不是流水化的模式,我们是创作型的,而你就是这个创作过程中的主角,我们每位客人拍出来的感觉都不一样你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗?
4.关于互动活动方面,能签下单的尽量签下后再填写,是在扭不住的,在他走前让他填写,要尽量让气氛轻松愉快通过填表的目的一是可以比拟轻松地收集到客人的资料,二就是利用这个让她们比照之后有再回头的打算例有些犹豫到底定不定的客人,可以先说如果今天定了,就可以在参加
3.8节的抽奖活动,还有就是两张体验卡,本来是
3.8节才能送的,如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下,把这个优惠提前送给你们如果一直说要考虑下,那就说,那么这样吧,看你们还是很有诚意的,我就给你们开个特殊后门吧,你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧,3月8日我们会有抽奖活动,本来是订了单的才能抽的你们先填一个,到时说不定真的抽中大奖的话,就是完全一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟!到那天你们有空再过来玩呀,我们就在下面摆展台,你们也可以再考虑下,到时再过来如果抽中了,我们也会通知你们的
5.关于微博活动的宣传,再交流的过程中,在介绍产品差不多的时候,客人提到有什么活动的时候,可以顺带问一下客人玩不玩微博,告诉他们我们微博线上也在做活动,然后告诉他们微博活动的内容,有的可以当场加粉丝发活动微博,当场就送他小饰品一个活动附件
1、文案寻早最美的自己时光流转,年岁涤荡,女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光当年那个纯入苹果的你,青涩却带着香甜;那个初尝恋爱的你,懵懂却带着坚决;那个为梦奋斗的你,犹豫却带着勇敢;那个踏入婚姻殿堂的你,幸福却带着责任;那个初为人母的你,紧张却带着期待岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体,或轻描淡写,或浓墨重彩,我们没有理由不珍视它女人啊,回头看看这些经过的时光,每一段的你都是最美丽的你或许来不及记录的是时光的飞奔,来得及照下的是此刻的美丽我们用镜头,寻找你最美的自己
2、宣传海报最值得珍藏的写真婚纱影楼开业活动方案xx-09-2118:34|#2楼结婚是人一生中的大事随着人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流根据XX年景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的局部储蓄转化为消费支出婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是开展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有到达预想的效果,在加上外来同行的竟争,国内中小型影楼已经不觉走入困境这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是于经营本身怎样开展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?二市场状况分析今年的形势比拟严峻五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.婚纱摄影的微利润时代已经到来也就是各个影楼的大战已经揭开序幕这次的大战不同于以往的价格之战这次的战争综合了很多方面的因素.不是单纯的面对一个蛋糕吃多吃少的问题了而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷1.市场状况根据有关部门统计,截止XX年5月,XX市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率最大整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺2.XX影楼竞争分析主要于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度3.消费者分析新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地4.产品分析a.优势具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱-惑点门面重新装修彰显时尚典雅,高科技数码摄影手法b.劣势主要于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点c.时机推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新5.产品定位分析略6.以往促销活动分析例如XX千禧纪念套对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题7.定价策略分析例如开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在三销售目标自XX年7月1日至XX年6月30日,摄影销售量增长20%;营业额100万元,推广费用预算8-10万元,利润目标20万元四推广促销方案1.夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节,一些效劳性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差异在旺季,市场情况良好的情况下,虽然竞争剧烈,但市场需求大,所以销售仍较成功,且事倍功半;而到了淡季,那么往往花费了大量的财力、物力、精力、进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,那么更是寸步难行在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题,成了企业最常遇到的希望解决的关键当同行竞争剧烈的情况下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞争因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次第二,了解市场正确需求情况,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段既然是新的品牌,就要有新的做法,尽量做到与别家不同,而不是归于传统方式,只有这样,才是避其锋芒,独特创新,容易让客户记住第三,降低制造本钱,减少销售风险最大程度地降低生产过程中的本钱,从而把风险也降低到可以接受的程度让决策者安心第四,在本钱降低的前提下,对产品本身进行创新只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新,才是真正让客户和市场了解到的情况,只有这样,客户才能直接地、正面地了解信息,把握时机,来完成产品的消费最后,抓住适当时机进行促销活动本工程在开始筹划时已是7月份的上旬,经过一个月的准备后,便应该立即实施,如果过了8月,那么实施的意义就没有那么大了因为10月份是结婚的高-潮,所以9月开始便是婚纱摄影的旺季,就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了a.广告表现策略各档期促销活动报纸宣传b.媒体运用策略《XX晚报》,《XX汽车报》,《XX电视台》观众,读者多为市内及XX公司各专业厂职工,喜欢这类信息,广告宣传覆盖面广,效果明显《XX广告》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层XX市各大酒店.宾馆均有投送读者多为年轻人,诉求点明确c.××影楼开业促销活动策略馈赠广告开展“欢庆开业,555特惠活动”,玫瑰之约“真情永远摄影幸运抽奖活动”,“××风情”个人写真套系,销售价格为288元,限定名额宣传页印制公司折页以及不同档期的宣传页中奖广告与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动,“情真+”摄影喜宴活动优惠卡印制××情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”,开掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠宣传活动开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”,“××XX夏季全球精品婚纱秀、××四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布,推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动,现场婚纱设计,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌黄昏绝版开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动,口号平价有情天,人约黄昏后结婚淡季强档推出公司样本长期公司宣传,塑造名牌企业d.公关活动策略赞助媒体摄影效劳五促销预算1.电视报纸广告8000元(8月8日----8月28日,分期投放)2.宣传页四个档期,双色单面大16开105克进口铜版纸XX0张(每档期5000张)共计3000元3.公司样本封套四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜5000册合计1800元4.展示牌市场价格变动较大,另计1000元5.促销人员费用3000元6.不可预计费用XX0元,因时事变动,另计企划部方案备忘文案,店堂的pop设计和制作,赠品的购置门市作业指导备忘门市部的说词,公文包的物件准备,假单等等总经理办公室备忘
1.根据企划部方案内容制定时间表检控各部门工作进度
2.召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进方案的制定
3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4.确定专案小组成员以及专案工程负责人
5.制定并上报总经理关于营业部杰出表现的阶段性奖励政策;建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
6.协助企划部.部建立培训方案针对活动进行强化培训每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等推出该方案的市场背景说明迎合现在市场的数码婚纱摄影,制定特惠套系,让更多的人了解数码,更多的是强占先机为寻求时机点而进行新的品牌定位活动主题××----我爱你一生e世!(二分之一或四分之一版)活动内容凡在8月8日-------10月8日前预定“××情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待a超值组合28张入册娘家册18张b赠送水晶雕花相架一只c赠送24寸放大照片配框(冷裱)d赠送浪漫主义巨幅电影海报一张e赠送时尚淑女化装盒一个f赠送可获得现金回馈的亲友卡5张,顾客专享的拍照卡两张(6个月后生效)××情定终生婚纱套定价元(爱我爱你)××情定终生套系设置
1.主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底,封面镌刻献给我生命中永不凋谢的玫瑰(中英文对照)入册共28张(入册尺寸列表)
2.娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底入册共18张(入册尺寸列表)
3.门市定价元(爱我爱你)无折扣
4.赠品巨幅数码电影海报一张12寸水晶相架一个20寸放大照片一张(配框装裱)××影楼贵宾卡一套包括两张拍照卡(拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡(介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金)张)报纸广告文案说明7月28日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》通栏广告我爱你一生一世!(平面设计后附)文案(二分之一或四分之一版)你忙碌在这水泥都市中有多久没有体会到浪漫的心情?现在,××婚纱摄影邀请你分享浪漫温馨伏龙山的风光在爱人的眼中找到你期盼许久的浓浓爱意..请即到××婚纱公司预约情定终生婚纱套系,就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄名额有限,请新人即刻预约,抢先体会浪漫心情8月1日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》通栏广告我爱你一生e世!(平面设计后附)文案(二分之一或四分之一版)在爱人的眼中你深深爱上这一刻浪漫温馨的感觉都是因为深情的玫瑰一个难忘的晚上身处爱中的你,怎能错过?请即到××婚纱公司预约情定终生婚纱套系,名额有限,请新人即刻预约,抢先体会浪漫心情8月6日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》半版广告情定终生文案(二分之一或四分之一版)爱要大声说用幸福把爱人淹没把全部心意浓缩在手中送到爱人眼前深情玫瑰在距离这个爱的日子还有两天的时间里,只要你在××婚纱公司预订情定终生婚纱套系,不仅在情定终生相册中永远记录您的浓情蜜意,更可在当晚对您的爱人大声说出令他(她)最感开业促销方案竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意因开业的“登陆式”广告影响力较大,筹划得当,可以抢占一定的市场份额影楼每年都重新开业一次,再给新人们更大幅度的优惠以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已随着国内婚纱影楼之间的日臻剧烈,各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等,这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助××在XX业界首推“元气摄影健康法”,就是让拍照也成为一种高级的享受.其实做法很简单,这样的流程是不是有些创意专业化与人性化的结合,提倡元气摄影与健康效劳法,适用于高档次拍摄流程或提升效劳品质,增加公司特色或促进成交率做法拍照前——来杯功夫茶,增强精力,舒缓紧张情绪
2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡拍照中播放情境音乐——大自然组曲海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然
4、美味的营养餐点
5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券,洗后可消除疲劳6回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛,沐浴花香温泉精开业打折促销例如开业几周年店庆,或某摄影大师驻店效劳等,然后以此为借口大幅让利给新人同步预约结婚照+父母结婚纪念照;同步预约结婚照十全家福;同步预约结婚照+个人写真;同步预约结婚以后的宝宝照全家福结婚十周年二十周年纪念照等隐藏的巨大商机.打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个时机,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住时机.在8月份与XX电视台(或东风电视台)筹划“欢乐568,幸运拍写真”的活动,预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后,即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一“欢庆开业,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是先打5折、再减
500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的效劳,最后下订拍照的仍大有人在数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的效劳水准至关重要,效劳得当,可以大在提高约单的成功率与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动,“情真+”摄影喜宴活动在三星级的酒店XX(或XX)筹划一次“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加,办成规模空前,十堰首创,集婚庆,喜烟,糖,酒,鲜花礼仪,一切与婚姻有关的博览会让顾客与厂商举办座谈会联系已预约未结婚的新人,举办礼服设计师座谈会依新人的体形.肤色,场合等作专业建议婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的筹划来分一杯羹的.比方婚礼当天的酒店预定婚礼的司仪婚车的租赁婚礼的活动等婚礼前期及当天进行筹划,市内的大局部影楼没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大局部利润的.因此婚纱摄影机构应与婚礼筹划想挂钩.不知道这样写多少婚庆公司的人会恨我即便没有具备相当的实力同本地的婚庆公司可以联手啊!(建议)客户通常都会先拍婚纱照,后办酒席因此,与市内各大酒店,宾馆宴会预约部签定协议××向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴,这些宾馆那么为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣,且可以酒水自带当时,如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴,最多可享受85折,因此这一举措也很大程度地吸引了客户与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率同业联盟在一些竞争比拟良性的地区会有采用,一般分两种情况
(1)一同做促销或者一同做“秀”这样做的好处是可以扩大影响,共同承当宣传费用;
(2)与占领不同细分市场的影楼互相“照顾”如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”,“××XX夏季全球精品婚纱秀、××四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布,推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动(活动的重头戏)现场婚纱设计每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天,进行12星座婚纱时装现场婚纱设计;每周抽换一批婚纱,把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部,把旧婚纱回收,重新整改这样一来,12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所××的招牌,到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同(通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定),爱美是每个女孩的天性,而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权,一时间所××的婚纱摄影热闹起来,很多客户哪怕已经在别家预订了,还会来看看这里的婚纱,然后就会去原预订公司退订,再来所××下订影楼选在双休日或节假日,分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的模特和专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金12星座婚纱时装解说词*水瓶座婚纱复古水瓶,吸引力不可抗拒慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘,复古风格的线条,与强调曲线的纯洁礼服,让她充满了不可抗拒的吸引力享受“元气摄影健康法”,并送超值组合28张入册娘家册18张*双鱼座婚纱双鱼座新娘最适轻柔飘逸灵幻柔美的双鱼座新娘,连礼服都充满飘逸的灵性美,富居家感且轻柔自在的礼服,是双鱼座新娘的最爱享受“元气摄影健康法”,赠送水晶雕花相架一只*白羊座婚纱白羊新娘最爱无袖低胸大胆且有颗炽热的心的白羊新娘,对于一生一次的婚礼格外重视,勇于挑战的她,为让人眼睛为之一亮,材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感,无袖低胸,充满个性化的女性美礼服最适合享受“元气摄影健康法”,赠送24寸放大照片配框(冷裱)*金牛座婚纱金牛新娘适合薄雅头纱金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感,总不经意的展现自己女性化的自信浪漫,适合轻薄典雅的头纱享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张*双子座婚纱双子新娘偏爱俏丽短裙不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱,正面的端庄典雅是给长辈们看的,老公、好友那么请站到背后来,美背式的清凉,才有看头!另外,俏丽的短裙,也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意享受“元气摄影健康法”赠送时尚淑女化装盒一个*巨蟹座婚纱巨蟹新娘喜多层次礼服温柔的巨蟹新娘给人一种和-谐温暖的感觉,对于配饰的选择喜欢精致透明,多层次的礼服线条,更可修饰饱满的巨蟹新娘享受“元气摄影健康法”赠送可获得现金回馈的亲友卡5张,顾客专享的拍照卡两张(6个月后生效)*狮子座婚纱简单线条展现母狮风范尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息,因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔!要就要最好的,是狮子新娘坚持的信念而简单的剪裁线条就能表现出古典华美的母狮风范享受“元气摄影健康法”××影楼贵宾卡一套包括两张拍照卡(拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张*处女座婚纱处女新娘的白色之恋朴质智慧的女性线条,是处女座欲传达的简明素净风味处女座新娘不只要你感受到她的美丽,更要让你看到她的聪颖白色那么是处女座新娘心目中十全十美的最正确颜色享受“元气摄影健康法”,××风情”个人写真套系*天秤座婚纱中性设计凸显天秤特色乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉,潇洒、优雅正是天秤新娘的最正确写照,重质不重量的细致质材、中性设计及色系,更能凸显天秤新娘的与众不同享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册娘家册18张*天蝎座婚纱玲珑有致曲线天蝎展风情内敛神秘的天蝎新娘,举手投足间都在告诉你「我不需要华美的礼服装饰,我就是最美的新娘」玲珑有致的曲线及女性极致的品味,透过简单的装扮,便在天蝎新娘身上展露无遗享受“元气摄影健康法”,赠送水晶雕花相架一只*射手座婚纱有点露又不太露,射手新娘好靓!有点露又不太露的.礼服,象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间;而斜露肩式的不规那么状,那么秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑享受“元气摄影健康法”××影楼贵宾卡一套包括两张拍照卡(拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张*摩羯座婚纱贴身礼服,摩羯新娘典雅女人香一生辛勤的摩羯座新娘,沉静果敢的性格下,其实是极具魅力亮面柔滑质感布料,再搭配贴身性感的设计,展现摩羯座新娘典雅的女人香享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张所谓元气摄影健康法,就是让拍照也成为一种高级的享受.其实做法很简单,这样的流程是不是幸运抽奖由消费者担任评审委员.评选作品及优良的摄影师,特别能创造出相当的真实性与可信度现在大家都在办展.也可以勇于尝试具有形象.新的引客方法只要你到我影楼来拍照,您就有时机赢取大奖一开始,影楼一般会准备一些小家电,结婚用品什么的,再后来,为吸引新人,抽奖的金额不断提高“××风情”个人写真套系,销售价格为288元(8月-----9月30日)针对工薪阶层,休息在家的学生们来说,物美价廉的流行才是最好的而且市场上流行着一种怀旧风请采购部进了一批较时髦的唐装,那种改进后的唐装,有超短裙式的、露肩式的等等并从供给商处获得一种本钱很低小相册,推出一款名为××风情的工薪阶层,学生个人写真套系,销售价格为288元,并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式,放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等,吸引了众多人民中路上的人流就此在
7、8二个月份中完成了工薪阶层,学生个人写真拍摄的火爆人气,并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及隐性促销(时间不)对于中年人和老年人的结婚没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人到xx年中国的老龄化人口会更多的对于有季节性销售影响的效劳行业,在同行竞争剧烈的情况下,遇到销售的淡季时,如何摆脱滞销情况,在短期内通过促销手段的组合运用,使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用并适用于外资企业在刚进入本地市场时,如何在短期内获得客户认可,增加品牌信任度这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录,于是不断地通过商业信函和打与老客人保持感情联络,并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变本钱影楼的最正确代言人,让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传以顾客需求成立俱乐部.经常举办不同类别的活动.邀请不同类别旧客户参与活动,把公司社团化可依客户兴趣举办卡拉ok大赛,登山健行比赛.中秋烤肉活动,游泳比赛等等联谊同时.并推广本期促销活动.发动旧客户带着新客户到公司抢定,双双得利参加新世纪希望工程助学行动(建议)扶持和奖励优秀的希望工程受助生,深化希望工程,培养出一批跨世纪人才,进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益,,设立××希望之星奖励基金,在200多万名受助生中进行科学测评工作,评选希望之星,并向他们颁发希望之星奖学金,进行跟踪培养,直至他们读完中学、大学企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益企业将自己一局部利益回馈社会开展各种公益活动,不仅满足了社会公益活动中对资金的需求,同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会,提高了社会道德水平企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品,使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求,同时企业通过促销能多卖企业的产品,给企业带来更大的利润,企业更好的存在与开展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处,而相关的利益部门存在于社会,所以好的促销活动也会给社会带来利益企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益企业开展公益活动,对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用,增加了企业的无形资产而一个成功的促销活动,能增加企业的利润,提高企业的效益上述的一切广告筹划,均源自于市场调查与分析活动的预期效果通过科学的运营和在各种群众宣传媒体上,进行类似尽显武当风情,十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的效劳概念的宣传,让社会舆-论来讨论××这个影楼公司,从而形成了××婚纱摄影消费是与众不同的,是身份与品味的象征这一新理念让市场上对于××品牌的讨论却日渐高涨了,客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司目标为了实现季度销售增长20%、利润40万元的销售目标,在一年之内必须把品牌知名度提升18%;让消费者对公司的良好印象率提高40%婚纱影楼五一促销活动方案筹划xx-09-2110:56|#3楼促销背景
1.全情市场状况婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺
2.竞争分析主要于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立
3.消费者分析五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地SWOT分析☆优势分析
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动
3.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和效劳都是较好的
4.各大摄影楼公司推出过较多促销打折活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠效劳的面也扩大☆劣势分析
1.同档次的产品竞争比拟剧烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
2.消费者对新活动了解不多,很难深入人心
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗☆时机点
1.新活动具有是针对性效劳的,在同类活动中,还未有针对性效劳的促销活动
2.促销筹划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费这种促销同时也建立了一个顾客群体☆威胁
1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的促销活动的推出,对公司促销活动造成一定程度威胁
2.该促销活动具有针对性效劳,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势促销目标占领九江市场筹划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销筹划让消费者尽快了解活动提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,到达一定的认知量让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者提高销售量目标消费群分析▲重点目标消费群新婚夫妻及20~~30人群▲辅助目标消费群希望留念补照的中老年夫妇及儿童▲目标消费群特点
1.有一定的经济根底,购置力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想
2.注重生活情趣,享受快乐
3.追求时尚及品牌效劳促销时间05.01--05.03宣传期让九江大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌活动期让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱-惑,实惠浪漫,宣传起推动作用发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动成熟期:
05.06—
05.31让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视播送广告,树立品牌,良善效劳促销范围目标范围九江市地区范围方案在五一期间得到消费者认同,确立消费根底促销主题活动主题温馨送五一(浪漫新婚)有好礼活动业务婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真活动方式设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”以出售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作方法推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远摄影活动”,限定名额婚纱影楼活动方案xx-09-218:27|#4楼一前言结婚是人一生中的大事在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流根据1999年景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的局部储蓄转化为消费支出婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是开展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有到达预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是于经营本身怎样开展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?二市场状况分析1.全情市场状况根据有关部门统计,截止1999年2月,北京市共有大小影楼2351家,其中中小型影楼占据比率最大但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺2.竞争分析主要于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度3.消费者分析新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地4.产品分析a.优势具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱-惑点b.劣势门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高c.威胁主要于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点d.时机推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新5.产品定位分析略6.以往促销活动分析例如xx千禧纪念套对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题
1.全情市场状况婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在五一黄金周期间的结婚根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺
2.竞争分析主要于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立
3.消费者分析五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地swot分析☆优势分析
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动
3.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和效劳都是较好的
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠效劳的面也扩大☆劣势分析
1.同档次的产品竞争比拟剧烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)。