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文本内容:
年末促销活动的方案年末促销活动的有关方案年末促销注意的几个问题年末狂奔冲销量对于中国企业来说它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量下面由学习啦为你年末促销活动的有关方案的相关资料,希望能帮到你有奖促销所谓有奖促销,乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖即开式,递进式,组合式、大奖赛等手段吸引消费者购置企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等联合促销所谓联合促销,是指两个或两个以上的企业实体,在双赢的根底上,以双方的产品或优势点进行交换,共同面对消费者进行的促销方式联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等游戏促销所谓游戏促销,乃是企业设计一些构思奇巧,妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与,同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏,以趣味、游戏、娱乐为主,比赛尚在其次如现在流行的广场秀当中,总是会设计一些观众参与的游戏,如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等促销指厂家或商家把一定数量的商品样品,赠送给目标消费者试用的一种促销活动其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和成效,进而从小量尝试到长期固定消费换新促销所谓换新促销,是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域,厂家为了扩大消费,免除消费者“旧的不去,新的不来”的心理,采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品,消费者按旧品折扣金额来购置新品的促销行为降价促销指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力消费者、竞争对手、产品更新换代,利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出局部特定型号进行让利,活动结束后,恢复到原来价位,所以,五一黄金的购物高潮,很大原因是由于价格战所至服装店年底促销活动方案返现返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比方买满200元返20元,如同打9折这种促销手段商场用得比拟多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的限时抢购商场用得比拟多,对于比拟大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比拟低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以到达一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购置某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购置,促使老顾客再次购置或者屡次重复购置,到达促进产品销售的目的抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式特价周期固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比方每周六特价促销日,比方每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主对于比拟大的店铺来说库存也比拟大,特价专场就可以试用折上折有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购置,这是抓住人喜欢优惠多的心理店铺也可以借用,比方会员可以折上折,比方买满多少还可以再9折直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购置量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的.营销困境,只可能带来短期的销售提升不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法节日促销中国节日比拟多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的把戏也是多样性,可以打折也可以送礼品最好配上促销宣传,门口的横幅比拟显眼,加上会员促销短信效果会更好主题促销主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标根本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的联合促销服装店铺可以联合化装品、美容院、女装店等一起做促销这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式但也要注意在合作伙伴的选择上一定是产品相关另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原那么举行的促销活动消费券消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做美容院年终促销活动方案满20次以上,年底返1000元说明以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或工程捆绑等
二、限时限量法如“三八”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部效劳工程“38特价优惠一周活动如建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很
三、透支法
1、储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新工程新顾客的情况下,其促销政策为但凡消费者缴纳1万元给美容院,其护理,工程五折,产品六折可能还有八千,六千等这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡消费者预存2万,2年后根底护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;
3、任选卡消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅工程,不限时间来挑选自己喜欢的各类效劳
4、终免卡将美容院工程拆分,进行终身的效劳,如油压终身卡;根底护理终生卡;说明其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,
5、“消费储值”模式消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费
四、比照法:
1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,前三个月只做效劳不卖产品说明就顾客而言,更喜欢比拟和占廉价,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比拟而已如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了
五、撕单法
一、如相关减肥工程,号称五百元做一百个工程,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多工程,抽奖券等;
三、案例如美容院常见促销政策年卡2000元,送1000元产品,额外再送手护10次,卵巢保养10次后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为第一步美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;第二步如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠第三步如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次说明不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大
六、划点法自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有工程计算成积分,通过顾客划卡划点式消费但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改进的方法为如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗说明利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦
七、现金法
1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒说明三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成
八、体验法方案一在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它工程一般都是丰胸等高价位效劳,老顾客介绍的新顾客可以花18元体验根底护理,或从在淡季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择工程做a案例某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的“1—30元钱,就能买年卡”的促销活动促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容效劳年卡,其售价,根据消费者来店购置顺序依次定为11元——30元售完为止,其它效劳工程均按原价销售某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了“0—25元体验价,体验后,根据感觉付款”的促销活动活动规定,凡在本店体验任何美容效劳工程,其最高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款就是本人促销百法的感觉定价拓客说明体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此种方法的影子
九、特价法北京一家设在某医院附近的化装品零售店,为到达招揽生意,同时清理库存的目的,在
5.12护士节期间,举办了为期十天的“只要你是护士,就可享受3折”的凭证优惠促销活动但凡医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购置指定的20余种产品说明此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要
十、超值法活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值xxx钱的礼包送一个大礼包包括xxxx产品价值148元xxx沐浴露价值130元,旅行包价值36元购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购置原价380元脊椎保养经典套又如顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元定价2880元,特别赠送手部年卡或美甲一张,打时间差,用来锁定顾客全年来美容院;说明这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过20元礼包赚钱,而通过它带动300元产品销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销到后来演变成与会员制结合的,办一张卡,再加98元钱,可每月有礼物,价值3800元,但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常规销售的产品
十一、抽奖法美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有时机参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者泰国旅游名额一个
十二、抵价法也称抵价法凡活动期间购置纤体工程效劳卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体工程效劳卡2000元/10次无产品推荐产品搭配腹部减肥循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香元腿部减肥循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香元关于精油空瓶的相应抵用金额
1.抵用50元的空瓶有茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油
2.抵用70元的空瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有玫瑰油活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理注不超过该卡一半的次数,同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶或包装盒在美容院购置相应的产品,一个空瓶或包装盒可获九折优惠,二个空瓶或包装盒可获八五折优惠,三个空瓶或包装盒可获七八折优惠注总数不超过三个;说明第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值
十三、捆绑法三合一活动全价购面膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元篇二美容院促销方案经典美容院促销方案一.一.下点本钱,把传单做成超市促销的那种大传单,彩色的60cm*50cm那么大的,进活动筹划一批美容院经营的价格比拟低的化装品传单共分四版,第一版写着为庆祝美容院开张多少天,大促销活动购置化装品多少钱可以送一次身体护理;购置化装品多少钱可以送一次皮肤护理另外买满多少钱可以抽奖,一等奖什么东西,二等奖什么东西,三等奖什么东西办卡护理多少钱,从几日至几日第二版皮肤护理系列写着什么护理多少钱,贴上图再贴一些化装品的图片,贴上多少多少钱系列要多一些,足够一版第三版身体护理系列精油开背贴上图,多少钱筋络排毒贴上图,多少钱骨骼调理贴上图,多少钱减肥贴上图,多少钱健胸贴上图,多少钱肾部保养、卵巢保养、耳烛。