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招生推广营销方案五洲现阶段,北京院校逐渐减少,地方院校增加,主要南方大学,北京或北方推广的意义就不一样了学生可以各省都能来北京读书,但是不可能在东北去南方读书,这种几率很小,以“面”的主推北方地域,就有点浪费推广资金从在“面子”问题,什么词都喜欢争第一,什么浏览器都喜欢争第一,没有从大局的观念看问题,浪费消费,主观臆断建议(仅供参考)
1.以前是以“面”覆盖学校,以后可以以学校推广“面”展开
2.有些浏览器不必非要争第一,当360或搜狗的关键词出价高过百度,就不必在第一
3.360点睛和搜狗的“日出推广”的词包,在招生热季建议购置2月
4.百度的词包如果价钱适宜当然也建议购置
5.所有搜索的网盟不建议大力推广,网盟的恶意点击,不能有效的屏蔽
6.秋季招生百度账户推广建议左4右2,有6个百度账户就够了,没必要增多
7.搜狗账户建议3个,360账户建议4个,多一个可以低价展现
8.公司账户建校区方案和本账户方案冲突,是丢了西瓜拣芝麻
9.校区的账户没有发挥应有的“补位”作用,重视校区账户推广
10.账户分配得合理化,一个员工如果超过5个账户就显得有点忙乱,不知道自己主要做什么了,了解个推广专员的精通方向
11.有账户问题得不到及时的解决,尤其百度账户为主
12.账户的不稳定,优化就不稳定,账户质量度就不好提升,数据分析也不好做账户一不稳定,充费都不太好冲,有断片
13.账户调整分宏观调整和细节调整账户一多都是批量调整,无法细致的调整,上位置,消费,都有一定的浪费和不合理消费
14.没有每天的工作量的一个指定和制定,都是强制,没有合理的说服理由
15.没人的账户调整都要有明确的定位和分工,你是百度第一,他360调到第三什么的必须要有,不然会出现自己竞争,消费和重复报名增多
16.合理的数据分析是有必要的,但是要看情况有些数据对员工有用,有些就没用看数据的用途不一样,产生的分歧就不一样
17.现在都开设了统招空乘专业招生,也做推广适当的在个别地域要避其锋芒
18.躲避一些地域加关键词的词,不建议推广精确,例如开设统招空乘专业
19.短语和广泛的应用没有起到应有的作用,短语的3中推广方式,都没有好好的应用
20.百度的好的推广方案,在360和搜狗都不是“同步”
21.关键词是开掘了,但是创意的撰写确没更上脚步,缺乏创新和更新,在吃老本
22.账户的增多,员工的减少,杂事的繁杂,这些必然会简化对账户的操作,都是初略调整
23.看未来社会、搜索、经济、互联网、新闻等大观的情况,只能产考以前的变化,不能照本宣读,取其精华去其糟粕后记于心的希望五洲推广招生越办越好,年年进步,步步争先,行业变化多端,你不进步,其实你就是在退步五洲一直都在开展,但是都是在竞争对手之后,因为你在模仿,实际就是你在竞争别人已经有的,算不上开展,最多只能算是稳固,新的推广渠道逐步增多,不管是咨询、SEM推广、SEO优化和网站的建设,开展的渠道才是竞争的主要方向推广分SEMSEOSNSSMM广告分户外广告电视广告纸质广告网络广告播送广告新媒体广告竞价以最小的代价换取最大的成果xx年4月23日筹划王坤网络营销招生宣传推广筹划方案xx-12-2521:28|#2楼湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部备案的、面向全国招生的公办全日制普通高等专科学院湖南理工职业技术学院将秉承三十多年的办学理念和优良传统,学院拥有一支既有理论造诣又有实践经验的师资队伍,现有专兼职教师220多人,具有中高级职称的教师占教师总人数的80%,“双师型”教师占教师总人数的50%历年来,我院的专升本录取率都在80%以上我校近两年内为了提高学校文化建设,积极响应了“创立文明高校”在校园建设、学风建设等都有了很大的提升和改变,在“创立省级示范性高职院校”得到了省级领导的赞扬我校为了xx年的招生方案也为了更好的完善我校的网络宣传推广方式,与新时代相结合,并站在新的历史起点,学院将弘扬“明理知行,精工致远”的校训精神,倡行“博爱博学,求实求新”的教风和“勤学勤思,笃信笃行“的学风,与时俱进,开拓进取,创立省级示范性高职院校,努力把学校建设成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校质量立校,特色兴校,人才强校,文化彰校湖南理工职业技术学院3目录
一、网络营销环境分析一市场环境分析二学院环境分析三竞争分析
二、网络推广定位
三、网络推广目标
四、网络营销战略
五、推广目标人群
六、网络推广
(一)广告
(二)推广方法
(三)网站推广
七、经费预算
八、网络营销效果评估及改良质量立校,特色兴校,人才强校,文化彰校湖南理工职业技术学院4
一、网络营销环境分析我校为了提升学院知名度,在网络推广做了很大的努力和改变,网络环境就是学院在网络环境中的生存和开展的重要因素,学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和开展,就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境,这对于学院的网络推广是至关重要不容无视的一市场环境分析市场环境在这里指的网络环境,对于当前的网络环境分析是很不乐观的,我们区域化到我省的高职院校的网络推广中,各大高校都有自己独特的特色和特点,最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等,网络推广的特点具有跨时空性,所以我们分析的不是湘潭当地的院校,在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的,因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏,而是在整个院校中的声誉和好评总结网络环境
1、同质化严重
2、网络竞争太剧烈
3、网络推广难以针对目标群体进行推广二学院环境分析
1、学院理念学院坚持“质量立校,特色兴校,人才强校,文化彰校”的办学理念,着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头,以煤矿开采技术等传统能源专业为根底的能源特色高校,精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、鼓励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系,提升学生综合素质学校弘扬“明理知质量立校,特色兴校,人才强校,文化彰校湖南理工职业技术学院5行,精工职院”的校训精神,倡行“博爱博学,求实求新”的教风和“勤学勤思,笃信笃行”的学风与时俱进,开拓进取,努力把学校构建成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校
2、学院建设我校地处一代伟人毛泽东故土—湖南湘潭,位于城市商贸中心,交通便利、环境优美学院全部实现多媒体教学、智能化教室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间等现代化教学手段,建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟全新的图书馆、绿色美丽标准塑胶运动场和室内体育馆办公设备完善齐全,绿化带多、空气新鲜、校园环境优雅恬静
3、网络环境我校网络宣传推广,在传统的网络推广方法上突破创新,做出了能表达我校特色的宣传校园网,充分的表达了我校的办学理念,在校园网的版式都有了很好的改良,利用引擎搜索推广法、校园网推广法、软文推广法、信息发布推广法(招生网、全国高职院校信息网)、论坛推广法等方法进行网络上的有力的宣传和推广三竞争分析市场调查分析,逐年的生源在呈现递减的趋势,这对于普通高等职院来说是一种压力,此方案只针对网络推广来分析的,对于其他高等职院的网络推广,他们都有自己的资本和特色,院校的占地面积和建设及师资力量无疑强于我校,在宣传推广时我们少了这些优势作为筹码,通过学校的特色专业来弥补在其他方面的缺乏,我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉,没有工质量立校,特色兴校,人才强校,文化彰校湖南理工职业技术学院6程职院的硬件设施和环境,几乎同质化的宣传推广更我校带来了更大的压力,我们只有通过我校的独特的办学理念及特色专业来赢得市场更多的份额
二、网络推广定位定位是招生筹划的起点和依据,也表达着招生的目标和方向其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与开展,都有一个定位的问题定位准确、目标明确、开展方向清晰,对于成功与开展起着重要的根底性作用对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的根底之上的当然,招生定位筹划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量对于我校的招生地位做出以下几点定位
1、定位生源地和招生目标群体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群
(1)实际的情况,在外省的知名度和声誉没得到很好的推广和认同,所以我校的定位生源地是湖南省内地区及周边的省市为主要的生源地
(2)招生目标群体,分数到达我省要求的最低分数线的为应届毕业生
2、定位招生规模和生源质量招生规模并非越大越好,在到达要求的生源根底上,从优选择优等生,对于同层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求,如果不把好招生质量关,将影响到以后的招生方案在生源质量上的改良将来也直接影响到学校的未来开展质量立校,特色兴校,人才强校,文化彰校湖南理工职业技术学院
73、定位生源特色和招生优势在招生时候我们已经发现本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位开展
三、网络推广目标
1、通过此次的网络宣传推广增加我校官网的曝光率和能见度
2、通过搜索引擎让更多的学生了解我校,然后对网站进行点击率分析、页面优化、数据调控,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量和提升我校知名度
3、以准确、速度的向广阔的应届考生传递我校的信息和政策
4、通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化特色,从而更好的宣传推广我校
四、网络营销战略
1、网络营销使学院招生在有形市场转向信息化市场的延伸,使学院的生源区域、招生模式、竞争形态及推广手段等发生了改变对于学院的网络推广既面临着新的挑战,也存在着无限的市场时机学院的网络推广必须确立相应的网络营销战略,提供比其他高校及竞争者更有特色的一面、更有亮点吸引学生,扩大网络营销规模,实现网络推广的经营目标网络营销与传统营销的根本区别在于,网络本身的特性和网络营销需要更个性化因此,网络营销推广必须以更加创新的营销理念为指导,在传统营销战略理念的根底上,从网湖南理工职业技术学院8络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新当然,网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否认,而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和开展
2、通过以上的观点我们小组成员改良和结合两种模式,创立了“菜单效劳结合理念”菜单就好比网络推广,让进来的每一个消费的客人都能通过菜单明白本店的菜种类和特色,从而点自己喜欢的菜进行消费,效劳员将会通过一定的流程将菜送到消费者手里,这时的效劳就是传统的招生模式,就是通过网络推广了解我校的特色和亮点,发现有很多东西吸引了他,学生就会通过填志愿的根本模式报考我校,从而到达招生的目的这就是网络推广和传统招生的完美结合,就是我们的“菜单效劳结合理念”
五、推广目标人群
1、应届毕业生
2、到达我省最低分数线
3、多层次分类招生(特长生)
4、生源以湖南省内为主
六、网络推广
(一)网络广告
(1)横幅广告
(2)文字链接广告
(3)软文广告湖南理工职业技术学院9
(4)E—mail新闻邮件中购置短小文本广告
(二)推广方法可通过以下的渠道进行广告的推广
(1)学校官网推广法将有关学校的所有讯息、资料、建设情况以及所有的特色亮点都表达和表达出来了
(2)论坛推广法:作为以上几种的广告的推广渠道,论坛推广作为一种载体,置入有关学校的横幅广告、文字链接、软文广告这是一种最有效果的网络广告的组合
(3)信息发布推广法这也是一种低本钱的宣传方式,却能取得很好的效果,在招生网和高职院校信息网上置入横幅广告和文字连接广告有很好的效果的宣传方式
(4)搜素引擎推广法通过在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推广法,置入链接直接进入到我校官网,方便快捷
(5)博客网站推广建立属于我校特色的博客网站置入有关学校的介绍等相关的信息,本钱低效果好的推广渠道
(三)网站推广1将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品这种方法有时却被忽略了,确信网址拼写正确,域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一,域名选择时就要考虑到网站推广的需要2使用传统媒体广告传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸,一定要确保在其中显示学校的网址要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒湖南理工职业技术学院103E—mail新闻邮件发送有关学校的介绍及其他的信心以软文的形式发送,署名学校的官网
七、经费预算
(一)广告本钱费用
1、网络本钱网络广告设计费用2500元网络广告制造费用5000元网络广告媒体租借费用12500元
(二)网站推广费用印刷费用:3000元杂志报纸广告费用7500元电视广告费用8000元其他机动费用5000元总计43500元
八、网络营销效果评估湖南理工职业技术学院11网络推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进行网络营销效果的初步评估评估内容包括
(1)学校的网站推广建设是否成功,有哪些缺乏;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上学生参与度如何?分析原因;
(4)浏览者和学生对我校网络推广的接受程度如何以及建议;
(5)学院对网上反应信息的处理是否积极有效;
(6)学院各部门对网络营销的配合是否高效筹划人李雯滕飞罗琳筹划时间xx年5月29日。