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新产品推广方案展示新产品推广方案范文模板展示 新产品推广方案要想写好,就得定位好产品,还要分析目标客户的需求和对产品的意见和期盼现在就来为你提供一些新产品推广方案的作品借鉴一下 1营销筹划的目的: 2企业背景状况分析 3营销环境分析:
①当前市场状况及市场前景分析: A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 B、市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响 C、消费者的接受性这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景
②对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技开展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响 4市场时机与问题分析 营销方案是对市场时机的把握和策略的运用因此分析市场时机就成了营销筹划的关键只是找准了市场时机筹划就成功了一半
①针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题表现为多方面: 企业知名度不高形象不佳影响产品销售;产品质量不过关功能不全被消费者冷落; 产品包装太差提不起消费者的购置兴趣产品价格定位不当;销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻;促销方式不务消费者不了解企业产品;效劳质量太差令消费者不满; 售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
②针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服从优势中找时机开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场时机 5营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标即营销筹划方案执行期间经济效益目标到达:总销售量为×××万件预计毛利×××万元市场占有率实现×× 6营销战略具体行销方案
①营销宗旨一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等
②产品策略:通过前面产品市场时机与问题分析提出合理的产品策略建议形成有效的4P组合到达最正确效果 产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌要形成一定知名度、美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意识; 产品包装包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略; 产品效劳筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高
③价格策略这里只强调几个普遍性原那么: 拉大批零差价调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣鼓励多购;以本钱为根底以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订
④销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
⑤广告宣传 A、原那么:服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时、灵活的进行如重大节假日公司有纪念意义的活动等 B、实施步骤可按以下方式进行:筹划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动接触消费者;积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
⑥具体行动方案 根据筹划期内各时间段特点推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销优势 7筹划方案各项费用预算这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等其原那么是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验具体分析制定 8方案调整 这一局部是作为筹划方案的补充局部在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整 筹划书的封面可提供以下信息:
①筹划书的名称;
②被筹划的客户;
③筹划机构或筹划人的名称;
④筹划完成日期及本筹划适用时间段 目录
一、概述
二、市场现状分析
三、目标
四、营销战略
五、4P组合战略
六、行动方案 正文 筹划书的正文局部主要包括: 一筹划目的 企业开张伊始尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案 二分析当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场前景分析: 1产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 2市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响 3消费者的接受性这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景 如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析产品市场的判断颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小
②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷
③漱口水属家庭成员使用品市场大
④生活水平提高中、上阶层增多显示其将来市场成长
2、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技开展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响 三市场时机与问题分析 营销方案是对市场时机的把握和策略的运用因此分析市场时机就成了营销筹划的关键只是找准了市场时机筹划就成功了一半
1、针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题表现为多方面: ·企业知名度不高形象不佳影响产品销售 ·产品质量不过关功能不全被消费者冷落 ·产品包装太差提不起消费者的购置兴趣 ·产品价格定位不当 ·销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻 ·促销方式不务消费者不了解企业产品 ·效劳质量太差令消费者不满 ·售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势 从问题中找劣势予以克服从优势中找时机开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场时机 四营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标即营销筹划方案执行期间经济效益目标到达:总销售量为×××万件预计毛利×××万元市场占有率实现×× 五营销战略具体行销方案
1、营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面: ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略 ·以产品主要消费群体为产品的营销重点 ·建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等
2、产品策略:通过前面产品市场时机与问题分析提出合理的产品策略建议形成有效的4P组合到达最正确效果 1产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场 2产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系 3产品品牌要形成一定知名度、美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意识 4产品包装包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略 5产品效劳筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原那么: ·拉大批零差价调动批发商、中间商积极性 ·给予适当数量折扣鼓励多购 ·以本钱为根底以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订
4、销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传 1原那么:
①服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公司形象
一、导语 随着的开展,越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的平安问题,这使得*****变成了一个“朝阳产业”行业前景被很多商人所看好,在进入新千年以来很多*****企业开始出现在市场上,都力求在市场上收获到自己的一份利益虽然目前我国的*****市场仍处于起步阶段绝大多数企业规模很小缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段但是这不会阻碍它一个拥有巨大市场前景的行业,它不仅能满足人们对自身财产平安的需求,而且同时也为人们营造一个更为平安的生活环境 所以,我们坚信*****市场的将来是光明的
二、营销筹划目的
1、将本产品推广到市场,开掘和创造消费者对*****的需求,增加产品的销量,实现公司的持续开展
2、提示消费者对*****的对自身带来好处的认识,提高品牌的顾客接收度、忠诚度
3、评估市场业态开展趋势,使得产品可以适应市场开展的需要
三、营销环境的分析
3.1市场环境分析
3.
1.1市场现状
①价格,产品质量好坏难分现在的*****在价格上主要在50到1000之间,但是消费者对各种品牌的*****的看法褒贬不一,*****的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑
②产品的用途单一现在的*****在产品的用途上,主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听而且一种产品的只能实现一带两种作用,使得产品市场无法扩大
③产品使用的自动性不强现在的很多*****都是需要通过卡等中介产品才可以到达****的效果,而且****需要通过发送指令才可反应会****信息,****自主反映能力不强
④局部GPS*****需要绑定平台效劳或效劳,使得*****的使用本钱高
⑤消费者对********的了解较少,使得购置的人群小,造成销售困难********虽然在中国市场上推出应经有好几年的,但是消费者对于此类的产品的了解依然很少,因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处,消费者的需求没有被激发
⑥品牌多,但是影响力小,行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌现在的********在销售是只一味宣传产品的效果,但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营局部****在产品外形上甚至没有品牌标志,只是说明产品的名称
⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象在现在的********的市场中存在这一种现象局部消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的********产品,但是在淘宝等网店上的********有在苦恼于没有消费者光临这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求,造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难
⑧********的实体店少,消费者购置的途径多了网络购物和电视购物,在购置前2 对产品的了解和体验缺乏
3.
1.2市场前景
①品牌化逐步形成 ********产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视,但是在目前的行业中,也渐渐的有局部企业开始重视自己的品牌如美力高、通天星、爱车安这些都是现在市场上的********的品牌在这样的开展趋势下,必将会有更多的品牌出现在********的市场之上,也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一”“蒙牛”等类型企业,在自己所在行业中占据主导优势的品牌
②适用的消费人群不断增多,市场潜力大 随着的快速开展,居民的收入也在不断的增加,民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品在这样的背景下,很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品,以防止它们的丧失给自己带来重大的财产损失这是********行业带来的开展的机遇,越来越多的民众产生了对********产品的需要,必定会带来更多的市场价值而目前的********产品还缺乏已满足这些民众对产品的需要,这说********产品的市场挖掘潜力还是相当巨大
③消费的需求的多样化,产品功能不断丰富 现在消费者对于********的需求在不断的变化,过去的一段时间里,我们的********的需求主要在于汽车防盗,防止老人小孩走失,监听但是,随着社会生活的变化,现在开始出现将********设备用在贵重文件的管理、配套产品效劳、外出旅游平安、生活中的防盗等等方面,这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发,使得企业所生产的********产品能够满足更多客户的需求
④消费者思想的变化、产品需求认识的增强 过去的人们当提到“****”一词、往往快速联想到一些事而如今的社会对于个人、家庭用的“****”效劳的认识逐渐的丰富,使得产品被消费者接纳的难度大大降低这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求
3.2产品分析
3.
2.1外形 便携式****主要有两局部构成,一局部是芯片,它主要是的放在需要监控保护的物体和人上,以便感应器进行感应****它可以选择不同的存放外壳,以适应不同情况下用户不同的使用需求另一局部是感应器,它与芯片产生一对一的感应关系,同时也可以和、电脑等终端相连接,以实现远程监控保护的效果
3.
2.2性能 本产品的主要功能是防丧失、防走失,同时也可以进行家庭用的防盗报警设备本产品的工作原理是,由用户通过或电脑设置好芯片与感应器的感应距离,当两者之间的距离大于设定距离时,感应器将发出警报提示,并能将其提示送到绑定的或电脑终端上以让用户了解到受保护物品以离开原定位置
3.
2.3用途
①外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失 3 在外出游玩时,可以将芯片放在大的胸牌外壳中,让家庭中的易走失人员佩带,当他离开群体时可以快速的被发现以防止走失
②旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丧失 出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里,将他贴附在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的使用
③居家或外出住宿的夜晚平安的警报器 在夜晚,将****的芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上,将感应距离设置到厘米的单位值假设门被翻开感应器可以将这一信息传递到用户的等设备,以便让用户了解到自己处在不平安的状态、以更好的保护自己的人身财产平安
④家庭、企业贵重物品的监管保护 出门在外,很多人会担忧在家里或者公司里的贵重物品是否还处在平安的状态,用户可以将****芯片附在物品上,并将感应器放在周围隐蔽处用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时,感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的或电脑上,以减少出行时不必要的担忧
3.3竞争分析
3.
3.1竞争产品分析 ********主要的竞争产品时传统的****警报器,传统的****警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生****警报效果,这样的平安警报的误报率很大,无法识别附件物品是否带来威胁,但是依旧发出提示而且****警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果如影响附近的居民的正常作息,对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏,对人员进行攻击此外,****警报器的功能单一,仅仅起到的是音波提示的效果,使得产品的市场被限制这特定的区域 ********与****警报器不同,********除了包含了****警报器的一般功能外还弥补了它的缺乏,警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声,********可以依靠灯光,短信,电脑软件等等警报提示,使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择其次,********比起****警报器有着更广阔的应用区域,他可以应用在正常家庭的出行活动,景区管理,物品防盗,人员走失等等,这为********产品提供了更为广阔的市场
3.
3.2竞争对手分析SWOT分析 S优势
①产品用途广泛,便携式********可以适应在不同的情况下用户的不同需求,使得产品的应用不局限在某个区域
②产品可单独使用,也可连接、电脑等终端,用户的自由度高
③产品属于一次性消费,用户不必担忧在购置后长期依赖某些付费效劳来确保产品的正常使用 W劣势
①对手进入市场更早,拥有更多的行业资源
②对手的产品专注于一个或两个特定的领域,在这一特定领域中的竞争力相对较差 4
③国家对此类产品的法律法规不健全,没有一个标准的市场环境
④国内暂时还没有********市场的准入标准,在没有管理和监督的状态下,市场乱象纷呈,市场鱼龙混杂,难以分假好坏,甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事 O时机 国内********的市场潜力大,而已用户的需求多样,我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场此外,目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势,抬高市场的进入门槛的情况出现 T威胁 国内局部生产商开始和外国的研究所联合,共同开发新产品,以保证产品功能和质量的优越性,力求打造一个品牌的优势,占领市场 根据SWOT分析,选择解决方案 SO战略——成长型
①发挥自身产品的优势,抓住多种需求用户目前缺少产品选择的时机
②使市场多样化,增长目标客户的种类
③通过不同的聚到宣传********的好处和产品的特点 WO战略——增长型
①明确具体的用户人群,利用客户资源,开发市场
②抓住现在的市场时机,克服困难,稳固和开展产品市场 ST战略——多样化型
①利用优势,回避威胁
②利用功能的丰富性对目标市场进行把握 WT战略——收缩型
①减少劣势,回避威胁
②明确客户需要怎么样的效劳,跟上客户需求,实现真正人性化
3.4目标客户分析
1、有易走失人群的家庭 需要保护对象老人,小孩,患有精神疾病的人员 如今的中国正在进入老龄化社会,老人在人口的比例在不断的提高同时,中国一直贯彻“方案生育”政策,很多家庭都只有的一位小孩,这使得孩子的平安成为了全家人都关注的问题现在的很多家庭都出现上有老下有小的情况,两夫妻要负责四位老人和一位小孩的平安监管职责这使得家庭的.玩出游玩时的平安问题尤为突出在这样的背景下,便携式的********可以帮助很多家庭减少平安问题给家庭出行带来的困惑此外,在一些家里存在患有精神疾病的家庭里,********也有广泛的需求,当他们病发时出现出走的倾向时,家庭成员可以第一时间的进行制止,以防止产品严重的后果
2、中高层收入人群 需要保护对象单件的高价值物品 现在随着收入的增加,处在中高层收入的人群无论居家还是出行,携带的物品价值相当高,如携带的笔记本电脑,公司的重要文件等等,这些东西的丧失往往带来远高于自身价格的损失这类的人群急需自己的一个私人的****来防止自身可能遇到的损失
3、旅游爱好者 需要保护对象携带的贵重物品和在居住外夜间人身平安 出门在外,感受异域的风情,很多人都会担忧在出行的财产和人身的平安,在 平日的游玩过程中,便携式****可以为他们提供良好的随身物品保管帮助,也可 以为他们在夜间营造一个平安的休息环境
4、大型企业单位和学校 需要保护对象一卡-通 如今的许多大型企业和学校,都开始使用“一卡-通”系统来帮助自己实现高 效管理一张磁卡,通常包括了签到、付费、出入准许等等功能,这使得它的价 值不断的提高此外,卡的信息量的增加,使得磁卡的遗失所造成的损失增加
5、大型游乐场所的经营方 大型的游乐场所通常都是发生人员走失和物品丧失的重灾区,这使得便携式 ****在这些场所的租赁市场很大,经营方可以通过出租便携式****的形式为游客 提供游玩过程的保障,这样可以在增加收入的同时,减少的所管辖的游乐区域的 人员走失和物品遗失事故发生率,降低了游客的投诉,为游乐场所赢取良好的口 碑
四、市场营销推广策略
4.
1、产品策略 我们可以在中国的各省会城市设置产品体验店让有需求的用户来到体验 店里感受产品的具体功能,以突显本产品和其他********产品的差异让用户体 验到产品给他生活带来的好处,对产品产生信赖感
4.
2、渠道策略 便携式********的主要目标客户和市场明确的,我们通过医院、景区、网 络媒体等媒介,相互合作采取转介绍客户的方式、驻点营销的策略,扩展销售渠 道
五、营销方案 如何做好市场营销,是企业能否满足消费者需求,实现自己的愿景的重要 条件营销方案作为出发点和归宿,需要准确确定自己的目标市场,运用有效的 促销手段吸引消费者的关注一个好的营销方案,不仅要准确传达产品的理念, 传达企业对于产品的市场诉求,还需要促进消费者对于产品和企业的忠诚感情 以下,即是几个我们对于公司便携式****警报器产品的市场营销方案,它们忠于 特定消费群体,准确向消费者传达完整的产品信息,从而到达迅速推广产品,增 加产品知晓度,并且拓宽产品销售渠道的效果
5.1方案一微博营销 营销目的建立网上互动营销平台,依托社区化及微博打造一个营销通路 传播品牌、产品、工程、公司等信息,通过微博使用群体的年轻化、高知识化、 快速传播,及对新鲜科技产品充满探索的兴趣,迅速吸引群众化的眼球及关 注,逐步完成网络通路营销的布局,为公司实现产品推广宣传做好舆-论前提与战 略布局 营销目标微博属于群众化的平台,信息传播速度快,本方案的目标群体定 位为群众 营销执行
1.内容为王 严格要求微博发布时间粉丝在线活泼时间早9-10点,午休,午后4-5点, 晚21-23点;周
三、周四,微博互动最为集中,反应积极性最高其他的时间, 用于微博发布内容及反应信息,交流学习晚上和周末的时间,必须用时光 机等工具来辅助发布每天原创内容不超过11条
2.内容主题 内容用【】标识出产品主题,发布主题与话题时确定内容在什么范围里,想表达 的产品理念,以及主题所传达出来的产品诉求
3.内容策略 让每一条微博都能吸引粉丝关注自己,并加粉内容能简单明了传达产品的理念 与用途,通过熟悉网络热点并转化为自己产品的卖点,到达吸引粉丝眼球和促使 转发的效果
4.增粉实现方式 微博信息传达的特殊性要求博主具备更多更高质量的粉丝群体实现增粉的途 径
1、与粉丝互动对话、聆听回应、做出反应;
2、粉丝质量高于数量,与粉丝 建立联系与信任关系,与活泼粉丝结成团;
3、关注行业专家、意见领袖,获取 更多信息;
4、有奖关注+转发、有偿征求建议、反应活动等 营销分析 1根据粉丝的互动效果筛选目标客户 通过粉丝的互动效果,即评论信息和微博转发,来分析客户的消费需求对 其中属于产品的目标消费群体进行互粉以便进行针对性营销宣传 2根据微博转发量、评论数来分析微博效果 学习并沿用效果好的微博,并从内容中发现粉丝们的诉求点;对于效果差的 微博那么分析是客户对象错误,还是微博内容或是技巧出现错误,并做出整改,删 除该微博 3根据粉丝增长量及有效性来分析微博营销平台的实际营销效果。