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新品活动推广方案众所周知,每个产品都有其生命周期这个生命周期主要分为四个阶段一是导入期(也叫上市期);二是成长期;三是成熟期;四是期而一个产品能否尽快翻开市场局面,协助产品顺利进入成长期和成熟期,第一阶段导入期的推广筹划显得尤为重要成功的导入筹划,不但可以缩短产品进入市场的时间,还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济,实现利润的稳步增长在新产品导入期,由于该产品的市场认知度与投放率较低,消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程,这就要求我们在这个过程中认真研究,精心筹划,准确导入研究的重点是同类产品的整体市场状态;筹划的重点是广告、渠道和终端;导入的重点是时机的把握有新产品的研发,就没有企业长久而充满活力的开展;没有不断地攻城略地,就没有无止境的暴利但是经过大量的市场调查,我们惊人地发现79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么方法可以让这些企业“起死回生”呢分享精细的市场分析当今的市场可谓“铜墙铁壁”,对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入在这样严实的市场环境下,如何进入城堡,恐怕不得不再次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”攻城久久不下,将士兵藏在木马之中,对方好奇,将木马拖入城中,马中士兵翻开城门新产品的上市,需要对市场做一个全面的调查和分析,挖掘出潜在的市场,以便采取可行性的中软新媒体营销—专注新媒体及企业网路运营策略我们需要所注意的是,这样的调查和分析要精要细要准!否那么,似乎是一个这样的市场存在,却难于翻开或十分困难科学的产品定价新产品的定价一定要科学和合理定价过高,会加大上市的难度而产生难于翻开市场的为难;定价过低,在上市之后形成稳定性而难于上调,从而难于保证企业的利润,同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上,一个新产品的定价,应该根据产品的材料本钱、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数,和同类产品的比拟,作出一个科学的合理的定价今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年青岛啤酒是老牌名牌产品,在价格上略高于燕京啤酒,但为了抢占更多的北京市场,不得不采取了降价的手段在次,我们并不是说青岛啤酒的定价不合理,只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素独到的诉求亮点随着科学技术的开展,同质化市场的形成,很难在同类产品中找到“独点”,尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异,何言无“独特”之处我们认为,在这样的条件下,讲究市场诉求得是否独特如果新产品目前在市场上还没有,那么就可以直接把它的利益点诉求于众,告诉目标群此产品有这样的利益,这样的利益是其它产品所没有的,并且要大声地说不断的说;如果这个新产品在同类中没有显眼的独点,这就要求广告宣传中讲究技巧比方说,某种杨梅打出了“有太阳味道的杨梅”的诉求,来说明杨梅的产地阳光充足一个新产品的上市,其诉求点一定要独到与个性否那么,竞争对手凭什么要分一杯羹给你消费者凭什么要给你赏脸各位看官可以参考在国内做新产品筹划比拟知名的麦肯光华国际营销筹划机构的案例发表,定将有所收获新颖的促销方式一个新产品的上市,更多咨询和营销筹划资讯欢送登陆它需要吸引人们更多的关注促销无疑是常见的活动,方式多样,有的采取买一送一,有的买大送小,有的买而送小礼物,有的品尝等不管怎样,我们所要强调的是这样的促销方式一定要新颖,尽量防止老套同时要注意的是促销方式要大方得体,不可低俗,以免卷入到媒体的负面炒作之中,象最近的什么“人乳宴”之类当我们的新产品导入市场时,发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了,行业内的各种品牌均形成了一定的知名度和忠诚度所以,我们必须在导入新产品时要有创新思维,善用自己的各种优势,重点放在进一步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面良好的售后效劳一个新产品的目标不是把它买出去,而是看它所获得反映如何,是否收买了消费者的心,从此赚消费者一辈子的钱因此一个新上市的产品,应该建立一个售后效劳处,来处理常见的两类问题一是产品质量问题不管怎样原因,一旦出现质量问题,应该及时给消费者一个满意的解决;二是媒体的炒作对于媒体的炒作,不管出于何用意,都应该及时出来作出澄清和解释最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取中软总公司计算机培训中心同时也是“信-息-产-业-部计算机技术培训中心”,是中国成立最早的、具有国际先进水平的计算机培训实体,迄今已有22年的历史以总部为主体,开展了遍布全国的分中心,开展了面向用户的、各层次、各领域的计算机及信息技术应用培训,共培训各类学员四十余万人次,以其高质量的教学和优质的效劳赢得了社会各界的好评我们的宣言站在我们的肩上,您将看得更远!严格的质量管理体系1999年9月28日中心通过了ISO-9001国际质量体系认证,成为国内第一家通过ISO-9001国际质量体系认证的计算机技术培训中心本中心所有教学与效劳程序严格按照质量体系所规定的标准执行对“咨询→报名→学习→反应→结业→考试”等教服环节进行系统、全面的质量督导和监控,对学员的最终学习效果负责信-息-产-业-部的认可中心的雄厚实力和优秀业绩得到了国家政府单位和国际计算机界的认可中心与信-息-产-业-部信息系统集成资质认证办公室紧密合作,成为系统集成工程经理资质认证的发起和组织单位之一,并且承当系统集成工程经理的培训、教材编写和认证工作国际IT公司的授权目前中心是Sun、微软、HP-Compaq、IBM、Lotus等跨国IT公司在中国的授权培训合作伙伴,在国内开展IT国际认证培训业务;中心同时也是Prometric和VUE两家国际考试公司的授权考试中心,学员在本中心经过培训并通过国际联网考试后可获得相应公司颁发的在世界各地有效的国际认证证书强大的Java培训实力中软培训中心是Sun公司在中国最早的授权Java培训中心,1999年成为Sun公司授权的Java培训推广中心,负责Java培训工程在中国地区的推广工作本中心依靠扎实、全面的Java技术储藏,凭借5位专职Sun认证Java讲师(其中包含两名SCJA)的优秀教学,开设Sun公司全线Java系列课程每年在中软培训中心接受SUNJava系列课程培训的学员人数全国名列前茅融合软件技术与软件管理培训的先驱软件行业的迅猛开展需要更专业的培训效劳,中软培训中心立足于客户的实际需求,经过艰苦而卓有成效的工作,推出自主版权的“与软件开发相关的中高端企业级开发技术”、以及“软件工程化管理”培训课程体系前者包含了从编程语言到数据库、再到软件架构与设计的假设干门课程;“软件工程化管理”课程包含五个方面的内容工程管理和CMM类、软件过程改良类、软件工程类、审计监理类、通用管理类等在该课程体系下,为个人客户设计面向职位的中、短期培训课程,为企业级客户定制面向问题的培训方案打造中软品牌培训课程针对目前IT行业实用型人才短缺的现象,也为了给个人客户提供更多的培训选择,我中心在整合IT国际认证培训经验及企业培训案例的根底上,推出了面向职位的“中软”品牌职业培训课程“中软Java软件工程师”培训课程和“中软网络工程师”培训课程该培训课程面向职位而设计,不仅讲授技术知识,也讲授与职位紧密相关的诸如软件设计工具和沟通能力等方面的知识电子政务培训的拓荒者中软国际利用在电子政务建设中的技术优势,为中国最大的数字化开发区——天津泰达经济技术开发区成功进行了电子政务建设中心作为中软国际的培训事业部,结合自身丰富的培训经验,开业界之先河,一举推出为政府信息化建设量身定做的“电子政务培训方案”,并且在泰达经济技术开发区成功实施,有效地促进了开发区的电子政务建设为给电子政务培训提供更多的理论读物,中心积极组织并参与《中国电子政务》丛书的编写工作中软培训中心已成为中国政府信息化建设培训的拓荒者!致力于远程教育培训中心发挥其教育培训及互联网技术优势,于1999年初,在全国首家推出了远程教育培训()学员遍布了除以外的各个省市,并推出功能完善的远程教育软件包eduPort,中心一方面基于远程教育网站面向全国提供远程培训效劳,另一方面向企业级客户提供全套远程教育解决方案,包括远程教育学习管理系统、课件制作工具、课件销售及定制效劳中心有优越的培训环境和完善的教学设施,有上百台高档微机和高档工作站组成的教学网络系统,为学员提供优良的学习和实验环境,学员有充足的上机时间,保证最正确的教学效果中心拥有一支经验丰富的、具有教员认证资格的师资队伍,通过他们的辛勤耕耘为我国培养了大批高层次、高水平、市场急需的信息技术应用人才中软培训师资介绍中软培训中心拥有一支技术过硬、结构合理、具有丰富的培训行业经验的技术团队一线讲师不仅都取得相应的讲师资格认证,而且具备丰富的培训及工程经验,保证最大限度满足学员的培训需求,其中包括Sun认证讲师,思科认证讲师CCAI和CCSI,康柏认证讲师ACI,Novell认证讲师I、IBM认证WebSpere讲师、微软讲师MCT和Lotus讲师CLI等特别的,在我们软件师资团队中,有两名“SCJA”(Sun认证Java架构工程师)证书持有者我们有一个强大的“软件工程化管理“培训课程师资团队,他们都于知名IT企业,有着丰富的实践经验,能够为客户进行课前培训方案设计,为客户定制面向问题的解决方案新产品推广方案xx-12-2316:50|#2楼
一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益2.使目标消费群产生的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者3.提高品牌知名度和美誉度4.提高现场售点的产品的销量5.稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策4.终端调查矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的.认识、是否有经销新品牌的方案等6.消费者调查对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域
三、产品策略1.产品定位品牌定位于中高档系列2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商参加,提高市场拓展速度
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
四、产品推广1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以到达如下效果
(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣
(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体桃花岛生态矿泉水
五、电动车上市安排1.上市时间2.上市区域以泰州为中心,向周边地区扩展
五、终端策略1.将局部优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2.强化终端形象建设,提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力
六、效劳策略1.开通效劳热线,妥善处理客户投诉问题2.建立客户档案3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度4.重视售前和售中效劳工作,提高顾客成交率
七、相关部门职责1.招商部主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行2.市场部主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作3.销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集4.物流部主要负责零配件的采购、产品的配送5.客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作
八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排月日~月日进行充分准备和市场调研月日~月日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传月日~月日向局部人群赠送产品并作适当报道月日~月日针对终端开展促销活动方案
二一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现
二、目标群体企业或组织团购主要目标群体个人辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势功能、卖点、利益点
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等;推广方法一平台推广
1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
4、装材商场商家展位推广属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用二信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求另外,我们成立专门的营销中心当然要有好的管理与详细的划分,对局部客户尝试营销,或先进行推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行回访,关系维护开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求三通路推广
1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理
2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商另外,对个别市场如工厂所在区或认识度很高的区域,益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下方案三新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下
一、活动目的
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者
4、制造商场热点、社区热点、城市热点
5、吸引大量目标消费群
二、活动主题关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间新产品导入期
四、活动内容一)商场内安排
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送,关爱家庭你我他活动活动步骤1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)2)礼品分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它那么是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)4)规那么答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖
4、消费监控产品进入商场DM
5、现场POP广告原那么简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二)商场外SP
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员小姐向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜
2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅,由头祝××公司7月出口行业第一;祝××消费监控专柜隆重开业
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅三)城市社区促销本社区促销方案应视当地情况来进行操作
1、社区选择网络营销论坛1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了事半功倍效果3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行标准化城市社区操作
2、社区促销定位1)在社区促销,必须表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为根底,进行信息互动,进行灵活调整3)让目标消费群全身心的体验、试用
3、社区促销内容1)社区活动A.主题新时尚的关爱就在您的身边B地点各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周
六、周日休息日网络营销论坛D宣传模式一拖NN依据实际情况来确定,一为社区内主宣传点,N为次宣传点E活动创意社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的模样,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗,尊重他们清静的生活原那么我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到家的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为新品推广方案xx-12-2319:59|#3楼
一、产品详细资料收集(助理负责,主管协助监督)
1.产品英语主要名称、关键词
2.产品款式、颜色、型号
3.产品材料
4.产品尺寸
5.包装尺寸
6.产品毛重、净重
7.配件
8.起订量
9.产品拿货价
10.该产品利润点
11.库存情况
12.交期
13.是否接受订制,可接受哪种订制
14.订制起订量,交期
15.发货方式
16.运费计算
17.货代
二、产品PPT介绍(主管)
三、产品推广
1.推广渠道以阿里巴巴为主,社交平台辅助
2.阿里P4P支持推广
3.老客户推广。