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汽车营销推广方案前言随着经济全球化的深入开展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的开展带来新的挑战,但尽管如此xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产方式和完善的市场营销管理模式为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品筹划、产品定价筹划、产品推广筹划、产品渠道筹划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式筹划,从中汲取丰田汽车公司开展的成功经验,探索中国自主汽车品牌开展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛开展,具有重要的现实和战略意义1
一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、效劳等各个阶段所积累的技术与经验“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品丰田公司的经营理念是开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供平安、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为根底实现稳定成长和共同繁荣
二、丰田品牌筹划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的开展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车筹划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和筹划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象
三、丰田品牌汽市场前景调查
(一)、调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广阔青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100%.经过对调查数据的分析我们得出如下重要结论
(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化趋势;(2汽车售后效劳的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后效劳体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环(3丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段
(二)、丰田汽车营销环境分析
2.1宏观环境分析1xx年是中国十二五规划的关键之年,同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年,随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业开展的政策总基调的不变,与此同时汽车三包政策、新能源汽车开展新政策等一系列汽车新政的推出必将汽车市场开展带来新的开展条件,丰田汽车公司应充分把握这新的历史开展机遇,实现丰田汽车公司在中国市场的快速发2展
(2)市场消费潜力从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速开展的根本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间呈现
二、三线城市乃至
四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔
(3)人口环境中国作为世界性人口大国,同时随着们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比拟晚,因此汽车市场前景广阔
(4)国际环境xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司应把握难得的机遇,加快自身开展
四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择
4.1品牌优势丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、平安性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可
4.2品牌劣势丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评但最近这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、群众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降
4.3品牌时机丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马,但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争剧烈的中国汽车市场占有一席之地
4.4品牌威胁人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势,影响到汽车消费者的消费行为同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力
五、品牌技术优势
5.1采用双VVT-发动机采用双VVT-i发动机,可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号,通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制,以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放
5.2采用GOA车身独有的GOA车身,可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量,有效分散车身碰撞能量,实现对驾乘人员的平安保护,实现汽车高水准的平安性能
六、竞争对手营销状况分析丰田汽车进入中国市场的时间比拟晚,在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等,下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析广州本田以“超期望值效劳”为市场营销理念,以“4S营销模式为根底,以“4P效劳策略”为主要内容,这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧,广州本田公司及时调整汽车营销策略,采取差异化的营销策略,加强营销本钱控制,加速营销创新,更加注重汽车后市场的开发与管理广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述营销理念广州本田主要营销理念是以用户满意为中心,好的产品加上好的效劳实现客户满意;营销组织广州本田选择专营店模式,这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略4P策略+效劳策略
七、丰田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向,以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点,时刻与顾客保持关联,开发出顾客需要的产品丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略丰田汽车公司经过长期的开展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系,下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争,扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车丰田凯美瑞自xx年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者,成为全球中高级轿车市场的热销车型,市场前景广阔
(一)、丰田凯美瑞市场前景分析经济因素:xx年是中国十二五规划的关键之年,也是全球经济复苏的机遇之年,随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的开展机遇,广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身开展人口因素中国作为世界性的人口大国,汽车市场需求潜力巨大,同时随着人们生活水平的提高,汽车消费观念的改变,人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观,作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大技术因素作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型,丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌,凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者
(二)、凯美瑞汽车SWOT分析广汽丰田凯美瑞自xx年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者
2.
1.优势分析
2.
1.
1.技术优势丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者,凭借其技术优势抢占市场,丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性,充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标
2.
1.2本钱优势丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌,其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的根底之上,充分做到了产品开发本钱的最小化和产品利益的最大化
2.
1.3效劳网络优势丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售效劳网络,以实现顾客购置效劳便利化为根本出发点,形成凯美瑞汽车独特的效劳网络优势
2.
2.劣势分析丰田凯美瑞汽车在具有技术、本钱、效劳等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善,这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位
2.
3.机遇分析丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表,在剧烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得开展机遇和自身优势,应把握机遇,促进开展
2.
4.挑战分析丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚,以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战三)、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位一汽丰田凯美瑞xx年6月上市至今,取得了辉煌的成绩,如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的根底之上,建立在凯美瑞准确的产品市场定位
3.
1.以共性带动个性的产品定位以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充分的动力、同级别轿车中最高的环保和平安标准以及人性化的高科技配置驾驶室内有足够的空间,设计上在兼顾乘坐舒适性的同时,在内饰材料选用、设计上尽可能表达高档;在动力方面,凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机,在中低速时能提供充足的.扭矩,在高速时又可提供强劲的动力,同时保证了燃油经济性在平安性方面,作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置,并采用丰田碰撞吸能GOA车身,综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡,既要到达稳定的质量、性能、安静舒适、油耗低、空间大的设计目标凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型
3.
2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车,其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业根底和稳定的收入水平,具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士
3.
3.凯美瑞汽车的定价策略汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素,第一要根据产品的市场定位来定价,确保完成预期的销售目标;第二在确保企业可获利的前提下合理定价;第三要充分考虑市场消费者的价格预期丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高在综合各方面的因素后,我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略,这个定价策略充分考虑了广阔消费者的心理承受能力,同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势
3.
4.凯美瑞汽车的品牌推广筹划筹划目标通过综合运用多种品牌推广手段,大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象,树立其品牌知名度,增强其市场竞争力,扩大其在中高级汽车市场的份额充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台,扩大丰田凯美瑞汽车的影响力定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售鼓励等,努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量
3.
5.凯美瑞汽车的销售渠道筹划凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道,实现其销售渠道的独立性为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道,实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式整合汽车销售渠道,集中管理,提高销售渠道运行速度在国内主要城市设立分支机构,统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道,减少地区销售渠道冲突,扩大凯美瑞汽车销量结束语丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌,在中国汽车市场占有重要的市场地位,汽车消费市场广阔,丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道筹划我们小组以丰田汽车品牌调查为筹划依据,以广汽丰田凯美瑞为筹划对象,从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行筹划,期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化奥迪汽车营销筹划书xx-12-248:43|#2楼
一、筹划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个时机,争取在年内顺利完成任务
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析
①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,平安,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济开展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大
②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于开展期,公司需觉察潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之那么进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受
③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具会选择更平安舒适的汽车,而奥迪汽车平安舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场开展前景广阔
2、市场影响因素宏观环境政治环境xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至
7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌社会文化人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比拟高自认环境泉州地区交通便利,公路交通网线兴旺,人们对以汽车代步的欲望比拟强烈经济环境泉州地区经济开展迅速,经济环境良好消费者经济生活水平逐渐提高,消费观念改变微观环境供给商奥迪汽车整车、零配件供给商营销中介奥迪的代理商和经销商顾客奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比拟高社会公众是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者宝马、奔驰、别克
三、市场时机
1、行业分析随着汽车工业的迅速开展,随着的快速开展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标
2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段,管理,经营模式,慢慢地就形成了行业的不正当竞争一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道
3、消费者分析目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极的探索行业新的开展之路,取而代之的是品牌店——品牌店美、店面形象好,经营标准,效劳意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求
四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自己的利润目标在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持可持续开展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为1000太,预计毛利1000万元,市场占有率实现10%
五、营销战略
1、价格策略价格策略主要表达在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,那么显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑本钱因素
2、效劳策略要提高效劳意识,倡导人性化效劳,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的效劳中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个效劳充满“人情味”,把效劳他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用效劳的魅力牢牢地吸引客户还有,要实施效劳质量与鼓励机制,树立效劳典型,引导员工实现人性化效劳,从细微处入手,完善效劳工程
3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更本钱低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广揭发布可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的效劳,吸引客户的关注
4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车
5、市场定位中国汽车行业的快速开展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求,这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的没话逐渐转化成对附加效劳的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上那么要走需求方面,重质量,重效劳,重特色,行业差异化将是这一行业的主要开展趋势4s店通过对汽车市场效劳业的深入分析及总结,并结合汽车市场的状况,从目标客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大同小异的传统营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售效劳路线
六、筹划方案各项费用预算汽车营销活动筹划方案xx-12-2417:10|#3楼
1、活动主题感恩母亲,我“帝豪”礼
2、活动目的
2.1通过母亲节表达对母亲的爱,引起大家的共鸣,懂得感恩母亲(公益);
2.2提高客户效劳水平,提升品牌美誉度;
2.3开发新客户,增加销量,
3、活动时间母亲节前后三天
4、活动地点展厅户外
5、活动工程
5.1前100名进店客户,但凡带着老母亲或者身为母亲的女性,均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张(可以写上对目前的祝福)
5.2但凡进店的新老客户,都可以在签字墙上写上对母亲的祝福,并且拍照留念,但凡签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”
5.3活动当天订车和提交定金的客户,均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿,抽多少送多少,最高金额5000元
5.4活动当天为女性或者为母亲买(订)车的客户,均可获得“母亲健康体检一份”
5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号,定期开展活动,赠送小礼品和工时卡,互动交流,拉动人气,对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助
5.6搭建舞台,现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动,并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感,现场打分,第一名奖励汽车一辆(自由舰2年使用权),第二名奖励价值10000元的云南旅游一次,第三名价值2000元的购物卡
5.7平安视频展示,曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频,对提供信息的客户赠送工时卡(金额待定),播放平安驾驶视频,进行平安教育6活动流程
6.1准备工作提前3天进行户外公交站牌广告、播送台、电视媒体、宣传单页、网络(微信、微博、网站、贴图广告)和短信群发(新老客户)进行3D立体式宣传,确保信息能给快速、准确、有效的传到达位
6.2现场布置户外中央大舞台(放置奖品),空飘,刀旗,签字墙,LED显示屏户内展厅内POP,吊旗,气球,大屏幕电视或者投影
6.3现场执行活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来,对每个前来的客户要登记信息,并且询问得知渠道,然后由导购员引导至签字墙处,签字拍照留念,女性客户可赠送康乃馨和祝福卡,男性客户赠送祝福卡,对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”,无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动7活动结束各部门人员收集信息汇总至是市场部,并进行分析,筛选潜在客户和本次活动的效果播送稿买车就是买帝豪,咱老百姓自己的汽车品牌,5万元起,总有一款适合你,进店就送礼,试乘试驾前100名,可以获得100元来回路费,帝豪自主品牌销量冠军母亲节来了,上班族们!你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗?你知道送礼物能让母亲开心么?答男朋友或者女朋友?帝豪开回家,男神、女神不用愁他是自主品牌的典范,他获得欧洲碰撞五星平安标准,他是平民的价格,他是咱老百姓买得起的车,这就是帝豪,平安保障,家人平安。