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男装品牌推广方案国是个服装大国,也是服装出口大国但我国服装业是大而不强纵观我国的服装业,国内知名品牌不多,世界知名的就更少了我国服装出口大多是贴国外的知名品牌,没有自己的品牌因此,所得利润极少,只是人工费而已,大头被国外品牌持有者抢走随着我国参加WTO国外服装品牌会大举进入我国,真正威胁我国的服装品牌要想成为真正的世界服装大国,服装强国,就要在服装品牌上下功夫,成为服装品牌大国,强国为什么我国的服装品牌多而乱,关键是没有进行科学定位,致使没有形成强势品牌我想这就是我国服装业大而不强的问题所在男装市场调查地点贵和、银座,北京国际服装展时间3月16----3月22日男装流行趋势运动·轻松·休闲·时尚色彩款式展现个性风格,从xx春夏男装流行趋势看,鲜艳明亮颜色的男装将引导时尚潮流明黄、翠绿、海蓝、桃红、橙色等将成为xx年春夏男装流行色时尚男装迎来了斑斓之旅,柔和的色彩和艳丽的红色调跳跃其中更重要的是,男装参加了许多女性元素,时时透露出内敛的中性美男装展会期间随着奥运的临近,运动成为人们以及企业关注的焦点,这在展会得到进一步表达,浏览整个展馆,海洋型运动休闲系列、高尔夫运动休闲系列、高山滑雪运动型系列尤其比拟突出休闲继续成为男装的主流趋势,除了1号馆一层的经典男装品牌纷纷采用正装与休闲装同时展出的形式,彰显了这一主流趋势外,在国际馆内,也掀起了一场以优雅的休闲运动高尔夫为主打的流行风暴皮尔·卡丹进军中国已多年,该品牌的展位自然别具一格,采用经典的黑红色装饰,非常大气展位内更是不只展示了其传统正装,还分出了牛仔区、休闲装区,可见休闲主流不可小觑作为我国休闲装领军企业的以纯展位与其简单、时尚、运动的品牌定位相得益彰,在瘦长的展区内,现代都市的背景前,一对对时尚男女演绎着一个个浪漫、动感的时尚故事在卡宾展位,一个个穿着时尚、前卫的中外模特摆出各种时尚动感的动作,演绎着卡宾与众不同的前卫时尚品牌文化无论是传统正装还是商务休闲、时尚运动,无论是意大利专区抑或是专业羽绒、皮革区域,各门类参展服装服饰品牌首先在各自展区布设上均下足了功夫,主题清晰,个性明显以纯的英伦风气、雪驰的竹韵悠扬、周氏的蒙王豪情,品牌通过故事手法将文化内涵生动的表述给参观者,同时更为看重的,是时尚而非铺张,强调品牌内涵而非喧嚣过场无论颜色和款式如何变化,xx年春夏的男装都将继续追求简单、朴素,突显平安、和-谐的风气,呈现出自然、祥和、活泼和健康的主题男性品牌服装市场分析随着服装消费品牌化的到来,xx年男装行业将获得更大的增长男装利润空间大,消费相对更集中,品牌忠实度更高,这些都是增长点的集中表达xx年大商场的服装品牌不仅在量上多了起来,档次上也越来越细分化中档商场根本上是国产、进口服装品牌各占半壁江山,高档商场那么几乎是外来品牌的天下,能够与这些大品牌接上几招的国产品牌实在是稀有随着中国服装服饰产品的品牌化开展,以及在信息通信领域的开展,越来越多的国际流行与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中,形成了以国际服饰品牌为引导,中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向面对这股品牌化浪潮,我国男装企业该如何把握时机,建立国际化男装品牌呢?男装著名品牌经营杉杉模式品牌的资源经营杉杉集团在以西装产品经营起家之后,在保持西装领域经营不变的前提下,陆续开展多品牌经营的开展模式杉杉所走的道路是种集合品牌资源、进行品牌集约化经营的道路也可以说它正在摹仿LVMH通过对不同服装领域的品牌进行投资与,使企业的利益多元化;不再过多的参与品牌的经营开展,而是通过对品牌资源的经营、合作与开发,形成多品牌、多渠道的市场经营模式使企业的效益更加多样化雅戈尔模式品牌的规模经营它将各渠道资源完全归于集中,包括原营销网络中的专营店所有权在旧有的产品体系之中,加强纵向产品线的开发,形成品牌的纵深效应在面对高档消费阶层推出金色雅戈尔,而而群众消费层那么继续沿用雅戈尔品牌,使得品牌能够适应不同消费阶层,并在经营形式上推出自有的规模型经营模式,以企业及品牌的实力规模达成积少成多的经营格局,不仅能够提高信息与管理的执行力,而且能够在资本市场中获得较高的收益七匹狼模式品牌的深入经营七匹狼十年的品牌化开展,在从初期的中国夹克之王到新世纪的价值型品牌,完成了一个企业从产品经营到品牌化经营的道路七匹狼通过对品牌的打造形成以品牌资源为核心、品牌产品多样性的经营模式其领域涉及到烟、酒、家纺、配饰等金个产品体系,使品牌的价值进行最大化的应用另一方面,七匹狼在品牌文化塑造方面也成为了中国男装品牌的楷模通过对狼文化的解读,使品牌的文化与生活、工作中的角色个性进行融合,最终形成了品牌附加值的提升,也是专一品牌化资源经营的代表建立自己的品牌,如下品牌名称金伯爵所属行业成衣业所属企业山东金伯爵服饰筹划时间xx年4月
一、品牌的战略目标凡事预那么立,不预那么废针对企业的现状和前景,为品牌今后的开展方向提前指明非常有必要经过对男装市场调查和分析,我们谨慎提出,企业经过三年的精心运营,在五年内,运用业已成熟的经营模式,直供零售点和加盟店覆盖周边省份,品牌知名度也提高到相应的高度,在接着以后的三年内,市场网络应放眼全国市场在其他省份市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店,品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平,同时建立自己的设计与业务发包中心要想迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度,以下几点可以借鉴
一、请名人做品牌代言人请名人做品牌的形象代言人,中外有之,在国内服装界也早有先例温州的服装界在这一点上最大的特色是学得快,做的透用名人做品牌代言人有以下作用可以名人之名建立品牌的知名度,通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想,且名人更能吸引消费者的眼球,更能引起人们的关注可以把名人的人格形象投射到品牌中,使品牌更有立体感和人格魅力服装与其他消费品很大的区别是,服装不只是服装,更是消费者的一种自我表达,是个性的展现和社会地位的象征而品牌代言人的个性和其社会形象,恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释,消费者就是通过对品牌代言人的认知,来认识品牌和选购产品的
二、投资于广告,不惜代价建品牌资产和品牌知名度对广告的看法大多源于古语的黄婆卖瓜,自卖自夸然而,社会开展到今天,广告已成为我们生活的一局部,广告不仅起到立竿见影的促销作用,而且也能形成品牌资产,增加品牌权益,提升品牌产品价值,给顾客带来附加价值品牌对服装尤为重要,因而广告投入对创服装名牌是绝对不可缺少的
三、参加国内外服装展,建立业内人士的知名度广告和请名人做品牌形象代言人,最大的作用是在消费者心目中建立品牌知名度和品牌形象但仅此还远远不够,毕竟品牌服装需要加盟商来推销,也需要让消费者充分感知品牌的内在质量我认为参加展览是一个有力的建立品牌在业同行中知名度的法宝服装服饰展的特点是一年一度,云集了大量的业内同行,以各自最好的产品出现在会展上会展是在同行中展示品牌个性,显示企业实力,赢得专业人士和客商首肯和信赖的有力手段因此参加一些全国性和国际性的展览,对提升品牌在业内的知名度非常重要
四、通过加盟店方式,迅速扩大市场覆盖面和知名度
二、品牌的经营模式定位综合市场状况,结合品牌的战略目标和竞争战略形式,及进行必要的论证,我们对金伯爵品牌的经营模式作如下定位忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供效劳而不仅仅是提供产品,牺牲当前利益而共同培育市场,谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面具体表现为提供销售指导、、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反应通道;提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后效劳、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案;专人分片区处理和协调与零售商的日常事务,并实行个人负责制;在统一利益下,实行交易单据化和内部化,就如零售商是企业的一个独立核算部门一样运作机制仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的,企业还应站在共同利益的高度,帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顾之忧和增强信心,与企业共进退据调查,品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定,而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的因此,在具体的运作过程中,企业还应协助加盟者制订经营方案、人员培训方案、市场推广方案等,当然还要提供公平的利益分配方案
1、个性化就是在设计出的每项推广方式中,结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位,使竞争者难以模仿
2、互动性就是在每次推广活动中,使消费者和经营户与企业产生互动,努力防止单向性的说教方式面对面或即时反应是互动性的最正确诠释
3、强调体验就是在任何一次推广活动中,都应注重消费者参与度,让其真实体验产品利益以外的乐趣娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、表达价值等都是可以实践的体验方式
4、独特就是企业应立足于自我创新,彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措,让每一次的推广活动都具有独创性,从而起到标榜示范作用总而言之,个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的根本特征
三、金伯爵品牌的市场定位
1、竞争定位从市场调查得来的结果分析,在山东的成衣市场,几乎没有明显处于垄断的品牌,销售量平常的品牌在并不张扬地生存国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上,企业决定在男装的工艺、款式和材料上倾注很大精力,也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品所谓高品质中还包含一项专利技术,同时还辅以各项创新性效劳诚然如此,将品牌的竞争定位,定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于开展
2、档次定位多数消费者对服装的购置行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的根底上选择知名牌子;对价格那么非常敏感,主要集中在中高、中低价位这些给品牌的`档次定位带来极大的挑战,即高中低档可能都有一定的市场空间可是,企业现在还无能力全面开展,同时,一个新品牌定位高档,消费者在选择时往往会心有疑虑因此,定位高档存在较大的市场风险第三,中低档市场尽管各种品牌竞争剧烈,但在每年三千万条男装的市场容量中,绝大多数集中在这个层次上消费者也都普遍注重款式、工艺的根底上,对价格的要求那么希望在可承受范围内另外,深感惊奇的是,消费者已改变原先高价等于高档的消费观念,从中表现出十分的理性第四,在中低档市场中,据调查发现,没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌,无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征因此,给金伯爵品牌的档次定位,定位为中低档级别符合外部市场环境,也符合企业及品牌的开展战略
四、金伯爵品牌的内涵和实质定位众所周知,从国内外知名品牌的定位来看,其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等,总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵品牌之所以能被广阔范围内的消费者所熟知和喜爱,是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字,产品那么是身体而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂遗憾的是,如此浅显的道理,却常常被国内许多企业主所无视,导致很多品牌内涵定位模糊或不准确,前后或表里不一,甚至出现明显的错位既然如此,给金伯爵品牌赋予灵魂,也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的如前所述,我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象,同时结合目标消费群在事业上尚未成功,正在为事业奋斗细微处,彰显男人的风采这就是金伯爵品牌的精神内涵定位,配以工整的工缝画面作旁证品牌的年度市场营销目标A、目标企业的战略目标已定,竞争战略也已作出选择,品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择为了战略目标及时、高效地实现,运用竞争战略及遵循各种定位,我们对第一年度的营销目标作如下描述各种男装销售额应到达1000万元以上;直供零售点和加盟户应至少开展五十家,盈利率到达90%;品牌知名度应被山东省内半数以上的服装业经营户所知晓上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销方案,并将其分解实施和落实到每个人身上,确保目标的及时实现首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现B、策略本年度的营销目标已定,如何按期或提前完成目标任务,选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位,决定实施侧面进攻策略,具体方法如下
1、利用地域优势和以往从业经验,专攻市、县市级市场
2、突出品牌的精神内涵,并作游击性推广
3、时刻给目标消费者以购置的理由--精良的做工、专有技术及心灵共鸣
4、强化已有创新性的直供和加盟模式,牢牢把握终端资源
5、确保目标实现的前提下,进行必要的市场细分,并占据之上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的,据此制订的营销方案应包含这些核心要素,同时应建立相应的应急和控制措施。