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文本内容:
网络推广方案设计网络营销就是通过网上营销公司的产品网络营销是一项长期的不间断的工作网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后效劳网络营销前的准备工作
1、首先企业树立一个产品的品牌围绕这个品牌在网上宣传和推广;
2、完善产品资料,制定完善的售前售后效劳
3、制作出公司的企业网站和网上商城,并完善网站内容;
4、组建好网络营销团队(网络推广专员、网站、网络销售人员)网络营销流程客户需求——网上挑选产品——在线沟通——线下联系——成交网络营销步骤
1、建立企业网站,并完善公司网站类容和网上店铺
2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺
3、组建好网上在线营销团队,及时在网上和客户互动交流
4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控网络推广的日常工作任务
1、网络调研(行业调查)
2、网站信息更新
3、网络推广
4、网站关键词优化
5、筹划促销活动(网上)
6、线上和客户沟通(获取客户资料和需求)
7、交接客户信息给业务人员网络推广目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城让客户了解公司的品牌和效劳,购置公司的产品网络推广方法有两种(
1、付费的;
2、的)
1、付费的竞价广告(搜索引擎和B2B),广告联盟,网站广告竞价广告百度竞价,谷歌竞价,搜狗竞价,阿里巴巴竞价等竞价广告(例如百度竞价账户)百度竞价账户主要包括
1、关键词例如(办公家具厂)
2、广告创意例百度竞价账户
1、关键词的选择关键词就是客户在百度获取信息的词语优化统计完善的办公家具关键词,做好分类,并在百度竞价账户里添加
2、统计关键词的转化率关键词的转换率就是点击关键词广告的人和真实客户的比率,比率越高,转化率越高(比方家具和办公家具,明显办公家具的转化率高)优化通过关键词日常的点击,百度统计,客户的搜索习惯统计好关键词的转化率
3、设置关键词排名关键词排名就是竞价广告展示位置的排名优化关键词排名影响客户观看和点击广告的次数根据客户的点击习惯,把转化率高的关键词设置在前三位,把转化率低的关键词排行设置后五位
4、优化关键词质量度关键词的质量度分为(1星、2星、3星),它影响广告的展现位置和单次点击消费价格优化广告的展现位置(百度网站的左上,左下,右边),广告展示最好的位置是左上
5、监控关键词消费关键词消费就是关键词点击次数乘以关键词点击单价优化统计好关键词消费,控制好关键词的消费
6、撰写广告创意广告创意描述公司以及公司产品,包含制定关键词的广告词语优化创意的撰写,要写出公司产品的卖点,公司的效劳,公司的资质等创意要新颖,与众不同,要契合实际
7、时间段、地点的投放时间段、地点的投放广告投放的时间和指定地区的投放优化根据公司的情况,和客户的需求,制定好广告的投放时间,和投放地区
8、排除恶意点击IP恶意点击,就是有些同行成心点击我们的广告优化收集恶意点击的IP地址,并屏蔽,减少广告损失广告联盟广告联盟,现在许多网站都和大型的网站(比方百度,行业网站)有合作只要在大型网站比方百度上做网盟图片广告,就可以在许多网站上展示图片广告我们可以选择一些好的网站上做网盟图片广告投放增加公司品牌的曝光率,以及网站的流量网站广告网站广告,就是在一些大型流量的网站(比方行业网站,门户网站)做广告我们可以选择一些,行业相关的网站上进行广告投放,主要是宣传品牌,和增加网站流量(点击)
2、的搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、友情链接交换(客户资源共享)、软文推广、博客推广、邮件推广、微博推广、论坛推广等搜索引擎关键词优化指定出行业热门的关键词,并相应的在网站上设置把网站上的关键词的密度尽量控制2%——8%然后针对百度搜索引擎做关键词SEO优化网上商城优化,网上商城(阿里巴巴、淘宝)针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料,经常更新产品信息友情连接交换,就是和同流量以上的网站做连接互换例如(可以和办公室装修网站互换访问办公室装修网站的客户,可能也有购置办公家具的需求做资源共享,资源互换,增加公司的流量)软文推广,根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态等,撰写一些,宣传公司品牌、产品促销的文章,在互联网上宣传博客推广,经常在大型流量的博客上面更新公司企业文化,公司动态,公司产品获取博客用户中对办公家具有需求的客户以及宣传公司品牌邮件推广,收集老客户、潜在客户、以及企业邮箱定时给他们发布公司的最新产品,公司的最新动态,公司的促销政策来获取客户,到达促销的效果微博推广,发动公司的通过大型的微博平台(比方,腾讯微博),来宣传公司的网站,公司的品牌论坛推广,利用大型论坛,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和效劳信息,让潜在客户深刻的了解企业的产品和效劳信息是潜在客户更加深刻地了解企业的产品和效劳,最终到达企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动网络营销工程设计方案xx-01-129:56|#2楼
一、企业概况深圳市金立通信设备成立于xx年9月16日,注册资金2亿元人民币,是一家专业研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业xx年5月获得GSM和CDMA生产双牌照,并核准许可年生产700万台公司下属金立()通信设备、东莞市金铭电子、东莞市金众电子、湖南省金维康生物技术公司以100%控股比例投资金铭电子、金众电子两个生产基地,总投资
二、网络营销环境分析
(一)宏观环境分析金融海啸已经席卷全球,金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动乱,更是影响行业的开展xx年下半年以来受全球经济的冲击,以为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响,产品也未能幸免近一年来,产品缺乏革命性的创新,以及3G市场即将全面启动,造成不少消费者对购置新产品持币观望的心理据估计,xx年全球出货量将比xx年下降下降2-5%但是我们要相信,金融海啸迟早要过去,产业的复苏很快就要来临随着3g在中国市场的日趋成熟,消费者将了解3g带给人们的便利,这将促使销量将迎来一个顶峰,那些持币观望者将纷纷出手,使更新换代,这场上来说是一个很大的蛋糕,很大的开展机遇4
(二)产品分析自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是xx年的彩屏化,第二次是xx-xx年的多媒体化,包括照相和彩铃,第三次那么是的移动宽带和移动运算化,也就是智能化金立自成立以来,注重对卓越品质的追求,一直坚持以深度研发为核心,精细生产为根底,优良售后效劳为保障,高技术含量的产品为企业的核心竞争力,并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合经过九年的开展,金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营,且位居行业前列金立技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划,是国内极少数坚持自主研发的商之一拥有国内第一条为研发配套的试生产线,使的调试、测验与研发成为一条完整的生产链,有效缩短研发周期,确保生产质量目前,金立在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构,保证了金立在2g/整机研发方面的卓越表现金立秉承“vip金牌效劳”理念,建立了完善高效的客户效劳体系,在全国建立了42个省级客服中心,585家特约效劳网点,售后效劳网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区,为消费者提供全方位的专业化的金品质效劳三行业竞争状况分析自从苹果公司推出的iPhone智能在全球范围内大获成功,中国行业也提前进入了智能时代,有不少国内的制造商纷纷提升自己的实力,与国际公司一较长短由此,国产产品越来越受追捧,崛起之势不可阻挡金立更以其“金品质,天下立”的口号屹立变幻莫测的市场多年其近期推出的第一款e-life系列智能,更受到了市场的强烈关注时下最时髦的系统,除了苹果的操作系统之外,安卓智能系统也受到追捧目前国产产能已超过6亿部,但是苹果,诺基亚等品牌高高占据着
70.7%的市场份额,国产品牌的生存空间已经被压缩到缺乏市场的二成,总体经营非常艰难品牌百花齐放品牌百花齐放品牌百花齐放品牌百花齐放国内市场上洋品牌与国产品牌展开剧烈的拉力赛苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、LG等洋品牌智能抢食中国市场;中兴、华为、联想、OPPO、金立等外乡品牌突出重围,强势崛起此外,还涌现出小米等新锐的国产品牌高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进随着越来越多厂商进入智能市场,覆盖高端、中低端的智能在国内市场上全面开花,高端旗舰如苹果iPhone、三星Galaxy系列均取得不错的成绩尤其是iPhone在中国的魅力始终不减,一跃成为时尚的代名词国内首份消费趋势报告显示,截至xx年底,仅有数款型号的iPhone就到达了市场占有率的
7.5%,在个别城市甚至被称为“街机”中低端机型那么焕发巨大的生命力,千元智能需求旺盛,更是在国内刮起了一股智能机普及风暴特色群芳斗艳特色群芳斗艳特色群芳斗艳特色群芳斗艳
(四)消费者市场和购置行为分析虽然受到金融海啸的影响,行业不景气,但是智能的增长依然快速无论经济形势如何,智能所占的比例都将大增智能开展的推动力不仅消费者的需求,也厂家和运营商的需求根据权威机构的预测,xx的智能销量可能会超过
1.7亿部年轻人是智能消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数学生思想前卫,追求时尚,追求的多样化,而且对价格的敏感度较高据权威数据显示,学生平均更换率为5个月一次,而学生购置着重学习,娱乐,游戏等丰富功能同时,随着社会的进步和人民物质需求的开展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流一款智能,只要它符合消费者的需求,就能获得成功
三、网络营销目标、战略
(一)网络营销目标根据以上分析,我们可以看出金立在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标销售目标主要是为金立拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息利用网络销售本钱低等特点,为企业创造利润品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用互联网这个信息平台,通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具,利用各种互联网上的资源,宣传金立的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续开展打下扎实的根底配合企业现行的销售目标,提高销售收入
(二)网络营销战略我们将以市场营销的手段,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等我们将金立定位成一家具有创新精神的互联网企业,而不仅仅是一家制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将金立的产品打造成时尚和个性的代名词
四、网络营销筹划方案我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两局部
(一)网站建设金立公司的网站虽然简洁,但是网站却仍很好的满足用户的信息需求通过网站,能吸引些潜在的客户,增强网络营销的有效性所以这是一个成功的网站
(二)产品推广方案
1、提供效劳人们都喜欢的东西,并且会被的信息所吸引通过的信息吸引人们访问你的网站,比被动的等别人来访问你的网站更有效金立可以提供的应用软件给消费者,这样既能稳固现有的用户,也能吸引其他用户成为你的潜在客户提供效劳的同时,网站可以提供其他的互动方式,同用户保持互动,了解用户的需求,提供一些的产品,比方一台等,以吸引更多的用户
2、E-mail策略a你可以通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得金立公司提供的奖品或一些其他东西b建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题这可以与客户保持联系、建立信任这是开展品牌和建立长期关系的最好方法之一
3、广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面a标志广告标志广告之网络广告的最主要也是最根本的形式之一金立公司可以在一些导航网站,门户网站上发布标志广告,通过发布一些促销信息,最近产品信息等吸引用户点击,增加产品的知名度,吸引潜在用户b关键词广告关键词广告的载体是搜索引擎,目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告我们可以在百度和谷歌上购置关键词,例如,金立,金立e--life等等通过关键词广告,可以自由控制广告的预算,降低制作本钱,提高投放效率,可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页,广告的效果便于统计
4、合作策略由于网络的自由、开放性,网络时代的市场竞争是透明的,谁都能比拟容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用网上的信息,如何运用网络组成一个关系可靠,互惠互利的合作联盟,并以网络合作为根底,实现资源共享,创造竞争优势建立网络联盟或网上伙伴关系,就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来,以吸引更多的网络顾客金立可以和网易,新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟,相互提供网站,也可以采用站内搜索的方式,相互提供搜索内容
(三)具体行动方案根据以上网络营销策略,我们推出了一个具体的线上活动方案,主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生之所以针对他们,主要是因为他们思想前卫追求时尚,对价格的敏感度较高具体方案如下
1.活动主题“来金立网站,感受时尚冲击,赢大奖”
2.活动时间从xx年6月25日开始到xx年7月10日截止
3.线上活动内容
(1)活动参与形式本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册金立网站的用户,均有时机参加抽奖,100%的中奖时机在线时间越长,抽奖时机越多
(2)宣传方式通过邮件发布消息给已经注册的用户,并告之转发邮件到达一定条件可以增加抽奖时机;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作,使他们配合此次活动让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加
(3)奖品设置
五、筹划方案各项费用预算本次线上活动的具体预算及效果如下
(1)网上活动费用和网络广告费用及其他支出(包括奖品费用,人员支出等等)预计为万元
(2)本次活动预计会有20万人参加,从而到达提升品牌知名度的目的
(3)利用口碑效应,是这次活动从线上传到线下
(4)通过线上活动,可以得到大量的用户信息,构建更加完整的数据库,并且可以影响他们成为潜在消费者
六、方案实施预期与风险评估预期由于金立公司的实力强,有先进的技术和设备,资金雄厚,对智能机,我们公司实行网络营销策略公司树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购置率,多样化的网络营销广告,多渠道的分销,多种市场调研等,实力雄厚的企业来说实行网络营销策略是很好的选择,可以更好的宣传公司的产品,满足不同消费者的需求,扩大企业的市场份额同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省本钱的原那么风险受制于消费力水平,符合1500元以下智能手-机-定-位的用户群约占总用户群的82%同时,山寨机靠低价占据了绝大多数的市场,而金立智能的天鉴和e--life系列多数定位于1500--3000乃至以上的中高端市场,所以,根据此筹划方案,金立应尽量压低价格,迅速占领千元智能机市场。