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网络营销推广商业筹划书网络营销推广商业筹划书模板 网络广告推广是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用网络营销写方案的具体步骤是什么就跟着一起来了解一下网络营销推广商业筹划书吧
一、市场分析 我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发,以实体店作为辅助开展网络营销所以我们的目标客户就分为两种,一种是网民,具有上网习惯,习惯通过网络来获得信息进行网上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通过门店上门的客户,通过网络来进行维护和开发通过他们进行网上平台的推广活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性 主要目标客户的特征 地域主要是以xx及周边县市为主,辐射整个xx省 学历大专和本科 性别男性和女性区分开 办公位置写字楼 消费类型感性消费为主,混合时尚消费
二、宗旨及商业模式 宗旨:实施全面的网络营销进行效劳开发和获得获得更多的客户; 我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式; 商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发; 网站和实体店面相结合
三、产品概述 婚纱摄影效劳、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售服装定做
四、营销性的网站建设 精确设定网站目标明确网站想让浏览者在网站上面做什么由于影楼产品大概有婚纱摄影效劳、婚纱租赁、婚纱出售我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户咨询
五、网络营销人员的和
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略 新产品开发策略针对网络目标客户的特点,在现有产品根底之上进行新的效劳的开发主要主要针对竞争对手的优劣势分析,有针对性的进行短期产品开发 产品的定价策略针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定,限定人数的价格优惠活动 通过不同价格的制定,吸引不用客户的关注,增加网站流量,通过网站增加客户到门面店的时机给予客户不同多样的选择
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户,只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠目的是通过网站平台提高客户的转化率
3、对客户进行会员制营销,在网上进行注册成为会员享受折扣价格,以到达客户资料的收集积累大量的客户资料,方便进行客户的定期开发对会员进行级别的分类不同的会员给予不同的价格和增值效劳
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定,直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠,通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定 多样的渠道建设策略主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道
1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能,来表达公司产异化的产品和独特的效劳,在网上设计一个客户试婚纱的功能,让客户既可以选择试穿婚纱效果又可以得到一种独特的网上体验,表达公司的独特的网上效劳方式,建立独特的网站功能模式
2、网站本身增强网站本身的营销功能和客户体验功能,让客户获得更多的管全面的信息更完善更新颖的体验增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数通过网站增加客户的信赖感,到达客户进行口碑宣传的作用
3、结合实体店到达对网站平台的宣传,让实体店的对进店的客户进行网站宣传,使客户进行网站访问,借助现有的平面媒体,如标志,名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传,进行线下的网站推广
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略建立客户转介绍的一种模式,给予客户一定的佣金让客户成为我们合作伙伴,成为我们的销售人员,通过建立这个模式到达客户转介绍的目的借助网络平台实现对客户的管理 促销策略借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销,给客户提供电子相册制作效劳,结合其他产品进行组合
八、网络营销工具选择 开展网络营销的根本和根底是如何提升网站的流量,如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问这是我们开展网络营销的第一步也就是网站的推广当然网站的推广网络营销中相当重要的份量 搜索引擎推广主要以付费的网络推广和seo进行网络推广在进行搜索引擎推广的过程中,侧重点主要放在关键词的选择上面,更精准的进行关键词选择主要以目标客户为主,不盲目追求网站流量主要工作放在数据调研上,通过数据收据进行关键词的投放和优化 网下推广借助线下的平面媒体名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广
1、决策层访谈 通过制定调研提纲,与企业决策层进行访谈,可以了解到企业的定位、开展历程与未来方向等,帮助筹划者从全局的高度了解企业,对于企业网站的规划,具备更长远的眼光与战略的高度
2、操作层访谈 操作层,指的是在实际工作中需要使用到网站的人员,或者是直接接触客户的一线销售人员通过与操作层的访谈,可以从微观的层面了解到目标客户的特征、实际需求,以及企业员工在实操中的经验,从而更好的将网站策略与企业实际需求结合起来,防止华而不实的筹划
3、竞争对手调研 所谓“知己知彼,百战百胜”在做网站筹划之前,筹划者必须对于企业所在行业的竞争情况有根本的了解企业处在怎样的竞争位置,是行业的领先者还是挑战者是行业新秀还是老牌企业竞争者有哪些,他们的网站优点是什么缺点在哪里
4、领先者调研 除了竞争对手之外,还需要了解这个行业领导品牌,既包括国际的,也包括国内的学习领先者的成功经验,可以防止网站筹划者走不必要的弯路 完成了网络调研之后,筹划者从宏观上了解了企业的背景、挑战与机遇,从微观上了解了企业一线人员的实操需求,从全局上了解行业竞争者的优缺点以及行业领先者的经验,才算对企业有一个比拟真实、客观的认知 基于这些认知,网站筹划网站筹划者才能客观地判断企业及用户的真正需求,从而对网站进行有针对性的筹划 活动主题网络才艺大赛
一、活动背景 信息化时代,网络注定成为生活中不可或缺的一个主题,网络的飞速开展为我们的生活带来了诸多的便利,一些重要的消息也通过网络快速的为众人所知也正是基于网络的便利根底,与时俱进,扬大旅游烹饪学院为进一步推进文艺活动的蓬勃开展,丰富校园文化生活,活泼学习气氛,利用信息网络与平面媒体的联动,联合相关机构,打造一个有影响力的,丰富大学生文化建设,促进大学生综合素质提升的特色文化活动平台xx年扬州网络才艺大赛将通过网络与现场活动的模式,以宏大的气魄、非凡的手笔、新颖的题材、经典的节目,集多种舞台表演形式,给热爱艺术的大学生们提供一个超越自我、实现梦想的展示舞台,并通过活动,传达当代大学生对美好活动的向往,展示大学生积极向上的精神面貌
二、活动目的 为促进大学生文艺活动更好更快开展,增强与社会的交流互动,展示大学生独特风采,向社会各界展示最热情活泼的一面,让社会从各个不同的角度充分了解大学生,为大学生活增添一曲崭新的乐章,同时,通过这场网络才艺大赛开掘文艺人才,搭建一个与社会联系的舞台,让他们的特长得到更好的锻炼与培养,彰显当代大学生个性与风采,宣扬才艺、张扬青春、涌动激情
三、主办单位 扬州市民间文艺家协会 扬州大学旅游烹饪学院社团联合会 扬州市力宝广场
四、宣传方式
1、张贴海报1张 张贴在宿舍楼下,主要宣传比赛时间,报名方式,以及比赛奖项
2、印制宣传单,在新生班级中宣传 传单内容活动主题,活动目的,比赛赛制,报名时间、比赛地点、报名方式,奖项设置
3、校内到各个班通知宣传委员,在班级中宣传活动
4、报名方式1在班长处填写报名表 2校外,到扬州各大高校门口分发传单,现场报名 3通过扬大菁扬网,扬州大学旅游烹饪食品科学与工程学院社联人人主页等进行网络报名
5、宣传内容1活动目的 2活动时间 3活动流程和前期准备 4报名方式
五、活动时间 报名时间4月5日-4月13日 初赛时间4月20日 比赛时间4月27日
六、活动地点 扬州市力宝广场
七、活动对象 扬州各高校学生、广阔市民
八、报名方式
1、在各班班长处领取报名表填写个人资料
2、在菁扬网上报名
3、热线报名
九、赛前准备
1、活动举办筹划书申请及活动场地申请工作,于4月之前完成
2、活动宣传工作由院社联骨干交流中心、活动部负责
3、资金
1、寻找有意向的活动赞助商,尽可能为本次活动提供更大赞助并和赞助商达成完善的协议 2向院团委申请一定活动资金并邀请领导出席比赛 3活动费用方面妥善与外校参与演出的类似社团负责人进行友好协商
4、人员物资准备工作 1评委、主持人确实定 2节目和演出人员确实定,以及各节目负责人做好演出前的组织训练工作 3海报、宣传资料的制作
十、活动流程
1、活动发起与报名4月5日-4月13日 发起发动本次活动,在宣传栏内张贴海报,并由相关负责人通知宣传到各校各院各同学本次活动情况,在三天时间内完成各校各院的参与报名;
2、初赛参赛准备 由各参赛者在一星期时间内,根据报名参赛的表演,进行需要表演节目的准备,包括准备,和道具准备;初赛比赛队伍为20,有海选阶段
3、表演初赛4月20日晚19:00-2030 参赛方于比赛场地进行“网络才艺大赛”的初赛;
4、初赛评比 由主办方邀请的评委对各作品从表演效果和舞台表现力两方面进行评分总分值100分制,允许出现
0.5分;
5、现场公布初赛评比结果 由主办方将已经评分完成后的前十二名表演作品出后现场公布,此前十二名表演作品即进入了决赛;进入决赛的十二个节目将于菁扬网上发起投票;
6、决赛参赛准备 由各参赛者在三天时间内,根据报名参赛的表演,进行需要表演的准备,包括人力准备,和道具准备;
7、表演决赛4月27日晚19:00-2030 参赛方于比赛场地进行“网络才艺大赛”决赛;
8、决赛评比 由主办方邀请的评委对各作品从表演效果、舞台表现力和表演创作性三方面进行评分总分值100分制,允许出现
0.5分;
9、现场公布决赛赛评比结果 由主办方将已经评分完成后的12个表演作品出先后排名,根据先后排名决定各奖项归属,现场公布结果;根据网络投票结果,评定最受欢送才艺奖
10、现场颁奖 现场公布结果后,由主办方向各获奖者颁奖;
11、活动结束 现场环节结束后由主办方进行活动总结,宣布活动圆满结束
十一、奖项设置 一等奖1名折叠自行车一辆 二等奖2名音响一台 三等奖3名大型飞镖盘一座 最正确网络才艺奖精品床被一盒 优秀奖诺干
十二、经费预算
1、比赛宣传资料、请柬、节目单等制作费用300元
2、比赛现场布置费用200元舞台,音响,灯光除外
3、比赛矿泉水、水果、餐费、荧光棒、胸花,公章、联盟会牌制作等费用300元
4、横幅费用200元 总计1000元
1、工作组人员的任务发生冲突时,要保证节目组的工作顺利完成
2、各工作组自成立后即立即开始工作,比赛完成后一天自动解散
3、各工作组人员的任务发生严重冲突时,将重新调整各工作组人力资源。