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文本内容:
美肤运营推广营销方案
一、市场分析一企业目标和任务二市场现状与策略三主要竞争对手四外部环境分析五内部环境分析
二、营销组合战略一营销目标确实定二市场定位
3、渠道策略
4、促销策略
三、效果预测本推广方案主要针对市场而作,化装品进入市场,通过活动筹划推广要获得稳定的客户群和市场占有率,同时入驻大型商场和超市,化装品同时还要拓展销售渠道,提高对消费者的精品效劳本方案在细致的市场调查和认真的分析的根底上,抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求,与化装品所宣扬的“纯洁自然,关心尊重”相吻合通过这次推广,让女性消费者更好的了解化装品、认可化装品,接受化装品
一、市场分析
一、企业目标和任务水之雨化装品,凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念,在国内迅速崛起公司采用国际上最优良的原料、先进的设备,选拔最优秀的人才作为开展后盾生产规模不断扩大,产品不断更新,营销网络遍布全国各地,并启动了富有竞争力优势的连锁店工程成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化装品公司之一
1、企业目标成为化装品行业的一流企业实现这个宏伟目标是我们水之雨人的使命之一从公司创业之日起,水之雨就树立起了自己的使命“缔造美丽而不懈努力”作为国内专业的化装品生产、营销企业,水之雨不断深入探索化装品新技术领域,视“美的事业”为己任,不断创新,持续进步与此同时,公司始终将宣扬“美丽兼具修养”的新时尚纳入企业目标,让社会充满“美”,让社会和-谐开展,这是水之雨能够存在并持续开展的强大动力
2、企业任务实现多品牌、多渠道的开展模式,并以塑造“美丽兼具修养”的新形象为根底,着力培育核心竞争力,成长为科技、时尚、美丽的化装品产业优秀民族品牌,并实现快速稳健的可持续开展三.主要竞争对手通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析,我们得出以下结论
(一)DHC简介DHC的品牌产品在全球影响深广作为日本通信销售第一的化装品品牌,彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有!DHC在洁面卸妆保湿品占据通信销售市场领先地位它的化装水,乳液,凝露,乳霜,美容油,面膜,原液,美容液深受大家喜爱,彩妆产品同样也令人着迷DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装,采用经过严格挑选,产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实,萃取其珍贵的精华油,凝聚了橄榄美肌的精华,致力于运用自然的力量让肌肤新生,简单的4步护理法,完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程,尽情发挥橄榄精华油自然之力,唤醒透明润泽的肌肤随着金喜善击败众多明星,成为日本化装品企业DHC在亚太地区的广告代言人后,这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识销售模式品牌先再购置的试用装推广,更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风行国际市场在日本通信销售化装品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1同时,也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行
(二)相宜本草品牌理念中医强调的“标本兼治”理念,正是相宜本草养肤之道的来由因为,女人的美,从来都是由内而外即使外表平凡,强大的内在力量亦让美丽绽放;倘假设丽质天生,内在力量更令你魅力加分肌肤更是如此,强韧的肌肤能量,内在的活力和健康,才是肌肤真正的美丽源泉相宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作,创立本草护肤研究中心通过研究大量养颜古方秘方,不断探索发现本草护肤养颜的独到成效历经十年致力于本草护肤品的研究,独创“肌芯养肤科技”,将汉方本草和现代科技相结合,开发出一系列成效卓著,使用平安本草护肤品以“内在力,外在美”为核心的本草养肤之道,正是由此诞生“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康,不再依赖外在的修饰和维持,自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽相宜本草携手上海中医药大学根底医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色五内部环境分析
1、水之雨产品分析
(1)优势产品优势:水之雨产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方,所有植物资源没有受到任何化肥和农药的污染,从而保证产品的天然特性和卓越的使用成效法国水之雨精油添加演绎芳香美肤新时尚;店铺采用简洁朴素的材质、欧式简约的造型形成自然优雅的整体风格,最大限度地满足消费者回归自然,享受高品质生活的个性化需求;自由体验、平安试用、促销赠送等多样化的顾客利益效劳,加上幽香的花茶、欧式SPA沐浴、专业的参谋式效劳等等,处处表达人文的关心,营造出最人性和-谐的购物环境;法国普罗旺斯的自然风情,让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化;品种丰富,挑选产品随心所欲结构完善,拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式SPA系列,完全满足顾客需求产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原那么,更多的适用了环保材质,支持环保工作产品原料采集世界各地有机植物精华,特别添加植物精油,尽显大自然的护肤艺术价格优势:产品价格主体在60-130元左右,符合新兴潮流族,时尚群体消费支出水平,能很好起到承上启下不同消费层次推广优势:杂志、网络媒体宣传,树立品牌形象;完善的会员体系,轻松入会,好礼不断,提高会员对水之雨品牌的忠诚度;丰富多彩的促销活动,不断提升店铺人气和店铺销售业绩时机点1年轻一代思想的转变,爱美之心已经是引导着化装品消费的市场走向繁荣2消费者购置化装品时,品牌转换已成为化装品市场消费者的根本购置行为消费者表示连续两次购置的不是同一品牌的化装品在市场占有率不高的情况下,就能更容易的吸引创新型消费者3消费者青睐品牌威胁点1让成熟的消费者试用新品牌很难,主要因为这样的消费者普遍存在不愿意成为某品牌的“试验品”,这一心理动因在于对自己容颜的关注2化装品企业存在着替代威胁3化装品市场竞争剧烈,各种品牌的化装品冲击着市场,市场成熟品牌较多
二、营销组合战略一营销目标确实定前期目标教育消费者,让他们知道并且了解精油的护肤特效,让消费者对水之雨这个品牌有所了解,认可水之雨品牌,确立产品经销商和初步完成铺货中期目标根本完成市场铺货,提高品牌知名度、产品美誉度和消费者的认知度,占据10%的市场份额后期目标
1.铺货上实行专卖店与超市商场相结合的策略在所有的“水之雨”专卖店进行铺货,并且保证货源充足,种类齐全在各大商场和大型的超市里面设置专柜
2.进一步提高产品的知名度和美誉度,让水之雨宣扬的那种自然优雅,追求高贵品质,平安,环保的理念在消费者的头脑中植根
3.进入市场的第一年的销售额达
4.在渠道上,建立初步的渠道系统并且不断的完善保证进货时间,效率,维护市场的标准性保证产品上市的宣传,促销活动的高效率的执行二市场定位现在随着经济水平急剧增长,人们对于生活品质的追求也是越来越高,化装品市场无疑是具有极大潜力的产品的合理定位,将会有利于形象的提升和信赖度的提高
1、目标人群定位目标人群18—35岁(在校大学生,以及月收入1500以上的白领阶层)该类人群的消费特点有一定的经济根底,购置能力相对较强;日常开支方案性较强;日用品消费心理逐渐成熟;比拟在意自己的形象,细心护理肌肤;注重质量和实惠,品牌效应影响较大;电视及专业杂志媒体的忠实观众和读者;能够接受新事物,并愿意尝试购置而且随着经济开展水平的提高,作为省会城市,各大中专院校,本科大学云集,这局部的消费者追求时尚,爱美爱打扮自己现在的消费者她们品牌的意识强烈,根据调查资料可知在校的大学生的可自由支配的费用比拟高,具有此商品的购置力
2、产品定位品牌定位植物精油护肤产品理念定位纯洁自然,关心尊重功能定位大自然的护肤艺术价格定位60—130元的中档化装美容产品
三、渠道策略随着化装品行业的迅猛开展和化装品营销社会化的日益深化,化装品行业的营销网络也呈现出多渠道、多层面和多样化的开展趋势面对日趋庞大的销售网络,要想在竞争剧烈的市场中分的一杯羹,必须要做到以下几点
1、在渠道的选择与使用中,可以选择“总部/分公司==>零售网点”的渠道管理模式采用设立直接中间商+地方办事处的形式来实现渠道的扁平化管理这种管理模式具有库存信息清晰准确;销售信息清晰准确;补货订货结算及时准确等优势,有利于厂家及时的对市场进行控制
2、在分销渠道中,可以采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触而且随着网络的不断的开展,方便的网上购物逐渐开展壮大水之雨可以选择在上建立专业的销售旗舰店,不仅可以及时的掌握消费者的需求动态,也可以节省中间环节的大局部费用,实现利润的增长
3、还要选择适宜的销售网点,而且这些网点要具有良好的信誉和较强的效劳能力、资金能力等根本条件所以在选择销售网点时我们看好东购与北国商城这两个中间商并且准备在这两个商场来销售水之雨系列产品,借以提高其产品形象,一定程度上增强了消费者对产品的好感度;建立水之雨产品的专柜,加强推销力度,增加产品的销售
4、在销售渠道系统中还应加强管理,如鼓励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等对中间商坚持以人为本的原那么,并辅以适当的经济鼓励为中间商培养人才,加强人际沟通并在潜移默化中建立共同的价值观念和行为准那么,形成牢固的合作伙伴关系
五、效果预测
(一)在较短时间内,在市场上提高品牌知名度和认知度,以及能在一定程度上对周边地级城市有一定的辐射,从而为公司的竞争打下坚实的根底
(二)在两到三个月内,能对销售终端起到较大的促进拉动作用,并形成水之雨在市场上具有较强生命力的竞争优势,系列产品覆盖主要大型商超,在八佰伴、中央商场、新百等主要商场设立专柜
(三)以上强势推广,能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对水之雨的认知和信心,增强终端甚至整体市场的销售获力,促进水之雨在商场销售的提高
(四)在市场上xx年有望占据20%的市场份额从而在消费者心目中树立良好的品牌形象进而培养一批忠诚的品牌顾客。