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文本内容:
营业活动推广方案
一、活动目的此次活动主要致力促进咖啡店商品的销售和提高solocafe的品牌形象,扩大solocafe的固定消费群体,进而带动商品的销售;最后通过筹划活动提高本咖啡的知名度,树立企业形象
二、目标顾客大学生、老师、外教、游客
三、活动策略采取以推广的方式和折价优待策略为主,主打会员卡策略、会员优惠抵用券和定期赠送小礼品和相关微博抽奖活动
四、推广主题活动主题
(一)喜迎开学会员申请活动主题
(二)实惠罕见激-情回馈活动主题
(三)工作日特价不断
五、推广活动方式与组织过程
(一)喜迎开学会员申请活动时间2月20日——4月20日活动内容随着会员卡的普及,会员系统的的应用也越来越多的受到关注对会员卡管理的需要也随之增加.包括会员卡,刷卡器,专用软件,会员卡刷卡管理系统等等
1、推行会员制,可申请普通会员,普通会员实行
9.8折消费优惠并且实现消费积分政策,一元一积分制,当积分积累到1000分时,升级为“白金卡”,消费实行
9.5折优惠,当积分累计到3000分时,升级为“钻石卡”,消费实行9折优惠,以此类推
2、增加会员优惠商品,(特价商品除外),通过会员优惠刺激商品销售,增加扩大固定消费群
3、宣传,除了在本店粘贴海报外,重点在加强网络宣传力度,微博、微信、QQ上加强对优惠活动和特色新品的宣传,并且实行抽奖活动@5位好友,有时机获得畅饮的时机并且加强与校内知名微博的合作
4、实行满额赠送抵用券,满30元赠送2元抵用券,60元使用5元抵用券,并限定使用日期,带动下次的消费,通常及时本人不使用,也会赠送给其他消费群体
5、通过消费,凭购物小票即可在效劳台领礼品,每次限领1次,礼品可以是印有咖啡店的logo的一系列类小玩具,比方像肯德基的玩具猫的产品,并且定期推出新的系列,有收集爱好的人也会因为收集玩具定期光临同时可以加强企业文化的宣传
(二)实惠罕见激-情回馈活动时间4月21日——放假活动内容
1、夏季是饮料销售旺季每天不定时推出不同商品做活动并且定期推出新产品和研究新菜单的制定,我发现菜单上只有汉语,建议使用中英文式的菜单,有益于吸引外教消费群体
2、天天特价不断,活动期间商品价位全线下调,再次冲击,低价绝对震撼,主推夏季时令商品,夏季是许多水果的盛产期,价格廉价,可以通过大批量进货来降低进货价格,从而是想一低价格出售,让利顾客
3、在活动期间一次性购物满66元,即可享受“惊爆”价果汁抢购,每日限量供给100杯,每人限购1杯
4、推出一批特价购置量大的时令商品
(三)工作日特价不断活动时间周一到周五活动内容实行每天不同套餐优惠活动活动方式
1、事先组合好周一到周五不同套系的套餐,以主食+饮料的.形式,尽量不重复,价格定位在20~30元之间以低价吸引一局部客源
2、对外加强宣传除了以上的宣传方式,这次采用印发小册子分发到各个宿舍和教室,以及摆放在店里的宣传栏上取阅
2、效劳人员可推荐今日特色菜系,最受欢送食品,以及今日特价食品
3、收银台安排布置,强调注明会员优惠和礼物的兑换
六、前期准备会员卡的制作、会员积分的程序设计、会员申请表格的制作、准备海报和小册子宣传制作、相关网络宣传的人员安排、工作日套餐的制作,菜单的设计、活动人员安排等等
六、推广费用预算
1、宣传海报,10份正16开500元
2、宣传小册子1000份A4650元
3、会员卡制作1000张1000元
4.、刷卡器,专用软件1000元
5、小礼物的制作500元
6、菜单制作200元合计3850元具体费用已于经销商商议为准
七、推广效果评价(有待考察)营业推广促销活动方案xx-12-2318:41|#2楼
一、期限自xx年12月1日起至xx年3月1日止,为期3个月
二、目标把握购物高-潮,大力举办“火力促销”活动,促销××公司产品协助经销商出清存货,提高公司营业目标
三、目的一把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣,引导选购××产品,以到达促销效果二“火力促销”活动在A、B、C,3地举行.借此活动将“××”进口家电,重点引向××国市场
四、对象一以预备购置家电之消费者为对象,以F产品的优异性能为主要谤因,引导购置××公司家电,并利用“火力促销”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置二诉求重点
1.性能计求真正世界第一↓××家电!
2.S.P诉求买××产品,现在买!走“火力促销”路线,赶上年货接力大搬家!
五、广告表现一为配合年度公司“××家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑二以××公司产品的优异性能为主要诱因,s.P.活动为助销手段,遵循此项原那么,对报纸广告表现之主客地位要予以重视三TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对火力促销大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15”广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求四POP布旗、海报、宣传单、抽奖券
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,井增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助
七、广告活动内容一活动预定进度表注“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后.理由有二l.圣诞、元旦前后正是购货高-潮期,应予把握
2.圣诞、元旦前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理二活动地区在××国A.B.C3地,各择具备超级市场之大百货公司举行三活动奖额l.“火力促销大搬家”幸运奖额1A地200名,B地150名,c地150名,如下表“火力促销大搬家”幸运奖地域分布A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名2以户为单位,每户限时相同,均为10分钟3每户lO分钟,以接力方式进行
2.“猜猜看”活动奖额1完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分2附奖5住,最接近颁最高额者,每名赠××品牌家庭影院一套,以抽签决定四活动内容说明l.收件期间自××年××月××日至××年××月××日计××于××年××月××日至××月××日之间,在A、B、c3地举行试颁,除选定之百货,公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于××月××日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15”CF“试颁”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数
2.分两次抽奖原因
①早买中奖时机高,第一次未中,还可参加第二次抽奖
②活动期间较长,可借抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高-潮
3.参加资格及方法1超级市场火力促销大搬家局部凡自活动日起购置××公司产品价值l000美元以上者,以1000美元为一位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送
①如电视5120美元即送5张
②幸运券填妥寄××总公司
③3地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下A.不限买××家电方可参加,对所有××公司产品均有相互促销作用B.让消费者依购置额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强c.对预算奖额并无差异D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P.R.用E.××公司、经销店以及参与企划、活动单位之及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被发觉,视为无效2“猜猜看”局部任何人都可以参加,猜3地各区火力促销大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,假设两人以上同时猜中,那么均分其奖额另选数字相近之5人,各赠××牌家庭影院一套××月××日截止3幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期问新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期××公司产品之销售4奖额预算300万美元以内五与上次“火力促销大搬家”改良之点
1.××公司、××公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效
2.活动期间酌情拉长为两个月
3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀
4.用TV做现场节目介绍,并播放15”cF,可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解
5.积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算
6.搬家时间全部均定为lO分钟
7.搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩
8.报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销,且媒体选择趋于群众风格
9.媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强
10.整个活动分两个高-潮,促销效果大,并将试颁提前,对购置欲望之提高,将较有助益
11.经销商政策已做全面改良尤以PP物大量补充指名率高
12.加辑效劳,亦将在广告内提出,在整体配合上,改良颇多
八、预算分配一活动局部l.奖额150000美元包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额
2.杂项11000美元包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等
3.s.P费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报二广告媒体费用
1.报纸180000美元
2.电视节日170000美元
3.SPOTl70000美元
4.杂志12500美元
5.电台50000美元总合计735500美元注
①费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算
②电台局部提高为8万美元
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元
④待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准广告媒体之选择分析
1.报纸局部为配合“××公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传
2.电视局部改变过去××2公司重视高风格之表现与节目选择,在广告表现上,采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放;在节目选择上,参考××公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对群众做“群众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用
3.电台局部突破历年来的保守方式,大量播放于地方台,并拟采用英语、中文配合播出移动营业厅开业活动方案xx-12-2316:21|#3楼
一、活动背景快速提升营业厅在区域的知名度,短期内在广阔客户中形成一定影响,为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定根底营业厅方案在开业期间借助于移动自营厅权限、厂家资源,打造高大上的移动专业卖场,实现移动业务、宽带号卡销量和销量全面开展
二、活动目的通过开业造势宣传,迅速提升移动营业厅和专业卖场的影响力,使客户形成“买到移动自营厅”的共识DM单包括高价值套餐宣传、宽带宣传、号卡宣传;优惠
三、活动时间xx年11月
四、活动主题区域自营厅盛大开业六重豪礼大放送宣传口号
1、区域移动专业卖场盛大开业购机直降500元
2、全城最低价最高降500元全面大优惠
3、买到自营厅,移动大品牌信得过
4、自营厅就是好,补卡、过户不用跑鱼洞了
5、光宽带选移动,价格实惠网络好
6、大屏智能,最低只要199元
五、活动内容
(1)全城最低价最高降500元全面大优惠开业期间购置最高可降500元凭代金券,折扣价根底上,1500元以上可抵扣100元、500-1500元可抵扣50元
(2)开业砸金蛋豪礼等你拿移动大卖场开业期间,凡在我店购置,即可参与砸金蛋活动,金蛋设一等奖2名,二等奖4名,三等奖6名,幸运奖100名;一等奖价值1000元一部二等奖价值500元高级棉被一床三等奖价值300元厨具一套幸运奖199元直购4G大屏智能
(3)购机送礼包,早行动更实惠
(4)开业送到底,贴膜开业期间,凡在我店购置4G智能即可贴膜效劳
(5)开业同乐,充费有礼开业期间,凡进店办业务、充话费均有精美礼品赠送;充50元话费送20元话费
(6)开业同乐,宽带送开业期间,每月仅需消费68元即可送20M宽带一根;20M光宽带,每月仅需310元;两年优惠100元还赠送三个月时长
六、活动资源投放营业厅公司投放资源中国移动营业厅xx年10月30日。