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文本内容:
营销人才培养方案1.【专业名称及专业代码】市场营销专业代码6204012.【入学要求】高中毕业或相当于高中毕业文化程度3.【学习年限】三年4.【培养目标】本专业主要面向工商、效劳企业,培养在生产、效劳第一线能从事营销和基层经营工作,具有良好职业道德和职业生涯开展根底的高素质技能型市场营销专业人才6.【人才规格】本专业所培养的人才应具有以下知识、技能与素质
6.1知识目标
(1)掌握专业必需的根底文化知识;
(2)掌握使用计算机方面的知识;
(3)掌握市场营销业务的根本知识;
(4)熟悉会计、统计、财政、税收等有关根底知识;
(5)熟悉经济法的根本知识及经营业务常用的经济法规;
(6)掌握消费心理学、商品学方面的知识;
(7)掌握市场调查与预测、谈判等方面的知识;
(8)掌握国际贸易、金融等方面知识;
(9)熟悉现代企业管理方面的知识
6.2能力目标
(1)能进行商品鉴别(识货)、陈列;
(2)能进行商品流转业务与分析;
(3)能进行市场调研、营销筹划与实施;
(4)能进行商场开发与产品推销;
(5)能进行商务谈判与交际公关;
(6)能进行语言表达和应用文写作;
(7)能运用外语进行日常会话与借助工具书阅读外文资料;
(8)能运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告筹划
6.3素质目标
(1)具备在营销工作中良好的心理素质和行为习惯;
(2)具备在营销工作中健全的人格、强壮的体魄;市场营销本科人才培养方案xx-01-0321:59|#2楼
一、培养目标本专业培养具有良好科学素养和职业道德;能系统地掌握现代管理学、经济学、市场营销学的根本理论、专业知识和技能;具有现代营销理念,具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力,有较强的创新意识和实际动手能力,能够在企业和非营利性机构从事市场调研、营销筹划、广告筹划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型专业人才
二、培养规格要求本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的根本理论和根本知识,接受营销方法与技巧方面的根本训练,掌握分析和解决营销问题的根本能力毕业生应获得以下几方面的知识和能力通过本专业的学习,学生就具备以下方面的知识、能力和素质
(一)知识要求1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的根本理论、根本知识,了解本学科的理论前沿和开展动态;2.熟悉我国市场营销的有关方针、政策和法规以及国际市场营销的惯例和规那么;3.掌握市场营销的定性、定量分析方法
(二)能力要求1.掌握文献检索、资料查询的根本方法,具有初步的科学研究和实际工作的能力;2.具备市场信息收集能力,能根据外部环境因素的变化敏锐捕捉到市场时机或营销障碍的存在;3.具有一定的市场分析和市场预测预测能力;4.具备新产品(或新品牌)营销推广、开拓新区域(行业)市场的营销方案进行筹划的能力;5.具备渠道拓展和渠道维护能力,能针对性寻找客户并协调管理好客户关系;6.具备终端促销能力,既能满足消费者的需求又能维护企业的利益;7.具备较强的语言与文字表达、人际沟通的能力;8.具有较强的外语和计算机应用能力
(三)素质要求1.具有正确的政治方向及政治立场,拥护党的路线、方针、政策;2.具有高尚的职业道德,良好的市场意识、竞争意识及合作精神;3.具有健康的体魄、良好的个性、健全的人格;4.具有科学态度、理性思维、人文素质
三、学历与修业年限1.学制4年2.修业年限3-6年
四、毕业要求与学位授予条件毕业要求本专业学生必须修读完成培养方案规定的
178.5学分方可毕业其中,必修课程理论学分98分、选修课程理论学分30分、实践教学学分
50.5分,其他毕业条件参见《梧州学院全日制普通本、专科学生学籍管理暂行规定》学位授予取得毕业资格,并到达学院规定的授予学士学位的条件,本专业毕业后授予管理学学士学位
五、主干学科本专业的主干学科是工商管理、应用经济学
六、主要课程主要课程本专业为到达根本规格要求,具有决定意义的学科根底课、专业主干课、选修课、一般不少于十门主要课程有管理学、微观经济学、宏观经济学、市场营销学、国际市场营销、统计学原理、根底会计学、消费心理学、广告筹划、公共关系学、市场营销调研、商务谈判、电子商务、网络营销、客户关系管理、企业营销筹划、推销原理与技巧等
七、主要实践教学环节主要实践教学环节除了管理学、市场营销学、根底会计学、消费心理学、电子商务、市场营销调研、广告筹划、物流管理等理论课程教学环节中设计了专门的实验实训教学环节之外,本专业还安排了两类的集中实践教学活动一是公共实践环节,包括军1事训练、入学教育、公益劳动、综合性研究实践、校运动会、毕业教育、就业实践等;二是专业集中实践,包括集体劳动、企业认知实习、ERP综合实训、创业模拟实训、社会实践、销售模拟实习、营销调研实习、营销筹划实习、毕业实习、毕业论文等
(一)课程实验(实训)内容1.《管理学》课程实训第一学期在本校实训室进行,具体内容工程一,案例分析——杨总经理的一天;工程二,编制某一活动方案方案;工程三,绘制某一企业(单位)组织结构;工程四,图鼓励案例分析2.《根底会计学》课程实训第二学期在本校实训室进行,具体内容工程一,会计凭证填制及审核;工程二,会计账簿登记;工程三,编制会计报表
3.《市场营销学》课程实训第三学期在本校实训室进行,并安排相应的市场调查研究、营销实操练习等具体内容工程一,“市场细分表”设计与分析;工程二,“目标市场营销”案例讨论;工程三,企业产品组合策略确定;工程四,4PS营销组合策略
4.《消费心理学》课程实训第三学期在本校校外实训基地进行,具体内容消费者行为分析
5.《市场营销调研》市场营销课程实训第五学期在本校校外实训基地进行,具体内容工程一,观察调查;工程二,实地访问调查
6.《广告筹划》课程实训第五学期在本校教室及校外实训基地进行,具体内容工程一,广告筹划流程的了解;工程二,广告企业实地参观与讲解;工程三广告筹划实战分析
7.《物流管理》课程实训第五学期在本校物流管理实训室进行,具体内容工程一,第三方物流模拟;工程二,啤酒游戏;工程三,集中库存与分布库存
8.《推销原理与技巧》课程实训第七学期在本校教室进行,具体内容工程一,初次接触和开场技巧用;工程二,开场技巧;工程三,商谈技巧;工程四,询问和促成技巧
29.《企业营销筹划》课程实训第七学期在本校教室进行,具体内容工程一,企业营销筹划的根本流程;工程二,筹划创意案例演讲赛;工程三,顾客满意筹划
10.《客户关系管理》课程实训第七学期在本校ERP多功能模拟实验室和校外实训基地,某个超市、餐钦企业或酒店进行,具体内容工程一,企业上岗见习;工程二,使用CRM系统进行客户关系管理;工程三,编程解决实际问题
11.《资源管理》课程实训第六学期在本校教室进行,具体内容工程一,工作分析与工作说明书编写;工程二,校园模拟;工程三,设计
12.《销售管理》课程实训第七学期在本校教室或实训室进行,具体内容工程一,销售渠道的设计和管理;工程二,客户效劳方案的设计;工程三,销售洽谈;工程四,销售人员鼓励及制度设计
13.《商务谈判》课程实训:第七学期在本校教室或实训室进行,具体内容工程一,商务谈判准备-资料收集及谈判方案设计;工程二,价格谈判;工程三,商务谈判策略制定;工程四,商务谈判沟通
14.《国际贸易理论与实务》课程实训:第七学期在本校国际商务多功能模拟实验室进行,具体内容工程一,交易前的准备;工程二,交易磋商;工程三,签订;工程四,信用证业务;工程五,备货;工程六,租船订舱,办理保险;工程七,出口报检;工程八,报关;工程九,装船出运,结汇;工程十,出口核销与退税
15.《房地产营销》课程实训第七学期在校外实训基地,某个房地产企业进行,具体内容工程一,房地产销售;工程二,房地产售后追踪效劳
16.《旅游市场营销》课程实训第七学期在本校教室进行,具体内容工程一,“神奇的袖珍宾馆”案例分析;工程二,课后体验;工程三,“成都中秋节飞机奔月旅游”案例分析;工程四,有关“清3晰定价原那么对酒店来说是一种增加收益的很好管理方法”的辩论
17.《现代礼仪》课程实训第六学期在本校实训室进行,具体内容工程一,个人形象;工程二,日常交际礼仪;工程三,、等通联礼仪;工程四,拜会待客礼仪;工程五,会务与仪典礼仪;工程六,宴请礼仪;工程七,求职礼仪;工程八,外宾接待礼仪
(二)集中实践教学1.企业认知实习第二学期在本校沙盘模拟实训室进行,以沙盘为教具,在一个虚拟的竞争环境中让学生模拟经营一个虚拟的商业企业通过沙盘模拟企业运作过程,帮助学生综合所学知识,系统地掌握企业ERP全过程形成宏观规划、战略布局的思维模式,掌握企业战略的制订、企业经营考虑的因素、企业核心竞争力形成的过程等一系列问题同时增强了团队精神,强化了专业知识的实用性,为学生走出校门成为一个真正企业管理者打下了一个良好的根底具体内容商业企业的经营运作过程在ERP沙盘教具上直观表达,并将每年经营运作的过程数据完整的记录下来,在每年的经营完成后,按企业的市值排序并进行讨论和点评,企业一共经营4-5年参加课程的全体学员按5或6人一组建立团队,分工协作,共同完成经营一个生产制造企业的全过程通过对生产制造企业订单获取、原材料采购、产品生产与销售、财务管理等关键环节的模拟,使参与者从总体上和各个侧面把握企业运作过程,并对企业经营者应该具备的技能和素质有初步的认识工程一,初始年经营模拟;工程二,第一年模拟经营;工程三,第二年模拟经营;工程四,第三年模拟经营;工程五,第四年模拟经营;工程六,第五年模拟经营;工程七,第六年模拟经营;工程八,第七年模拟经营及总结2.ERP综合实训第五学期在本校ERP综合实验室进行在市场经济条件下,通过学生操作一家企业的ERP管理业务,按销售预测和订单进行生产,引起技术研发、生产方案、品质保障、原材料供给、仓库、产品销售及相应的财务、、设备、动力等各个环节的变化,反映出整个企业的动态性学生通过企业模拟实习,逐步认识企业的使命,理解企业的供给、生产、销售过程,掌握物流、资金流、信息流的运行规律,深刻理解企业各职能部门的职责、业务内容以及各部门的协调和制约关系具体内容工程一,根底数据的录入训练;工程二,业务数据处理的训练3.创业模拟实训4第七学期在本校ERP综合实验室进行,以电子沙盘为教具,在一个虚拟的竞争环境中让学生模拟经营一个虚拟的商业企业具体内容工程一,初始年经营模拟;工程二,第一年模拟经营;工程三,第二年模拟经营;工程四,第三年模拟经营;工程五,第四年模拟经营;工程六,第五年模拟经营;工程七,第六年模拟经营;工程八,第七年模拟经营及总结
(三)毕业实习第八学期组织、安排学生在校外实训基地或由学生自行到与专业相关的单位进行实习
(四)毕业论文第八学期组织、安排指导学生按照专业方向培养要求,完成毕业论文选题、开题、撰写、辩论、档案等相关任务,提高学生的专业素养和学术水平,力求能够运用专业知识解决现实问题
八、课程设置及学时、学分比例分配表(见附表1)
九、课程教学进程表(见附表
2、附表
3、附表
4、附表5)表1市场营销本科各类课程学时学分分配表5附表2市场营销本科必修课程教学进程表6附表3市场营销本科必修课程教学进程表789表5市场营销本科集中实践教学环节安排表10。