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文本内容:
超市推广活动方案超市推广需要解决的主要问题
1、如何创立完备的超市销售系统并强化执行的问题
2、全国分销时的物流快速、低本钱跟进问题
3、运营控制问题
一、化装品市场竞争环境分析化装品是市场中开展最快的一个分类市场之一中国广阔的地理区域,使得高、中、低不同层次的化装品都有相应的规模化群体由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大超市成为群众化装品的主渠道;专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌开展;美容院也成为品牌的开展之源;药店成为药房化装品新的增长点突破超市渠道的建设,有利于品牌的开展和提高市场占有率外乡化装品企业越来越重视大型超市,如沃尔玛、家乐福、华润万家、大型超市已经成为化装品企业最关注的终端渠道
二、产品策略(功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等;吉维家族的吉维堂和吉难宝贝分别就群众护理和母婴系列具有很强的专业和功能优势,功能出众,卖点突出,利润空间大
三、价格策略吉维家族优势产品以竞争为导向的定价策略,取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间定价策略:
1、树立功能性和专业性产品的形象
2、价格要表达良好的功能性
3、价格要表现出真无二价、优质优价的气概、全国统一零售件
4、超市供货价以零售价的六五折以上洽谈,底价为五五折
四、进驻超市方式
1、通过与总部直接洽谈实现所有分店全面进驻
2、有针对性地选择单店进驻,打造样板店后再全国铺开
3、通过中间商入驻
4、区域性的超市的代理合作制
五、进驻超市的形式
1、以专柜的形式进驻
2、以普通商品的形式进驻
3、以体验店的形式进驻
六、推广和促销规划
(一)平台推广
1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
(二)超市促销方案策略一选择在中国传统节日期间进行化装品促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购置欲望也较高策略二在超市开展化装品体验活动,现场产品演示和换赠品,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司产品的包装、设计等,通过改善产品的质量增加公司的竞争力策略三为了迎合一些顾客爱贪小廉价的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些打折促销和买增的.活动策略四在终端专柜进行美容咨询、开展护肤知识讲座、现场进行美容护肤示范,人凭任何美容、运动健身、百货公司的VIP卡即可获装一支策略五市场生动化促销,专柜展示、条幅、POP宣传画、提示牌、现场布置、产品等
七、终端规划
1、以商品进驻的大型超市,每个月都有专业的市场推广跟进维护
2、以专柜形式进驻的大型超市每周都将会有专业的市场推广人员跟进维护
3、以体验店形式进驻的场所将会有专业市场推广人员每专门负责
4、到店维护人员分为代理商的人员和厂家专员
5、供货方式将分为代理商供货,中间商供货和厂家直供三种
6、适当时机可建立办事处管理
八、广告和媒体策略由于化装品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业所以化装品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示宣传广告及公关活动突出产品差异优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的开展过程广告产品定位
1、中高端产品广告产品所在生命周期阶段导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介
2、电视广告㈠、广告语(产品主要诉求的差异优势即为平安,效用)
3、网络广告
(一)、网络媒体选择
(二)、广告创意
(三)、软文
4、杂志广告
5、户外广告
6、其它超市促销活动方案xx-12-239:23|#2楼名稱感恩大回馈,燃情圣诞,促銷活動策劃書策劃單位xx超市策劃人xx-x完成日期12月18日
一、活动缘由圣诞节Christmas,这个名称是“基-督弥撒”的缩写弥撒是教会的一种礼拜仪式圣诞节是一个宗教节因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝,因而又名耶诞节而在很快就进入岁末这个黄金季节——圣诞节和元旦,为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间,利用好圣诞节及快到来的元旦,超市搞促销就自然能提高期末销售额本次筹划以“感恩大回馈,燃情圣诞”为主题,为期一周,打一场漂亮的短期的促销战
二、活动主题感恩大回馈,燃情圣诞
三、活动时间12月19日(周一)——12月25日(周日)
四、活动目标活动期间,通过本次促销具有时尚和流行特色的活动,充分表达“娱乐”型促销的特性,丰富超市的促销手段,积累促销经验,进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征,并提高的工作热情和积极性营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超市的销售额比活动前有所增长五.活动内容
(一)12月24日平安夜主题平安是“福”活动方式对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”(苹果)活动顾客可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获具体内容如下“平安夜”是一个很亲情的夜晚,同时也是超市改善购物形象的好时机,为此,超市方案把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上,这样就赋予一个普通的苹果以亲情,关爱,温暖的元素而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福需要支持假设干顶圣诞帽两棵大型的圣诞树苹果N个,费用大约N元亲情卡片N张,费用大约N元
(二)“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售比方超市,每天早上9点到9点10分之间买单的商品,可以以9折的价格成交这个促销看似亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的,10分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大廉价而购置更多所以,这种用千金的一刻吸引顾客的注意,现在网上也特别流行这种促销方案,也可以尝试在实体店铺中运用
(三)设置像阶梯狀的价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化比方促销期间第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们產生购物的衝動
(四)降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了一道弯,但是不要小看这道弯,他对顾客的吸引力是巨大的第一对于顾客来说,一次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引第二,对于店铺来说,提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价比方以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润但是如果我们先把100元的商品降价10元,在打8折,那么一件商品损失的利润是28元但是买家在感觉上还是后者比拟爽
(五)买多送多,比方顾客在促销期间,一次性消费满100元,赠送10元的消费卷,并且该消费卷只能在本次的促销期间使用这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物,进行连带销售
(六)促销期间物品的合理调配与搭配合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用1)货架调理整齐,货架之间的通道尽量能够容许两个人通过2)货架上的货物做到整齐合理的摆放3)产品的摆放要有特色,常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方4)引进一些新颖独特的物件与原有产品捆-绑式销售5)在货品上标出原价与促销价
3、加强宣传(以自身的实力为准)1)促销主题要鲜明,从一定程度上吸引顾客的到来2)宣传要以学生的心里为准3)做宣传要符合事实,切忌夸大物品内在的价值4)做宣传不讲究耗资有多少,关键要试用
4、促销策略1)学生进入超市自由选择2)一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销3)购物期间可使用现金,刷卡(饭卡)4)购物优惠A学生购物满10元者,积分一次;累计3次积分赠送维他奶一瓶B学生购物满20元者,赠送精美小礼品一个C学生购物满30元者,赠送晨光笔一支D学生购物满38元者,赠送苹果一个E学生购物满48元者,赠送零食大杂烩一份F学生购物满58元者,赠送
8.5折优惠券一张(可下学期使用)G一次性消费88元者,赠送水果篮一个H一次性刷卡50元者,赠送
2.5L可口可乐一瓶I一次性刷卡80元者,赠送10元的购物券一张J零食区一次性购物满15元者,本超市领取小礼品一份K零食区一次性购物满20元者,赠送餐巾纸一包L零食区一次性购物满25元者,赠送恰恰瓜子一包5)货架出现空缺,货物管理人员应该及时填补6)促销第一天,对局部货物进行限时限量促销
六、活动效果通过一系列促销,进而提高超市的销售额,超市声誉也得到一定程度的提升,同时也增加同学们对超市的好感。