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文本内容:
运动产品推广活动方案
一、产品定位迎合市场需求;1,确立企业的愿景要做中国最好的——要做世界一流的2,经营理念诚信为本,质量第一,共同开展3,我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争新品牌从这里进入市场既符合市场的开展趋势,也能充分利用企业资源如图,利基性市场是最理想的市场(市场吸引力高,相对优势强),企业大局部利润这块市场,要到达这个阶段途径很多,可以从竞争性市场通过竞争,确立企业优势,变成利基性市场;也可以从开展性市场切入,培养开发市场的吸引力,从而到达利基性市场;对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃对于鞋类细分市场,吸引力尚不强,仍有待开发,但在某一领域企业相对优势较强,可能做到最好,处于开展性市场,这样就要kao企业运用各种营销手段,提升市场吸引力4,综观整个鞋市场,在学生群体中,篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的,并且篮球鞋也已经从专业走向时尚,但是竞争剧烈,阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场,安踏,李宁,匹克等瓜分了中档市场,剩下的低档客户群有上千家企业在抢;羽毛球类361度建立了很好的形象;乒乓球类安踏、金莱克较强;网球类短期不会有什么效果,主要是长期的效益,不做主要工程;足球类我国目前还没有比拟突出品牌,主要以仿阿迪、耐克为主其实鞋类亮点很多,但是李宁定位失败的经验给我的启示,要做就做一个最强——专业目前的品牌都只是说专业运动鞋,并没有让人深刻体会到专业,这就看用什么营销手段来加强群众的感知,这种情况下,快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的5,接下来考虑的是消费群体,主流是在校学生,大约在13—25岁6,价格定位立足中档,跟随战略,比对手低一些营销手段1,建立客户资料数据库,重要的日子,推出纪念版球鞋(非卖品),从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈要到达的效果是一方面提高消费者的忠诚度,另一方面树立品牌形象在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查,反响问题等,做到紧密联系群众2,由于目前各品牌对新款的促销很少,所以可以在推出新款的时候,开展小区足球对抗赛(AVSB)分成中学生组,成人组,胜利者可以获得公司的最新产品这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近群众,同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面,完善企业形象这样可以调动小区各层次的目标顾客再配合报纸媒体,地方电台的宣传,可以形成扩散效应3,画册宣传融入足球小常识、脚法技巧、保护知识,吸引目标顾客的眼球,在无形中灌输品牌
二、了解客户的心理;客户考评一个品牌的可cao作性,主要会依据以下几点
1、企业的实力;
2、企业的经营理念;
3、产品开发能力(即新款款式是否适销);
4、销售政策与加盟条件;
三、活动筹划要到达的效果1,表达品牌的及表达公司与客户的合作理念——沟通、协助、共同开展2,提高客户对公司的信心3,增加定单招商会活动筹划跳出明星代言,创造一个球鞋样式的桔祥物作为代言人第一阶段(预算10000元)桔祥物有奖征集活动主题把你的理念告诉世界(因为我们的远景是做中国的第一,世界的一流,我们终将把你的理念告诉世界)活动目的创造并选出企业的桔祥物活动对象有理想、敢于挑战、热爱足球的人们活动要求1,以足球鞋为设计中心,有手有脚,穿着足球鞋,有企业LOGO2,能表达企业的经营理念诚信为本,质量第一,共同开展(竞争者、代理商);或是表达企业的远景(二选一的方案)3,活动时间一个月(XX月XX日——XX月XX日)奖励一等奖1名,奖金5000元,同时参加桔祥物揭幕仪式,讲解设计理念,让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的时机(5200元)二等奖1名,奖金1000元,纪念装备一套(球服、球鞋、球袜、护膝)(1200元)三等奖3名,纪念装备一套(球服、球鞋、球袜、护膝)(600元)宣传费用2000元(海报等其他开支)评选方式我们将在论坛上(XXXX)公布设计作品,由会员和游客投票,根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖同时为了感谢参与者的支持,我们将在参加投票的会员中选出10名幸运者,获得纪念战靴一双
(1000)最终解释权归XXXX公司所有第二阶段招商会的准备阶段(承上启下)目的为招商会做准备,拿到定单时间预算内容1,桔祥物的定稿与制作为了配合活动第二环节的宣传,根据产品的设计特色、理念,让制作出来的桔祥物摆出不同的射门或运动姿势,展示足球鞋,由设计师讲解产品设计的专业性等优势2,桔祥物的招商海报设计力求表达出与代理商共同开展的愿望或理念(桔祥物与代理商握手或是搭肩的情景,创造出强烈的合作欲望和共赢的理念)3,场地设计分三格第一块做桔祥物开幕用;两边做咨询台第二块,做产品SHOW,摆放桔祥物模型第三块做展架,展架设计成半圆形,中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息,目的是在展示产品的同时宣传企业形象,增强代理商的信心4,活动人员、主持人、设计师的选定5,其他准备第三阶段招商会活动现场活动主题活动目的活动预算活动内容1,桔祥物揭幕仪式,揭开的桔祥物是静态的(但内里是专业的表演人员);2,进行桔祥物征集活动的颁奖仪式,由企业的老总颁发现金5000元和足球纪念装备,接着是获奖人的感言和设计理念的解说,在解说尾声的时候(说的是公司的理念和远景),突然静态的桔祥物动了起来,似乎是被企业的理念和远景所感召;不仅显示了桔祥物存在的意义,更突显了企业的经营理念——小高-潮3,经主持人引导,揭开第二层面纱——桔祥物产品SHOW,设计师对每个POSE的桔祥物穿的产品进行解说,展示产品的专业性,企业的研发实力和公司潜力、实力附录品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式,他们整合网站上的各种资源,进行总结性的,带有广告性质的发帖,品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广,就像电影一样植入广告(比方某主角用某某品牌的)软文方式也一样道理,在文中出现该品牌的名称,文章内容中陈述与某品牌有所互动,从而到达很好的宣传效果,覆盖率很高,覆盖全国论坛,能与电视广告,电影植入广告相与并论,并且是超级廉价比拟好的现在发帖的像地藏发帖,他们都是专业的发帖队伍,能在短时间内聚集起来,做得较专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机构4,由客户经理介绍产品优势专业化的设计每种款式在每个地区限量,竞争力强(表达有力研发能力、个性化)运输渠道便利重视终端效劳,与经销商沟通,及时反响问题,共同进步、开展5,活动尾声合作咨询重在传达销售政策,加盟条件与桔祥物合影留念;运动休闲品牌促销方案xx-12-239:39|#2楼
一、近年,随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善,服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向开展xx年,随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消,对于中国服装品牌既是机遇也是挑战,国际品牌将大举进军中国市场,较低层面的市场运作模式,如批发和无品牌散卖等,由于市场空间和利润空间的日渐萎缩,市场份额日渐减少,中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下,提前进入成熟期,消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性,市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的根底上细分这一市场时期,服装产品普遍供过于求,尤其是中低档休闲装,由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍,市场竞争尤为剧烈,品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争,而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和效劳的品牌综合实力之争,在此市场态势下,走品牌提升之路,将品牌做大,做强,不但是国内外服装企业的大势所趋,同时也是品牌的生存和开展必由之路
二、竞争态势作为传统行业,服装的产品差异性并不大,我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起目前我司运动休闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服,目前,我们的目标消费者购置的考虑因素依次为款式价格品牌面料,此时的消费者忠诚度不高,稳定性极差运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受,不过由于梭织类,牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善,这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大同一档次运动休闲竞争品牌,伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等,那么也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群,对我司的市场形成较大的竞争国际一线的纯运动服品牌nike、addidas,国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品,由于它们建立了较好的品牌形象,易被消费者接受、购置,因而也占有相当稳定的市场份额可喜的是,我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销,并在品牌的文化构建方面决定作长期努力,xx年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广,在大大地促进终端销售增长的同时,也将进一步强化运动休闲服的品牌形象,同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量我们的目标消费者购置本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为品牌款式价格面料,在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度
三、问题与时机swot分析通过对公司现有状况的深入了解,我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题●目前营销网络覆盖率几乎为零,国内重要城市或区域市场是空白,,不利于品牌全国拓展战略的推进;●与竞争对手相比,产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多,质量上优势也不明显,要想仅靠产品本身抛离竞争对手,难度较大;●欠缺系统的广告投放和整合促销方案,品牌形象缺乏独特而鲜明个性,品牌的连贯一致性不强,品牌的推广力度不够,总体市场认知度有待提升;●局部特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致,导致营销政策和促销推广活动的执行受阻,品牌形象、终端和销售政策也不统一。