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文本内容:
工程创业筹划书样本写工程创业筹划书样本怎么写 随着经济的开展投身创业的人越来越多工程创业方案应该怎么写呢现在就跟着学习啦一起来了解一下工程创业筹划书吧
一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言
一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益剧烈,将成为太原市地产开展的潮流物业工程要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘
二、工程物业概述略
三、工程物业的优势与缺乏 优势
1、位置优越,交通便捷 位置优越处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全 交通便捷公共交通比拟便捷,有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小户型 房厅、房厅,面积平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力 缺乏
4、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求
5、物业缺乏特色效劳 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求事业有成、时尚、享受开展特色效劳,使花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力
四、目标购房群
1、年龄在岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、工程物业营销阻碍及对策 阻碍
1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售
2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳 对策
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量出售通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售
2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二 一是区内人气不旺,二是花园离大型购物中心太近 故对策有二
一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营例如高品味的酒廊、咖啡厅等
六、形象定位 根据物业工程的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业工程定位为凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅 主体广告语 辉煌人生,超凡享受 花园提供的给您的不止是满意满意的住宅 辉煌人生 花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的 20xx年即将结束,我进入公司已经两个月了,总结一下工作的心得
一、专业技能
1、筹划案写作 筹划案的核心是给这个工程的定位,以及怎么在各方面做到这个定位每个筹划案都有很多花哨的局部,一是为了渲染工程定位的感觉,二是美观,三也是展现能力的一种表达 筹划案是有模板和套路的,写过几个之后,就可以不自觉的就大量套用模板要求不高时,适宜的模板,不管在板式还是文字上,都可以大量沿用,只需要改动里面的局部文字即可因为我们公司代理工程多,几乎可以找到所有需要运用的模板,这对我这个刚学做筹划的是很方便的如果需要的话,我自己也可以做出比拟漂亮的模板
2、报广 报广方面,我目前还是简单的写了一些,平时没感觉的一些盛大开盘、荣誉开启之类的词,到自己想就觉得不简单了,可能也是因为自己刚开开始写吧,反正也都是有套路的 整个工程的报广内容是分阶段的,
一、筹备期
二、蓄水期
三、预热期
四、强销期
五、持销期
六、开业期
七、养市期,每个阶段的报广侧重点不一样,如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传,到预热期开始就涉及到一点产品的信息,再到强销期或以后,就要表达具体的产品信息,各种的营销活动那么会掺杂在各个阶段
3、案场改良方案 开发商由于对自己案场的布置习以为常,很多很明显的需要改良的地方都无视了或者只想到一两点,无法成为系统,代理商站在旁观者的角度,专业的来矫正很有必要 我们给外滩中心做案场改良方案的时候,发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了,重心偏向销售,没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比拟严重,前一个领导的作风是想到一个做一个,毫无连贯性可言,宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起,无法表达工程的高端品质我们接过这个工程,直叹这么好的工程,做成这样真是被埋没了改良方案里,我们提出泛现场的概念,将工程的宣传布展扩大到周围一公里内,从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改,工程的高端有序的形象马上就出来了
4、具体活动方案 活动展现出来的,其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西,真正要命的是活动的核心及其想要到达的效果 比方说都是参加房展会,你在房展会上要展示什么有些楼盘展示是的定位和品质,有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销,有些楼盘那么会用高品质的活动吸引成交,属于比拟隐晦的促销
5、踩盘 踩盘的目的是什么呢该开始经理让我去踩盘,我是很晕的,去楼盘转了一圈就回来了,售楼员说了一大通,不知道该听什么,楼盘里各种各样的东西,不知道该重点看哪些,记下哪些事实上需要知道的资料网上都可以查得到,而且我们公司房地产信息研究很强大,可以查到各个楼盘的销售情况不过有一定的滞后性踩盘一定要带着很强的目的性的 筹划经理带我的时候,踩盘就是要看工程的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节,这些都是要到工程现场去亲自看才知道的,思考为什么他们是这个定价,工程是不是受市场欢送,消费者主要哪里,不过要求是比拟感性的,市场情况知道一些就可以 今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体的努力,各项工作进行了全面铺开,XX品牌得到了社会的初步认同总体上说,成绩较为喜人为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行其工作方案如下
一、以XX工程建设为中心,切实完成营销任务 XX工程,是省、市重点工程市委、市政府对其寄予了殷切的期望由于工程所蕴含的社会效益和潜在的经济效益,我们必须把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退因此,公司方案 一确保一季度XX工程全面开工,力争年内根本完成第一期建设任务 XX第一期工程占地面积为60亩,总投资
1.6亿元,建筑面积
12.6万平方米建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库
1、土地征拆工作 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作元月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作各部门关系的协调,以总经理室为主,参谋室配合,工程部具体操作工程进入实施阶段后,工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向
2、工程及开工 元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同三月份工程正式开工建设另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查建立一套完整的工程档案资料
3、报建工作 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工
4、工程质量 XX工程是省、市重点工程,也是XX品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主,以自我为辅,力争将XX工程建成为省优工程
5、预决算工作 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算不得超预算支付工程款 二切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节 公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为
1.5亿元该任务的`完成,直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好营销这篇大文章
1、市场工作方案书、教学工作方案书、会计工作方案书、招商工作方案书
2、服装店工作方案书、工程方案书、企业方案书、方案书、创业方案书模板
3、实行置业任务分解,确保筹划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是
1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元按XX所签协议书,该任务的承载体为筹划代理公司经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同为完成年度营销任务,我们建议筹划代理公司可实行置业任务分解,到人到片而不是单纯依靠招商大厅或中心活动可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色
4、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年,公司在20xx年的根底上,将进一步扩大广告投入其目的一是塑造XX品牌,二是扩大楼盘营销广告宣传、营销筹划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生
5、努力培养营销队伍,逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体新的一年,公司将充分运用此局部资源筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销鼓励机制,在上确立营销奖励方法,具体的奖励方案由营销部负责起草
6、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道通过让股、扩股等方法扩大资金流,以保证XX工程建设资金的及时到位 三全面启动招商程序,注重成效开展工作 招商工作是XX建成后运营的重要根底该工作开展顺利与否,也直接影响公司的楼盘销售因此,在新的一年,招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作
1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策 按照公司与筹划代理公司所签合同规定,XX应于去年出台《招商方案书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后公司要求,上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿
2、组建招商队伍,良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员缺乏新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环
3、明确招商任务,打好运营根底 XX工程一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家由筹划代理公司与招商部共同承当
4、做好物流营运准备,合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定XX医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等该工作在董事会的同意安排下进行
二、以品牌打造为长远目标,逐步完成两个建立 XX品牌的打造是公司的战略目标之一现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式新的一年,我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫,逐步把公司建成为大型的民营企业集团
1、注册成立企业集团,不断扩大公司规模 20xx年,公司在能满足注册资金要求的前提下,将注册成立XX集团公司同时,将独立注册或变更所辖子公司名称,即XX已成立XX有限责任公司待更名XX物业管理已成立XX房地产开发已成立XX大酒店管理待成立XX集团及所辖子公司筹建人员均为兼职和分设机构情况如下
①XX集团XX、XX、XX、X、财务总监待定、XX集团公司设办公室、资源部、财务部、企业管理部、企业筹划部、工程部
②XX医药XX、XX、XX
③XX医药物流中心XX、XX、XX
④XX房地产开发XX、XX、XX
⑤XX物业管理XX、XX、XX
⑥XX大酒店管理XX、XX、其他人员待定 公司的设想是在集团公司的统一领导下,各子公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力
2、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行,均于企业的高效管理新的一年,公司将根据国家有关标准、条例等,制定本公司工作标准,并到人到岗各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成XX特色的企业管理体系同时,根据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,最大化地提高企业管理水平,向管理要效益
三、以XX开展为历史契机,加快内部三个调整 XX的开展是历史的使命,也是市场的要求,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,开展自我,调整机制,集聚内功,合理发挥员工动能,以使XX集团傲立于医药之林
1、人员调整 人员调整工作已经铺开,公司遵循的原那么是人尽其才,才尽其用最大限度地发挥员工的创新能力,充分肯定员工的务实精神
2、机构调整 机构调整目前主要指XX内部机构的调整目前设立的部门是总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部,即两室四部随着XX工程进入建设施工阶段,拟增设人力资源部、物流部、企业筹划部等部门共同成为集团公司的根底XX房地产、XX医药商业公司、XX物流中心、XX物业管理四个独立法人公司进入筹备期,明年正式独立营运使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体
3、例会制调整 20xx年实行的例会制,对阶段性工作总结提高,对时段工作安排布置,起了良好的作用新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整 一是例会时间在每星期六的上午进行 二是会议主持每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持 三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况,以利总结经验,改良方法,完善提高 四是以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业开展根底 XX的企业精神三生万物,以人为本;和合求实,科学求真决定了XX品牌的打造,XX集团的建立,必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质新的一年,公司将在四个充实上扎扎实实开展工作
1、充实根底工作,改善经营环境 公司所指充实根底工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准小事做细,细事做透务实不求虚,务真不浮夸标准行为,细致入微通过做好根底工作,改善内部工作环境和外部经营环境该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》,每半个月一期
2、充实各类人才,改善员工结构 企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的 20xx年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意效劳于XX的各类人才,并相应建立XX专业人才库,以满足XX集团公司各岗位的需要
3、充实企业文化,改善人文精神 企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现新的一年,XX筹划代理公司在进行营销筹划的同时,对于XX文化的宣传等方面,亦应有新的举措对外是XX品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求因此,XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章,形成内涵丰富的XX企业文化。