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文本内容:
食用油促销活动的筹划方案食用油作为生活必需品,行业集中度较高,前三大品牌已经有近70%的市场占有率下面由学习啦为你食用油促销活动的筹划方案的相关资料,希望能帮到你活动目的让大型路演与终端活动形成互动,促进产品销售为活动造势,营造亲子活动乐融融的气氛利用亲子活动这一目标消费者感兴趣的活动,吸引其关注和参与活动主题金龙鱼葵花籽油奇妙亲子同乐日户外SHOW活动场地与时间安排活动场地要求300平方米以上大型户外广场,人流量大,目标对象集中活动时间――06年6-8月活动安排华东六个城市,每个城市至少选取两个大型商场大型超市或购物中心现场进行兑奖和ROADSHOW华南地区,广州和深圳选取至少两家大型商场进行兑奖和ROADSHOW其余城市至少选取一家进行兑奖和ROADSHOW华北地区,北京选取至少两家大型商场现场进行兑奖及ROADSHOW 其余城市至少选取一家现场进行兑奖和ROADSHOW1红金食用油湖南长沙市场xx年元旦促销方案2背景资料湖南红金食用油科技创立于xx年5月,是一家集食用油料收购、储存、灌装加工、食用油贸易于一体的民营企业,是衡阳市农业产业化重点龙头企业、湖南省名牌企业3
一、活动主题:把健康带回家
二、活动目标如今食用油的平安卫生成了消费者较为关心的话题本次活动主要以提高本公司的知名度与美誉度为目的强调消费者选择我们,选择健康
三、活动的时间、地点本次活动时间为xx年元旦节元月1号地点为长沙市人人乐时代广场4
四、活动对象食用油的购置者一般趋向于家庭主妇所以本次活动的主要对象是28岁以上的家庭主妇介于本次活动时间是元旦假期,许多的工作者都会有假期,平时又因为工作忙绿不大注意饮食与身体健康故,次要对象是上班族
五、活动方式舞台表演+产品促销+互动游戏5
六、活动现场流程大型舞蹈开场电声小提琴作为压轴节目魔术、街舞表演经典老歌、流行经曲、民族舞蹈……模特T台秀,引爆全场目光
61、演艺开场时间5分钟xx年元月1日9点操作方式主持人主持风格活泼、幽默、以调侃和对话方式为主要沟通方式时间5分钟xx年元月1日9点操作方式主持人主持风格活泼、幽默、以调侃和对话方式为主要沟通方式扣合活动主题,主持人需注意自己的表达方式和语气,要煽动全场气氛音响配合主持人介绍,提供相应的音乐配合人员安排主持人2名男女各1名
72、开场舞蹈9:05-9:
253、现场魔术与街舞9:25-10:
004、劲歌热舞10:00-10:20啦啦操宝贝激情炫舞时尚炫酷动感迸发炽热精彩青春,彰显活力
3、现场魔术与街舞9:25-10:00魔术师与现场互动,调动消费者的情绪,现场教大家几个小魔术街舞调节现场气氛,另现场更活泼
4、劲歌热舞10:00-10:20劲爆音乐,炽热现场流行歌曲,倾情演唱
85、电声小提琴10:20-10:
307、T台走秀10:30-10:40以音乐解放热情,以技艺颠覆传统旋风般的演出风格定能引爆现场
6、惊喜抽奖欢乐分享促销现场将设置三重奖项为消费者提供丰富奖品与无限惊喜,配合冲动人心的背景音乐抽奖,现场充满悬念与娱乐性现场将邀请消费者作为抽奖嘉宾,增进情感沟通,更加拉近品牌与消费者之间的距离
7、T台走秀10:30-10:40延续众多演艺火爆的美女效应,邀请长沙地区职业模特作为走秀嘉宾,身着艳丽服饰T台走秀9序号1234567891011121314内容暖场音乐开场舞主持人开场男女歌手主持人抽奖舞蹈歌曲模特表演魔术男歌手游戏电声小提琴备注动感现代舞介绍活动主题、促销政策节目可据客户要求调整三等奖十位孔雀舞现场互动二等奖五位接词我最行,红金产品知识一等奖一位抽奖凡购置50元以上的均可参与抽奖一等奖1名价值600元的湖南湘西两日游二等奖5名某超市价值300元的抵金券满五十可抵用十元三等奖10名
1.5L花生调和油21元5L花生调和油10
七、活动布局
1、材质舞台背板使用喷绘+铁架组合搭建、T型舞台、在门头位置做客户产品标志
2、活动现场分舞台演艺区、产品区、产品展示区在产品区、产品展示区可采用价格折扣、赠品、演示促销等方式
①价格折扣5∟野生山茶油186元买第二桶8折
②赠品凡购置5L新茶籽调和油92元或新压榨茶籽油89元或5L红香压榨茶籽油86元均赠送
1.8L花生调和油21元购置5L葵花茶籽调和油69元+5L玉米调和油65元或5L新花生调和油65元增送5L花生调和油58元
④演示促销现场使用各种红金食用油烹调美食展示用红金食用油在烹饪出色香味俱全的美食的同时兼顾健康
123、主办方
①、负责促销员征集、、现场组织等,确保其配合整体安排
②、待承办方确认场地后,主办方不得随意更改
③、活动所需宣传品的设计、发放工作
4、承办方
①、确保准时到达指定位置
②、活动现场的舞台搭建、设备调试,确保效果
③、组织演员、活动总控,确保现场流程顺畅进行
④、互动游戏、促销环节的整体掌控13
八、经费预算工程价格合计音响费用9000元3万元演费用
1.2万元架体费用3000元赠品促销员2000元市场调研,确定促销基调调研主要是为了获得两个方面的信息第一,竞品目前的市场政策和发力重点,据此选择合理的方案比方,某市场主导品牌将终端放到终端店,而忽略了餐饮渠道的促销,那么我们就可以从这个缺口切入,整合一局部资源第二,调研不同区域消费者对于促销品的喜好比方,农村消费者喜欢比拟实在的促销品,如生活用品;可以选择价格较低的实用促销品,如盆、洗衣粉等,吸引购置而市区消费者喜欢一些比拟新颖的促销品,在城市里的促销,可以采取抽奖、砸金蛋等方式调动人们的积极性,中奖率不用很高,但需要有具有吸引力的“大奖”,比方抽到一等奖可以获得苹果等,以此来吸引购置精选渠道,不要大动干戈如今的中秋市场绝不是广撒网就能捞鱼的时代了在渠道的选择上一定要精心,把好钢用在刀刃上商超渠道如今的商超也是今非昔比,平时走量一般,费用又高,态度强硬,想想都皱眉但到了节假日,一二线城市的购置场所还是以商超为主与商超合作,一定要注意以下几点问题堆头陈列卖场诚可贵,堆头价更高,假设为促销故,该掏还得掏在商超做节日促销,一定要抢占堆头,据了解,节日期间由于商超人流量巨大,最后形成的购置现象就是人流跟着商超设计的“动线”行走,“动线”周边的商品往往是销售最为火爆的商品如果在大型连锁超市购置了几个堆头,要注意形象一致食用油与其他快消品不同,不容易做出太过花哨的堆头,因此在颜色搭配上要尽量喜庆,促销牌、宣传海报尽量醒目,堆头要整齐干净,可以适当的抽走几个产品造成“旺销”的现象,同时注意及时补货导购/促销员平时在商超设置促销员可能有些浪费,但是节日期间一定要设置专业的导购/促销员,而不是找来一两个兼职应付了事大局部消费者在挑选节日食用油时并没有特别明确的喜好,或者会在几款之间犹豫,导购的价值就是将消费者的犹豫扼杀在摇篮之中,这就要求导购一定要专业,不仅对产品特色了如指掌,还要熟知优惠活动,能说会送不烦人仓库库存一个大型超市在一个市往往都会有7-10家门店,如果谈了两三家,那么节日期间的库存量将要备足要提前做好仓库备货及调货、周转方案,保证节日出货顺利执行及时退货有些商超系统和供给商之间有促销退货条款如执行”前七后八“的条款,即促销开始前七天和促销结束后八天都执行促销价格和供给商结算如果错过了前七后八的时间,供给商往往会以促销价给商超供货,以正常价格从商超里面退货出来如果促销力度是20%的话,意味着供给商20%的利润就白白送过了商超所以在商超促销档期结束之后要及时退货显得尤为重要价格控制食用油在商超放量面临的最大阻力是商超价格太高,导致消费者购置积极性降低中秋期间想要上量,就需要调整产品价格,使其与市场价保持一致当然,商超作为价格标杆,不能盲目的降价,所以,需要做的是通过买赠、满减等促销手段来降低实际成交价,而非标价宣传方式1在各大超市显著位置张贴海报海报上为活动内容2在超市的DM刊上刊登优惠活动3超市内申请堆头,配合促销活动4超市展架上的爆炸签5场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度不是所有的促销活动都必须做商超,也不是所有的商超都要拿下有的三四线城市,商超并不成规模;一二线城市中,商超的客流量也有多有少这个时候就要考虑,优先选择客流量大、费用适宜、结款标准的商超促销的形式比拟单纯,关键是要有“买一赠一”因为消费者对“买一赠一”是几乎没有抵抗力的,在商超的促销形式中,买一赠一的促销力度看起来最大,效果也最好在操作中需要适当提高原价,再做出买一赠一的形式即可此外,搭配月饼赠送也是不错的选择,月饼最好选择当地比拟知名的品牌联合促销粮油店终端手上没有商超资源,或者对于走量要求不那么高,更侧重产品如新品的宣传推广,顺便重点支持一下终端动销,在中秋期间就可以考虑在粮油店上做文章了当然,搞活动也要选择核心终端,有的放矢核心终端的选择1规模比拟大,店招、门头统一标准2地理位置位于居民小区的聚集地,辐射范围广,能起到户外宣传的作用3营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用4终端店最好有一定的团购资源终端积极性的保证核心粮油店的竞争剧烈程度并不亚于商超,终端对于促销的担忧在于微利,那么保证核心终端的利润就成为了增强其推力的关键如何在销售的过程中产生高利润,防止终端只有吆喝,没有效果可采取倒梯形概率促销来保障终端的利益倒梯形概率促销其实就是一种游戏规那么即终端每完成一定的销售额,可以得到一张奖卡奖项的设置分一到X等奖,一到X等奖的奖金逐级减少,但一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减,而是一等奖和末等奖的数额相同,并占总数量的20%,其余各等奖的奖项数量相同这样一来,终端无法计算中奖的概率,也就完全防止了在经营过程中为了追求销量抛弃销售政策而相互压价的现象在以上的根底上,如果再设一项特别奖,形成终端之间的销售竞赛,一定达会到事半功倍的效果倒梯形促销奖项设置由于销售的不确定性,根据销售情况,如缺乏或超过总号数,再制订奖项的增减细那么当然,根据终端的销量预测,确定适宜的每张卡所要求的销售额是本方法的成功关键所在除此之外还可以采取到达一定订货量送旅游的方式来维系终端关系这种方式可以提前执行,因为8月份正是旅游旺季,终端的家属、孩子也有旅游的需求,让终端提前备货,到达一定金额即送旅游,再配合相应的促销政策,对终端的诱惑力也比拟大促销方式粮油店终端的促销形式比拟多元化,常见的如下买一赠一可以是同款产品买一赠一,也可以赠一瓶小容量油或同系列低价位的产品,具体情况要看产品的价格来定买油送月饼买一瓶可以送购置月饼的优惠券,买一箱可以送一盒月饼,月饼也最好找当地比拟有知名度的品牌加油卡奖励针对可能会产生团购的客户,买够一定金额可以送加油卡抽奖活动前期可以配合路演,送大奖来吸引消费者,后期以小奖品或粮油券为主宣传物料。