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香烟品牌推广方案一筹划导入目前我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多近年来经济开展迅速在销品牌由于货源问题难以满足本市市场需求.因此我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析认为娇子大金元卷烟品质较好定位清晰预期成长性较强因此决定将其作为重点培育对象拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌成为我公司的又一利润增长点.二筹划分析一筹划环境分析1宏观环境分析:随着我市经济的不断开展20元左右/包的卷烟需求量日益增加;娇子为全国重点卷烟品牌符合品牌政策开展导向;同时娇子大金元也是省公司主推品牌其在我市上市拥有行业支持.2生产企业分析:该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力较大生产规模较高市场评价的大型卷烟生产企业娇子大金元集合了该公司的多项先进技术品质超群.3产品分析:娇子系列在我市知名度较高拥有一定的品牌美誉度和忠诚度为大金元销售创造了有利条件.4竞争对手分析:目前该价位的几个品牌虽然在我市占有较大市场份额市场接受度高但我市该档卷烟消费需求不断扩大娇子大金元的销售还是拥有较大市场空间.二SWOT分析S优势:1娇子系列知名度高;2他地上市取得较好反应;3A市烟草营销队伍能力强;4产品科技含量高定位准确W时机:1A市经济开展迅速旅游业的开展带来了新的市场时机;2国家品牌政策背景支持;3A市烟草公司培植新的增长点;O劣势:1新品上市接受度低;2同价位竞争优势不明显T威胁:1该价格档位的`主销品牌十分突出引导消费具有相当难度;三营销筹划过程中需特别注意的问题:1做好试销期和成长期市场调查.2注意挖掘符合本地特色的商品卖点.3做好该品牌的市场推广和维护.4保持价格稳定铺面和提量并重.5注重加强客户经营指导和销售指导.6注意做好营销效果评估突发情况销售预案.三筹划策略一筹划目标:通过一年的精心培育使娇子大金元成为20元左右/包价位的主销品牌成为我公司新的利润增长点;市场占有率达25%.二市场定位:高端商务用烟;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者.三产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅;娇子品牌深入人心激发消费者好感记忆.四目标消费群体:公务员企业者大中学教师个体经营户时尚青年等.五整体营销思路:在整体策略上综合企业市场和产品特征采用集中性市场策略集中全力占领高端消费群体这一目标市场;在具体营销思路上我司将与川渝中烟工商协同发挥各自优势采用推拉组合的市场销售策略.四筹划执行一营销措施:1宣传推介措施普遍宣传和重点宣传相结合由客户经理携带相关宣传物料根据客户订货日期的先后顺序妥善安排宣传方案确保在客户订货前宣传到位.宣传时要注意把握特色和卖点重点向客户强调娇子大金元的新技术新包装新口味提高客户的培育兴趣.客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率调动客户的销售积极性.3铺货控量和稳价铺货策略:将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进.控量策略:7月1-15日城镇重点客户每次限购2条农村重点和城乡结合部客户每次限购1条.其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达.价格监控策略:建立定期价格上报和重大价格波动及时上报制度随时把握市场动向.4其他培育措施客户经理应抓好明码标价工作.客户经理要对客户进行陈列指导指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置商标和标价签面向消费者.客户经理要对客户加强经营指导要关注该品牌的销售情况发现销售较差的情况要帮助客户分析原因指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧.客户经理要实时关注市场动态注意收集客户和消费者对娇子大金元各方面品质的反映发现有价值的信息要及时反应.各市场经理要根据营销中心下达的营销方案拟定具体的营销方式和营销方案并根据辖区各线路的经济水平消费结构等方面的差异对部门指标进行合理分解将培育责任落实到每位客户经理.9月底各市场部要组织开展市场调查做好销售分析分析报告于10月5日前上报客户效劳中心.二突发事件处理在娇子大金元培育过程中客户经理假设发现以下突发异常情况要及时向上级及有关部门反应:1该烟市场价格发生较大波动.2发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟.3销售速度过慢需要进行销售促进或消费促进.4投放策略不合理需要更改.5客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想.6其他严重影响该烟培育的情况.三团队协作与执行专卖物流电访营销等部门应通力合作为该品牌在我市的迅速成长创造条件:1由专卖部门负责加大市场清理力度坚决防止假非烟对市场的冲击.2实施专销捆-绑.3物流营销电访等三员要密切配合共同做好品牌宣传推介.4保持四员间的信息畅通加强对销售动态的了解跟踪分析反应.五筹划控制与评估一营销方案与组织成立大金元营销工作小组:在营销副总领导下由营销中心主任总负责成员由专卖稽查大队市场部网建部订单部等部门负责人和品牌经理等人组成.二营销活动控制1xx年7月1日-10月1日为试销期相关部门应按方案安排进行试销期管理.2xx年11月起进入成长期各部门应做好相应管理工作.3建立对该品牌培育工作的考核机制定期考核评估.4根据既定安排实施市场调研提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整.5如遇突发事件应立即汇报并启动响应预案.三营销效果评估:
1.评估内容包括:1品牌培育措施的效果;2市场接受度美誉度和认可度;3各县区销售情况;4消费者对该品牌的评价变化;5公司各部门对该品牌营销的配合是否高效.
2.评估指标主要有:销量上柜率重复购置率市场美誉度认可度忠诚度销售趋势市场占有率市场反应信息所提意见等等.3评估方式:通过对卷烟零售户消费者采用入户调查访谈调查和问卷调查等多种方式开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估.四总体费用预算1人员推广费2交通费3资料复印打印费4其他A市烟草公司xx年6月25日。