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促销主题活动筹划方案【-促销活动筹划方案】促销活动的举办之前,制定好相关的筹划方案对于活动的顺利开展有着重要的指导作用以下是的促销主题活动筹划方案,欢送阅读!篇
一一、活动背景及目的七月是家居销售压力的一个月,也是武穴区域家装卖场开始装修的季节,由于武穴消费者固有的家居消费习惯,往往在装修后才挑选家具,为了改变消费者的这种习惯,必须通过先进的营销手段和方法,对门店现有价格策略和产品组合进行有效整合,以策略性的主题促销活动在本区域市场进行造势及宣传,集中各种资源强烈爆破,力争在活动当天突破门店销售历史纪录,以巨量拉动百汇家居广场在武穴的市场占有率和知名度,树立强势品牌形象,深度打压竞争对手,从而赢得终端,为更好的开展奠定坚实的市场根底本次活动方案实现销售目标当日销售突破30万元含定货
二、活动主题夜宴武穴家具最震撼的夜宴团购会清凉一夏惠享不夜天冰点夜购“的冰点4小时夜宴活动
三、活动时间活动执行时间7月23日或24下午400至晚800;
四、活动内容
1、武穴最为震撼的夜市团购会,100万让利,全场超折扣活动期间,15大家具品牌总部100万让利,全场正价产品
6.5折起,4小时抢购!活动期间,凡一次性购置产品5000以内,享受
6.5折优惠一次性购置产品5000元——9999元,享受
6.3折优惠一次性购置产品10000元——19999元,享受
6.1折优惠一次性购置产品20000元以上,享受
5.9折优惠l活动中,享受折扣的产品一定要注明除特价产品;l预定单,必须缴纳30%的定金,可享受以上活动折扣;
2、真诚回馈、进店有礼活动期间,凡进店顾客,持邀请函到前台可领取价值88元的精美礼品一份可定为20元以内的礼品,邀请函仅针对准客户发放!
3、劲爆摸奖,豪礼相赠,冰箱等你拿,100%中奖购家具产品3000元摸奖一次购家具产品6000元摸奖二次购家具产品9000元摸奖三次以此类推,数量有限,摸完为止
4、秒杀价更疯狂凡活动当日来百汇的消费者,均有时机参加一次现场秒杀活动;秒杀方式以现场有秒杀资格的顾客每组10名,最快打通现场主持人公布的号最快的顾客获得秒杀价;红樱桃休闲多功能桌10个秒杀价9元红樱桃
1.5米床5套秒杀价99元
5、买家具也享受高温补贴以活动当日武穴天气预报为准,现场公布当日武穴气象台当日温,在享受折扣后进行补贴温29°--32°补贴3%温33°--36°补贴5%温37°以上补贴8%
6、对活动前缴纳100元定金并购置的的顾客,承诺送价值188元手指沙发一个篇二七月放假毕业季又迎来一年的烈烈夏日,各店面进入相对淡季,为我们做到淡季不淡特做出以下活动方案,提升店面销售活动主力人群学生活动目的增加店面客流量,促进店面销售,助于产品的新老商品的更替活动方案
一、活动方式局部商品参加买一赠一活动活动目的促进货品更替,例如长清店面临放假,为店面处理局部商品库存,便于9月份开业产品的新品更换建议用此方案,可以处理局部滞销品活动时间月日-------月日截止实施方法与参加活动产品季节商品雨伞、拖鞋、防晒系列、太阳镜,头饰、饰品其他商品会员八八折优惠注会员卡与买一赠一活动不能同时使用,特价商品除外海报的制定参与店面ALOHA直营店活动方案
二、活动方式买赠方式活动时间月日-------月日截止活动实施方法使用A、B券的形式进行买赠活动例满三十元赠三十元、A券
20、B券10元,满五十赠
五十、A券30元B券20元,满100元赠100元A券50元、B券50元参与产品会员卡与活动不能同时使用,特价商品除外海报的制定参与店面ALOHA直营店活动方案
三、活动方式阶梯价格活动实施方法1-5天降价10%5-10降价20%10-15天降价30%活动时间月日-------月日截止注各店面配合,必须严格按照规定时间即时结束活动参加活动商品全部商品注会员卡不能与活动同时使用海报的制定参与店面ALOHA直营店扩展阅读促销活动筹划方案
(一)
一、活动目的
1、以“国庆节、中秋节”为契机,通过筹划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间**年9月29日——**年10月8日
四、促销活动内容的设计
1、一重礼进店礼无需购物,进店就有礼活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可领取精美礼品一份促销说明活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物
2、二重礼国庆特价礼惊爆价,立马优悦车型1900元/辆,立马200车型2100元/辆(推出两款特价车,不参与其他礼品及效劳活动),每天限购10辆本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请
3、三重礼中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和气氛立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账也可由商户自己视情况而定月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼
4、四重礼购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大针对购置高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购置)等自由组合成多个不同大礼包⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马
300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议打气筒、防盗锁、头盔
5、五重礼中秋红包礼(代金券后附)但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包派发方式从面额200元发至50元,先到先得
6、六重礼国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样备注说明建议此活动商户在平常卖车时也可采用
一、现金付出不多,
二、易树立口碑
7、七重礼折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户),在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格,冲抵为购车的费用,最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)在利润范围内,也可为其赠送一些精美小礼品备注消费者提供的旧车为正规渠道,否那么不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际,公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动于xx年7月30日得到了延安当局的批准,同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持,特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;⑵、抽奖细那么将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否那么无效,不予兑换;⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励,具体设置如下表所示奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额电动车一辆(指定车型)一等奖6个
1、6个
2、6个
3、6个
4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼阳光效劳礼(售后优惠效劳卡后附)但凡立马电动车的新老用户,在“双节”促销活动期间都可以来专卖店享受清洗、打蜡等维修保养效劳并可以收到价值50元的立马售后维修效劳卡活动期间,购车的消费者可享受购车一个月内,出现任何非人为问题,商家无条件退还10%购车款商家需登记购车日期,金额,车型、有效期等内容建议商户也可以根据需要做其他的效劳工程如凡在活动期间购车的消费者,可换一次大灯,终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的效劳活动,积聚人气和树立形象
五、具体前期宣传方案
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束先确定发放人员,对其进行必要的,使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效有条件的可进入小区、社区进行发放宣传
2、海报在活动前7至8天,在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容
3、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前6至7天开始宣传至活动结束这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天发布三-四次从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受局部消费者信赖
5、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气也可以自行组织演出
6、电视广告在活动前6至7天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择它具有受众广,影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容
7、短信宣传通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间给老客户保养电动车,同时挖掘潜在的消费者
8、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传比方在活动期间可以播放露天电影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以衬托
十一、中秋喜庆的气氛和到达广而告之的目的均可
六、终端布置建议
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场气氛的营造也是一个补充
(1)周边街区邻近街和市区主干道布标宣传吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题,衬托喜庆的节日气氛
(2)店外大门口上方悬挂大红灯笼设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰海报由筹划部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴
(4)精心卖场环境,活动期间人流量比拟大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体
(5)店内门口设立明显标示立马LOGO的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌十一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备效劳人员并进行礼品和宣传品的发放店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,并提供咨询效劳
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购置顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系(领取礼物后邀请顾客填写),利于回访
(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分
(3)工作人员要求统一着装,防止较大人流时找不见自己的人,造成不便
(4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用**元
2、条幅的设计制作费用**元
3、吊旗和海报印刷费用**元
4、促销传单印刷费用**元
5、促销礼品费用**元
6、舞台租赁和搭建费用**元
7、报纸宣传费用**元
8、立马售后维修效劳卡的制作费用**元
9、购物抓现金**元
10、代金券印刷费用**元
11、其他应急费用**元
八、平安控制促销活动,平安是第一位的,一定要注意消费者和店面的平安有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送红包时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客
九、活动评估前车之鉴,后车之师活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结,为下次做大型促销活动积累经验从中找出缺乏和在实施过程中出现的问题促销活动筹划方案
(二)
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果(超市对象六一(儿童),
三、活动主题在这一局部,主要是解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动这一局部是促销活动方案的核心局部,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性
四、活动方式这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反响越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当那么会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入(气氛营造)
七、前期准备前期准备分三块
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼在就物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否那么必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的根底上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多vcd的“阳光行动b方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个方案公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个局部是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比拟和优化组合,以实现最正确效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果圣诞节促销活动主题是商家们整个圣诞活动的灵魂,是拉近消费者距离让消费者融入活动的媒介,随着促销活动的频繁上演,消费者对于促销活动也进入了审美疲劳,而为自己的活动选择一个适宜的促销主题,是提升自己促销活动,吸引消费者的不错法宝那么今年的圣诞节促销活动主题要怎么来做呢1相关性是指你的主题要与目标消费者利益息息相关,喊出去能够引起他们的注意,同时节日促销的促销主题又要与节日相关,利用节日这个大同来吸引消费者的注意2统一性是指主题要与品牌定位一致这是如何利用促销活动实施品牌战略的关键所在所以这一环一定要严格把关如果你的品牌是提倡平安的,就不要去搞登山运动3独特性主要是指主题的新颖性和有趣性即,要有时代感,至少人们看到你非常规促销活动不会感到陈腐、乏味;还要有一定的新闻价值,意思是你的主题在一定程度上能够引起社会舆论,媒体愿意报道;更重要的是要阻止竞争对手的效仿,即多考虑竞争对手会不会跟进、怎么跟进、我们怎么能够阻止他们等圣诞节的文化背景世界所有的基督教会都举行特别的礼拜仪式但是有很多圣诞节的欢庆活动和宗教并无半点关联交换礼物,寄圣诞卡,这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子它的意义是分享欢乐和爱给所爱的人通常的活动有教堂仪式、家庭团聚、欣赏音乐、参加舞会、赠送贺卡及分发礼物等共享基督仁爱的基督徒们这时对家人、心爱的人、朋友、穷人和无家可归者都有所赠予圣诞节的元素/关键词圣诞树,圣诞老人,冬青和槲寄生点缀环境,圣诞蛋糕,圣诞大餐,圣诞帽,圣诞袜,圣诞卡;礼物,交换,舞会,狂欢,音乐,爱情,party……圣诞节促销活动主题案例商场超市圣诞节促销活动主题圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞某商场购物送大礼,圣诞狂欢惊喜多特别的礼给特别的你华美圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼圣诞节,送欢喜激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀欢乐节日*劲爆优惠大行动!xx年圣诞节活动--购出重重温暖其它圣诞节促销活动主题平安是福 果色添香圣诞狂欢夜 越夜越精彩恒爱耀圣诞真情暖人心折上折、礼尚礼、点石天天伴随你**,圣诞节的礼物你的圣诞节促销活动主题是什么这篇《春节促销主题活动方案》,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%~50%做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,筹划春节促销活动新思路之一明确营销目标企业在制定一个完整有效的节日营销活动方案之前,必须知己知彼,胸有成竹,胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或到达什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力,能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标?一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销方法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度节日营销活动必须有量化的指标,才能到达考核、控制、方案目的量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、比照日期、增长率、重复购置率、促销广告的参与率、到达率等那么适合促销的产品,应该打什么牌?近几年,恐怕最耀眼的要数送礼牌了由于过年送礼是的民俗,所以好多产品可以推出礼品装节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道进入21世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大变化消费者购置礼品越来越讲究新颖性、潮流性,尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅风格如果只是盲目跟风赶行情,恐怕市场区域会越来越狭窄,企业和品牌的生命力也不会长久新思路之二设计抢眼促销主题由于各个厂家和商家各显神通,大举宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”,对消费者起到第一步的吸引因此,节日的促销主题设计有几个根本要求一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬每逢春节,厂家、商家都会推出把戏繁多的促销方案,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送×”到“有奖销售”,把戏翻新,招数颇多但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”,加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”,姑且不管其内容如何,形式上的简单重复就让消费者大倒胃口,结果往往费力不讨好,销售业绩并不乐观销售的目标又跳出价格战的“怪圈”?笔者认为,关键是淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求就笔者看来,“一心二意”是春节消费者的共性心理,一心即图吉利,新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵,祈平安比方酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题,有针对性地开展效劳工程新思路之三促销形式的组合与创新一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要比方,为稳固成熟产品的市场,节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品,采用品尝试用、买一送一(小包装),邮寄产品、报价单等;制造公关事件,利用某一新闻事件,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日气氛;通路鼓励,对在规定节日期间(如春节期间),完成方案销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”,或加大批量折扣、试销、代销权(新产品),或网上销售,方便顾客新思路之四把产品卖点节日化如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,另辟蹊径抢占先机,这是顺利翻开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在
(1)形成产品产品节日化的实现,要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点,所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开,如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒,定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”,都是成功的范例
(2)营造产品的三个核心层次经济、绿色、时尚
(3)暗示潜在产品的利益点欢乐、祥和、经济、方便、文化,节顺万事顺,买节日产品,好彩头好心情
(4)创新包装产品“三分养七分装”包装要“酷、炫”,别具一格,必须要“创新”一番,要承袭,更要扬弃,从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来,好看又实用时尚节日包装要求做到素雅化、微型化、附加值、礼品化,如山东景芝集团推出的“小酒壶”,其包装既是一件精美的艺术品,又是件不可多得的别致的酒具,同时也是富有情趣的收藏品;“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”,酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象,均是包装上的革新,适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要新思路之五促销方案要科学搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否那么引起消费者不满,活动效果将会大打折扣1)销售促进媒介的选择比方,选定赠送这种促销工具,必须对媒介进行组合派对,多少直接送给顾客,多少直邮到家,多少通过报纸、杂志附带等,都应量化细化合理化
(2)销售促进时机的选择销售促进时机起止是节日营销的生命钟,过长过短,都会制约节日营销的顺利开展按照国外惯用的做法,节日营销日期以3周为宜,节前7天为推动期
(3)销售促进目标对象的选择节日促销需要促销的对象多种多样分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素
(4)春节期间,设计促销方案应围绕“文化搭台,销售唱戏”这个主题,多搞一些联合促销的模式可选方案通常有以下几种大型年货市场(超市)可由假设干不同行业、不同产品的商家联合发起,也可由政府或一家实力较强的商家牵头,与当地政府共同举办大型年货市场(超市)一年下来土节、洋节有十多个,而每个节日都是家电商家必争的良机,将消费者的消费激情调动起来,下面是的家电促销活动主题方案,欢送阅读参考!消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特筹划了本次活动
一、促销时间20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧横幅标语为上面宣传口号或促销主题
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的时机,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购置欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气
四、促销对象与范围
1、促销对象终端消费者
2、范围广州、深圳可控终端是指有导购员的卖场
五、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
8.8折优惠和赠赠品
1、促销机型电水壶
8901、8902,促销价99元;电磁炉3018FB,促销价199元;豆浆机2000B,促销价299元;炖 盅9121,促销价366元;榨汁机5002B,促销价129元;其它机型
8.8折优惠
2、赠品形式所有购置YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本价值25元,电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明赠送价值5元的除垢剂1包以上赠品特价除外
3、现场演示演示机型炖盅9121,豆浆机2000B,榨汁机5002B、5000D;这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉禽流感期间可用其它代替,蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆豆浆加糖并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默幽默,吸引顾客前来观看、咨询同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛
六、促销配合
1、产品业务经理/区域经理提前催促经销商提货特别是促销机型要备足库存、网点提货
2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料
3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部
4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,本钱不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味
1、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;具体时间:9月24日——9月30日国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限具体时间:9月28日——10月5日
2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史、活动时间:9月24——10月5日
三、活动地点xx各连锁店包括xx店总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长监督人:销售管理部、采购部
五、活动内容及安排
1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度
2、来就送司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客,不需购物即可赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止可乐可由市场部统一购置或由各分店根据自身需要购置,各店限350支,要做到有方案、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算
3、购又送购物送麦当劳券活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券日日新店由**负责联系券,xx店由**负责联系,xx店由**负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算
4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨
5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日星期
六、日开展老总签名售机活动,活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等具体内容根椐采购部提供的资源再来安排
6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低价商品明细表仅供参考具体由采购部确定c、超低价抽号券2种领取途径:a、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券凭单张排队b、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购置对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废处理各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细那么现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后效劳人员负责现场秩序廖总事先安排,派发人员:文员、财务人员e、美工在活动前书写抽奖明细海报活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购置超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品i、活动开始的前一天晚上营业结束时,各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细那么在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅4人维持现场秩序
7、购物抓现金活动a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、活动地点:xx各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规那么:a、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参加抓现金一次满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次b、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样c、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、、购物金额、单据号码、抓现金金额等e、美工在活动前书写抓现奖明细海报活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可根据抓现金箱的大小来安排
8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日b、活动地点:xx各连锁店店门外c、活动形式:根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响调试、产品展示为主e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品糖果火为主要提前由市场部审核,尽量做到最好最有影响力
9、放心效劳全方位体验a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的效劳形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格根本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在效劳方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在效劳方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值b、活动时间:9月24日——10月5日如消费者反响强烈可继续实施c、活动主题:xx电器放心效劳全方位体验;d、活动内容:a、售前效劳体验;b、售中效劳体验;c、售后效劳体验e、活动详解及分:元宵节,大局部回家探亲的人们都要回到工作岗位,放寒假的学生们也要开始上学,因此,很么商家就此为特定人群制定的元宵节促销方案也是很见成效的由此可见,这个时候选一个好的元宵节促销主题,对于元宵节促销来说更为重要那么今年元宵节促销主题你想怎么来设计呢我们来看一下历来元宵节人们常用元宵节促销活动主题团团圆圆过元宵美味汤圆大联展活动时间:2月21日--2月23日活动目的吸引人气,增加销售,提高公司知名度和美誉度活动内容凡于2月4日――2月5日来本商场购物的顾客可凭当日电脑小票到大门口换取现场制作的“浓情元宵”一份三-五个,每天限送500份活动细那么在超市大门口设现场烹煮元宵点,由一效劳员专门效劳为各顾客提供元宵赠品道具准备锅一个,一次性塑料碗5条,牙签1盒由供给商赞助灯谜会,猜猜猜,奖品拿不停正月十一至正月十五期间,在各楼层均开辟悬挂灯谜,来XX超市的顾客无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品一份,猜中谜底的顾客请到总效劳台按编号对证领取奖品游戏规那么及兑奖方法
1.必须由本人将谜底贴于谜面之上
2.按编号对证确认前方可领龋
3.凭有效证件身份证、学生证、驾驶证等登记前方可领取,每证限领3份卖场内外装饰方案
1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张
2.跨路彩虹拱门1个红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵
3.灯谜会的布置灯谜10000条
4.电视台、气象局广告
5.短信全县用户
6.彩色宣传单10000份
7.吊挂写真看板一楼东、圆门、南门共3块
8.超市布置元宵节的气氛
9.超市布置“元宵美食街”
10.条幅
①正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜!猜!猜!
②庆团圆吃元宵开门见礼送红包
③过年七天乐元宵也快乐
④热热闹闹吃元宵红红火火新世纪
⑤我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛正月初六始――正月二十止
11.活动看板大看板2块,小看板12块,一拉宝10块
12.一楼玻璃门贴红装饰火树银花不夜天共度元宵享团圆活动时间2月23日活动目的吸引人气,促进销售,提高公司知名度和美誉度活动内容在晚上8点以后举办一场烟火晚会,并设立满XX元就可以领取一份烟花的活动,并现场给小朋友派发一些价格比拟低的小型烟花棒,与消费者一起度过一个火树银花的元宵佳节相会在元宵你我齐分享活动时间2月23日晚上1900-2100活动目的为进一步联络顾客情感,丰富社区文化生活,衬托气氛,吸引消费人流,增加消费人流的聚集及消费关注提升商场在公众的良好形象活动内容举办一场文艺演出内容高尚、积极向上、健康活泼,表达团圆欢乐的主题,期间穿插互动猜迷等游戏,并现场派发奖品又到元宵佳节时购物也快乐活动时间2月21日至2月23日活动目的吸引广阔消费者购物,最终到达促进商品销售的目的活动内容正常商品88折后满100元,棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元,化装品95折满100元超市商品不打折满88元参与会员卡积分,送
4.50元汤圆1包,满200元送2包,限单张小票,多买多送,以此类推,限量1000名黄白金、名烟酒、不参加此次活动大红灯笼高高挂与你共享今良宵活动时间2月23日晚上1900-2100活动目的为进一步联络顾客情感,丰富社区文化生活,衬托气氛,吸引消费人流,增加消费人流的聚集及消费关注提升商场在公众的良好形象活动内容举办一场猜灯谜送灯笼的活动现场摆放X排展架挂上内附灯谜的大红灯笼,另一边挂上做为奖品的灯笼,现场猜谜,现场送模板内容仅供参考 。