还剩30页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
国庆节童装店促销活动具体方案童装专卖店服装促销方案技巧全攻略童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效一般说来,以下这些方面是必须要逐步展开的首先是促销活动目的对市场现状及活动目的进行阐述目前本童装品牌在市场上的状况如何开展这次活动要到达一种什么目的是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确,才能使活动有的放矢这里需要强调的是,由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显,所以在实施活动之前,一定要弄清竞争对手与本品牌的差异性所在,哪怕是细微的,最终力争让本品牌的优势脱颖而出其次是活动对象本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购置这里需要注意虽然儿童消费最终要通过家长购置来实现,但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果第三是活动主题的拟定在这一局部,主要是解决两个问题确定活动主题和包装活动主题是降价价格折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者一般说来,童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体,所以对于家长来说,可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题,而对于儿童这一直接消费者来说,他们感兴趣的那么往往是“趣味、梦想”这些主题思想值得重视的是,这一局部是促销活动方案的核心局部,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性,让人们真正愿意购置你的童装产品,最起码也要记住你的品牌特点第四是活动方式这一局部主要阐述童装促销活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上厂家爱做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动,还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销或媒体合作,有助于借势和造势,儿童是祖国的未来,是人们关爱和保护的对象,厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险,扩大整个活动的规模和影响
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象如儿童或家长参与刺激程度越高,促进销售的反响越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入要强调的是,这种刺激必须要突出公益性第五是活动时间和地点的选择促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当那么会费力不讨好在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与,如一般可选择
五一、国庆黄金周或儿童节,在地点上也要让消费者方便特别是儿童,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法:童装促销方案实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价第六是广告配合方式一个成功的童装促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作这个时候往往应该选用群众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入第七是前期准备前期准备分三块人员安排;物资准备和试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的平安?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼特别是一些幼儿参与活动的时候,偶尔会出现一些平安问题,必须要有专人负责,否那么往往会阻碍整个活动的进行在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否那么必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的根底上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理想,特别要注意到儿童的身心承受能力试验方式可以是询问家长、孩子的老师,填调查表或在特定的区域试行方案等第八是中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定儿童比拟好动,在活动中有时可能会因为兴趣所至,注意力发生转移而我行我素,所以在活动前必须反复强调纪律问题现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理,包括意外情况处理,如儿童受伤等同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制第九是后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能到达或超过预期的效果?第十是费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多vcd的“阳光行动b方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个方案公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的,还必须要有足够的财力支持此外就是意外防范每次活动都有可能出现一些意外,比方政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备最后一点是效果预估预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点以上十二个局部是针对童装促销活动方案的一个整体框架当然,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比拟和优化组合,以实现最正确效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果篇二14种有效的童装促销方法步骤14种有效的童装促销方法核心提示童装如何促销童装店适合的促销方法有哪些呢中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!
1、童装如何促销直接打折在短期童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装的各种信息,说服或吸引消费者购置其产品,以到达扩大销售量的目的促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以影响其态度和行为常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系童装如何促销童装店适合的促销方法有哪些呢中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!
1、直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购置量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度
2、买赠从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以到达增加销量的目的选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大如果因此而采购一些质量礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害
3、会员促销目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以到达什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的还有会员的其它促销比方对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是送小礼品做效劳,如果会员很多的还有可以做会员促销专场
4、特价专区很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容
5、新品促销童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法
6、节日促销中国节日比拟多,都是大家搞促销的好理由,如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是童装销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的把戏也是多样性,可以打折也可以送礼品最好配上促销宣传,门口的横幅比拟显眼,加上会员促销短信效果会更好
7、主题促销主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实如店庆、门面、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标根本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的
8、体验促销这是刺激顾客体验产品从而促进购置的方法,是把促销做在前面,试穿就送,买与不买都会送,一般都有一部份人购置,目的就到达了,送的礼品不要太差也不要太贵,比方透明肩带等
9、消费券消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比方一件七点五折,会员才八点五折,就不行可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视
10、返现返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比方买满200元返20元,如同打9折这种促销手段商场用得比拟多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的
11、限时抢购商场用得比拟多,对于比拟大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比拟低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以到达一定的影响力,找一个很好的主题,如全场、门面折迁、店庆等
12、抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购置,促使老顾客再次购置或者屡次重复购置,到达促进产品销售的目的抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式
13、特价周期固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比方每周六特价促销日,比方每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主对于比拟大的店铺来说库存也比拟大,特价专场就可以试用
14、折上折有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购置,这是抓住人童装店的促销技巧核心提示童装的生意想要做的好,首先你就要有一套完整的营销方案,而这其中,好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器那么童装加盟的生意想要做的好,首先你就要有一套完整的营销方案,而这其中,好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器那么,如何搞定自己的促销方案呢
1、童装店门开启要方便进出容易的商店,才能繁荣
2、顾客进店后,童装店员最好不要“步步跟随”
3、打扮好“自己的脸面”店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直观印象是顾客驻足的关键因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度去想想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗
10、多用习惯用语语言标准、亲切,能增加商场店形象的魅力,产生亲和力,带来好的口碑
4、把建议本放在收款处,请顾客把需要代购的商品写上
5、接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不快乐的表示
6、收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人
7、零售店与顾客关系,归根到底是人际关系和顾客打招呼不说外行话要知道,购物场所也是交流的空间
8、所有童装商品都标上价格,货不二价必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的根底上定出适当的价格
9、注意童装店员的形象手指、服装要干净
10、童装商品要让顾客看得到,易接触到即“眼易见,手易拿”摆在开放式货架上的商品,使顾客感到容易选择
11、把节日当作公关的好时机例如,重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺
12、永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝一旦上帝意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客
13、讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指导要让消费者认识到,你是在帮助他
14、对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客对商店来说意味着不断提高的回头率美国学者雷奇汉和赛塞的研究说明,顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%促销初衷乃是四两拨千斤,而现实促销却难尽如人意要么让诸多企业血溅战袍,要么赔夫人、折兵所以商家做好促销十分重要同时促销的技巧商家也要掌握确保自己的促销顺利童装促销:如何拉近和顾客的距离核心提示童装店搞促销,自然店里面会多许多的顾客,人流流量变大,童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离,既不能让他们觉得你太童装店搞促销,自然店里面会多许多的顾客,人流流量变大,童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离,既不能让他们觉得你太热情,也不能让他觉得受冷落,同时也要注意店内的气氛,要做到“乱”而有序
一、三米原那么就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触如果你没有注意到这一点,而对顾客不理不睬,就会导致每天失去一些生意所以儿童服装店铺的导购,必须学会主动与顾客打招呼童装店开业筹划方案用气球做拱门,凸显店的活力和青春,门口两边放花篮,这样醒目,路过的人都知道这家店是新开的,既然是新开肯定就有折扣,门口挂红色横幅,红色有红红火火的寓意,写上热烈庆祝童装店正式开业,字要大,字颜色可以选黄色,因为黄色对人的眼睛刺激是最强的,
1.在门口选择一个最正确位置做一个x架海报皇帝童装店,让你的孩子引领潮流,跑在时尚的前线,给孩子最好的,让童年分外精彩,皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息,穿出男孩的王者至尊,女孩的高贵典雅,让您的孩子更加自信,热爱自己热爱学习活动期间全场打....折
2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面,要醒目,这样可以使顾客驻足,多停留,聚人才能聚气,聚气才能聚财,玩具卖了衣服也卖了,活动期间可以说消费超出多少送什么礼物
3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业,所以你对你的产品的属性必须很了解,比方这件衣服是什么材质的,含百分之多少的棉?棉的功能是什么?《棉吸汗保暖,丝袜功能是柔滑,毛功能是保暖,等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式,这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色,刚好和你小孩的肤色一很衬,没错就这件了,您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的引导顾客时最好你的思维是很强势的,给顾客吃定心丸
4.学会做顾客销售调查表,比方今天什么时候卖了什么衣服,买的人大人的年龄,小孩的年龄,性别,他们是哪一类性格的顾客,是哪里人,从事哪个行业,你是通过什么样的引导让他们购置的,一定要详细写下来,这些都是可以套出来的,你能第一时间掌握信息,那么你就掌握的市场,一个月后你再翻出来看,来分析,我相信你会有很大的收获,
5.良好的售后服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多,主要是一个款式和一个售后,我们要给顾客一个平安感,现在比的就是效劳,以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客,下次来的时候直接称呼她名字,这样她会感觉很亲切,慢慢的成为朋友,跟分不同人群,去跟他们聊生活,聊感情,聊事业,慢慢的让对方喜欢上你,从而喜欢上你的产品,然后信任你的产品,最后到达一个依赖你的产品,对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓这里我建议给顾客一个福利只要是我们的产品不管任何时候,我们可以凭发票包补缀,其实自己也花不了什么钱,但顾客会觉得有保障,所以买单时提醒他保存好发票
6.店面的整洁,和商品的陈列这个就看你自己的了,喜欢什么样的风格,没事多出去看看竞争对手的店铺,如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训,给店员的福利也别太少,还有和她的感情沟通也要建立好,让她把店当自己的家,还可以鼓励她以后你可以帮她开店,让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作,这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的篇二新手开童装店的一些技巧新手开童装店的技巧童装市场是我国最有增长潜力的市场之一,然而,童装业在整个服装行业中所占比例甚小,统计数字说明,目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右专家指出,未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增,为此打造强势已成为中国童装产业的当务之急中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为
26.5%随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步到达小康生活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满足根本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,局部经济兴旺的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、化童装利润比拟高,一般四十五折进货,八折销售也还有近70%的利润,还有就是童装品种多,消费者无法做明显的价格比照,店主容易掌握主动权!生日一套、61节一套、春节两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平均消费高达600元,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高!
一、经营一家童装店的步骤/方法
1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜,店面大小要求不高,最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了2、童装店的资金投入房租和装修除外、十平米米进货7000元左右,以此类推!3、童装店的经营方式散货形式,不用加盟任何一个品牌,自己进货,本钱低适合没有多少经验的人品牌加盟单一品牌专营店和多品牌店面单一品牌店面根本上是采取品牌授权的形式,和厂家签订协议后,厂家提供统一的装修资料,产品手册、宣传pop、形象柜台等;多品牌经营店面比拟灵活机动,包括店面装修(提醒,加盟品牌时一定要小心,很多加盟商都说得天花乱坠,其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱,还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同,加盟最好加有名气一点的)4、童装店的店面装修童装是追求个性化的商品,店面装修也需要富有个性,可以用原色木制货架为主至于产品摆放,尽可能的把产品摆出造型来,千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于多,而在于精!5、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压,所以一般情况是相同的一批货,前期利润高,后期利润薄,开支附除外,平均起来,纯利润在35%左右!6、童装店的进货渠道全国各地根本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,因为款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货,现在网上进货也成为了一种趋势,就是专业从事网络童装批发的7、童装店的竞争环境因为进入门槛低,经营童装店的对手比拟多,但大多数生意都很普通,只有极少数的店面能成为顶尖代表,并不是资金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同时还需要有锐力的促销能力,所以,一般的业主都无法做到!假设你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越小心!
二、小店为何要预留周转资金资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤,这回给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一,那就是预留周转资金70%以上的客户在资金预算时,周转资金都只是占了很少一局部,总觉得想方法开业才是重点,开业后自然会有现金收入,不用留备用金问题不大备用金是开店资金预算里的一个比拟重要的环节,因为它牵涉到了补货的问题而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少,补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品,有一定的资金要求备用资金的用途有补货、广告投入、税收费用、促销品购置等一般是占总体投资的20%开店零售店有一个宗旨严禁从销售中提取现金挪作他用假设一开始就把所的资金全投入,然后眼巴巴等着销售现金用来补货,用来广告和别的费用,这样很容易进入一个恶性循环钱越来越紧张,货就越进越少,货越少生意越不好,越不好越没钱进货!进货——开业——补货——充实店面——扩张这是一个良性循环,所以资金安排合理,店里的产品就算是开始少也会越来越多;相反,假设资金运用不合理,就算一开始产品多,开业后会越来越少,步入恶性循环!
三、童装陈列的技巧童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指标之一从简单化管理的原那么出发,陈列其实是需要用心的细致活,如果能按照根本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售
1、童装“集”,同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置集中陈列的要求也是“量感陈列”的表达,同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种;
2、童装“量”,作为陈列的首要原那么来说,“量”自然有其重要的意义俗话说“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件;
3、童装“齐”,是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全,同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能表达整齐、美观的效果;
4、童装“易”,易拿易取易复原是商品好陈列的条件之一因为即使再美观、大气的陈列(堆码),假设顾客拿取不方便,或者拿了放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的;
5、童装“洁”,卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生,将商品上的灰尘及时擦拭干净,表达商品的新鲜度;
6、童装“联”,很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购置某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等)
7、童装“亮”,即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好,亮度足够的位置,以保证商品的易见易找;
8、童装“时”,卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题,特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原那么,当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后,补货人员应该先将后排的商品推到前排,然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处;
9、童装“色”,很多顾客在卖场购物属于冲动型购置,而引起顾客冲动购置欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外,商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一所以,在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配,冷暖色调组适宜宜,防止同种色彩的不同商品的并列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混淆,包装雷同的商品更要注意区分开来,没听明白的朋友多看几次,慢慢理解消化,结合你现实中的情况
四、实体如何提高知名度
1、注重店名的店名的力求雅俗共赏,富有亲切性亲和力,做到从店名上就能吸引人比方同样是玩具维修店,有的就命名为“玩具医院”,把从而把玩具人性化了,能够引起人的注意力;而同样是动漫玩具店,有的就命名为“芝麻开门”,既有又耐人寻味这样的店名设计都能够让消费者在第一时间就记住玩具店,给消费者特别的印象,从而能够吸引消费者走入店内消费
2、加大广告投入加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施适当利用当地的报纸电台电视户外媒体,或印发一些宣传资料,把一些促销的信息、产品的信息、及特色效劳的信息及时传递出去,尤其在销售旺季到来时,更应该这样做,以广泛吸引消费者
3、讲究店面店内装饰除了外在的广告因素来吸引消费者外,玩具店店内装饰也应该别具一格,让消费者过目难忘因为店面是一家店铺的形象,设计得整洁美观会给人留下很深的印象,让人就是闲逛也愿意进去,成为吸引人气的不可偏废的一笔店铺内部要多张贴几张产品宣传画,布置出欢快的气氛,写出欢送用语之类,使顾客有个好心情
4、促销活动的举行经常开展一些促销活动,也是吸引新顾客回馈老客户的做好方法比方节假日打折、降价、每日有特价商品,在节日时比方情人节、儿童节有礼品赠送;以衬托气氛同时,还应该利用改良与加强效劳来做促销一些玩具店的效劳对象呈现出明显的区域性,即有一个辐射半径,应着重通过搞好效劳,加强与所在社区及周边单位的关系,吸引回头客,并以此作为一种促销手段篇三童装新店开业知道方案新店开业活动筹划方案——惠安东园开业时间3月份活动时间3月3号—3月11号(开业时间最好选择在节假日,该时期属于销售较旺,可以最快聚集人气活动一般跨度两个周末)
一、宣传策略在开业的前5天,可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球;传单量建议为2000份(气模熊单价1000元,可购置一只用于常规可用道具,也可找省代借来暂用)内容包括开业时间、促销信息、店址、等发放区域
①幼儿园/小学门口(放学时间发放,人流量大,直接面对目标群体);
②公园/儿童活动中心(晨练或黄昏发放,群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈);
③店外及周边商圈(下午或晚上发放,直接商场所定位的中高端客户);
④附近中、高档社区(下班时间发放,直接锁定附近区域中高端客户群体
二、活动期间气氛营造-店外橱窗海报—活动告知(让消费者更具体的了解活动信息)拱门、布条、花篮—营造气氛(标语热烈庆祝“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业)-店内导购员(统一着装、精神饱满,笑脸相迎)礼品堆头(摆放整齐,提升品质感和礼品价值)陈列布置(用气球或花束装饰,活泼店内气氛)-其他宣传方式开业庆典邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演,吸引人气
三、促销方案春装新品亮相
7.5折超值体验!秋冬感恩回馈,买一送一,买3件立享5折(3件以上
4.5折)!
四、新店开也平面宣传物料
一、传单正面反面正面
二、海报反面风格一风格二备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改嗒嘀嗒企划部郑莉莉tel0595—22918539xx年2月27日篇四oshkoshb童装中秋国庆开业促销筹划案oshkoshb′gosh童装——中秋国庆开业促销筹划案筹划人义乌工商学院05市营
(3)班ff筹划小组组长黄卿组员骆宇峰林森森王旭安孙亚飞日期xx年10月15日\前言受美国oshkoshbgosh童装义乌专卖店的委托义乌工商学院05市场营销3班ff筹划小组对该点的“oshkosh”品牌童装进行了推广在此根底上,我们制定了“oshkosh”中秋国庆的开业促销方案当前大学生的就业形势还是十分严峻的,应届毕业生还是就业缺乏竞争力,只有理论知识而缺乏实践能力因此,在校期间能够通过《市场营销筹划》实践教学,让我们早日步入市场进行锻炼,多掌握营销的实际经验,为将来能够找到一个不错的就业岗位,作好铺垫准备为此,我们组织认为这次筹划案是十分必要的我们ff筹划小组在陈老师的指导下,自己动手,发挥团队合作精神,团结一致,共同努力,终于完成了《“oshkosh”童装的中秋国庆促销筹划案》本次调研的时间从xx年9月24日开始,截止到xx年10月15日正式完成,历时23天本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料,同时我们还通过因特网收集了大量与本店产品或性质息息相关的二手资料这些一手资料和二手资料为oshkosh童装店的开设提供了大量的珍贵经验此次调研所使用的调查问卷共100份,采用了随机调查的方式,回收率为80%,调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方本工程由黄卿总负责,担任工程的主审工作,筹划案的前言和市场状况分析由黄卿负责;促销现场布置由孙亚飞负责;促销宣传由骆宇峰负责;促销活动由林森森负责;促销活动的经费预算由王旭安负责;本筹划案除了这六局部由小组各成员单独完成之外,其余的工作如调查问卷问题的设计,网上资料的搜索,进行访谈以及市的调查等均由本小组五位成员共同完成本次筹划由于时间仓促,我们收集资料的渠道与方式也有限,以及我们本身知识结构与社会经验的局限性导致了我们本次调研必然有其不可防止的局限性如筹划案有什么缺乏或错误之处,敬请参加工程评估的专家、评委批评指出,提出珍贵的意见,以帮助我们的决策谢谢!目录
一、市场状况分析
(一)“中秋”“国庆”市场特点分析
(二)义乌童装市场竞争者分析
(三)义乌童装市场确实立
二、开业促销目的
三、开业促销主题国庆节商场促销活动方案
一一、活动目的中秋节的活动已经结束,由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比拟充足,因此在国庆节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,“超低商品、重拳出击”,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售顶峰
二、活动主题精彩华诞,举国同庆
三、活动时间9月31日—10月7日据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间根据情况可能随时调整
四、活动内容
1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看
9.
31.1-7日活动期间,在惠万家西门口,惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是,国旗大派送国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼效劳台领取小国旗一面限500面,送完为止
3、秋装上市,名品服饰展示会10月1日起,惠万家三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花200*秋装展示会
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓活动时间10月1日——7日7天10月1日起,在惠万家广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理
5、国庆七天乐欢乐实惠颂国庆7天假,每天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠除了菜价外,出惊爆价的部门依次为二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮选择商品时,根据惠万家的近期活动,要有针对性的选择商品,原那么上为平毛利情况特殊可作负毛利一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天在
10.1-5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品一等奖29英寸康佳纯平彩电一台;二等奖澳柯玛洗衣机一台三等奖电饭锅一台;参与奖洗衣粉一袋或是醋一瓶100%中奖!国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!
7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜!曾经,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的承诺,那就是,给我一个时机,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!但凡在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸艺术照一张
8、您来购物我送礼凡在
10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到效劳台领取洗洁精一瓶小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品
五、广告宣传
1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间9月27日至10月6日
2、气象局广告电视台媒体播放时间9月27日至10月6日
3、dm5万份活动内容大度16开8张16页码
4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆
5、喷绘中厅及店外活动信息
6、喷绘5米*12米晚会演出背景
7、播音效劳台全楼播音内容为促销信息
8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等
9、地贴全楼卖场主要通道
10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板
11、吊挂装饰卖场通道喷绘写作模板方案二活动主题华彩国庆与您共分享活动时间201x年10月1日——10月9日活动内容
1、华彩国庆幸运九宫格——满63劲翻幸运九宫格1000瓶茅台酒,10000盒精品茶大放送单笔消费满63元钟表、珠宝金饰满630元以上可到大楼二楼活动处参加活动,有时机中得国庆丰硕大礼满63元钟表、珠宝金饰满630元翻一次;满363元钟表、珠宝金饰满3630元翻二次;满963元钟表、珠宝金饰满5630元翻三次,单票限翻三次奖项设置一等奖茅台酒一瓶二等奖国庆茶礼盒三等奖养生礼盒纪念奖纸抽注标明不参加活动的商品除外
3、华彩国庆折扣无极限国庆期间,2至4F穿着类商品,空前折扣
4、华彩国庆——国庆价再换购超市时令果蔬、民生商品、生鲜熟食、休闲食品等百余款商品国庆价大抢购,同时当日单张购物小票满63元以上可换购国庆好礼一份
5、华彩国庆——全场10倍积分再送国庆好礼,再中苹果4S百货大楼家电商场全场10倍积分,再送国庆好礼一份注标明不参加活动的商品及特价商品除外A.百货家居广场,存10元定金,可换取100元现金券,购家具满3000元用一张,以此类推,不封顶B.VIP顾客凭会员卡购置家具即可享受100倍积分C.家具单笔消费满3000元填抽奖卡一张,满6000元填抽奖卡2张,以此类推,单票最填5张,10月7日上午家居广场正门外958开始抽奖,100%中奖,现场所有奖品一次性全部抽空奖项设置一等奖4S1台二等奖IPAD2台三等奖三星触屏3部四等奖九阳多功能豆浆机4台五等奖蚕丝被25床六等奖大鹰甩水拖把50把纪念奖精美礼品注明示、特价团购及不参加活动的商品除外,xx年9月28日前所交定金不参加活动,填卡截止日期为10月6日晚
5008、华彩国庆大“谢”滨城——满263加送河蟹一只10月6日,百货大楼正门前广场特设蟹池一个,单笔消费满263元钟表、珠宝金饰满3000元即可凭购物小票到活动处捞取鲜活河蟹一只注数量有限,赠完即止,单票限捞一只;家电、超市及标明不参加活动的商品除外
10、——员工大合唱动情演绎10月1日晚,百货大楼正门前“百货大楼庆祝建国63周年员工合唱表演赛”,届时百货大楼员工将用歌声演绎对祖国对家乡的无限热爱
1、华彩国庆幸运九宫格——满63劲翻幸运九宫格1000瓶茅台酒,10000盒精品茶大放送单笔消费满63元钟表、珠宝金饰满630元以上可到大楼二楼活动处参加活动,有时机中得国庆丰硕大礼满63元钟表、珠宝金饰满630元翻一次;满363元钟表、珠宝金饰满3630元翻二次;满963元钟表、珠宝金饰满5630元翻三次,单票限翻三次奖项设置一等奖茅台酒一瓶二等奖国庆茶礼盒三等奖养生礼盒纪念奖纸抽注标明不参加活动的商品除外模板内容仅供参考 。