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区域市场营销筹划方案范文这篇《区域市场营销筹划方案范文》,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场根本概况东莞市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特别多,其商业环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右
2、各品牌市场销售情况目前东莞市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权
3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作,希望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在东莞实际上出现市场真空状态已近半年
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入,他们当中一局部人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的
②x品牌整体开展趋势复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌开展也都处在低谷,但“x”去年是实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体开展势头还是比拟强劲的
③产品线及价格的优势x经过近年的业务开展和对市场的调整,已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品
④当地的终端市场容量据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下
2、劣势
①市场需重新进入本钱高消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出
②当地品牌宣传相对缺乏早期东莞地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方面是非常缺乏的
③局部利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、游戏机是传统工程,但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而x利润型产品如“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”那么显得款式较少,难以形成有力的产品竞争组合扩展阅读市场营销筹划方案现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场
一、饮料市场竞争态势1.市场领导者义美宝吉纯果汁2.市场挑战者统一水果原汁3.市场追随者波蜜水果园4.市场补缺者本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场外食上班族上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭
三、饮料市场细分1.性别女大多数男较少数2.收入月收入b120xx元以上3.消费习性喜爱物美价廉,方便易得的物品4.生活型态注重健康、养颜、美容5.区域都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位1.商品“纯果露”是果计,但在名称上否认“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味2.品牌鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音samba,可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”热带的新鲜水果原汁的诉求3.包装150铝箔包,饭后食量有限,150刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便
五、饮料市场营销筹划方案
六、定价策略1.目的争取市场占有率,一年内达30%2.其他厂牌l义美小宝吉125,铝箔包10元台币2统一水果原汁250,易开罐20元台币3波蜜水果园250,铝箔包16元台币3.定价目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150,铝箔包装
七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站,机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机
八、推广策略一广告1.电台icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视三台晚上六点到九点时段3.报纸中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志依依、薇薇、黛、风气、天下、卓越5.车厢内、外6海报、dm7.气球做成水果形状二促销1.试饮2.抽奖集盒上剪角,或买一箱附抽奖券3.赠奖集盒上剪角即送赠品4.配合电视节目赠品强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐、来电五十5.赞助公益活动三宣传报道所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道这篇《市场营销筹划方案范文》,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场
一、饮料市场竞争态势1.市场义美宝吉纯果汁2.市场挑战者统一水果原汁3.市场追随者波蜜水果园4.市场补缺者本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场外食上班族上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭
三、饮料市场细分1.性别女大多数男较少数2.收入月收入b1XX元以上3.消费习性喜爱物美价廉,方便易得的物品4.生活型态注重健康、养颜、美容5.区域都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位1.商品“纯果露”是果计,但在名称上否认“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味2.品牌鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音samba,可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”热带的新鲜水果原汁的诉求3.包装150铝箔包,饭后食量有限,150刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便
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七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站,机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机
八、推广策略一广告1.电台icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视三台晚上六点到九点时段3.报纸中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志依依、薇薇、黛、风气、天下、卓越5.车厢内、外6海报、dm7.气球做成水果形状二促销1.试饮2.抽奖集盒上剪角,或买一箱附抽奖券3.赠奖集盒上剪角即送赠品4.配合电视节目赠品强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐、来电五十5.赞助公益活动三宣传报道所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场
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五、饮料市场营销筹划方案
六、定价策略1.目的争取市场占有率,一年内达30%2.其他厂牌l义美小宝吉125,铝箔包10元台币2统一水果原汁250,易开罐20元台币3波蜜水果园250,铝箔包16元台币3.定价目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150,铝箔包装
七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站,机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机
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