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品牌促销筹划方案【-促销筹划方案】以下是的品牌促销筹划方案,欢送阅读!
一、目的利用315消费者权益保护日这一节日,在活动中注重以公关活动为主,穿插商场的促销活动,营造本商场注重消费者权益的良好形象
二、时间3月10日——3月18日3/15日为消费者权益保护日,包括前后的双休日
三、活动主题消费者维权知识有奖判断
三、活动内容一“消费者维权知识对与错”有奖投箱活动
1.思路活动期间,商场每天准备1000张有关消费者维权知识的纸片,每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题,消费者在纸片后填写自己的姓名、联系后,根据对错判断投入商场内设置的对错两个箱内但凡答对的消费者,就有可能获得以下奖品抽奖产生
2.奖项设置一等奖1名价值1000元奖品购物券;二等奖5名价值500元奖品;三等奖50名价值20元奖品;鼓励奖假设干名小礼品一份
3.考前须知*营业员不得参与活动可采取凭购物小票领判断题的做法;*此活动可以由某厂家赞助,以节约费用,但由商场自身举办,这样对商场形象的宣传就直接有力*维权知识问题从有关消费者权益保护的法律条文中取得*活动持续时间、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错判断题的数量、是否每天抽奖、还是活动期间共抽一次奖由企业自己控制确定二当地消费者协会现场受理消费者维权活动三当地消费者协会受理的维护消费者权益的图片或文字资料展如xx年**市十大消费者维权案例四商场设立有关消费知识的讲座
3.超市“你敢写,我就给”迎
3.15筹划活动的主题超市“你敢写,我就给”迎
3.15活动筹划活动目的为迎接
3.15日的到来,和感谢顾客对我们超市在过去的一年里的大力支持,本着互慧互利的原那么,经过研究决定举行一次别开生面的让利大酬宾,希望通过我们的活动,能够为顾客朋友节约每一分钱,带来更大的实惠,同时为了感谢顾客朋友的热情购置,在活动期间凡在本超市购置40元的顾客朋友,将还有更大的惊喜活动一活动时间2月20日至3月8日活动对象2月20日--3月8日在本超市购置40元的顾客活动的地点本市的所有XXX超市均参加此次活动活动内容购满40元的顾客可以到效劳台领取一张报名的表格,在奖联上写下自己想要的奖品,同时奖品必须是本超市卖场有售的商品,并且是售价不超过2000元的商品,然后留下有另外一半有活动特制的号码副券,把有自己的姓名和奖品的正券投入我们为你准备的奖箱注意点顾客在写奖品的时,只有写一份商品的名称,同时遵守我们的规定,不得填写大于2000元的商品和在本超市没有销售的商品,如有出现上类情况而又成为我们的幸运观看,我们将以无效的方式取消获得奖品资格,希望顾客朋友遵守对以上内容,视同顾客朋友认同,本超市不承当任何责任奖项设置:一等奖3名奖品获得自己在奖券上填写的不超过2000元的商品二等奖5名奖品以自己在奖券上填写的五折价格购置该商品三等奖10名奖品以自己在奖券上填写的八折购置该商品或者返还在本次活动消费的金额最多返还不得大于200元活动二同时为了以后更好地为顾客朋友很好地效劳,我们愿意拎听顾客朋友对我们的心声,只要你在以前或者是未来对我们的工作有很好的意见和见意,我们都愿意拎听,使我们更好地效劳你们其中可包括以下内容一您对我们超市的哪里不满意和满意的地方;二您对我们有何种的建议;三我们要如何效劳您;四您在我们的超市有过种种的不愉快;五您对我们的评价;六我们要如何经营好我们的超市;七您想希望我们以后怎样让利给您;八对我们的出售的商品有何要求;只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔,我们都愿意听,同时我们将对我们有很大的提议者给予奖励,将在这些热情的顾客朋友当中评选出以下的幸运顾客一等奖二名奖1000元有的Mp3一台二等奖五名奖300元的照相机一台三等奖十名奖100元的商品鼓励奖假设干名奖20元的购物券开奖的时间和地点3月15日晚600在各店活动区领奖时间及地点3月15日-3月22日营业时间内,请获奖顾客凭有效证件至各店效劳中心领取奖品,如获得价值100元含以上的奖品,须缴纳20%的个人所得税,由本公司代缴活动宣传方式超市播送从2月1日至3月1日每2小时播一次为频率从3月2日至3月15日每1小时播一次频率文字超市DM支持每一星期为一期各超市店门前张贴pop广告宣传
4.中心百货“情牵
3.15”系列曲筹划活动时间3月13日-16日活动主题XXX超市“情牵
3.15”系列曲进行时活动口号与幸福同行与精彩握手活动内容旋律A春潮涌动----让您欢喜让您欣慰走在风和日丽的三月您一定被春风春雨感动被自己的浪漫情怀感动现在请让我们来感动您您对XXX超市的关心由来已久我们的成长凝聚着您的支持我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶让我们为您精打细算漫漫风雨人生路我们真诚陪您走让历史见证“
3.15”,我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场除名烟名酒特价商品和局部专柜商品外全场一律
8.8折让大利酬宾.您欢喜我欣慰XXX超市永远是您生活的好帮手旋律B爱洒宝宝----妈妈,我把祝福和梦想飞上天了春天离我们不远它就在窗外就在我们的身边它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝承载的是孩子的梦想放飞的是孩子的心情请您帮孩子将XXX超市的风筝带回家中同时也请您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上宝宝,我们祝你健康成长天天向上宝宝只要你的爸妈代你在超市购物满15元这只漂亮的风筝就属于你的了你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了旋律C情牵“
3.15”----有奖问卷调查活动凡在本超市购物满15元起评电脑小票可到效劳中心领取“有奖调查卷”一份,填写后交回效劳中心即可参与现场的摸奖,内设一等奖4名奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名奖价值28元的化装品组合;三登奖10名奖价值18元的任意商品组合,并根据编号评出特别奖2名奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气好运气一定给您好心情旋律D情涌XXX超市----购物淘金之旅“走温馨通道踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营放心消费”的电脑打印字如您能把每一套字完整地找出来那么请到我们的效劳中心把您的奖品拿回家.每人限找一套15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运
6.商场三月份营销筹划方案
一、活动背景:3月春天的脚步声悄悄已接近人们的身边**店通过
3.8妇女节和
3.15消费权益保护日以及植树节特别企划以商品特价买赠促销活动社会公益活动等来回报顾客让顾客真正感觉到**店新的实惠新的感觉并通过各种各样的促销活动营造热点推动商场销售整个活动以
二、活动主题:缤纷女人节、诚信权益日
三、卖场布置:1卖场主要以暖色调为主如果有需要**店可自行购置相关物资进行布置在专区做重点布置
23.8妇女节及
3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.放心购物在**天天都是
3.153商场内可自制小吊旗主要以企业的形象标语为主.人人关心商品平安家家享受幸福生活4主通道悬挂节日专用吊旗由**部统一设计制作,对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物
四、商品陈列1妇女节到
3.15整个活动时间也只隔8天的时间所以能否给顾客留下深刻的印象在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.
3.8妇女节各营销店有专区陈列主要以保健品、计生用品、家具用品为主,
3.15主要选择低价商品如:洗衣粉量贩装、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干量贩装、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等2专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需有pOp标注,商品建议全部用枪纸标价
五、员工效劳用语:
13.8妇女节当天凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐尤其是商场效劳台的工作人员.2其他时间均可采用通用的欢送光临用语.
六、大宗团购及顾客回访:1短信息的派送坚持顾客永远是对的原那么,妥善处理顾客意见.2对周边的家庭住户进行团购拜访并做好企业形象宣传工作.
七、活动宣传方式:1妇女节期间各**店各挂横幅一条关爱女人你的美丽你做主2植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行由**科统一制作广告旗**店上报需求广告旗只要内容是保护树木的宣言放置位置可考虑在街道傍边的树上.
33.15的到来又是一个对于我们商业重大的考验节日需要我们全城戒备各**店客制作横幅一条并有海报进行本次的主题宣传.
43.15期间**店各制作喷绘海报一张主要以超低价商品为主.5制作迎宾条幅主要用于厂外人员的佩戴工作.延伸阅读品牌筹划方案
(一)从“让男人牛起来”的牛哥,到“喝牛啤,吹牛皮”的牛啤;从“五洲牛,牛五洲”的牛肉干,到“牛哥涮肉”的全国连锁;从“给人们带去健康和快乐”的“牛哥矿泉”,再到“牛群南下蒙城养群牛”,筹划人韩颐和在短短一年多的时间内连续演绎了一个又一个成功筹划牛群的商业神话从外表上看,韩颐和筹划的是牛群这个人,但是实质上,他所筹划的却是“牛哥”这个品牌乃至不断延伸而成的“牛×”品牌群,牛群只是这个“牛”群的牛倌,也就是总的产品形象代言人韩颐和成功地借助了牛群的知名度尤其与牛有着极深渊源的浓厚背景,把牛群全面塑造成“牛×”这个品牌的领军人物,然后以此为依托,围绕着“牛”字来大作文章
1.让第一头“牛”牛起来1999年,伟哥被爆炒之后,伟哥似乎成了中国的壮阳药市场的代名词只要一提起“×哥”,就能不假思索地想起壮阳药来,这是客观市场的现实在这个市场生存的企业怎样看待这个问题,会直接影响到自己产品的销售在这个市场背景下,2000年初,一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了,此药的创造人是“全国五一劳动奖章获得者”、著名中医李锡涛教授,虽然此药效果不错,但用“力龙伟雄”品牌推广成效却不尽人意据了解,该药在全国多数地区销售不畅,有些地方如大连等地均是直接退货严峻的事实使企业更加明白“品牌”经营的重要性但是,企业并没有太多资金打广告战,怎么办呢?一次偶然的时机,李教授遇到了筹划人“旗帜飘扬器”的创造者韩颐和,当韩颐和听李教授讲了自己产品销售的困难之后,突发奇想“我倒是有个好方法,著名相声演员牛群的人品一流,在圈内被人们尊称为牛哥,咱们的产品就叫牛哥怎么样?”随后,韩颐和把他多年朋友牛群“请”了出来,将想把“牛哥”作为注册商标的想法告诉牛群,并向牛群介绍了该药的成效及国家药监局批准的药准字的权威性,经过慎重思考,牛群终于容许了于是,经过韩颐和一番调查和谋划之后,自认为“观念牛,胆量牛,这药也很牛”的牛群作为这种壮阳药的代言人形象被印在了药品的包装盒“让男人牛起来”的“牛哥”顿时声名远扬,该产品销售立刻直线上升,各地经销商蜂拥而至韩颐和选择了一家有药品经销权的国字头的公司作“牛哥”的总经销,产品从原来的全部滞销变成供不应求作为筹划人,韩颐和在为别人筹划的同时,当然也想到了自己的利益牛哥品牌的所有权并未完全归企业所有,而由自己负责,销售中的产品由厂家提供,商标由自己提供,根据最终销售额来进行分成这样不仅为企业省了钱,自己的利益也得到了保证至此,韩颐和与他的牛群合作成功筹划了他的第一头牛,牛哥品牌开始初显雏形从第一头牛的筹划来看,应该可以说是非常成功的牛哥同伟哥相比,没有搭国外音译名的便车,免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波,但又巧妙地利用了伟哥造成的影响,让人容易产生相关产品的联想另外,牛哥形象的选择能赢得消费者的信赖牛群人到中年,性情随和,热情亲切,家庭稳定,身体健硕,由这样一位有文化内涵、人缘极好的老大哥来做品牌广告,是投入几千万广告费都换不来的最重要的是,韩颐和利用牛群、牛哥、伟哥所融合而成的轰动效应引起广阔传播媒体的极大关注,从而获取了大量的广告宣传正是由于牛哥第一头牛所产生的巨大影响,才为韩颐和成功筹划第二头牛、第三头牛……奠定了良好的根底也就是说,品牌的发迹对于品牌的成功延伸将是至关重要的思考题
1、筹划人在进行商业筹划时如何借“人”借“势”?
2、从本案例中,你学到哪些筹划技巧?
3、在筹划品牌延伸时,应注意什么问题?案例评析品牌筹划方案
(二)
1.近年,随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善,服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向开展,随着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消,对于中国服装品牌既是机遇也是挑战,国际品牌将大举进军中国市场,较低层面的市场运作模式,如批发和无品牌散卖等,由于市场空间和利润空间的日渐萎缩,市场份额日渐减少,中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下,提前进入成熟期,消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性,市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的根底上细分这一市场时期,服装产品普遍供过于求,尤其是中低档休闲装,由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍,市场竞争尤为激烈,品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争,而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和效劳的品牌综合实力之争,在此市场态势下,走品牌提升之路,将品牌做大,做强,不但是国内外服装企业的大势所趋,同时也是品牌的生存和开展必由之路
二、竞争态势作为传统行业,服装的产品差异性并不大,我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起目前我司木浪时所处的市场位置——中低档运动休闲服,目前,我们的目标消费者购置的考虑因素依次为款式 价格 品牌 面料,此时的消费者忠诚度不高,稳定性极差木浪时100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受,不过由于梭织类,牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善,这在一定程度上制约了木浪时品牌春夏季市场占有率的扩大同一档次运动休闲竞争品牌,伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等,那么也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群,对我司的市场形成较大的竞争国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas,国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品,由于它们建立了较好的品牌形象,易被消费者接受、购置,因而也占有相当稳定的市场份额可喜的是,我司木浪时品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销,并在品牌的文化构建方面决定作长期努力,20**年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广,在大大地促进终端销售增长的同时,也将进一步强化木浪时的品牌形象,同时也将有效提升木浪时的品牌知名度和品牌文化含量我们的目标消费者购置本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为品牌款式价格面料,在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度
三、问题与时机(SWOT分析)通过对公司现有状况的深入了解,我认为木浪时当前面临着下面一些市场问题●目前营销网络覆盖率几乎为零,国内重要城市或区域市场是空白,不利于品牌全国拓展战略的推进;●与竞争对手相比,产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多,质量上优势也不明显,要想仅靠产品本身抛离竞争对手,难度较大;●欠缺系统的广告投放和整合促销方案,品牌形象缺乏独特而鲜明个性,品牌的连贯一致性不强,品牌的推广力度不够,总体市场认知度有待提升;●局部特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致,导致营销政策和促销推广活动的执行受阻,品牌形象、终端管理和销售政策也不统一;●木浪时的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华,必须形成木浪时品牌独有的核心理念,使之用于指导企业的整体营运和效劳工作,切实贯彻到公司每一位员工,并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者,真正的将品牌文化深入心同时,经过对一些区域市场的走访和针对性研究,木浪时品牌也发现一些有利于自身开展的时机●由于都市工作和生活压力普遍增加,时尚运动,健康休闲成为一种现实需要,因而,运动,休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识,成为市场消费主流,而这正是我司木浪时多年来一直在走的品牌之路,因此这种市场状态可以说十分有利于木浪时的进一步开展;●同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市,它们的营销网点和路线与我司木浪时品牌不构成正面竞争,这给木浪时的品牌开展留下较大市场空间;●同一档次、同一路线的竞争品牌,如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定,或是品牌形象不统一,企业文化缺乏个性等原因,也普遍未能形成明显的综合竞争优势,同层面的市场根本上处于群雄并争,强势品牌尚未诞生的品牌战国时代,这一竞争态势有利于木浪时与群雄的市场逐鹿;●到处可闻的生意难做感慨,说明市场准入门槛提升,新品牌进入这一市场的时机一定程度受到制约,中低档运动休闲服装新增加的竞争减少,这有利于木浪时作为市场的先到者,稳固和扩大市场阵地的占有;●经过几年时间的市场摸索,木浪时现有产品的风格日益贴近市场,也更为目标消费群所接受,品牌的市场定位也日益准确,产品的品种也日益完善,这是木浪时日渐走向成熟的表现,这种市场经验和教训已形成木浪时品牌的独特竞争力,有利品牌的长久市场拓展●价格比拟优势由于产品的生产由我们自己撑控,可以严格控制本钱,在保证利润空间的前提下将产品价风格整到具备市场杀伤力的最下限,因此与Nike、Addidas等一线品牌比拟有绝对明显的价格差优势;●款式特色优势与竞争品牌同类产品比拟,如以班尼路、佐丹奴为首的传统休闲品牌,以美特斯邦威、以纯为首的群众休闲品牌,以ESpRIT、ONLY、艾格为首的时尚休闲品牌都在自己的产品系列中参加了一小部份休闲运动的比例,以上品牌已经看到了“休闲运动”服装的消费潮流,但仍然保持着品牌本身原有的定位,由此而知,“休闲运动”必然成为趋势与消费主流,木浪时品牌以休闲运动为主体,正是把以上品牌的一小部份作为自己的主打,针对性极强地开发出一系列自己特有而市场又认可和接受的具备木浪时品牌特色的休闲运动服装,在运动中注入时尚元素,将服装的状色技巧运用得淋漓尽致,恰到好处在市场上形成自己鲜明的品牌个性,改写了以往纯运动套装的保守主义风格,又推动了休闲运动装的新潮流;●面料材质优势决不取巧的自然纯棉面料选用原那么与常规面料跨年度储藏战略,以确保产品的质量与出货的效率,长时间坚持,形成木浪时优势
四、市场定位时尚运动,健康休闲二十一世纪初的中国,是一个经济、文化、科技快速增长与澎涨的开展中国家,快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转,神经一直处于一种紧崩与超负荷状态,脑力的严重透支以及与体力的不平衡,让现代都市人都生活在一种亚健康状态,长时间处于这种状态下,心理与生理的健康必然出现危机刚踏入二十一世纪,sars已经向全人类的健康发出报警信号,随着生活水平的逐步提升与思想素质的提高,人们已经意识到“健康”在社会开展中的重要性,因此,“健康”成了现代人的生活主张,随着xx年亚运会将在中国广州举办以及xx年奥运会在中国北京的成功申办,在中国大地上将会掀起一股持久的“全民运动风”运动成为一种时尚,健康成为人们休闲生活的主题木浪时品牌服饰以“带动全民健身运动,推动社会健康开展”为企业目标,本着“诚信互利,造福社会”的企业经营理念,秉持“品质取胜未来,效劳创造名牌”的品牌宗旨,以“时尚运动,健康休闲”的品牌定位以及“健康活力,清新舒适,轻松自然,时尚动感”的产品风格全力推出木浪时运动休闲服饰,开创的超级运动休闲服饰名牌
2、产品风格清新舒适,健康活力,轻松自然,时尚动感在运动套装的根底上参加时尚和休闲元素,打破以往专业运动套装的设计思路,以“群众运动休闲”的理念为中心倡导一种健康,积极,自信的生活态度引领时尚运动的潮流,以一种清新、舒适、轻松、自然的着装方式诠释出现代人对健康和时尚的追求●运动不分国界,时尚不分年龄,木浪时品牌服饰的目标消费群的年龄无限制,只要他们“崇尚自然健康,追求时尚自我,乐观自信,积极向上”都属于我们的目标消费群
五、价格策略价格目标在同档次品牌中,以明显低于同类品牌的零售价格,争取终端竞争优势,扩大销售收入,在品牌进入市场的初期快速提升市场占有率
2、主打产品定价策略新季主打产品与竞争品牌低15%--20%个百分点;2t非主打产品即少量形象款,约占整盘货品比例的10%,根本与同类品牌持平,用以树立品牌形象;
3、定价方法市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用
六、营销策略总体营销思路根据服装界的二八理论为指导原那么,把握重点区域市场,集中公司产品、人力、广告、促销等多方面优势资源做好重点区域或客户的营销支援和终端效劳,逐步建立起几个甚至一个木浪时品牌的强势市场根据地,形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑,然后实行以点带面策略,将品牌辐射力和营销网络逐步扩散开来要达致这一营销目标,必须重点抓好以下几方面工作
1、产品款式和品质是关键针对当前市场对木浪时产品运动套装系列产品接受度较高,对其它产品系列反响平平的市场现状,我司应集中设计、开发、生产方面优势资源,重点对运动套装的款式设计、花式变化、面料搭配、版型开发等工作重点攻关,并加强梭织、牛仔类产品的设计能力,最大限度地开发出既有木浪时品牌特色又能迎合市场流行趋势的优质产品,同步增强木浪时产品在款式和品质方面的竞争优势和卖点宣传,为新季的销售和品牌的长久开展打下坚实根底;
2、店铺终端形象工作要标准统一鉴于当前木浪时各零售店铺形象及终端陈列仍然不够标准统一,个别产品类别的展示效果不尽如意,店面档次和总体协调性不够等实质缺陷,公司将加快对新一代店铺形象的设计工作,重点注重店面视觉效果和品牌特色文化的结合,提升店面形象的总体协调性、陈列实用性、柜台布置的空间舒适感,同时也注意以一些有品牌文化内涵的陈列小饰品点缀来突显品牌的档次;
3、建立终端零售导购直属体系与互动机制谁控制了终端谁就赢得了市场,很多服装品牌不成功的原因不是因为他的产品没有竞争力,也不是因为店面形象不佳而是因为没有一套科学和标准的专卖连锁营运体系,在这个体系中,人、货、店的管理必须面面具到,其中,导购员即“人”的管理是最关键而且最难掌控的因素,特别是在一个新推出品牌的销售成功因素中,导购员的效劳态度、销售技巧与自身素养占75%以上,这也是关系型营销在现代营销模式中越发显示出其魅力的原因所在,建立销售人员与顾客的人际网络,不断能保持已有市场份额,更能增加品牌美誉度,无形中在保持了旧有顾客的根底上又吸纳了新的顾客,从而使市场份额的占有率不断提升据美国一家营销机构统计,开发一个新客户所需要的费用开销是维持一个旧客户的5倍由此可见,终端销售人员对品牌的开展起着关键性作用木浪时首先会在广东区建立自己的直营旗舰店,它起到的作用既是一个基地又是一个营运试验田和销售人员的“练兵场”,在品牌进行大规模扩张之前,木浪时会全力培养和打造“十名金牌店长”,金牌店长必须对产品知识非常了解,对产品陈列以及服饰的搭配非常精通,具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素质,一旦成为“金牌店长”将会享受到经理级的待遇,金牌店长将全国市场划分为十大板块,并会分布在自己所属的市场区域,对本区域的店员进行流动监督与培训,将公司最新的产品信息以及陈列、培训资料最即时的传到达每一位店员,每位“金牌店长”有管理100名店员的上限,对本区域可以进行人员的调配,一旦有新店开业,可以迅速及时的从其它店铺调度精英人员,以保证新开店铺的销售业绩金牌店长之间也会保持即时的沟通,每天通过短信息互通销售业绩,每周通过电脑网络进行一次峰会,讨论和分析市场状况,以及提出提升销售业绩的方案,并规定每位金牌店长每周都有一份《金牌周报告》传送到公司总部,以便总公司及时掌控市场动态;
4、重点区域、重点加盟商重点配合和重点监控考虑设立自营‘品牌旗舰店’,狠抓20%的网点力保产出80%的销售业绩对于木浪时品牌根底较好的区域,配合程度较好的加盟商,影响力较好位置形象好的商场专柜重点给予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持,集中公司优势资源配合主攻这些市场,力争在这些区域市场把木浪时做到欧式运动休闲服装的第一品牌,以绝对的优势击败包括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手;同时,在一些品牌积累较好的自营区域市场,由于街铺的租金费用高再加上转让费昂贵,品牌初期那么可考虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“木浪时品牌旗舰店”,迅速占领市场,逐步提升木浪时品牌档次和品牌辐射力,为二级店铺的销售业绩的提升创造更好条件
5、促销推广应更标准系统化新一季的品牌促销推广工作将严格按照‘先方案,后执行,推广预算纳入销售费用,执行效果以销售业绩衡量”的总体原那么,兼顾区域的重点性,行业的季节性,品种的主推性,销售节日的重要性安排实施执行和监控,力求做到方案和市场需求相结合,方案与实际执行相结合,预期与实际效果相吻合20**春夏促销推广费用将严格预算控制在全季订货总金额的10%资金预算分配结构及区域重点设定见第八节●促销穿针引线服装论坛坚持短期利益(注重销售)和品牌中长期利益(注重品牌形象)兼顾的促销推广战略,以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式,取代对品牌美誉度损害较大的直接折扣促销;另一方面,完善并切实做好木浪时VIp效劳体系的推广工作,首期以木浪时的重点区域市场(北京、成都、上海、广东等地)为主要试点,标准并完善VIp客户的效劳细那么,并建立起完善的VIp客户档案,全面推进VIp会员制度的实施,以优质到位的终端客户效劳工程,形成木浪时除产品以外的新的核心竞争力,在区域市场和行业内均形成良好的口碑●广告借鉴当前国内中高档运动休闲品牌拓展策略,木浪时在20**上半年仍是立足市场,完善终端管理,蓄势积累,稳步扩张品牌的一季,品牌用于媒介投放的广告费用不会太大,将重点选择行业内、或是对目标消费群体影响较大的平面媒体,在媒体广告的投放方面将尽可能以现金、实物相结合或是直接的实物冲抵方式取得媒介广告投放时机,减少公司现金压力的同时也清减库存的积压20**春夏广告主题方面将会营造全新的木浪时品牌时尚运动,健康休闲的品牌核心取向,从消费者消费心理需求层面表现木浪时品牌的品牌文化和产品的风格,重点强调木浪时产品的清新舒适,健康活力,轻松自然,时尚动感和至优效劳,力争向目标消费群展现一种欧化的时尚健康生活新概念L广告费用的投放分配将主要考虑两个方面,一是销售业绩较稳定且仍有上升空间,而特许客户又能较好配合的区域,投放广告目的是招商与提升品牌知名度,进而提升产品的市场占有率;另一方面那么考虑消费潜力大而我司又方案重点拓展的区域,如北京、成都和广东等关联性较强而市场需求又大的区域市场利用重要节假日或新品上市前期进行公关活动(如招商会,订货会,走秀,产品静态展示等)和公赞助(如高校运动会服装赞助,地方性活动赞助,慈善捐助等)广告媒介的选择以行业影响标准、目标消费群关注标准,同时参考媒介千人本钱、媒介自身档次等因素为根底进行媒介选择,重点选择《中国服装网》《上海服饰》、《中国服饰》、《中国服饰报》、《服饰商情》、《服装时报》或是行业主流报纸以及地域性权威报纸、大商场灯箱、户外墙体广告、DM宣传品等媒介及方式促销推广及品牌广告的方案执行需以科学的评估指标和参照依据进行效果监控,本部门将重点从月销售额市场占有率,商场排名、品牌认知度、品牌忠诚度等多方面指标综合衡量广告效果,并根据各种反响信息对广告的投放进行策略回忆和操作调整
一、产品根本信息·品名**牌卷烟;·含税调拨价*元/条统一批发价*元/条建议零售价200元/条单箱利润*元(XX年12月统计)·XX年一季度省内各城市某烟销售情况(单位箱)
二、活动主题XX某烟品味之旅
三、活动范围全省各地区,九个地级市及其他重要城市
四、活动内容本次活动分解为两个子工程同步进行其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传由于人力、物力所限,本次活动的两个工程均秉承选取重点、集中造势的原那么来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并稳固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位
(一)零售点买赠促销1.活动方式·每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢·每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外5·1长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在5·1长假之后,各地区视具体情况选择促销时间可选择的时间段为5月15日(周六)-6月14日·每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐·每天分为上午、下午两个时段执行·促销期间,消费者每购置2条烟,即赠送1罐听装**;每购置1条,那么赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支duke签字笔(35元/支)2.物料筹备及促销预算(以单个零售点进行测算)名称数量预计单价预算金额促销员服装1套150150促销员挎包1个3030质感弓形展架1个100100旋转灯箱1个150150宣传单页50张×10天=500张0.2100产品手册10本×10天=100本5500纸袋25个×10天=250个41000金属打火机20个×10天=200个20听装烟15听×10=150听304500执行费(10天)XX面巾纸3盒
1.
75.1真空保温杯2个2652杂费200合计
12787.1200个零售促销点,共需促销预算12787×200=256万元
(二)酒楼评吸宣传1.活动方式·每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟·每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日·每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐·促销时段为晚上600-8002.评吸宣传方式·每晚600开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介·如1桌有超过5位男性客人文章版权归第1作者所有!且有3人以上吸烟的,那么赠送1包烟评吸;否那么就用听装烟品吸·每桌视情况送2-5个打火机·所有评吸烟均需拉开拉线·促销员从零售店促销小姐中选取3.物料筹备及促销预算(以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传)名称数量预计单价预算金额促销员用挎包2个3060质感弓形展架1个100100宣传单页100张×5天=500张
0.2100水牌50个10500一次性打火机250个
1.4350产品展示柜(打灯)1个150150听装烟10听×5=50听301500条装烟40包×5/10=20条1322640执行费(5天)500进场费(5天)500元×5天企业品牌筹划方案
(一)
一、行业现状分析电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷参加,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得异常剧烈此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力
(二)品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产本钱,以到达用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势要想在剧烈的市场竞争中取胜,电工企业就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象
(三)利润空间变小,资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水现有各类产品较前几年利润下降了10%~18%此外,一些有实力的厂家(特别是市场根底好、经营时间较长、运作标准的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的力度
二、竞争分析
①国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以到达无人取代的程度
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做文章,很少有突破性强的营销策略切入市场
③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复模仿特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别
④对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽略了“平安”这一电工产品的根底功能,而电工产品的平安性能却是排在第一位的
三、品牌筹划与定位
(一)品牌名称“××”通俗易懂,很具有品牌亲和力,并能传达一种以“××”为使命的企业精神,给人以信心和信任
(二)品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上根本采用了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以到达抓人眼球的目的
(三)品牌核心竞争力技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力
(四)品牌定位锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额我公司目前根本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的时尚生活“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起,力求拓展和丰富“××”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化
(五)价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力
四、品牌营销策略针对电工市场竞争剧烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采用xx营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度
五、品牌推广策略目标消费者消费特点一般消费群认牌率很低,左右他是否购置的主要是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌
(四)广告策略在广告宣传方面,着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告方案如下
1.采取市场差异化的市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品牌推广
2.广告要着重于统一的品牌风格,广告创意符合品牌形象,具有整体感、统一性
3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原那么
4.条幅、挂旗在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并稳固品牌的形象力企业品牌筹划方案
(二)
一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比拟片面要实现品牌的树立,必须注意到第一,做品牌是一项系统工程前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈第二,用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小第三,实现品牌个性化的突破一)品牌的定位的来说,应当从以下几方面进行定位1)品牌的概念讲述的就是产品的以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比方为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个的讲述来定义为力量与美丽间的比照,这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达2)品牌的风格产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等3)品牌的效劳对象产品适合穿着人群以及这些对象的背景4)品牌的设计特点主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化5)品牌的价位设计确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格6)品牌的效劳提供销售中以及售后的系列效劳二)、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性,展现自我“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌它之所以成为知名品牌,并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上同时,为了表达服装的个性化,防止服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求,深受青少年的喜爱尽管KOOGI服装的价格不菲通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并开展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分根底上,也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此根底上进行的市场细分比方外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢要知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题三)、品牌的构成1、产品自身设计主要包括1)品牌的号型系列搭配2)品牌的号型生产数量比例3)品牌的色系4)品牌的款式设计5)品牌的面辅料选择6)品牌似的产品质量要求7)品牌的包装8)品牌的各种标牌设计在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的2、价格定位价格竞争并非企业的唯一竞争手段中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对效劳对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的3、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型一是“直销式”推广;二是“中介式”推广“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众,而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”因此,作“秀”者不仅要创造良好的现场气氛,而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求,为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件4、顾客效劳顾客效劳是一种十分有效的进攻手段,效劳也可以创造价值和利润顾客在店面、销售点挑选服装的时间比拟长因此,顾客效劳在服装产品行销中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示个性的地方在这当中,销售人员除了所必要的根本礼貌和热情之外,专业的装扮知识和恰当的效劳是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神5、店面设计同时,要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点店面生动化是从店面格局设计、视觉统
一、产品陈列、POP、辅助销售工具等,实施全面系统的筹划和管理,通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临,最终促成消费者购置产品,实现整体销售的迅速提升与媒体广告相比,店面生动化是一种较为廉价的推广手段,非常适合国内众多的中小型服装企业使用,更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效
二、品牌的延伸1、多品牌的战略多品牌战略的开始实施,应该是在主品牌风格突出的情形下,为了将资源充分利用而展开的它应该能帮企业拓宽经营、提升档次它的实施应注意遵从几个法那么一是副品牌法那么纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”,就是为了区隔不同价位的消费者而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”,推出时也是为了保持住批发市场的那局部客户第二点是扩张法那么这主要是从销售领域来讲有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率,那么佐丹奴、班尼路都是这样,“波司登”购并“雪中飞”也是一例其他还有延伸法那么、伙伴法那么、姊妹法那么,都要从企业当时需要去推动多品牌战略此外,多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人,这有失远虑而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起,也会是败笔“七匹狼”在品牌诉求中,注意突出“狼”的特性,以此来演绎与众不同的人生观点,有了一个容易辩识的特点而Esprit,它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化,也很独特2、如何实施品牌延伸服装品牌延伸,即以某一既有品牌为核心,通过对其核心因素的展拓,形成新的品牌线或产品线前者为主体品牌,后者为延伸品牌或延伸产品线,由此构成一个品牌族服装品牌延伸主要有如下四种形式1)、服装品类的扩展一个服装品牌面世时,总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装一旦它拥有一定的市场份额,即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸其形式细分为a)男装、女装及童装间的互动如果以消费对象为基准,服装可分为男装、女装及童装三大品类著名的迪奥品牌那么由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓以消费者使用场合为基准,服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一c)某一特殊服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为著名,通过知名度的移罩,可再作品牌延伸如芬迪以裘皮服装著称,但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列2)、细分市场的跨越服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群,利用时尚的传递,将产品延续到相邻的社会群落,实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌,法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力,利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩,随着高级女装及高级时装消费层的萎缩,几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行,否那么会因名牌的联想效应缺乏而失败如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产,很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望3)、二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式,始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号二线品牌起因于消费者兴趣的转移,时装群众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望进入九十年代以后,平素充实的生活方法风行全球,“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视,原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌如美国的唐纳?卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万?克莱因的CK卡尔万?克莱因仅批发就超过175亿美元从某种意义上看,局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了,而实现了柳暗花明的效果品牌推广筹划方案
(一)
一、前言近十年来,中国的经济开展带来了人民物质生活水平的不断提高据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化装的费用较1992年提高了
5.9%且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化装的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化装品将越来越受到消费者的喜爱,比方说欧莱雅系列化装品事实证明,人们已经知道化装品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品在逐渐富裕(有局部已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩这个形式,给欧莱雅系列化装品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场时机,同时,也给国内外其他品牌的化装品角逐中国大陆市场创造了同样的条件如何在竞争中秋开展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化装品,是欧莱雅系列化装品代理商、经销商不可无视的重要课题,做好欧莱雅系列化装品的推广对于完善产品的大陆体系有着不可低估的作用
二、欧莱雅系列化装品市场分析
1.欧莱雅系列化装品市场的建立欧莱雅系列化装品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种相对消费者来说(中国大陆有
3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化装品),较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化装品品牌,对这些化装品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)欧莱雅系列化装品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一因此,在短期内,欧莱雅系列化装品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化装品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化装品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化装品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广开展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益2,欧莱雅系列化装品已建立的市场分析欧莱雅系列化装品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有五个方面
(1)宣传攻势没有展开,造成知名度低
(2)没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点
(3)进入商场后没有实行配套效劳(如美容等工作)
(4)价格较高,没有较好地考虑消费者意愿及购置力
(5)树立欧莱雅系列化装品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力)但是也由于欧莱雅系列化装品有一般化装品没有的药物效果,能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化装品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国大陆有一定市场的其他国外化装品一较上下、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的品牌推广筹划方案
(二)筹划背景借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动产品定位低调的奢华推广目的加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
4.推广方式现场参与活动,品牌与产品互动
5.推广对象情侣、夫妻
6.推广引入以爱情为诉求点活动筹划方案活动主题品一份,温馨而浪漫的爱从游乐场入门到品牌活动现场的设计在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘假设不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前取
3.塑造品牌特色的宣传设计把局部写有浪漫爱情的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;与游乐场主题活动的宣传设计游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比方现场抢答,答复关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁)在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)
6.活动现场的宣传设计(与客交流)现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的气氛,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩)与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息另外,前面
2、
3、
4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱!24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场真爱大告白的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让爱的天使教大家用手语表达我爱你;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下爱的誓言在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情
7.方案说明
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造时机让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购置者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受只要能营造出这种气氛,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品品牌推广筹划方案
(三)
一、品牌之路产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
二、对礼品市场的研究与分析
1.关于礼品在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意,礼品是一种无声的宣言它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态在个体与集体,集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔膜
2.关于礼品市场现状
(1)送礼意识较强,但礼品群众化年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很为难
(2)礼品知识缺乏,送礼随波逐流遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么,往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆
(3)礼品市场散乱,满意礼品难寻什么都可以成为礼品,但适合的礼品,个性的礼品、满意如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买
(4)缺乏品牌经营,专业度不高目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司,婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动筹划为主,礼品仅为附带业务,可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有群众礼品品牌
3.关于礼品市场潜力
(1)生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿,因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的
(2)节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场传统节日春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数西方节日西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等法定节日元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等
(3)商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场竞争加剧,合作的重要性必然加剧,市场化的中国,人际交往、作为纽带,在开展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可防止,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场
4.综上所述可以得出以下观点整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化;
三、竞争品牌的分析结果发挥00礼品的独特卖点,进一步扩大市场规模和典型建立独特的品牌个性与品牌形象一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键品牌概念贯穿所有传播活动抢占成熟礼品市场份额迅速建立行业权威形象,与跟进品牌拉大距离
四、对消费者的分析
1.普通消费群体逢年过节送礼的普通老百姓,不管他们是谁学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼他们送礼更注重礼品的实用价值,不需要太奢侈,能够代表一定的意义即可,目的在于维系感情
2.中高端消费群体(商务用途)他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子,正过着别人眼中的美好生活,他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者,一定的财富与名望使他们更追求一种品味,对礼品的档次也追求较高他们送礼的目的,那么更加明确,希望通过礼品开展人脉、扩展社会资源,获得更多的商业时机
3.政府、企业、汽车4S店等政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工,逢节庆假日时礼品的团购在所难免,目的在于鼓励员工注重礼品的象征性意义和纪念价值汽车4S店为了增加销售,每个季度都会做一些自驾游,店头活动等吸引客户,聚集人气或维系老客户,活动现场的礼品赠送也是一大亮点,所以比拟注意礼品的采购,他们是不可无视的消费群体
五、面对的时机和挑战
1.时机
(1)品牌策略后的品牌偏好
(2)送礼的理性诉求逐渐增强
(3)礼品市场潜力巨大
(4)区域性唯一的礼品团购批发中心
(5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式
2.挑战
(1)进入市场的时间较短,知名度不高
(2)礼品品牌鱼龙混杂,消费者难以选择
(3)产品暂无品牌意识
(4)产品的同质化程度高
(5)功能相同的产品多而杂,消费者选择时机多
六、品牌策略
1.品牌愿景通过对礼品品牌的整合推广,尤其是对其会员卡的推广过程,逐步建立品牌知名度、品牌美誉度,以期带动销售,最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌
2.品牌核心信息优质的一站式效劳区域性唯一的团购批发中心专人导购温情路线,人性化关心
3.品牌传播主题00礼品,您身边的礼品管家
七、创意表现创意表现为广告投放的平面设计效果图等,待提案确定后后期跟进
八、推广策略
1.传播目标
(1)市场策略协助到达20**年度3000张的会员卡销售指标,扩大市场占有率
(2)广告目标建立独具竞争力的品牌形象,稳固品牌地位加强产品功能诉求,保存现有消费,扩大新的消费群
(3)传播时间20**年6月——20**年12月第一阶段(进入期)20**年06月—20**年09月;第二阶段(稳固期)20**年09月—20**年11月;第三阶段(加强期)20**年11月—20**年12月
2.推广促销策略
(1)节假日、周末日、促销活动筹划、推广
(2)户外活动到写字楼上门推销,办理贵宾卡等
(3)DM单(传单、小张等打响知名度)在人流量大的区域散发,以扩大知名度
(4)国庆节、中秋节、春节等主题活动筹划、推广策略如“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节,豪礼迎宾”等为主题,进行主题促销活动,主要方式是以“会员卡”为载体,将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销,吸引群众
(5)网络营销建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息,增强媒体曝光率,并优化搜索引擎,做百度推广,采取竟价排名的方式获得竞争优势
3.会员卡推广策略
(1)打造专业的销售团队组建8—10人的专业销售团队,利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等,主动推销,在促进会员卡销售的同时扩大知名度具体事项人员招聘、销售团队组建、销售人员、绩效考核体系建立等
(2)营销以为载体,通过营销的方式,推销会员卡,主要对象为有送礼需求的企事业单位,大件物品经销商,如汽车经销商,庆典活动筹划公司等具体事项人员培训、考核体系建立等
(3)节庆户外定点营销逢节庆时,到人流量大的户外场地,在居民小区设点进行营销,以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售,扩大品牌知名度具体事项物料设计、人员分工等
(4)捆绑式营销与其他单位合作,互惠互利,以变相赠送的方式推销会员卡
(5)与媒体合作与电台合作,冠名或协办互动性的栏目,并提供奖品,奖品可以是实物,也可以是会员卡,一箭双雕,既扩大品牌知名度又促进消费
(6)公关策略与活动筹划公司合作,举办公关活动,比方路演、赞助小型的活动等,以奖品或赠品的形式推广会员卡
4.媒体传播
(1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念
(2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息,采用群发形式突出自身优势)
(3)店铺彩旗宣传(周边商圈气氛提升)
(4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念)
(5)播送电台媒体宣传以“会员卡”为载体在电台推广,扩大知名度,脚本例如还在为送礼而烦恼,来00礼品团购批发中心吧!轻松拥有会员卡人人都是VIp,一件也批发
(6)公交媒体形象宣传选用车身和新式站牌为载体投放广告
九、经费预算各类媒体传播所需经费约为15000元促销筹划方案
(一)
一、活动主题
1、礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼
2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3、金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送
4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年
5、立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
6、金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼
2、14千支玫瑰送给您
二、活动时间200*年2月9日
(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活动内容
1、礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼
1、活动时间0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2、活动地点1-4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止(赠奖地点大门外赠奖处)赠品(新春红包袋或新春对联)数量300份*3天=900份预算
2、2*900=1980元
2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
1、活动时间0*年2月9日
(五)-0*年2月25日(日)17天
2、活动地点1-4楼
3、活动内容活动期间,顾客凡购置参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价根底上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,缺乏局部不减,单柜可累计注局部专柜除外印刷气氛牌3000张费用预算1680元(单色单面)
3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送
1、活动时间0*年2月9日
(五)-0*年2月25日(日)17天
2、活动地点1-4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配“红火靓礼六重送”奖品设置100元-200元级;送本钱价
2、5元的礼品(赠品牙膏、卷筒纸二选一)201元-300元级;送本钱价5元的礼品(赠品洗衣粉、洗洁布二选一)401元-500元级;送本钱价10元的礼品(赠品精美靠垫、百事可乐
2、25升二选一)501元-600元级;送本钱价
12、5元的礼品(赠品套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)601元-800元级;送本钱价15元的礼品(赠品不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*
2、5%计算所得)印刷气氛牌2000张费用预算1120元(单色单面)
4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元,为您备足精选年货
1、活动时间0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2、活动地点1-4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张
4、奖项设置(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)本钱金额3000元*1=3000元(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)本钱金额1720元*2=3440元(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)本钱金额200元*3=600元(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)本钱金额100元*16=1600元(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)本钱金额55元*32=1760元(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)本钱金额38元*64=2432元(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)本钱金额
1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算共计17632元每日赠品预算金额17632/8=2204元印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)425元
5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
1、活动时间0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2、活动地点1-4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶每天50瓶,送完为止赠品预算本钱采购价
9、5元/瓶*100=950元每日赠品预算金额950元/2天=450元道具预算红包装纸和包装带共计200元
6、金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
1、活动时间0*年2月9日
(五)-0*年2月25日(日)17天
2、活动地点1-4楼
3、活动内容活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动印刷气氛牌1000张费用预算760元(单色单面)
7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼
2、14千支玫瑰送给您
1、活动时间0*年2月13日
(二)-0*年2月14日
(三)2天
2、活动地点1-4楼
3、活动内容活动期间
1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)
2、真情告白,情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总效劳台包装商品道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计200元四
1、气氛布置写真、喷绘
1、1-4F扶梯顶部横眉6张、
2、侧门立柱、侧门横眉各1套、
3、门廊旗11张、
4、小墙幕1张下面局部、
5、大门看板2张、
6、大门立柱、大门横眉各1套、
7、广场上广告架2幅
8、赠奖指示牌子4个费用预算6782元杂费520元
2、印刷类
1、印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算3560元
2、印刷刮刮卡10,000张费用预算2800元(四色双面)
3、DM宣传单10000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算3960元印刷费用预算10320元
五、宣传
1、17天(广场广告架占道费)2312元/1个
2、2月9日晨报四分之一套红36,600元
六、新春道具
五、赠品费用预算(略)促销筹划方案
(二)
一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步开展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
二、活动目的
1、根本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象
2、营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润、
3、长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统
一三、目前营销状况
1、市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者、
2、产品状况产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全
3、宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大、
四、swot问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色体系健全化等显着特点、劣势运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多、时机目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮、威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、
五、价格策略
1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“天天低价”的推出物美价廉的商品
2、给予适当数量折扣鼓励多购
六、促销策略
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等策略以取得最正确的经济效益
2、保持外乡化经营
七、广告宣传
1、“5m”原那么选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么、
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价
4、注重卖点的广告宣传即pop广告、
八、
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系
2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系、
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式九营业推广
1、实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊效劳
2、对消费者促销赠送样品减价推销
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额
十、配送在物流管理上采用配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转、
十一、筹划方案各项费用预算促销总费用广告费用营业打折费用
十二、分析预测感想通过沃尔玛的促销筹划书我们可以清楚的发现他的筹划书写得非常好一般的筹划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估、而沃尔玛的促销筹划书都表达了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、时机和威胁还进行价格的策略和广告的宣传、也分析了市场的状况、可以说是一份比拟成功的筹划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销筹划书上看到的、一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的筹划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润、并且从这篇筹划书中使我了解到怎样写筹划书以前自己只是从书本上来知道筹划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写筹划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写筹划书、而筹划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于筹划书写得好与否、促销筹划方案
(三)
1、要对商场业主情况有一个根本了解商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主,作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者,他们对本次活动的态度和了解至关重要再好的方案,如果不能获得业主的赞同和协同实施,都不可能转化成功这一点一定要放在开头来写,因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾,包括业主与业主之间也有矛盾,如果筹划人只偏重与促销活动的发起方(大局部是商场物业)进行沟通,而忽略了与各个业主之间的沟通,整体促销活动失败的可能性非常高我认为在促销活动实施之前,筹划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解,包括讲解促销方案,同时也需要对业主进行一些鼓励的工作,各个业主对参与促销的意愿也千差万别,不能想当然的认为他们会100%参与其中
2、对商场促销前经营状况的了解发起方在与筹划人沟通的时候,也包括其他工程方,都普遍存在一个问题就是要么片面夸大工程成绩,要么片面放大存在问题甲方都是主观的,从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值,更多的信息需要筹划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通,做到心中有数,制定方案的时候才能对症下药,解决关键问题
3、立足核心竞争力,具体实施应化繁为简,简单明确简单就是力量筹划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力,为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式根本会把消费者搞晕,从而降低吸引力,筹划方案中亮点要绝对亮,辅助性的方案要简单扼要,不能与主题分庭抗礼在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿,如果业主意愿不高,力度不大,确实很难形成较为有力的主题亮点,这就需要筹划人跟业主和甲方进行沟通,在目前市场竞争剧烈态势下,消费者或许盲目但并不傻,只有把促销的核心价值呈现出来,才能打动大局部的目标消费者
4、全包好过分包,有自信的筹划人应该尽量控制促销的每一个环节“我播下的是龙种,收获的却是跳蚤”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多筹划人的心声,很多时候甲方为了本钱控制,会将一个完整促销方案分成几个局部分包给不同的公司和个人还实施,包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等,这就造成筹划主体需要对各个局部进行监管控制,随时进行纠正,不仅让工作量大大提升,而且由于甲方的干预,往往最后其他单位负责的局部都与筹划初衷大相径庭,导致整个活动向着预料之外倾斜,最后不了了之
5、筹划人自己的人员准备模板内容仅供参考 。