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文本内容:
国庆节珠宝活动主题筹划【-珠宝筹划活动方案】一.活动目标
1.提高卖场人气,到达活动期间销售额的大幅提高;
2.提高××珠宝品牌在当地知名度到达抢占市场份额的目的;
3.塑造××珠宝的品牌形象和提高美誉度,到达长期销售的目的二.活动主题以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活,活泼市民文化气氛三.活动时间9月28日-10月7日以国庆期间为重点四.活动内容活动一:“喜从天降”活动
1.准备心形可爆气球,内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡,在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球,和模特秀在同一位置进行;
2.当气球升到一定高度爆炸或从高空二楼撒下后在空中爆炸或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破,每天撒下100个气球;
3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸,装点活动气氛,观众从气球中取出中奖卡每个气球都有奖,之后到嵊州店的××专柜兑换奖品;奖品设置每日3枚价值200元的女式手提包法国香水翡翠吊坠或手镯活动二:“拍挡射箭”活动凡购置××珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动,活动现场布置如下列图所示,操作方式为一男一女为一组拍档射箭,女握弓,男射箭,每日可分数组先后游戏如顾客只有一个人购置那么可以一个人单独射箭,每组共射10箭附:“排挡射箭”场地布置图略返利说明射中红心几次者即返还百分之几的现金,例如某顾客购置××首饰3000元,参加射箭返还结果如下射中红心10次者即返还3000×10%=300元;射中红心4次者即返还3000×4%=120元;依次类推……注本次活动首饰为亲情一口价,真情返利回馈消费者活动三:“婚礼进行时”抽奖凡在××珠宝专柜购置首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动,本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套,10月7日由参与活动新人现场抽取后由中奖的幸运新人现场展示婚纱扩大活动的宣传效果活动四:“数字柜台”促销把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台,并赋予特殊的情感含义,从情感上吸引顾客,主要是推广25分至30分的婚庆钻石二十五分到三十分钻石柜柜台名称十分爱你+十分爱我+十月新婚五.活动宣传推广策略
1.活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行,但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行如本商场无其他珠宝专柜那么更佳
2.在报纸、电视、播送等媒体详细介绍本次活动参与细那么和奖励、奖品,提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告,电视广告以多个频道每晚黄金时段800-1000在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行,详述活动细那么,因为移动字幕的广告费比其他广告廉价且效果较好;
3.在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员如有条件可设立咨询;
4.在活动前印制活动宣传单页在店前派发有条件还可在人流聚集区及社区派发,扩大活动影响力和宣传力度
5.后期印制50元或100元的现金优惠券,通过与其他强势非珠宝类品牌经销商比方同商场的家电销售商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源
6.宣传器材及内容1X展架主题××珠宝国庆“××珠宝国庆有礼”内容本次促销活动奖品设置、报名参与方法及××珠宝logo、咨询等内容2宣传页DM主题××珠宝国庆“三大活动三重惊喜”内容本次促销活动细那么及奖品设置、报名参与方法配“拍挡射箭”场地图片、××珠宝logo、××珠宝专柜位置图、地址、等六.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟商七.活动经费预算略
一、活动主题“迎国庆”文艺汇演活动
二、活动时间9月29日上午9:30
三、活动地点天正湖滨广场
四、参加对象社区党员、退休人员、归侨、侨眷及群众,近300人
五、活动形式本次活动为户外广场文艺演出,由文艺演出、理财投资常识讲解有奖互动、奖品发放、企业宣传展台宣传社区协调组织等局部组成
六、活动内容主持、演出由社区负责开场表演《腰鼓表演》
1、和鸣艺术团舞蹈
2、器乐+女声独唱
3、金蓓蕾幼儿园舞蹈
4、黄梅戏
5、和鸣艺术团健身舞
6、和鸣艺术团舞蹈
七、活动经费组织方负责
1、演职人员、观众奖品10元/人约70人,其中演职员60人
2、矿泉水4箱
八、活动程序
1、主持人介绍本次根本情况、主办方出席本次活动主要领导及来宾;感谢主办方为本次活动付出的努力和心血;
2、领导来宾讲话并宣布联欢会正式开始;
3、开场舞蹈
4、主持人介绍开场舞蹈节目名称、演员并致谢、鼓掌
5、主持人报幕和鸣艺术团舞蹈
6、主持人本次活动主办方之一苏银财富应邀嘉宾——资深理财讲师周拥军
7、周拥军经理介绍江苏苏银实业投资根本情况,目前主要投资理财趋势、科学合理的理财投资常识并现场出题,与观众互动,推出“理财投资小常识有奖问答第一题”,派发奖品;
8、主持人报幕——器乐+女声独唱表演者演出单位
9、主持人感谢演员精彩演出,推出“理财投资小常识有奖问答第二题”,邀请现场观众答复,并派发奖品;
10、主持人报幕——金蓓蕾幼儿园舞蹈表演者演出单位
11、主持人感谢演员精彩演出,推出“理财投资小常识有奖问答第三题”,邀请现场观众答复,并派发奖品;
12、主持人报幕——黄梅戏表演者演出单位
13、主持人感谢演员精彩演出,推出“理财投资小常识有奖问答第四题”,邀请现场观众答复,并派发奖品;
14、主持人报幕——和鸣艺术团健身舞表演者演出单位
15、主持人感谢演员精彩演出,推出“理财投资小常识有奖问答第五题”,邀请现场观众答复,并派发奖品;
16、主持人报幕和鸣艺术团舞蹈
17、主持人上台感谢到场领导、嘉宾、观众,宣布活动结束;
18、演职人员与领导合影留念
一、活动目的
1、以“国庆节、中秋节”为契机,通过筹划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假,限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间20××年9月29日——20××年10月8日
四、促销活动内容的设计
1、一重礼进店礼无需购物,进店就有礼活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可领取精美礼品一份促销说明活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者预计10天300个商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物
2、二重礼国庆特价礼惊爆价,立马优悦车型1900元/辆,立马200车型2100元/辆推出两款特价车,不参与其他礼品及效劳活动,每天限购10辆本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请
3、三重礼中秋团圆礼特价车除外月饼是中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和气氛立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账也可由商户自己视情况而定月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼
4、四重礼购车豪华礼特价车除外根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大针对购置高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉商家自己购置等自由组合成多个不同大礼包⑴、高端价位车型如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等的赠送豪华大礼包一个!礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马
300、立马700等的赠送大礼包一份!礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等的礼品建议购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议打气筒、防盗锁、头盔
5、五重礼中秋红包礼代金券后附但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包派发方式从面额200元发至50元,先到先得
6、六重礼国庆现金礼特价车除外活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车***或收据即可参加抓现金一次抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样备注说明建议此活动商户在平常卖车时也可采用
一、现金付出不多,
二、易树立口碑
7、七重礼折旧千元礼特价车除外所有的电动车用户不管是否为立马电动车用户,在活动期间凭身份证及旧车购车***到专卖店享受以旧换新的优惠旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格,冲抵为购车的费用,折扣可以无差额的直接换取一辆电动车指定车型在利润范围内,也可为其赠送一些精美小礼品备注消费者提供的旧车为正规渠道,否那么不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际,公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动于xx年7月30日得到了延安*的批准,同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持,特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;⑵、抽奖细那么将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否那么无效,不予兑换;⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励,具体设置如下表所示,规划方案《国庆节活动筹划方案》奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额电动车一辆指定车型一等奖6个
1、6个
2、6个
3、6个
4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼阳光效劳礼售后优惠效劳卡后附但凡立马电动车的新老用户,在“双节”促销活动期间都可以来专卖店享受清洗、打蜡等维修保养效劳并可以收到价值50元的立马售后维修效劳卡活动期间,购车的消费者可享受购车一个月内,出现任何非人为问题,商家无条件退还10%购车款商家需登记购车日期,金额,车型、有效期等内容建议商户也可以根据需要做其他的效劳工程如凡在活动期间购车的消费者,可换一次大灯,终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的效劳活动,积聚人气和树立形象
五、具体前期宣传方案
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效有条件的可进入小区、社区进行发放宣传
2、海报在活动前7至8天,在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容
3、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前6至7天开始宣传至活动结束这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天发布三-四次从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受局部消费者信赖
5、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气也可以自行组织演出
6、电视广告在活动前6至7天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择它具有受众广,影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容
7、短信宣传通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间给老客户保养电动车,同时挖掘潜在的消费者
8、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传比方在活动期间可以播放露天电影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以衬托
十一、中秋喜庆的气氛和到达广而告之的目的均可
六、终端布置建议
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场气氛的营造也是一个补充1周边街区邻近街和市区主干道布标宣传吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题,衬托喜庆的节日气氛2店外大门口上方悬挂大红灯笼设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;3门外陈列标示企业LOGO的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰海报由筹划部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴4精心卖场环境,活动期间人流量比拟大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体5店内门口设立明显标示立马LOGO的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌十一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备效劳人员并进行礼品和宣传品的发放店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,并提供咨询效劳
2、具体细节1礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购置顾客的一些个人资料姓名、工作单位、家庭住址、联系领取礼物后邀请顾客填写,利于回访2立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分3工作人员要求统一着装,防止较大人流时找不见自己的人,造成不便4店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用元
2、条幅的设计制作费用元
3、吊旗和海报印刷费用元
4、促销传单印刷费用元
5、促销礼品费用元
6、舞台租赁和搭建费用元
7、报纸宣传费用元
8、立马售后维修效劳卡的制作费用元
9、购物抓现金元
10、代金券印刷费用元
11、其他应急费用元
八、平安控制促销活动,平安是第一位的,一定要注意消费者和店面的平安有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送红包时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客
九、活动评估前车之鉴,后车之师活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结,为下次做大型促销活动积累经验从中找出缺乏和在实施过程中出现的问题
一、活动目的
1、针对目前销售的进展情况,了解到股东优惠卡未完全发放到位,为了进一步充分挖掘集团内部客户资源
2、以工程本身的特色加大宣传,扩大品牌知名度和影响力,吸引更多的市场目光
3、快速积累新客户,为工程的开盘作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注,促进销售
二、活动时间单位定点宣传9月20日—10月20日团购促销时间9月28日—10月28日
三、活动内容活动一
1、活动主题金秋送爽快乐到家
2、活动时间9月20日—10月20日
3、活动目的本活动主要以宣传为主,分二批完成第一,直接到集团各子单位及县市宣传本工程的特色和卖点,扩大品牌影响力,挖掘集团各子单位的潜在客户同时,深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容,让各单位员工进一步了解工程优势和集团总公司主要精神第二,在本地一些人流量较多,人口集中的地方做现场展示,设点咨询,扩大品牌知名度,积累客户资源,为开盘垫定根底
4、活动地点主要宣传单位^……
5、活动准备
①“咨询处”横幅一条海报30张
②面包车一辆联众负责
③《认购须知》、户型单张、折页、dm等假设干
④置业参谋相关必备资料二套以上,客户登记本一册、公司账户假设干
⑤园林设计方案一套,彩色打印稿,图钉一盒
⑥音响一套,专业录音光盘一张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把联众
⑦各子单位主要负责联系人一人联众主要联系内容1场地的安排,要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置2音响电源安排3工作人员的餐饮、住宿安排4其它工作衔接及联络5海报张贴
6、时间安排待定根据各子单位的实际情况,来确定具体时间及天数
7、人员安排待定去各子单位由联众公司安排一人,工程部3—4人活动二
1、活动主题庆国庆,金秋送爽齐购房,惊喜实惠
2、活动时间9月28日——10月28日
3、具体内容
①凡在9月28日至10月7日的新客户vip客户除外,凡任购住房一套,在享受相应优惠后,每套住房均送5008元红包一个
②9月28日至10月28日,凡同时购三套以上含三套住房的新客户,均可视为团购客户,可在享受相应的付款方式优惠后,每套住房均送8008元红包一个团购10套以上的,优惠另议
③股东客户可组团购房,到达团购要求可享受团购优惠
④以上活动内容不重复,不累加
⑤、本活动最终解释权归公司所有
4、广告宣传时间思路形式内容大纲投放媒体负责人9月24日至9月26日以内部认购热销为主题,突出各大卖点及优惠活动内容等邮箱广告夹送50000张品质生活盛宴,刚刚开始……配合讲述工程六大品质价值,内部认购热销场景等以夹报形式分2次发放,包括其它县市9月25日至10月5日在国庆期间加强形象宣传,提高知名度30秒形象宣传,内部认购正在炽热进行,团购活动全面开启公共频道9月26日周五以内部认购热销为主题,配合国庆及团购优惠活动,吸引客户软文+形象半版品质生活盛宴,刚刚开始……配合讲述工程六大品质价值晚报目的借助内部认购场景火爆,以城中央·纯板式·大社区为中心,加强宣传地段、环境等卖点,进一步提高工程新形象,用活动及团购优惠来促进观望客户的购置欲望
四、费用预算略模板内容仅供参考 。