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新品促销活动筹划方案范文
一、执行方案
(一)1.目标市场商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口2.商品进入渠道先了解各辐射城市的重点目标商城,与该区域经销商协商假设能进入该商场,可以给予一定促销报销和让利等但是能直接与该目标商场进行供货,(免去经销商的间接利润)既能降低本钱,又能提高商场的利润,引起他们的兴趣——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式!如果能直接与大型连锁商场合作,相信以我们的这种特别让利,促销活动就更好办了!与学校保卫处挂钩,询问在校园内做促销的相关考前须知找到校园影响的商场,商量促销合作意向,成后再商量细节经保卫处同意,中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛(建议情侣搭配,输赢都可赠一对小礼品挂饰),尚未用餐的学生会愿意参赛3.促销时间周末——人流量最多的时候4.促销选址商场的正门侧,或商场里的大厅一角5.促销方式举行吃方便面比赛——其实杯面或桶面最适合比赛用,省去很多麻烦(如一次性碗、筷子就用不着了)如果有一批专用的比赛杯面(酱油面)那么再好不过人们都喜欢热闹,而周末又是放松的时间,在娱乐与时尚风行的今天,会有很多人愿意参与的;而且同行的促销方式都类似(试吃、特价等),假设想不一样就不怕麻烦,做一次别样的促销活动,也算是“异化”的广告形式;相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的!6.具体方式
①.准备工作物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企业的环保护形象)、饮水机1个、电磁炉+烧水水锅1个、渲染促销气氛的产品推荐海报或站牌、小礼品(挂饰)、比赛规那么硬纸2-3张(传阅)3名促销人员——烧水(饮水机+烧水壶2)、准备比赛面、奖品1名;主持比赛和监督1名;促销讲解兼机动人员1名促销人员假设能准备相机把现场比赛拍下来,发往公司指定邮箱不过我们可以热闹、有意思的图片集去说服新的客户,推广产品(聘请学生,配合度较高)
②.比赛说明每组10人,男女参半对面而坐(实在不行就随便);按报名顺序选择参赛人员,上午限30名,下午亦然有临时退出可补新工作人员准备好碗、筷子、面、水,泡3分钟后,主持人宣布比赛开始;先把热面吃完的人为冠军,获1礼盒面,亚军获1包酱油面;每天只举行6次比赛,上午3场、下午3场共促销2-3天学校促销考虑经费问题,上午4场,下午4场,促销1天即可
③.考前须知主持人要提醒参赛者注意平安,不可为比赛烫伤自己;工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题;记住比赛是为了促销
④.促销补充促销活动,建议以泉州为试点商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛(周六,下午和晚上时间不错),高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所凡在现场购置一礼盒酱油面者,可获得一对情侣挂饰(主要针对学校),或2包干脆面等干脆面单买那么买一送一,价格为1元
⑤.促销报销问题假设是厂家直接参与(供货)的,道具的购置、租用费用由厂家报销(让学生周末参与,有助学意义和消费群体时尚化意义,有助于学校促销活动)扩展阅读
一、活动前媒体宣传通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购置热潮,传播产品和效劳理念,形成口碑传播活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以到达迅速占领市场的目的
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力包括打折、赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底播送电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好
②、娄底人民播送电台,从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告时间从早800—晚900每天10次滚动播放
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日—10月7日
④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例活动在930开始,请不要太早排队
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容,以防止惹一些不必要的麻烦
2、电视电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容
3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和气氛,吸引更多人参与1写有活动主题的横幅2突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板3挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单4咨询台、赠品消费券发放台、销售台等等人员安排1安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导效劳2现场要有秩序维持人员安排集团公司保安协助3现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合4应急人员一般有领导担任,如遇政府职能部门干预等情况应及时公关处理
4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场,各就各位
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字
6、主持人宣布活动结束,现场暂时保存至可能时间
7、现场销售台继续销售
8、现场清理,保存可循环物品以备后用
五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环只有不断的总结,才能防止以后的活动中少走弯路想在剧烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力,汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力,更重要的是,通过促销拉动市场需求制定促销活动的步骤一活动目的开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑确定人群和确定刺激程度
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当那么会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传
1、降价这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力于私人购车与公款购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反响敏锐最近新华网的调查显示,66%的被调查者认为价格是现在影响其购置汽车的最主要因素,并且有47%的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购置高潮至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动凡购置新车的用户,均有时机获得千山游折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何筹划这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫折扣和回扣就可以到达这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要
2.各种表演活动在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键这篇《商场促销活动筹划方案范文》,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!热门活动推荐光棍节活动筹划|圣诞节活动筹划|团日活动筹划书|篮球赛筹划书商场促销活动方案范文
一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂,是顾客心理上接受促销的最好借口,当时正直中秋来临,所以我们的促销主题为“中秋大团圆,健康合家欢,×××关爱生命大行动””,并临时印制了活动宣传单
二、促销价格既然是促销,大局部商家必涉及优惠或“打折”问题,促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态,降价幅度小了,没兴趣,太大了,消费者又没信心,而且商家还要考虑本钱,所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元,促销价168元)并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会,纯本钱销售,只做宣传工作”
三、促销场地本产品属于中档层次产品,所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处,此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道有一个重要的信息是,当地因位置较偏僻,类似商业行为较少,对促销将大大有利
四、时间安排菜市场的人流顶峰一般在早上730——930左右,同时为了防止炎热的天气,我们决定促销时间是700——1000
五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主,所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地,空地前方摆放了两张促销台供存存放货品和资料使用,同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续,需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用,随时呵护你的健康),“中秋大团圆,健康合家欢,×××关爱生命大行动”空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞,整个场面显眼,根本到达引起路人注意的目的为了能留住顾客,还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”
六、促销前工作准备我们知道,只有充分的前期准备,才能做好一场促销活动为标准整体促销形象,提高顾客的消费信心,我们规定员工统一工作装,佩带工牌,并且规定标准用语,称呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语,“颤抖中,心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛那么不通,动那么通,通那么不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳,十年少!动一动,好轻松!”等,这些用语形象生动地描述产品的效果,让顾客更易接受在人员分工方面,除了安排一个人收款员专职收款和发货外,还安排了一个专职现场督导,随时监督与标准促销过程为发挥促销员的能动性,规定促销过程“一条龙”,即从邀请到销售专人负责,谁销售谁提成,而且提成现金回公司后即刻当众公布发放促销前,我们对产品进行了全面检查,保证无一劣质产品,同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训,这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到表达
七、现场促销三步曲
1、邀请邀请作为现场促销的第一步,直接关系到顾客资源的多少是非常重要的促销员必须热情、大方同时注意礼仪标准,本次活动为了让促销员更具亲和力,我们专门进行了“微笑”训练,并强调将“微笑”和“问候礼仪”标准到平时的工作和生活中,将来才能习惯成自然邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉长、语言不清,如“您花三分钟,有意想不到的健康感受”,“按摩与理疗,双重成效,您可体验”等,这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白),但因有悬念而具有一定的吸引力,很多顾客会留下搞个明白邀请时动作要得体,不能过于粗鲁,不能有强迫他人的行为,有些促销员为“提高”邀请率,挡住顾客去路,大有“不试就不让走的架势”,这样让顾客产生对抗心理,还“非走不可”,同时也给旁人非常不良的感觉,我们给予及时制止为提高体验的成功率,我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验,切忌站在路上随便一试,很容易导致顾客轻易离去的情况“坐下,心才能放下”,买卖双方才能真正有“交易”的感觉
2、推销体验与沟通本环节是决定促销成功的关键,促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到“眼观六路,耳听八方”,随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素比方当顾客在体验时皱眉,可能有不适感,必须调整力度与部位,直到让顾客满意;当临近顾客在发表负面意见时,最好采取“远离”方法,即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通,我们把这种行为形象地称为“挡炮手”,本次活动就出现当一个顾客准备购置时听旁边另一顾客说“现在骗人的多,考虑再说”而放弃购置当你发现顾客在犹豫是否购置时,最好“超前定单”,即你应该做顾客已经购置的工作,比方,询问购置数量,开收据等,当然这些工作必须在顾客当面进行,让顾客了解和认可在体验及推销过程中,应注意沟通的双向性,在你必要的解说后,应注意提一些问题让顾客答复或聆听顾客的问题,然后再作详细的答复,这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由在体验沟通过程中还应该注意语言的引导,如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧,全家都可以使用,既实惠又方便!”在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍,我们原来规定的标准用语“颤抖中,心旷神怡”、“跳一跳,十年少!动一动,好轻松!”等让局部顾客在乐呵呵中接受了我们的产品整个体验促销中,我们不但强调促销员必须认真对待每一个环节,用心对待每一位顾客,还必须灵活把握时间有一位促销员表现很认真和努力,但他的销售却是最少的,因为他三个多小时才体验四个顾客,而其中只有一个顾客购置,后来我们总结了一个原那么,对这种中低价位的按摩器促销,每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟,特别在人流量大的时候可能更短,不然将导致大量的顾客资源流失
3、售后处理当产品成交后很多人认为已经根本完成促销工作,往往忽略了售后的重要事项,其实这也是局部人对“促销”的狭义认识促销不但现场销售产品,更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益,当成交后,我们除了完善一些必要的手续外(保修),还必须将降顾客的档案进行完整填写(以售后效劳为理由引导顾客),同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期跟进,防止以后顾客对回访出现拒绝态度现场我们还引导顾客如果使用效果好希望对产品进行大力宣传,对做出宣传奉献(产生销售)的顾客,我们给予一定的物质奖励,奖励政策这里不公开,其他企业可以根据自己的原那么制定后记本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩,并且后续的顾客重复购置及顾客宣传后购置到达50个以上,有局部顾客还继续购置了我们的其他产品,另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信心在社区促销持续低靡的今天,对相关企业和营销人确实存在很大的挑战,不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人
一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂,是顾客心理上接受促销的最好借口,当时正直中秋来临,所以我们的促销主题为“中秋大团圆,健康合家欢,×××关爱生命大行动””,并临时印制了活动宣传单
二、促销价格既然是促销,大局部商家必涉及优惠或“打折”问题,促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态,降价幅度小了,没兴趣,太大了,消费者又没信心,而且商家还要考虑本钱,所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元,促销价168元)并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会,纯本钱销售,只做宣传工作”
三、促销场地本产品属于中档层次产品,所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处,此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道有一个重要的信息是,当地因位置较偏僻,类似商业行为较少,对促销将大大有利
四、时间安排菜市场的人流顶峰一般在早上730——930左右,同时为了防止炎热的天气,我们决定促销时间是700——1000
五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主,所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地,空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用,同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续,需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用,随时呵护你的健康),“中秋大团圆,健康合家欢,×××关爱生命大行动”空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞,整个场面显眼,根本到达引起路人注意的目的为了能留住顾客,还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”
六、促销前工作准备我们知道,只有充分的前期准备,才能做好一场促销活动为标准整体促销形象,提高顾客的消费信心,我们规定员工统一工作装,佩带工牌,并且规定标准用语,称呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语,“颤抖中,心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛那么不通,动那么通,通那么不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳,十年少!动一动,好轻松!”等,这些用语形象生动地描述产品的效果,让顾客更易接受在人员分工方面,除了安排一个人收款员专职收款和发货外,还安排了一个专职现场督导,随时监督与标准促销过程为发挥促销员的能动性,规定促销过程“一条龙”,即从邀请到销售专人负责,谁销售谁提成,而且提成现金回公司后即刻当众公布发放促销前,我们对产品进行了全面检查,保证无一劣质产品,同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训,这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到表达
七、现场促销三步曲
1、邀请邀请作为现场促销的第一步,直接关系到顾客资源的多少是非常重要的促销员必须热情、大方同时注意礼仪标准,本次活动为了让促销员更具亲和力,我们专门进行了“微笑”训练,并强调将“微笑”和“问候礼仪”标准到平时的工作和生活中,将来才能习惯成自然邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉长、语言不清,如“您花三分钟,有意想不到的健康感受”,“按摩与理疗,双重成效,您可体验”等,这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白),但因有悬念而具有一定的吸引力,很多顾客会留下搞个明白邀请时动作要得体,不能过于粗鲁,不能有强迫他人的行为,有些促销员为“提高”邀请率,挡住顾客去路,大有“不试就不让走的架势”,这样让顾客产生对抗心理,还“非走不可”,同时也给旁人非常不良的感觉,我们给予及时制止为提高体验的成功率,我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验,切忌站在路上随便一试,很容易导致顾客轻易离去的情况“坐下,心才能放下”,买卖双方才能真正有“交易”的感觉
2、推销体验与沟通本环节是决定促销成功的关键,促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到“眼观六路,耳听八方”,随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素比方当顾客在体验时皱眉,可能有不适感,必须调整力度与部位,直到让顾客满意;当临近顾客在发表负面意见时,最好采取“远离”方法,即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通,我们把这种行为形象地称为“挡炮手”,本次活动就出现当一个顾客准备购置时听旁边另一顾客说“现在骗人的多,考虑再说”而放弃购置当你发现顾客在犹豫是否购置时,最好“超前定单”,即你应该做顾客已经购置的工作,比方,询问购置数量,开收据等,当然这些工作必须在顾客当面进行,让顾客了解和认可在体验及推销过程中,应注意沟通的双向性,在你必要的解说后,应注意提一些问题让顾客答复或聆听顾客的问题,然后再作详细的答复,这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由在体验沟通过程中还应该注意语言的引导,如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧,全家都可以使用,既实惠又方便!”在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍,我们原来规定的标准用语“颤抖中,心旷神怡”、“跳一跳,十年少!动一动,好轻松!”等让局部顾客在乐呵呵中接受了我们的产品整个体验促销中,我们不但强调促销员必须认真对待每一个环节,用心对待每一位顾客,还必须灵活把握时间有一位促销员表现很认真和努力,但他的销售却是最少的,因为他三个多小时才体验四个顾客,而其中只有一个顾客购置,后来我们总结了一个原那么,对这种中低价位的按摩器促销,每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟,特别在人流量大的时候可能更短,不然将导致大量的顾客资源流失
3、售后处理当产品成交后很多人认为已经根本完成促销工作,往往忽略了售后的重要事项,其实这也是局部人对“促销”的狭义认识促销不但现场销售产品,更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益,当成交后,我们除了完善一些必要的手续外(保修),还必须将降顾客的档案进行完整填写(以售后效劳为理由引导顾客),同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期跟进,防止以后顾客对回访出现拒绝态度现场我们还引导顾客如果使用效果好希望对产品进行大力宣传,对做出宣传奉献(产生销售)的顾客,我们给予一定的物质奖励,奖励政策这里不公开,其他企业可以根据自己的原那么制定后记本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩,并且后续的顾客重复购置及顾客宣传后购置到达50个以上,有局部顾客还继续购置了我们的其他产品,另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信心在社区促销持续低靡的今天,对相关企业和营销人确实存在很大的挑战,不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人模板内容仅供参考 。