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服装店优惠活动方案【-美发店优惠活动方案】
一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类一年度服装促销方案一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点
一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类一年度服装促销方案一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点
1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销方案结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关心与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营方案应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈,通常以业绩达成为主要目标
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能无视的
4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动二主题式服装促销方案所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购置欲望店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的根底
2、周年庆店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有,假设是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题
3、社会特定事件专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一那么表示企业关心社会,一那么刺激购置提高业绩
4、商圈活动零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的根本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点三弥补业绩缺口的服装促销方案业绩是专卖店维持利润最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,假设发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地到达目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场至于预警点的设立标准,那么会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益四对抗性服装促销方案经营本身是动态的,在市场的剧烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,假设能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用
二、服装促销方案方案经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的工程一目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法二主题主题的设定必须具有创意性、话题性,假设能创造出口语或标语,那么可兼具广告效果三诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业本钱的负担四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如购置金额满300元可参加抽奖五活动期间活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短适宜的活动期间六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体服装店如何做促销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的
一、打1折商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪但有人能从中创意出“打1折”的营销策略实在是高明的枯木抽新芽的创意日本东京有个银座绅士西装店这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京当时销售的商品是“日本good”具体的操作是这样的先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折商家的预测是由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天实际情况是第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了那么,商家究竟赔本了没有你想,顾客纷纷急于购置到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反响商家运用独特的创意,把自己的商品在在打
5、6折时就已经全部推销出去“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢
二、一件货对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的答复竟是很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光临莱尔市场这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出由于80元的价格实在太廉价了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭假设市由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高那么,他这样做的秘密在哪里呢原来,前来购置膏药的人,几乎都会顺便买些其它**,这当然是有利可图的靠着其它**的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意分时间段的活动安排(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为)第一周8月29日—9月5日惊喜第一重购物积分送大米,积多少送多少!市场分析目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量活动时间8月29日—9月5日每晚730开始活动内容“顾客是南康百货的上帝,南康百货的开展更离不开顾客的支持“,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报凡于此期间当日晚730以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日730之后小票,金额不累计)到商场出口处领取送完即止(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定)第二周9月6日—9月12日惊喜第二重南康积分卡再次与您有约!分析由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?方法趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额活动时间9月6日—9日12日活动内容喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报一卡在手,惊喜时时有!注凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场效劳台办理第三周9月13日—9日19日惊喜第三重捷足先登超值送活动时间9月13日—9月19日活动内容活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到效劳台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止(每天限量50份考前须知店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪第四周9月19日—9日28日惊喜第三重激情中秋加一元送一件活动时间9月19日—9月28日活动内容凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品(每日限量,先到先得)购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)周
六、周日活动安排目的根据销售情况及本地人消费习惯,周
六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周
六、周日销售,提高本月整体销售额方案二百货商场促销活动方案前言随着清明节的到来,“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组对市场一贯敏感的蓉城商家,自是少不了在各个时节推出应景的促销主题今年清明节,各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销,护肤用品、户外服饰、数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品同时,不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动从前年开始,清明节已被列入了法定假日的经过了两年的摸索和总结,精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪记者从各百货卖场了解到,在春意盎然的卖场气氛下,各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌,让市民在祭祀、追忆之余,缓解凝重的气氛,融入大自然怀抱
一、活动目的1针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;2针对全馆春季商品全面上市,以新品推介为主,组合相关业种,以特别周的形式作重点促销在促销业绩的同时,辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立,陪养主客层3本期活动主打商品百货部(服饰、化装品、珠宝、鞋包),家电部(空调节第一波),超市部(踏青节活动继续延续,卖场气氛营造)
二、活动主题让我们一起踏青去四月新情抢先报
三、活动时间:4月1日--5日
四、活动范围通州区人民商场及周边
五、活动方案;
(一)、百货扮靓自己新春新装扮活动方法组合商场服饰类、化装品类、珠宝类、鞋包类等业种,以新到品牌和主打品牌为主,制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置,各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知,活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;各区主题化装品spring春妆密码春化装品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会
(二)、超市踏青郊游—寻找第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化装品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)
(三)、家电启动空调节(第一波),以先帅家电我价最低,为活动口号,向大家电厂家要政策支持,家电部再配统一的活动,礼品赠送
(四)主题抽奖活动活动期间,当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次,满1000元可参加2次,满5000元可参加3次,单票最多参加3次,100%中奖奖品待定
(五)文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一采购一批样式新颖的风筝,顾客购物300元以上,即可加2元换购风筝1只,每人仅限换购1只,日限500只,换购完为止(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二事前征集手工风筝作品,在活动期间进行陈列展览,由顾客投票,在活动结束时,根据票数评出奖项,奖励风筝作者此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫
2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛从运河出发——环湖徒步中途设立接待点,提供饮用水及盖章根据用时排知名次(此活动主要是倡导环保、接近自然,表达公益性也可鼓励员工参加,提升士气)
六、dm规划本期dm方案8版,超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版dm商品超市100—120种,百货全部参与,家电主推大家电小家电为辅dm印刷数量
1、综合版25000份
2、家电乡镇版0份(a4一张2版)发放时间
1、综合版活动前2天发放、3月29日发放
2、家电乡镇版活动前4—5天发放,3月26日发放发放范围
1、综合版主要发放城内生活小区
2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内发放负责部门
1、综合版,企划部负责
2、家电乡镇版,家电部负责
七、工作方案与安排
1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议,16日上午召开第二次会议,确定各品牌商品具体促销方案,并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品,22日拍照,24日定稿
2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成,供货厂商承当局部或全部活动费用,并将具体促销活动方案报至运营筹划部由采购部和相关部门经理负责;
3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位,要求量大、低价、实惠采购部负责;
4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕企划部负责;
5、3月31日前,将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕企划部负责;
6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕保安部负责;
7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕采购部负责;
8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕,由采购部、相关门店和综合部负责;
9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;
10、电视台前期广告及活动中广告落实运营筹划部负责;
11、3月29日—4月1日保障车辆使用,各街游走及邻近的几个乡镇,宣传发放dm运营筹划部负责;
九、现场布置方案a.场内
1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客;
2、重要位置宣传一系列主题促销活动;
3、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息,作为本次活动的重点
4、现场统一制作特价牌或折价牌,力求精美、醒目;
5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌b.场外
1、场外入口制作条幅,宣传主题促销活动;
2、利用送货车,采用车厢广告宣传活动主题;
3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆;
4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);
十、活动后期评估;企划部在活动后15日内提供促销评估告方案三百货商场促销活动方案“促销”是指短期的宣传行为,目的是鼓励购置的积极性,或宣传一种产品,提供一种效劳在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场筹划出的主动自我推销的一种方式,除用以吸引人流,还可以塑造企业、商场的形象
一、工作职责
1、企划部经理本着扩大公司销售额的目的,负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作
2、宣传主管负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的方案和执行
3、装饰主管负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰,制作SIGN和pOp
4、特别活发动按照公司的促销策略、组织、方案、实施各种特别活动
二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物方案、旅游商品展销二月份年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销三月份春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销四月份清明节学生效游食品节、化装品展销会、礼品展五月份劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节七月份欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动八月份夏末服饰清货降价、升学用品展销九月份中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货十月份运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展十一月份冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节十二月份保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展
三、如何筹划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
(一)主题活动主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛,或提高某种商品的短期销量
(二)公益活动公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动此活动一般是非盈利性的,但可增强商场的亲和力,保持商场在社区居民中良好的社会形象
四、如何成功筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动,筹划为先,最重要的是宣传与推广促销的根本目的是要提升业绩,树立商场的价格形象,稳固老顾客对商场的忠诚度,开发新的顾客,增加市场的占有率有效的宣传媒体通常有以下几种
1、电视优点直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚缺点广告制作耗时,顾客可选择的电视台较多,被顾客观看的概率较低广告费用高,出现的频率较少而且时间短电视广告有一定的时段差异,除黄金时段外,其它时段效果差考前须知区域性促销不宜做全国广告,可尝试在地方台做广告假设不是大型活动,不必做电视广告
2、播送电台优点收听播送不受地点限制,广告到达率高广告费用较低广告内容更改容易,只须更改录音既可制作主题明确,对象易掌握播送电台大局部为地区性的,可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传缺点播送电台广告被收听的几率相对较低没有影像,无法把产品的包装或外观传给顾客有区域性不能小满足大型活动的需要考前须知事先了解节目收听的对象,找到适宜的顾客群广告才有效果可利用电台不同的区域功能,做不同的促销广告
3、报纸优点包装版面可调整控制,可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面广告内容、设计更改容易,机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间缺点报纸纸质较差,且彩色排版效果不佳,影响到刊登的品质及公司的形象如没有安排到好的版面,很难引起阅报者的重视,广告效果差考前须知报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选,才能吸引顾客来店购置报纸稿的审稿必须仔细
4、杂志杂志广告的保有期限长,广告延续效果好杂志的分类和读者群的分类也很明确除了刊登介绍公司形象的广告外,一般商场不适合在杂志上做广告
5、户外广告优点字体显眼明了,图案简单鲜明可装设霓虹灯或射灯,增加夜间的广告效果缺点是到台风、暴雨需要检修,增加后期的维护费用考前须知板材质量好坏,须事先考虑预计使用的年限
6、交通车广告定点定时出现,对某局部人接触率很高车站人潮集中,广告效果好可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告交通车广告有一定的成效,但须注意字体要大,且较合开幕或大规模促销活动,小活动不必做此广告
7、夹报优点可将信息有效的传递给订报者,可根据目标商圈搜作夹服,以到达掌握商圈顾客的目的可依据报纸性质的不同,来选择夹报的报纸缺点夹报时间大都在深夜,必须派人监督夹报的对象、年龄层、客户层较复杂,较特殊的促销活动要事先考虑是否有效
8、快讯DM(DirectMail)优点主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高,可以配合附送优惠券等缺点现在的DM泛滥,顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉
六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供给商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项采购应在二周前就与供给商接触,对本期DM商品的价格和数量进行洽谈,以确定DM商品输入电脑并做变价动作
2、企划部在采购人员确定DM商品后,到楼面收取样品进行拍照DM商品如属新产品,那么需采购人员通知供给商携带样品前来拍照,并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品,那么需有明显标志,最后打出本期DM之初稿
3、初稿完成后,采购人员应认真仔细核对DM初稿,如有变化或差异应迅速更正,最后确定初稿并交企划部彩印
4、当DM完成彩印后,通过邮递或分发等方式,传递到消费者手中楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单,熟记下期DM商品
5、楼面人员按DM清单做出端架方案时,需遵循以下几项原那么A、商品相近原那么;B、整体规划原那么;C、销售额原那么
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况,查看订货量是否充足,如货量少时,那么可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时,那么可做退货楼面人员到企划部申请pOp卡pOp卡是指商场为促进销售的广告,也称销售时点广告但凡店内提供商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pOp广告pOp卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸,它具有强烈的视觉效果,可刺激消费购置欲望
7、更换端架时间为此期DM的前一天下午1800到晚2200,更换步骤如下A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品,将其补充到货架,使排面饱满、多余商品分箱装好,上库存区,填写库存单的品名、数量以便补货;B、清洁空端架,及时将新DM商品拖到空端架位前,此时不能影响现场销售、堵塞通道,商品陈列应齐肩高,陈列时要保持周边区域的卫生并及时去除空纸壳等杂物;C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天2200前逐一完成;D、撤除上期DM快讯商品pOp卡和价签,不能有遗漏E、更换新DM商品和pOp卡和价签
8、新DM生效当天,楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、pOp卡是否一致,如有错误,立即做电脑更正
9、为方便消费者咨询及加快收银速度,客服员与收银员应熟记新DM商品,楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价
10、新DM商品的销售
一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类一年度服装促销方案一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点
一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类一年度服装促销方案一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点
1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销方案结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关心与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营方案应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈,通常以业绩达成为主要目标
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能无视的
4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动二主题式服装促销方案所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购置欲望店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的根底
2、周年庆店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有,假设是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题
3、社会特定事件专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一那么表示企业关心社会,一那么刺激购置提高业绩
4、商圈活动零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的根本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点三弥补业绩缺口的服装促销方案业绩是专卖店维持利润最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,假设发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地到达目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场至于预警点的设立标准,那么会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益四对抗性服装促销方案经营本身是动态的,在市场的剧烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,假设能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用
二、服装促销方案方案经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的工程一目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法二主题主题的设定必须具有创意性、话题性,假设能创造出口语或标语,那么可兼具广告效果三诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业本钱的负担四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如购置金额满300元可参加抽奖五活动期间活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短适宜的活动期间六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体服装店如何做促销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的
一、打1折商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪但有人能从中创意出“打1折”的营销策略实在是高明的枯木抽新芽的创意日本东京有个银座绅士西装店这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京当时销售的商品是“日本good”具体的操作是这样的先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折商家的预测是由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天实际情况是第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了那么,商家究竟赔本了没有你想,顾客纷纷急于购置到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反响商家运用独特的创意,把自己的商品在在打
5、6折时就已经全部推销出去“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢
二、一件货对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的答复竟是很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光临莱尔市场这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出由于80元的价格实在太廉价了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭假设市由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高那么,他这样做的秘密在哪里呢原来,前来购置膏药的人,几乎都会顺便买些其它**,这当然是有利可图的靠着其它**的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意一.活动目的
1.母亲节的由来母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日,以表达他们对母亲神的崇敬后,在中古世纪的英国,大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日,就是母亲日那一天,长大的孩子,必须带著物回家,送给自己的妈妈在美国,最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的,她建议将这一天献给「和平」,并在波斯顿等地举母亲节的集会1907,费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会,在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天,举办母亲节庆祝活动之后,安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家,要求订全国性的母亲节威尔生总统亦於1914发表官方声言,让母亲节成为全国性的节日,就是每五月的第二个礼拜天这一天
2.活动目的提升当日营业额争取新顾客,稳固顾客树红屋真情效劳、用心品质的健康企业形象二.活动时间XX5月14日三.活动主题红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动四.活动内容因为母亲节的节日性,优惠套餐也许可以提升销,但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福,可以由效劳人员在店内为其播送祝福语注a活动仅限与母亲一同来的顾客,无论纪大小具体由效劳人员观察询问允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲,否那么会使顾客产生满b播送人员语气语调务必恳富含感情,可有敷衍走形式情况发生,负责会使顾客感到为难和被戏感觉小学生相对而言比拟适合c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比拟好五.活动宣传
1.文案题目红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
2.文案正文母亲节,你为母亲准备么礼物?其实,你真的用为此大伤脑筋,因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安送上一枝盛开的康乃馨,送上一真心的祝福,一顿可口而轻松的团圆饭,就是对妈的礼物这一红屋都为你准备好您送给母亲最贴心的祝福,红屋送您最贴心的效劳
3.宣传方式pop宣传海报,条幅.费用预算
1.根据三家店三月份人潮统计分析中山店周日人潮326人,平均人潮288人延安店周日人潮250人,平均人潮196人闽江店周日人潮232人,平均人潮196人其中,周人潮多数情况下较周日人潮要多另外根据XX母亲节促销活动资来看一局部人倾向于母亲节在家吃饭我们闽江店顾客的重要组成局部儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐因此,本着促销用品能短缺及节约的原那么由各店经预估人潮我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份,延安店发放康乃馨80支、贺卡100份,闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份贺卡剩余可以存放,康乃馨保存期短,如出现大剩余可送出或由效劳人员在店门口售卖均可
2.促销本钱预算康乃馨批发价大约在每打9元左右,每打12支费用在300元以下贺卡根据质同批发价大约在
0.5至
1.5元左右但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值费用应该可以控制在300元以下总费用可控制在600元左右,促销本钱较低【范例】“游子吟慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖”、“世界上一切荣耀和骄傲都母亲”、“妈妈你在哪儿,哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的,空的,而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1914年5月7日通过决议,确定每年五月的第二个星期天是母亲节母爱是无私的,更是没有国界母亲一生为养育儿女呕心沥血,付出的最多这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩为了纪念这个温馨的节日,人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋,康乃馨是母爱之花,它是慈祥、温馨和真挚的代名词在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货,其销量是十分惊人的XX年2月初,我作为应邀作为筹划人协同筹划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查通过两个星期的调查,我们发现在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的,约占55%;其次是18—25岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购置花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主,大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间根本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售,从业人员营销观念比拟市内人们经常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,内容千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳另外,在受访人群中,有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意,不能将母亲节温馨长久留住,希望除赠送康乃馨以外,能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品显然,消费者的需求意味着巨大的商机通过这些资料的收集、、判断、分析后,我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案a类消费群25—45岁的消费群,此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群此类群体或是处于事业的起步期、上升期,或已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得心态尤为成熟,能深切体会到做母亲的疾苦b类消费群45岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年母亲节气氛的影响,在整个花卉消费群体中已占有3%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被“感化”的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,那么此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象c类消费群18—25岁的消费群,他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢梦想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层她将是影响b类消费群的一支“伏兵”,即不能放弃,而是要有针对性的进行市场推广该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动c类消费群的积极参与a类消费群的消费意识,需求,是主要目标市场,也是广告的主要对象b类消费群虽然需求较小,但如果购置欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利该草案的提出获得了董事们的一致好评通过调查我们还发现康乃馨已经是母亲节的常规礼品,但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨康乃馨代表着温情,代表着温馨,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的亲情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息因此,消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品这种礼品需要时尚,需要创新珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹到底这种载体应是怎样的呢?我们发现,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品十字绣“十字绣”(crossstitch)产生于中国的唐代,在明清时代尤为盛行,和中国传统的很多绣法不同,它非常地简单易学,不管男女老少都可以轻而易举地掌握它,即可长久保存,还可享受到diy的乐趣,于是乎广泛的在年轻人中流行开来,应是我们寻找的理想的载体同时,由于十字绣是从远古传下来的女红手艺,这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点,即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”她不同于市场上销售的十字绣,我们赋予了她全新的内涵“‘亲恩绣’show出母亲节,亲恩不能忘怀,饮水要思源”,寓示着亲情的执著、久远而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点于是,我们当即就此提出了另一草案,为公司开掘出的产品进行概念更新及重新包装应市,这次草案的提出,获得了董事们的一致认可,并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案,及尽快实施于是紧接着XX年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新,具体操作如下XX年3月我们迅速联系了一家手绣厂,用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品,包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等,并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒,一改以往十字绣的低档、简单的形象但由于其技术性不强,易被模仿,因此在活动之前,我们采取了严密的保护措施,防止概念、产品的外流活动时间即日起至9月30日活动地点一楼中餐厅活动对象所有散台顾客包房与两桌及以上包席除外活动内容反正活动期间进店消费的散台顾客,均可享受一下优惠活动
1、开胃小碟
2、水果拼盘
3、每天一款特价菜
4、散台消费100元赠送20元代金券升学宴活动方案活动主题海阔凭鱼跃天高任鸟飞活动时间即日起至9月30日活动内容活动一
1、凡在本店预定升学宴5桌,标准达599元/席,每桌赠送饮料两瓶
2、赠送啤酒两件活动二
1、凡在本店预定升学宴10桌,标准达599元/席,赠送500元礼券大礼包一份
2、赠送豪标一间
3、赠送学子洗浴礼盒一套活动三
1、凡在本店预定升学宴20桌,标准达599元/席,赠送800元礼券大礼包一份
2、另外赠送豪标两间
3、赠送学子高级密码箱一个备注凡在本店举办升学宴的顾客,除参与以上优惠活动外,本店同时以下增值效劳
1、司仪主持
2、电子屏,滚动播放祝福
3、pOp站牌
4、音箱设备
5、签到台
6、平价酒水市场筹划和活动筹划都附属于企业的整体营销思想,只有在此前提下做出的市场筹划案和活动筹划案才兼具整体性和延续性,也只有这样,能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵以下是的服装店元旦活动筹划方案,仅供参考!篇
一一、活动时间12月24日周五——1月5日周日
二、活动主题××元旦礼欢乐健康送
三、活动范围××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容
1、元旦“欢乐健康送”内容活动期间,在××购置服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票满500元以上,可获赠价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份具体操作活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、本钱价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算元旦大礼包本钱约元元旦超值大礼包本钱约元元旦礼包由各店自行购置包装纸,根据本钱价包装休闲食品、玩具等
2、元旦“缤纷玩具节”地点各店中厅或其他公共区域内容各店进行玩具展销,展示不同类别、各种款式的玩具另外可展销局部元旦礼品,如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等各店联系厂家,给与顾客一定幅度的优惠环境布置由筹划部统一制作背板,各店拷图制作各店专柜摆放装饰精美的元旦树,12月10日前布置到位
3、抢购活动期间,每天下午1700—2100,局部穿着类、床品5—6折抢购,抢购品牌由各店自行确定各店于12月17日前确定品牌参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动
4、元旦狂欢夜时间1月1日晚1800——2100地点××商城地下一层中厅演出拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答国外品牌知识
5、元旦寄语板各店在总效劳台设,“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化装的效劳人员现场派发礼品“元旦寄语留言板”由筹划部统一设计,各店拷图制作
五、广告宣传及费用12月31日××晚报d1版通栏元××商报头版通栏元费用共计元篇
二一、活动主题双节同欢惊喜无限多
二、活动时间xx-12-20—20XX-1-10
三、活动目的提升销售,降低库存,开展vip客群
四、促销内容针对某某品牌专卖店口号双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购置某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠先买单再做游戏根据结果给与结算,另加128元赠军靴一双,台历一份vip一张全场服装参与活动,平均折扣约58%+68%+78%+88%73%活动对象周边潜在消费群体利润说明58%折扣最低档毛利润360元-268元=92元88%折扣中高档毛利润480元-268元=212元活动口号买一赠1+1+1买的多送的多及元旦期间全场服装一件
8.5折、两件
7.8折、三件以上7折,凡购置“某某品牌产品赠送vip卡1张+礼品建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品1份+洗衣卷1张与当地洗衣店协商联营,即买一赠三平均扣折70%+78%+85%77%活动对象vip客群及周边潜在消费群体利润说明-1200元3件35%=420元赠品费用说明台历本钱约:8元洗衣卷本钱约5元
五、活动宣传方案
1、公司统一设计提供:kt版、pop、海报、局部礼品
2、场内外广告牌宣传放置显眼位置
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单内容准确无误、主题突出和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷vip群体
4、卖场布置,节日气氛隆重,如树等具有节日元素的装饰品模板内容仅供参考 。