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服装店促销活动筹划方案这篇《服装店促销活动筹划方案》,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!
一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类一年度服装促销方案一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点
一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类一年度服装促销方案一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点
1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销方案结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关心与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营方案应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈,通常以业绩达成为主要目标
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能无视的
4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动二主题式服装促销方案所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购置欲望店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的根底
2、周年庆店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有,假设是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题
3、社会特定事件专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一那么表示企业关心社会,一那么刺激购置提高业绩
4、商圈活动零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的根本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点三弥补业绩缺口的服装促销方案业绩是专卖店维持利润最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,假设发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地到达目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场至于预警点的设立标准,那么会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益四对抗性服装促销方案经营本身是动态的,在市场的剧烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,假设能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用
二、服装促销方案方案经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的工程一目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法二主题主题的设定必须具有创意性、话题性,假设能创造出口语或标语,那么可兼具广告效果三诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业本钱的负担四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如购置金额满300元可参加抽奖五活动期间活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短适宜的活动期间六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体服装店如何做促销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的
一、打1折商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪但有人能从中创意出“打1折”的营销策略实在是高明的枯木抽新芽的创意日本东京有个银座绅士西装店这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京当时销售的商品是“日本good”具体的操作是这样的先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折商家的预测是由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天实际情况是第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了那么,商家究竟赔本了没有你想,顾客纷纷急于购置到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反响商家运用独特的创意,把自己的商品在在打
5、6折时就已经全部推销出去“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢
二、一件货对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的答复竟是很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光临莱尔市场这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出由于80元的价格实在太廉价了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭假设市由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高那么,他这样做的秘密在哪里呢原来,前来购置膏药的人,几乎都会顺便买些其它**,这当然是有利可图的靠着其它**的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意推荐这篇《202X服装店促销活动方案》,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!热门活动推荐光棍节活动筹划|圣诞节活动筹划|团日活动筹划书|篮球赛筹划书
一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或效劳站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注
1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;
2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的
二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种
1、鼓励顾客大量购置,迅速提升卖场整体销售量
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象
3、争取潜在顾客尝试购置,使顾客尽快熟悉商品新品,促进商品新品的销售
4、提升卖场品牌形象之目的
5、老品、积压品清库,降低高库存
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手
三、促销执行的3大原那么
1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化
2、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量屡次”的原那么,每次促销力度不宜过大减少其期望,防止对平常销售的影响,产品范围不宜太多越难得到的东西,越想得到,人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价
3、赢在细节消费者在最终决定购置的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置,警惕性非常高在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销筹划时找到更多的思路
1、大型节假日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等
2、主题性促销针对某一品类商品或事件的筹划组织的专项性主题促销,包括但不限于1针对卖场重要节日开展的庆典促销,比方公司司庆促销2新店开业促销3厂商联合促销与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动品牌推广周月、品牌特惠周月等4一般性主题性节日促销情人节促销、
3.15促销、517促销、父亲节、母亲节5卖场筹划的主题性节日促销节、智能节、音乐节
3、常规性促销除以上两类外,为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类1平常周末提升人气和销量的小型促销2应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销3针对清库机的专项促销4店庆促销5新品上柜促销6针对该区域有重大活动或节日的借势性促销比方,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创连锁也会同期举办“王者天创欢乐节”,一直以来市场反响不错
五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作以下的“6连环”将让你轻松面对促销一筹划有亮点.
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式
2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就根本成功了一半比方,某次促销活动,某连锁卖场打出了这样的活动标题****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动再比方,在某个淡季,某店筹划了一场促销活动重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户俗语说名不正那么言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购置的顾客退避三舍所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销”,比方周年庆、比方店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性
3、利益点要明确顾客为什么要买有什么好处
4、活动细节要考虑周全
5、特别强调1不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同如情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛粉红色色调布置,主题高雅、婉约;2以价格搏杀和赠品pK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;3好的活动主题一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值二准备须到位
1、人员分工成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工
2、天气确认通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况
3、现场蹲点确定活动的位置,确定外场活动时间以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳
4、场地落实提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地
5、临促招聘对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,防止鱼龙混杂好的促销员可以保存备一次活动使用
6、临促培训促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗
7、鼓励制度传达好公司销售政策,制定科学可行的现场鼓励制度,提振员工积极性
8、物料准备喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料
9、赠品申请根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟店铺三预热要充分一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通常在3-5天为时间太早容易被忘记,太晚产生不了效果四执行最关键
1、提前布场
2、人员分工活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账五检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方因此,执行过程中,检查环节一定不能省发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量防止大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否那么不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果六总结要及时
1、半天一总结及时鼓舞士气
2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出缺乏
3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的筹划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将缺乏之处列出来防止再次发生促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文尝试从卖场经营管理者的角度,结合以往行业优秀的研究成果,呈现给大家一份促销执行的参考如何做好促销下面就给大家了一篇关于服装店促销活动方案,此文仅供参考!
一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或效劳站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注
1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;
2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的
二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种
1、鼓励顾客大量购置,迅速提升卖场整体销售量
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象
3、争取潜在顾客尝试购置,使顾客尽快熟悉商品新品,促进商品新品的销售
4、提升卖场品牌形象之目的
5、老品、积压品清库,降低高库存
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手
三、促销执行的3大原那么
1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化
2、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量屡次”的原那么,每次促销力度不宜过大减少其期望,防止对平常销售的影响,产品范围不宜太多越难得到的东西,越想得到,人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价
3、赢在细节消费者在最终决定购置的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置,警惕性非常高在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销筹划时找到更多的思路
1、大型节假日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等
2、主题性促销针对某一品类商品或事件的筹划组织的专项性主题促销,包括但不限于1针对卖场重要节日开展的庆典促销,比方公司司庆促销2新店开业促销3厂商联合促销与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动品牌推广周月、品牌特惠周月等4一般性主题性节日促销情人节促销、
3.15促销、517促销、父亲节、母亲节5卖场筹划的主题性节日促销节、智能节、音乐节
3、常规性促销除以上两类外,为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类1平常周末提升人气和销量的小型促销2应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销3针对清库机的专项促销4店庆促销5新品上柜促销6针对该区域有重大活动或节日的借势性促销比方,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创连锁也会同期举办“王者天创欢乐节”,一直以来市场反响不错
五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作以下的“6连环”将让你轻松面对促销一筹划有亮点.
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式
2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就根本成功了一半比方,某次促销活动,某连锁卖场打出了这样的活动标题****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动再比方,在某个淡季,某店筹划了一场促销活动重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户俗语说名不正那么言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购置的顾客退避三舍所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销”,比方周年庆、比方店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性
3、利益点要明确顾客为什么要买有什么好处
4、活动细节要考虑周全
5、特别强调1不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同如情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛粉红色色调布置,主题高雅、婉约;2以价格搏杀和赠品pk为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;3好的活动主题一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值二准备须到位
1、人员分工成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工
2、天气确认通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况
3、现场蹲点确定活动的位置,确定外场活动时间以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳
4、场地落实提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地
5、临促招聘对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,防止鱼龙混杂好的促销员可以保存备一次活动使用
6、临促培训促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗
7、鼓励制度传达好公司销售政策,制定科学可行的现场鼓励制度,提振员工积极性
8、物料准备喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料
9、赠品申请根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟店铺三预热要充分一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通常在3-5天为时间太早容易被忘记,太晚产生不了效果四执行最关键
1、提前布场
2、人员分工活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账五检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方因此,执行过程中,检查环节一定不能省发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量防止大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否那么不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果六总结要及时
1、半天一总结及时鼓舞士气
2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出缺乏
3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的筹划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将缺乏之处列出来防止再次发生
一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类一年度服装促销方案一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点
一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类一年度服装促销方案一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点
1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销方案结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关心与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营方案应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈,通常以业绩达成为主要目标
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能无视的
4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动二主题式服装促销方案所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购置欲望店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的根底
2、周年庆店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有,假设是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题
3、社会特定事件专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一那么表示企业关心社会,一那么刺激购置提高业绩
4、商圈活动零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的根本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点三弥补业绩缺口的服装促销方案业绩是专卖店维持利润最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,假设发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地到达目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场至于预警点的设立标准,那么会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益四对抗性服装促销方案经营本身是动态的,在市场的剧烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,假设能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用
二、服装促销方案方案经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的工程一目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法二主题主题的设定必须具有创意性、话题性,假设能创造出口语或标语,那么可兼具广告效果三诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业本钱的负担四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如购置金额满300元可参加抽奖五活动期间活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短适宜的活动期间六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体服装店如何做促销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的
一、打1折商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪但有人能从中创意出“打1折”的营销策略实在是高明的枯木抽新芽的创意日本东京有个银座绅士西装店这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京当时销售的商品是“日本good”具体的操作是这样的先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折商家的预测是由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天实际情况是第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了那么,商家究竟赔本了没有你想,顾客纷纷急于购置到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反响商家运用独特的创意,把自己的商品在在打
5、6折时就已经全部推销出去“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢
二、一件货对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的答复竟是很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光临莱尔市场这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出由于80元的价格实在太廉价了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭假设市由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高那么,他这样做的秘密在哪里呢原来,前来购置膏药的人,几乎都会顺便买些其它**,这当然是有利可图的靠着其它**的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意【活动目的】:借圣诞特殊的日子进一步把握销售旺季;乘集团恒爱行动在全国广泛宣传的热潮提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉刺激他们的购置欲望以到达提升销售业绩和抢占市场份额.【活动时间】:xx年12月15日—xx年12月25日【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端【活动主题】:
①恒爱耀圣诞真情暖人心
②绒情祝奥运金句送好礼【活动广告语】:恒爱耀圣诞绒情祝奥运【活动宣传】:1通过当地电视台当地商报针对目标消费群作信息告知;2与当地市妇女联合会取得联系得知更多的孤残儿童孤寡老人的信息和有效宣传;3通过短信一对一告知活动信息到达有效针对VIp客户;4通过别致的店内外布置使销售终端气氛隆重热烈.【活动内容】:1限量2恒爱耀圣诞真情暖人心赡养孤残儿童孤寡老人者带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店可获得恒源祥毛线一斤和内衣一套并报销来回车费50元.假设毛线在规定时间内织好送给孤残儿童孤寡老人后可领取相关证件和精美礼品.为下次筹划活动作铺垫3绒情祝奥运金句送好礼购羊绒衫一件送上对北京xx年奥运会的美好祝福当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条4恒爱尊会员珍爱藏奥运金牌会员可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫羊绒衫一件或内衣一套并获赠精美礼品一份.
5.人情感家人金卡相奉献活动期间为家人购物满元送VIp金卡一张享有购物打
8.8折的优惠和精美礼品一份.【气氛布置具体要求】:1店内挂pOp吊旗店外彩旗顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛.2在活动黄金时段穿着奥运福娃卡通服装身挂庆祝恒源祥成为xx年奥运会赞助商二周年恒源祥恒爱行动恒爱耀圣诞字样条幅在店外宣传以吸引客户.3圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲室外装饰圣诞树.4各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位并且将活动细那么的解释工作落实到每位员工.市场筹划和活动筹划都附属于企业的整体营销思想,只有在此前提下做出的市场筹划案和活动筹划案才兼具整体性和延续性,也只有这样,能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵以下是的服装店元旦活动筹划方案,仅供参考!篇
一一、活动时间12月24日周五——1月5日周日
二、活动主题××元旦礼欢乐健康送
三、活动范围××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容
1、元旦“欢乐健康送”内容活动期间,在××购置服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票满500元以上,可获赠价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份具体操作活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、本钱价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算元旦大礼包本钱约元元旦超值大礼包本钱约元元旦礼包由各店自行购置包装纸,根据本钱价包装休闲食品、玩具等
2、元旦“缤纷玩具节”地点各店中厅或其他公共区域内容各店进行玩具展销,展示不同类别、各种款式的玩具另外可展销局部元旦礼品,如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等各店联系厂家,给与顾客一定幅度的优惠环境布置由筹划部统一制作背板,各店拷图制作各店专柜摆放装饰精美的元旦树,12月10日前布置到位
3、抢购活动期间,每天下午1700—2100,局部穿着类、床品5—6折抢购,抢购品牌由各店自行确定各店于12月17日前确定品牌参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动
4、元旦狂欢夜时间1月1日晚1800——2100地点××商城地下一层中厅演出拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答国外品牌知识
5、元旦寄语板各店在总效劳台设,“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化装的效劳人员现场派发礼品“元旦寄语留言板”由筹划部统一设计,各店拷图制作
五、广告宣传及费用12月31日××晚报d1版通栏元××商报头版通栏元费用共计元篇
二一、活动主题双节同欢惊喜无限多
二、活动时间xx-12-20—20XX-1-10
三、活动目的提升销售,降低库存,开展vip客群
四、促销内容针对某某品牌专卖店口号双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购置某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠先买单再做游戏根据结果给与结算,另加128元赠军靴一双,台历一份vip一张全场服装参与活动,平均折扣约58%+68%+78%+88%73%活动对象周边潜在消费群体利润说明58%折扣最低档毛利润360元-268元=92元88%折扣中高档毛利润480元-268元=212元活动口号买一赠1+1+1买的多送的多及元旦期间全场服装一件
8.5折、两件
7.8折、三件以上7折,凡购置“某某品牌产品赠送vip卡1张+礼品建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品1份+洗衣卷1张与当地洗衣店协商联营,即买一赠三平均扣折70%+78%+85%77%活动对象vip客群及周边潜在消费群体利润说明-1200元3件35%=420元赠品费用说明台历本钱约:8元洗衣卷本钱约5元
五、活动宣传方案
1、公司统一设计提供:kt版、pop、海报、局部礼品
2、场内外广告牌宣传放置显眼位置
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单内容准确无误、主题突出和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷vip群体
4、卖场布置,节日气氛隆重,如树等具有节日元素的装饰品模板内容仅供参考 。