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文本内容:
汽车产品营销筹划方案随着人们生活水平的不断提高,汽车已经成为我们生活的一局部,下面是的汽车产品营销筹划方案,仅供参考!篇
一一、目的以xx汽车为主体,整合公司多顶业务内容,协调公司下属各单位,采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式,到达增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的
二、活动主题首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家
三、活动时间20xx年(具体选定)
四、活动标语大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家
五、宣传方式及活动内容
1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理)预算条幅约3600元喷绘约600元
2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理)
3、活动宣传单发约3-6万份预算约4500元所需人员约2人
4、汽车游街,以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成,新车居中,皮卡做为广告车一前一后(如图展示)
(1)用KT板及广告写真纸制作xx汽车标志,置于第一辆皮卡广告车上,车身周围张贴广告主题内容,后厢敲锣打鼓
(2)用KT板及广告写真纸制作1比2xx汽车模型一辆,以人抬的方式置与后*卡广告车所需人员司机6名,敲锣打鼓2-3人敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天
5、县城中心广场活动
(1)xx汽车展示,邀请美女车模,汽车宣传单发放
(2)租借2-3辆xx汽车,举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛,参与即有奖品所需人员车模2-4人,汽车比赛裁判1-2人,宣传台、销售、礼品发放2人预算活动展台美女车模
6、向外拓展宣传,辐射周边范围,德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少
六、活动优惠工程及礼品在兼顾本钱的情况下,结合酒店与修理厂内容,
1、现场全额购车赠送,如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店住1-2天或其他;
2、现场订车后付全额赠送,如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店住1天或其他;
3、现场订车后分期付款赠送,如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他;
4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;
5、汽车比赛礼品赠送洗车体验卡、挂历、台历、过年桔祥物或其他;篇二【活动事项】活动时间20xx年8月22日--23日活动地点xx汽车销售公司(待定)活动主题七夕中国情人节活动名称全城热恋,HOLD住爱情活动促销车型捷达、新速腾、迈腾活动适宜人群单身男女、情侣、夫妻【活动简介】当今现在的白领男女以及时尚青年,在现在的这个社会已经成为了主体,而他们对购车的需求也逐渐增加,在选择自己爱车的同时,更注重了对汽车的品牌以及质量问题xxxx为汽车行业中的者,为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型,更适合现如今人们的需求在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里,举办本次xxxx指定车型促销活动,让那些想购车的年轻朋友找到了动力,让那些还没有购车*的朋友激起了希望!【活动背景】“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机值此节气,各大商家都会对做出特别的推广活动虽然如此,但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能到达预期的效果试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动筹划,以求能够造成一定的轰动效应【活动目的】
1、通过此次活动,扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力
2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念,更了解中国传统节日,做到淄博汽车行业里的佼佼者
3、通过此次活动造成一定的轰动效应,通过各媒体的宣传,扩大本公司在淄博的社会影响力,扩大更为广泛的宣传渠道
4、通过活动聚集人气,激发顾客产生购车*,从而把产品卖出去,使商家到达“只出一分钱,获得百分利”的市场效应【活动主办方】xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售公司,主营车型包括速腾、捷达、迈腾、*、高尔夫、高尔夫GTI、xxxxCC唯达长齐一直以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任【活动内容】
1、爱情大放送凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客,我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定),礼包发送按照单身,情侣,夫妻来发放,内容不一情侣情侣衫,情侣杯,情侣外壳等;夫妻夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身单身杯,单身t恤等
2、购车打折再优惠在促销活动日期内,预定或者现场购置本次活动促销的车型,可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!(待定)奖品设置一等奖1名,价值3000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!二等奖2名,价值2000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!三等奖3名,价值1000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!幸福奖10名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
3、玫瑰玫瑰我爱你当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜蜜的祝福语,让顾客心里对本次活动的效劳给予总分值!
4、爱情大声喊出来(互动)邀请现场台下的男生或女生,鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚,将自己的爱与所有人分享,如果被告白或求婚的人在现场,并接受告白和求婚,主办方会送出“捷达大礼包”一份(礼包内容待定)
5、爱情传递(互动小游戏)邀请现场台下的情侣夫妻,为一个组合进行游戏比赛选手利用现有的三块地毯,以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点,用时最短的一对组合,那么为获胜,获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份(礼包内容待定)
6、爱情星光大道当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候,就仿佛走在颁奖礼的红毯之上,享受级别的待遇,在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅
7、爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅,在“爱情签名墙”写上彼此的姓名,用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满
8、爱情百老汇(开场)展厅里动感的音乐,舞台上奔放的舞蹈,让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般,在音乐的海洋中,顾客可以随意体验本次活动展销的车型
9、爱情许愿车在当天活动开始之前或者活动中,填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客,可以再活动结尾时,主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来,被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定),如果公布的顾客不在现场,那么需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10、爱情公共墙在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作,现场的观众可以根据公共墙上提示的内容,发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅该技术由xx网公共墙主页提供【活动安排】
1、热场通过劲爆的音乐和车模的展示,吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客,为现场活动增加人气,更容易开掘其中的潜在顾客!
2、开场开场音乐《因为爱情》歌手演唱,主持人介绍本次活动的延伸阅读何为筹划,筹划就是出点子出主意无论是商业运作还是媒体经营筹划都至关重要,一篇好的筹划书都离不开筹划书模板、筹划书范文等筹划频道提供了大量的筹划书模板范文,包括活动筹划书汇总精选、202X筹划书模板大全汇总、春节产品营销筹划方案等
一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月
二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标
三、目的一把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以到达促销效果二“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场
四、对象一以预备购置家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购置**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置二诉求重点
1.性能诉求真正世界第一!**家电!
2.s.p.诉求买**产品,现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现一为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑二以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原那么,对报纸广告表现之主客地位要予以重视三tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求四pop布旗、海报、宣传单、抽奖券
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助
七、广告活动内容一活动预定进度表注“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理二活动地区在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行三活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额1a地200名,b地150名,c地150名,如下表表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名2以户为单位,每户相同,均为10分钟3每户10分钟,以接力方式进行
2.“猜猜看”活动奖额1完全猜对者一名,与搬额者同额奖品,同时猜中者,均分2附奖5位,最接近搬额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定四活动内容说明
1.收件期间自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体气氛的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品下面是的产品营销筹划方案范文,欢送阅读!篇
一一、活动时间xx月xx日——xx月xx日
二、促销活动内容超市根据自身的促销本钱控制,在以下活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施活动一:六一节买六送一在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比方酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动由于促销本钱为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持活动二:迎六一特价商品学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;活动三:满200送儿童水壶单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比拟精美,有使用价值
三、公关活动活动一:争当小小书法家活动内容为了书法比赛包括刚笔、毛笔,小朋友将超市的名号如家友超市、慈客隆的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日以当地邮戳为准,在超市内展出,但凡参加活动的孩子可以获赠一份小礼品评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖假设干名活动
二、五子棋比赛儿童节期间xx月xx日-xx月xx日在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品
四、考前须知
1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;
2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一局部活动经费;
3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定篇
二一、工程简介:凤凰城工程位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路在建和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元其中
159.7m2的三室两厅有23套,以
五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的
90.4%二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元预售许可证预计XX年5月底办下由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之
一二、市场概况及根本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区凤凰城位于这一区位之内与英协、建业几乎是一路之隔但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍东明路南段沿线目前竞争非常剧烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期
159、127平米现房形成明确的竞争关系详见附1:郑汴路市场调研报告b、小户型市场概况自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速开展起来尤其是XX年初,青年居易easy-go以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅这与我们的市调结果完全一致此次燕归二期开发的正是此类户型两室两厅75平米,三室两厅95平米可以说,同燕归园的户型配比上比拟,我们没有优势c、商铺市场商铺是一个比拟特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的局部商铺
三、工程swot分析一优势1郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑市场细分如下:a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一局部客户大局部是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合c、复合市场凤凰城一期是一个群众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘凤凰城二期小户型工程的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求缺乏如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比拟严峻的局面篇
三一、主办单位:湖南雨露商贸承办单位:中南大学市场营销协会媒体支持:学生都市网
二、活动时间:4月15日-5月9日
三、活动意义
1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的时机,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;
2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象
3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台
4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;
5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业时机,为企业选拔人才、储藏人才
四、比赛流程筹划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段
1、报名宣传u时间:4月15日--4月22日u地点:由各大赛区现场报名点u负责人:各赛区委员u要求:1填写报名表2到172校园活动网上上传团队相片和根本资料
2、初赛◆时间:4月13日至4月19日◆地点:各赛区即各个高校◆参赛人员:所有参加报名团队◆负责人:各赛区委员◆比赛方式:
①、了解“朝慕思”参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解此环节的比赛方式及规那么由各赛区自己制定,表现形式自由
②、营销实战参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标
3、复赛◆时间:4月20日至4月26日◆地点:长沙市区◆参赛人员:各大赛区前五名队伍◆负责人:赛委会◆比赛方式:
①、推广“朝慕思”晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用ppT形式做出来,提交给赛委会然后再由赛委会进行评选
②、挑战“朝慕思”晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间4月25日,4月26日内在长沙市区内进行推广销售
4、决赛:◆时间:5月9日◆地点:中南大学民主楼◆参加人员:复赛产生的15强,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸代表◆比赛方式:决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖
五、比赛评分细那么初赛:以
①、
②两个环节总分评出前五名
①环节为占初赛总分的30%;
②环节为70%两个环节都为100分计初赛总分为
①环节得分×30%+
②每队环节销售总额/销售总额×70%各赛区前5强晋级复赛:
①环节ppT创意得分*20%+
②环节每队销售总额+销售总额×100分*30%+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%总分前15名晋级决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%总分前三名分别为冠亚季军.具体评分标准:a.ppT创意评分由赛委会根据总分值100分的标准就ppT的内容表达创意综合评分.b.网络投票得分按照总分值100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算网络得票数第一名计100分参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:第一名:10000/10000×100分=100分第二名:8000/10000×100分=80分以此类推c.短信投票得分按照总分值100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算短信得票数第一名计100分参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:第一名:10000/10000×100分=100分第二名:8000/10000×100分=80分
六、奖项调置一决赛奖项:1冠军团队1支奖金3000元+“朝慕思”高级聘书亚军团队1支奖金1500元+“朝慕思”中级聘书季军团队1支奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸】培训上岗,不需面试、考试入围决赛团队可获得公司培训实践时机,表现突出者,也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸】上岗2所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润50%返还销售团队3所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队二组织奖项1组织2名,各分赛委员中产生奖金500元突出奉献2名,赛委员成员中产生奖金500元2赛委会各成员都有时机直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸】培训上岗
七、赛事管理:1设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会假设干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动,深度推广品牌的文化内涵,提高品牌的良好口碑宣传,维护品牌高度的社会效应和美誉度,开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动本次活动主体内容分为
1、组织局部已有客户参加桃花源自驾游活动
2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节
3、湖南常德巡游,市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示,将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大
4、邀请主流媒体全程参与活动,更人性化的宣传华普,更直观全面的报道华普主办湖南菱鑫汽车贸易效劳协办湖南汽车网湖南电台文艺频道企划湖南菱鑫市场部推广湖南晶点广告筹划时间200x年4月9日—10日(星期六—日)地点湖南常德桃花源内容组织客户自驾游,数十台华普长沙至常德桃花源常德巡游,经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观桃花源景点体面人生娱乐晚会,观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会精彩
1、已有用户的全心参与,为品牌树立良好的口碑和美誉度,加强品牌的形象建立,促进销售;
2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;
3、新老客户、潜在客户的聚集,互相交流华普汽车的心得,对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性;
4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排,贴心的全面效劳,将爱(对用户的爱)进行到底!日程4月9日(星期六)0700—1030湖南菱鑫汽车贸易效劳出发——常德市区1030—1200华普自驾游车队市区巡游1200—1400车队午餐(农家土菜)、午休1400—1530车队常德市区——桃花源景点1530—1630自由活动(房间休息、)1630—1800参观桃花源景点1800—2000车队晚餐(桃花源特色菜)、休息2000—2200体面人生娱乐晚会4月10日(星期日)0700—0800早餐0800—1000新老用户产品恳谈会1000—1200车队参观桃花源景点1200—1400车队午餐、午休1400—1800常德桃花源——长沙,活动结束配置
1、后勤筹备a统一服饰标志30套b统一活动车身贴宣传画15组c配备随车必用日常品15套d配备随车对讲机3部
2、发车现场a移动背景版1块(3*5m)b15个停车位c最后检测车辆、加油
3、常德桃花源a30人景点参观b2名导游c横幅2条(
1.5*8m)d15个停车位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f标间客房15间g民族表演预算工程奥迪汽车营销筹划方案
(一)
一、概述三年前,奥迪全新Q7正式在国内上市,代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力,首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场奥迪Q7凭借自身非凡的魅力,在国内也受到很多消费者的关注近日,奥迪宣称,奥迪Q7这款大型SUV将推出xx新款,新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7这是奥迪的第一款运动型多功能车,将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体,为豪华SUV市场设立新标准由于这是被定位为四轮驱动的SUV,身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪,自然马虎不得,从外形设计到实际功能都下足功力几个星期前,奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试,获得不错的评价这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试,不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力30余项外观内饰改良新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度,让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中,依然有着傲视群雄的气势此外,新奥迪Q7更加注重内饰细节,并增加了多项豪华配置被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰,具有出众的手感且便于操作第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又一亮点,首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示,便于驾驶者更高效地识别目标作为国内轴距最长的顶级SUV,新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间不过,如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小此外,新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备,全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷TDI发动机首次登场新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版这款奥迪
3.0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术,明显提升了发动机的性能表现强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力由静止加速到100km/h仅需
8.5s,而综合油耗仅为
9.1L/100km
二、营销现状
三、S高考资源网end#升以上的乘用车由20%上调至40%,欲给年初兴起的SUV市场重压宝马豪华7系和SUVX5,奔驰的E级都受影响奥迪由于更新换代缓慢,宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L,势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势更多的豪华轿车品牌进军中国市场,像日系的皇冠、雷克萨斯,美系的凯迪拉克,瑞典的沃尔沃等
四、目标“奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功”魏勒说事实上这样的战略目标,在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露全新奥迪TT宣布引进中国以前,只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相,而其在中国上市与欧美完全实现了同步在这之前,今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后,即完成了其中国的适应性试验,引进销售但很明显,全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更迅速其实,奥迪成功品牌已经给其在中国的开展奠定了坚实的根底,在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车
75.77万辆,增幅为
8.7%其中中国成为增长最快的国别市场,增长速度为60%,销量为65950辆奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代随着奥迪在全球不断推出更多的新产品,一汽-群众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型,以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求展望未来,奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心,继续提升品牌美誉度,积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等工程,履行企业的社会责任;在产品方面,不断丰富产品线,为用户提供技术领先和顶级品质的产品,满足用户的个性化需求,保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位;在网络建设方面,继续提升网络数量和质量,为用户提供更丰富、更个性化的增值效劳这一战略框架的目标是全面提高品牌影响力和用户满意度,继续保持和稳固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位
五、战略营销产品奥迪的产品一直都打着科技的牌子在汽车开发上是很有实力的,曾经的quattro全时四驱系统的应用,世界第一辆采用全铝车身框架结构(ASF)汽车的展示等,都完美的诠释了“突破科技启迪未来”的品牌理念一汽奥迪还在国内率先实现了“个性化订单推广模式”产品采用“进口+国产”的模式,以不同车型面向不同需求的消费者本着先入中国市场的优势,在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大价格在德国,奥迪被誉为平民的豪华车,在中国,奥迪最早是政府用车,价格就明显的比拟高些,但是随着奥迪的渠道、效劳体系的规模化,奥迪轿车的维修效劳本钱不断下降,新的A6L排量区间为
2.0L~
3.0L,除了新推出的
3.0TFSIquattro豪华型售价
69.6万元之外,其他9个版本车型根本维持了老奥迪A6L的价格区间,为
34.82万~
65.02万元因此,奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大当初A6通过高价上市击败了奔驰、宝马随着A6及A6L的逐渐受到宝马5系、奔驰E级的冲击,A6车型降价是稳固霸主地位的方法之一奥迪汽车营销筹划方案
(二)
一、筹划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想但是有分析指出居民消费物价指数CpI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDp增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个时机,争取在年内顺利完成任务
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析
①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,平安,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济开展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大
②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于开展期,公司需觉察潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之那么进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受
③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车,而奥迪汽车平安舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场开展前景广阔
2、市场影响因素宏观环境政治环境20xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至
7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌社会文化人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比拟高自认环境泉州地区交通便利,公路交通网线兴旺,人们对以汽车代步的欲望比拟强烈经济环境泉州地区经济开展迅速,经济环境良好消费者经济生活水平逐渐提高,消费观念改变微观环境供给商奥迪汽车整车、零配件供给商营销中介奥迪的代理商和经销商顾客奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比拟高社会公众是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者宝马、奔驰、别克
三、市场时机
1、行业分析随着汽车工业的迅速开展,随着的快速开展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标
2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段,管理,经营模式,慢慢地就形成了行业的不正当竞争一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道
3、消费者分析目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极的探索行业新的开展之路,取而代之的是品牌店――品牌店美、店面形象好,经营标准,效劳意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求
四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自己的利润目标在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持可持续开展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为1000太,预计毛利1000万元,市场占有率实现10%
五、营销战略
1、价格策略价格策略主要表达在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,那么显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑本钱因素
2、效劳策略要提高员工效劳意识,倡导人性化效劳,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的效劳中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个效劳充满“人情味”,把效劳他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用效劳的魅力牢牢地吸引客户还有,要实施效劳质量考核与鼓励机制,树立效劳典型,引导员工实现人性化效劳,从细微处入手,完善效劳工程
3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更本钱低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广揭发布可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的效劳,吸引客户的关注
4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车
5、市场定位中国汽车行业的快速开展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求,这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的没话逐渐转化成对附加效劳的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上那么要走需求方面,重质量,重效劳,重特色,行业差异化将是这一行业的主要开展趋势4s店通过对汽车市场效劳业的深入分析及,并结合汽车市场的状况,从目标客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大同小异的传统营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定小、回报快的汽车销售效劳路线奥迪汽车营销筹划方案
(三)
一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质效劳满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的效劳,成了宝马汽车的理想与抱负宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、平安性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求
2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情
3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象
三、活动重点
1、针对客户追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位
2、针对媒介通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购置行为,创造品牌气氛和产品价值
3、针对企业了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象
4、针对行业不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情
2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会分享非凡时刻,传递品质生活,与广阔业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时参加更多的轻松元素期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢送,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣
5、汽车平安公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误与业主有一个面对面的接触时机,把平安汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上平安的汽车生活此次活动结合了趣味平安游戏,直观现场演示,把枯燥的平安知识生动地传达给了活动中的每一个人
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受
七、现场效劳效劳一当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用效劳二当天效劳站技术专家对社区车主进行检测、检查胎压、添加机油、添加玻璃水、添加防冻液等数项效劳并且当场办理6折维修会员卡
八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,到达多赢的局面
九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动,深度推广品牌的文化内涵,提高品牌的良好口碑宣传,维护品牌高度的社会效应和美誉度,开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动本次活动主体内容分为
1、组织局部已有客户参加桃花源自驾游活动
2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节
3、湖南常德巡游,市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示,将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大
4、邀请主流媒体全程参与活动,更人性化的宣传华普,更直观全面的报道华普主办湖南菱鑫汽车贸易效劳协办湖南汽车网湖南电台文艺频道企划湖南菱鑫市场部推广湖南晶点广告筹划时间200x年4月9日—10日(星期六—日)地点湖南常德桃花源内容组织客户自驾游,数十台华普长沙至常德桃花源常德巡游,经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观桃花源景点体面人生娱乐晚会,观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会精彩
1、已有用户的全心参与,为品牌树立良好的口碑和美誉度,加强品牌的形象建立,促进销售;
2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;
3、新老客户、潜在客户的聚集,互相交流华普汽车的心得,对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性;
4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排,贴心的全面效劳,将爱(对用户的爱)进行到底!日程4月9日(星期六)0700—1030湖南菱鑫汽车贸易效劳出发——常德市区1030—1200华普自驾游车队市区巡游1200—1400车队午餐(农家土菜)、午休1400—1530车队常德市区——桃花源景点1530—1630自由活动(房间休息、)1630—1800参观桃花源景点1800—2000车队晚餐(桃花源特色菜)、休息2000—2200体面人生娱乐晚会4月10日(星期日)0700—0800早餐0800—1000新老用户产品恳谈会1000—1200车队参观桃花源景点1200—1400车队午餐、午休1400—1800常德桃花源——长沙,活动结束配置
1、后勤筹备a统一服饰标志30套b统一活动车身贴宣传画15组c配备随车必用日常品15套d配备随车对讲机3部
2、发车现场a移动背景版1块(3*5m)b15个停车位c最后检测车辆、加油
3、常德桃花源a30人景点参观b2名导游c横幅2条(
1.5*8m)d15个停车位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f标间客房15间g民族表演预算工程模板内容仅供参考 。