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端午服装促销方案筹划书
一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或效劳站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注
1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;
2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的
二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种
1、鼓励顾客大量购置,迅速提升卖场整体销售量
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象
3、争取潜在顾客尝试购置,使顾客尽快熟悉商品新品,促进商品新品的销销售
4、提升卖场品牌形象之目的
5、老品、积压品清库,降低高库存
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手
三、促销执行的3大原那么
1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化
2、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量屡次”的原那么,每次促销力度不宜过大减少其期望,防止对平常销售的影响,产品范围不宜太多越难得到的东西,越想得到,人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价
3、赢在细节消费者在最终决定购置的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置,警惕性非常高在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销筹划时找到更多的思路
1、大型节假日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等
2、主题性促销针对某一品类商品或事件的筹划组织的专项性主题促销,包括但不限于1针对卖场重要节日开展的庆典促销,比方公司司庆促销2新店开业促销3厂商联合促销与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动品牌推广周月、品牌特惠周月等4一般性主题性节日促销情人节促销、
3.15促销、517促销、父亲节、母亲节5卖场筹划的主题性节日促销节、智能节、音乐节
3、常规性促销除以上两类外,为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类1平常周末提升人气和销量的小型促销2应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销3针对清库机的专项促销4店庆促销5新品上柜促销6针对该区域有重大活动或节日的借势性促销比方,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创连锁也会同期举办“王者天创欢乐节”,一直以来市场反响不错
五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作以下的“6连环”将让你轻松面对促销一筹划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式
2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就根本成功了一半比方,某次促销活动,某连锁卖场打出了这样的活动标题****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动再比方,在某个淡季,某店筹划了一场促销活动重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户俗语说名不正那么言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购置的顾客退避三舍所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销”,比方周年庆、比方店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性
3、利益点要明确顾客为什么要买有什么好处
4、活动细节要考虑周全
5、特别强调1不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同如情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛粉红色色调布置,主题高雅、婉约;2以价格搏杀和赠品pK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;3好的活动主题一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值二准备须到位
1、人员分工成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工
2、天气确认通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况
3、现场蹲点确定活动的最正确位置,确定最正确外场活动时间以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳
4、场地落实提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地
5、临促招聘对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,防止鱼龙混杂好的促销员可以保存备一次活动使用
6、临促培训促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗
7、激励制度传达好公司销售政策,制定科学可行的现场鼓励制度,提振员工积极性
8、物料准备喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料
9、赠品根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进三预热要充分一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通常在3-5天为最正确时间【服装促销活动方案5篇】服装促销活动方案5篇太早容易被忘记,太晚产生不了行更容不得丝毫的马虎,否那么不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果六要及时
1、半天一总结及时鼓舞士气
2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出缺乏
3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的筹划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将缺乏之处列出来防止再次发生以端午节为契机,大势宣传餐饮新出品粽、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息,挖掘市场销售潜力,联络或拜访团体客源,增加团体、家庭订购份额,通过“粽”文化的渲染,浓厚端午节气氛,提高餐饮食品牌知名度,对六月餐饮营业冲刺开启前奏目标做旺西餐铁板烧、大堂吧,仅粽子销售额力争到达5万元主题粽香传情香飘万家时间5月28日端午节促销时段5月25日—28日
一、筹划思维出发点
1.人人都过端午节,但知道端午节和粽子的来历没有几人
2.思乡怀古,纪念屈原,也是一种爱国主义的传统教育
3.金粽子食品是历史发源地——洞庭湖汨罗江畔的传统工艺,厨艺正统、风味独特、源远流长
4.时下富贵客源以本地人居多,广东人最讲迷信、避邪、求桔祥,趋求精神保险者多,“粽”有此成效益智、驱邪、避邪、润五脏
5.根据粽子的配料和成分,成效、吃法各有不同,老人润五脏,中青年扶正驱邪、儿童益智,因人而异、各取所需,购有所值,食有所益包粽比赛,吸引参与
6.通过电视广告“空中轰炸”,金“龙船”出水激起百丈浪花动画,引起百家瞩目,近悦远来
二、宣传措施
1.印制宣传单、粽券各2000份,单、券合一页,节省印刷费用,筹划部设计制作价格1500元,5月23日到货
2.制作大型龙船一个,放置西餐展台;配文字粽行千里,香飘万家
3.广告展架2个,宣传端午节来历、粽的特色、品种等,图文并茂
4.设粽子展示柜、设现场销售点冰柜储存粽子
5.对所有粽子,密封压膜包装,印金质检标签、更显高雅,设计礼品手提袋,待议
6.宣传横幅1粽香千年,驱邪益智,香飘万家!2快乐端午、健康美食——相约金!3政府防流感指定饮品——大堂吧享用!
7.宣传单派发方式两种A、跟报刊出售点联系,拿2000份粽子宣传单夹在报纸中派发B、各部门前台派发
8、演艺大厅LED推介、主持人宣讲端午节活动
9、短信宣传10000条、电视广告4天播20次
三、西餐出品销售价目端午节家庭套餐含粽子粽子种类及价格大堂吧酒水价目铁板烧促销价目均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌
四、销售措施
1.粽券派发方式拿4万元粽券分派各营业部门友情销售餐饮部出方案
2.天虹商场设点销售销售部安排
3.大堂吧现场销售凡订购20只以上可享9折优惠凡订购30只以上可享
8.8折优惠凡订购50只以上可享
8.5折优惠凡1人购粽券1套6张,可现场吃粽子6只为1套/打,1人现场买单吃粽子一打以上,再吃不要钱预订500元以上,可送货上门
五、餐厅试营业活动活动三大亮点
1、下午现场包粽比赛——5月25—28日,西餐部大堂吧促销粽子,同时组织客人举行“现场包粽比赛”,让客人体验包粽之乐趣,优胜者可享赠当晚入住客房特价268元/当晚,或送粽子一串红酒一盅预计10份
2、娱乐“千人粽子宴”——5月25—28日,各包房派发粽子,供客人品尝,节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目员工饭堂加粽一个
3、端午节健康饮品大赠送——各部门发行糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券指定在大堂吧享用;
六、费用方案与效益预测效益预测只要营销到位,突破目标任务应该不成问题
一、活动背景每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节,今年是6月12日(星期三)端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原但在现代生活当中更重要的是象征着吃粽子喝黄酒插蒲子叶等满足人们驱邪消毒避疫的心理另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛因此根据这一节日特点特制定本促销方案提高超市利润和知名度
二、活动时间xx年6月6日~6月12日
三、活动内容现场粽子促销活动时间xx年6月6日~11日活动方式卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、品尝、现做现卖1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购置欲望单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个局部商品限时限量抢购粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售闻香识粽子活动时间:6月11日—12日活动内容:凡在6月11日—12日促销时间内在本超市一次性购物满55元的顾客凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品第一名端午大礼包一份(价值100元)第二名高邮鸭蛋一盒(价值50元)第三名真空包装烤鸭一只(价值20元)浓情55送好礼活动时间xx年6月11日~12日活动内容凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动活动规那么顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品15号球价值1元礼品一份200份/天25号球价值2元礼品一份100份/天35号球价值5元礼品一份20份/天45号球价值10元礼品一份40份/天55号球价值20元礼品一份40分/天
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
3、场外海报和场内播送宣传
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;
七、费用预算
1.《闻香识粽子》活动粽子(数量价格由赞助商在各店促销决定),奖品费用
5002.《浓情55送好礼》活动礼品费用1000费用总预算
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;
2、吊旗费用10000元六月份促销总费用约16600元一.活动时间月日-月日二.活动主题圆梦钻石超值送三.活动内容
1.圆梦钻石柜设立“圆梦钻石柜”,即对局部钻饰和翡翠超值价销售,达510元,圆顾客一个超值钻石梦
2.爱心帽买就送凡在“端午节”期间购置××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止四.活动宣传与推广1在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细那么;2在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告3在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询;五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴三联阅读3lian./zl/请保存六.活动经费预算
1.“太阳帽费用15元×18×5=1350元;
2.宣传费用约3000元;
3.X展架85元;总计1350+3000+85=4435元概念解说营业推广促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的方案性文书编写要点营业推广促销活动筹划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、根本内容和预算分配等构成范文x家电公司现场促销活动筹划书
一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月
二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标
三、目的一把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以到达促销效果二“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场
四、对象一以预备购置家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购置x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置二诉求重点
1.性能诉求真正世界第一!x家电!
2.s.p.诉求买x产品,现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现一为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑二以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原那么,对报纸广告表现之主客地位要予以重视三tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求四pop布旗、海报、宣传单、抽奖券
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助
七、广告活动内容一活动预定进度表注“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理二活动地区在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行三活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额1a地200名,b地150名,c地150名,如下表表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名2以户为单位,每户相同,均为10分钟3每户10分钟,以接力方式进行
2.“猜猜看”活动奖额1完全猜对者一名,与搬额者同额奖品,同时猜中者,均分2附奖5位,最接近搬额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定四活动内容说明
1.收件期间自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数
2.分两次抽奖原因
①早买中奖时机高,第一次未中,还可参加第二次抽奖
②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮
3.参加资格及方法1超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置x公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送
①如电视5120美元即送5张
②幸运券填妥寄x总公司
③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下不限买x家电方可参加,对所有x公司产品均有相互促销作用b.让消费者依购置额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强c.对预算奖额并无差异d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被发觉,视为无效2“猜猜看”局部任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,假设两人以上同时猜中,那么均分其奖额另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套x月x日截止:中华管理在线3幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x公司产品之销售4奖额预算300万美元以内五与上次“超级接力大搬家”改良之点服装促销方案
(一)活动主题圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间12月17日---12月24日(晚)活动方式(概要)
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总效劳台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动
2、报名时间为12月17日----12月24日下午1700点整
3、24日晚1800发号前200名顾客凭小票参与活动,晚1930分正式开始
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值上下最后评定获奖者
6、圣诞晚照常营业活动评估
1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪廉价的心理,参与性加强
3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售
4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘卖场布置及考前须知
1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待
2、现场秩序更为重要,人员分配如下计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安假设干
3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低
4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场
3、发放活动传单假设干服装促销方案
(二)
一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或效劳站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注
1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;
2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的
二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种
1、鼓励顾客大量购置,迅速提升卖场整体销售量
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象
3、争取潜在顾客尝试购置,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售
4、提升卖场品牌形象之目的
5、老品、积压品清库,降低高库存
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手
三、促销执行的3大原那么
1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计?广告的发布等均要考虑到差异化
2、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量屡次”的原那么,每次促销力度不宜过大(减少其期望,防止对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价
3、赢在细节消费者在最终决定购置的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置,警惕性非常高在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销筹划时找到更多的思路
1、大型节假日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等
2、主题性促销针对某一品类商品或事件的筹划组织的专项性主题促销,包括但不限于
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比方公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销情人节促销、
3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场筹划的主题性节日促销节、智能节、音乐节
3、常规性促销除以上两类外,为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销比方,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创连锁也会同期举办“王者天创欢乐节”,一直以来市场反响不错
五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作以下的“6连环”将让你轻松面对促销
(一)筹划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式
2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就根本成功了一半比方,某次促销活动,某连锁卖场打出了这样的活动标题****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动再比方,在某个淡季,某店筹划了一场促销活动重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户俗语说名不正那么言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购置的顾客退避三舍所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比方周年庆、比方店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性
3、利益点要明确(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全
5、特别强调
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同如情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛粉红色色调布置,主题高雅、婉约;
(2)以价格搏杀和赠品pK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;
(3)好的活动主题一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值
(二)准备须到位
1、人员分工成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工
2、天气确认通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况
3、现场蹲点确定活动的最正确位置,确定最正确外场活动时间以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳
4、场地落实提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地
5、临促招聘对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,防止鱼龙混杂好的促销员可以保存备一次活动使用
6、临促促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗
7、鼓励制度传达好公司销售政策,制定科学可行的现场鼓励制度,提振员工积极性
8、物料准备喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料
9、赠品申请根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进
(三)预热要充分一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通常在3-5天为最正确时间太早容易被忘记,太晚产生不了效果
(四)执行最关键
1、提前布场
2、人员分工活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人
4、通过喊、碰头会等形式对导购员进行鼓气
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账
(五)检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方因此,执行过程中,检查环节一定不能省发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量防止大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否那么不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果
(六)总结要及时
1、半天一总结,及时鼓舞士气
2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出缺乏
3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的筹划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将缺乏之处列出来防止再次发生服装促销方案
(三)
一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类
(一)年度服装促销方案一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点
一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类
(一)年度服装促销方案一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点
1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销方案结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关心与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营方案应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈,通常以业绩达成为主要目标
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能无视的
4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动
(二)主题式服装促销方案所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购置欲望店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的根底
2、周年庆店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有,假设是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题
3、社会特定事件专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一那么表示企业关心社会,一那么刺激购置提高业绩
4、商圈活动零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的根本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点
(三)弥补业绩缺口的服装促销方案业绩是专卖店维持利润最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,假设发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地到达目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场至于预警点的设立标准,那么会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益
(四)对抗性服装促销方案模板内容仅供参考 。