还剩15页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
202X年网店促销活动筹划方案延伸阅读这篇《15年网店七夕活动筹划方案》,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日,对于精明的商家,自然不会错过如此促销的好时机,于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演,为这个神秘绮丽的情人节更增加了炽热的气氛
一、促销活动考前须知促销时限;有促销时限是目前比拟流行的做法,比方促销的第一天,节日的消费时段,限定消费时间来煽动消费,在固定的时间里面满足促销的需求促销量化;把要销售的产品规定数量,这也是常规的做法,但在促销活动当中,这样的做法不是很好,容易被竞争掉促销特点;有自己的促销特点,比方民族特点,那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜,把特色促销做到底,区别七夕的统一的格局促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内,便于消费者选择,同样也是对销售梳理的一个过程,找寻自己的,选择自己的,才是促销的效果促销气氛;控制好促销的气氛是很重要的,一般在节日中间,气氛比拟统一,以喜庆为代表,但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别,要表现出主动的促销气氛,主要展示促销气氛中的个性,比方重促销手段,而轻产品功能,重促销礼物,轻促销承诺等
二、促销小技巧
1、为网店只做主题logo想必稍微细心的人都会发现,百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo,即使你的网站充满了节日特色,也引起更多人关注,所以第一步,你可以像大网站一样,设计情人节的节日logo.
2、开设情人节专题在网上搜集一下情人节相关的文章,并进行一定,最重要的是自己多创作一些,当你的情人节专题内容足够丰富,原创内容足够多的前提下,一定带来巨大的流量比方金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题,异曲同工,收到了很好的效果
3、情人节的图片优化百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量,可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片,能把图片都打上水印,即时被,也能看到你的网址
4、网店推广a.巧用自定义表情这算是节日网络营销的一个小技巧,自定义表情做成gif的动画图片,留下自己的网站名称或者网址,同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播b.贺卡来传情情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情,注意组织好贺卡内容,包括称呼、署名等非常重要,新颖的内容能给你带来意想不到的效果c.情人节祈愿传播网页这是节日网络营销中最常用的一种形式,也是效果最快最直接的形式,需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语,效果很好,此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播
5、论坛推广少不了在国内比拟知名的情感类社区,包括一些综合性娱乐社区,比方贴吧等等,找准目标群,制作好主题贴,并定能引起网友的共鸣,带来流量
三、促销方案降价这是最实用,也最能吸引买家眼球的一种促销方案,当然降价也是有技巧的首先,我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品,当然如果适合情侣用,那更好不过定价技巧我们可以这样来展开
1、如果你的单品卖30-50元之间,价格可以设置成
13.14元,代表一生一世的意思,加上限购,每人限购2份目前我的店铺就用此方案
2、如果你的单品价格在30元左右,可以按照情侣装来促销,也就是
52.0元或者
53.0元情侣装1份,代表我爱你,我想你的意思注1份情侣装包含2份单品哦,如果你的情侣装套餐在包装的时候这篇《20xx年网店创业筹划书》,是特地为大家的,希望对大家有所帮助! 第一局部工程简介如今,我们对“礼物”这个名词已不再陌生,然而,普普通通的礼物是不能满足消费者的需求的越来越多的年轻人开始讲究送礼的方式和送出的礼品是否让他人喜出望外基于此趋势,我们决定成立惊喜点儿网店,以“给我们您的需要,还您一个满意的惊喜”为经营理念,为顾客筹划令人惊喜的活动客户可以从我们的网店直接购置模块惊喜,也可以定制惊喜该网店后台管理设有总经理和五个事务部门网店成立初期采用直线制的组织结构,中期采用直线型组织机构该网店以顾客满意为核心,新颖创新为灵魂第二局部工程背景
2.1产业背景如今随着经济的飞速开展,人本的生活水平不断提高,但随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的巨大压力,静下心来的时候是不是想去好好的品味一下生活?这时你是不是发现还欠一个对父母的承诺已久的慰藉;还欠朋友一个意外的惊喜;还欠另一半一个久违的感动;还欠对自己生活上的绚烂的一笔……不用花费你多少的时间,只要你有心,我们都会帮你实现,让你的生活丰富多彩,惊喜连连!
2.2网店优势本网店与其他点子公司和其他惊喜店相比具有很多优势,首先,我们的网店买的是效劳——提供制造惊喜的方案,可以购置模块惊喜,也可以根据顾客的要求和特点量身定制,而且我们的惊喜不是局限于给他人送惊喜,可以是给自己送惊喜;不是局限于礼物,更重要的是呈现礼物的方式和要表达的情感其次,针对本学校的师生,我们还能负责实施,为不知道如何去实施或者很难抽出时间去做但又很想去创造一个惊喜和感动的朋友们提供了很大方便,随着本网店的逐渐成熟,我们实施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客最后,本网店提供的效劳很个性,对年轻人很有吸引力,定价低廉,符合群众购置力
2.3同类网店的现状及趋势经过大量的调查,在国内并未发现相同的网店或网店,稍有类似的就是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺,现在处于平稳阶段,并无很强烈的开展态势我们的店铺可以说是国内首创,而且现在效劳行业越来越受到重视,我们提供的是个性效劳,因此有很大的市场潜力虽然初期会投入大量的精力和财力,但随着技术和管理的逐渐成熟,我们相信这个产业会很快的开展起来并得到很多企业的关注,开展趋势很是乐观
2.3经营战略
①短期战略从身边的亲朋好友搜集需要的点子和创意,通过网络向浏览者征集好的点子,积极扩大宣传,尽快打出网店的名气(惊喜实施效劳仅限制在本校师生,但除此之外面向的是全国的顾客)
②中期战略随着管理能力的不断增强,优化模式,使效劳更加便利,增加功能和模块,比方,从提供惊喜效劳延伸到提供其他类别的效劳,开展“惊喜点”网店的姐妹网店“孝顺点儿”,替那些忙碌的人们送去他们对父母的关爱
③长期战略本网店的实施站点扩大至全国范围,全国的顾客只要有需要就可以得到我们的效劳,此时网店已经有相当的名气,开始通过为其他商家做广告来盈利第三局部工程方案
3.1工程内容我们的网店是一个效劳的平台,销售的是智力和体力效劳同样是开店,但我们卖的是惊喜,这其中可以包含惊讶,感动,温馨,浪漫……只要你想要惊喜,我们团队都会尽力帮你去实现我们的网店有三种方式可供选择,分别是提供实施惊喜的方案、提供惊喜方案和方案中所需物品、提供惊喜的方案和所需物品在加上方案实施,但第三种暂时只面向燕山大学本校范围假设采取第一种方式,我们会根据顾客的要求提供所需的效劳并收取相应的费用;假设采取第二种方式,除了需要为方案付费外还需要支付所需物品的费用,这些物品我们会负责联系卖家并邮寄到顾客手上,无需顾客自己去亲自采购;第三种方式因为我们的团队要负责去实施,多了一项人力本钱,所以费用就更高一些,具体价钱根据具体情况而定
3.2技术方案网店申请上淘宝申请网店网页设计根据所需要的内容设计相应的网页样式图片处理利用各种图片处理软件对相应的图片进行处理视频制作利用视频软件制作所需的视频flash制作发布一些flash动画,扩大知名度平安技术防火墙技术、加密技术第四局部网店组织结构
4.1网店性质c2c模式
4.2组织结构图网店初期采用直线制组织架构(图4-1);中期采用直线职能型组织结构(图4-2)图4-1直线制组织架构图图4-2直线职能型组织结构图
4.3部门及职位职责总经理负责公司日常事务的运作管理,协调部门关系,需要定期向上层汇报工作情况法律参谋解决网店在经营管理所遇到的法律问题客服中心负责网店日常经营效劳,调配相关人员工作人力资源部负责网店人员分工安排信息部负责收集市场信息市场筹划部负责产品的广告,促销,营销方案的制定及实施制定网店活动扩展方案培训部负责相关技术人员招收、培训等财务部负责网店日常经济业务核算,决策客户效劳部负责接待客户、处理客户意见,反应客户信息
4.4网店职位安排网店实行定员制和临时招聘制相结合的方式,网店固定总职工人数35人,临时招募人员不进行定员安排,由人事部对每年业绩进行预测和评估中级管理层部门经理五名,开展后期增至六名,总经理一名员工层(只对开展初期进行预测)表4-1员工一览表客服室第一局部工程简介如今,我们对“礼物”这个名词已不再陌生,然而,普普通通的礼物是不能满足消费者的需求的越来越多的年轻人开始讲究送礼的方式和送出的礼品是否让他人喜出望外基于此趋势,我们决定成立惊喜点儿网店,以“给我们您的需要,还您一个满意的惊喜”为经营理念,为顾客筹划令人惊喜的活动客户可以从我们的网店直接购置模块惊喜,也可以定制惊喜该网店后台管理设有总经理和五个事务部门网店成立初期采用直线制的组织结构,中期采用直线型组织机构该网店以顾客满意为核心,新颖创新为灵魂第二局部工程背景
2.1产业背景如今随着经济的飞速开展,人本的生活水平不断提高,但随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的巨大压力,静下心来的时候是不是想去好好的品味一下生活这时你是不是发现还欠一个对父母的承诺已久的慰藉;还欠朋友一个意外的惊喜;还欠另一半一个久违的感动;还欠对自己生活上的绚烂的一笔……不用花费你多少的时间,只要你有心,我们都会帮你实现,让你的生活丰富多彩,惊喜连连!
2.2网店优势本网店与其他点子公司和其他惊喜店相比具有很多优势,首先,我们的网店买的是效劳——提供制造惊喜的方案,可以购置模块惊喜,也可以根据顾客的要求和特点量身定制,而且我们的惊喜不是局限于给他人送惊喜,可以是给自己送惊喜;不是局限于礼物,更重要的是呈现礼物的方式和要表达的情感其次,针对本学校的师生,我们还能负责实施,为不知道如何去实施或者很难抽出时间去做但又很想去创造一个惊喜和感动的朋友们提供了很大方便,随着本网店的逐渐成熟,我们实施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客最后,本网店提供的效劳很个性,对年轻人很有吸引力,定价低廉,符合群众购置力
2.3同类网店的现状及趋势经过大量的调查,在国内并未发现相同的网店或网店,稍有类似的就是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺,现在处于平稳阶段,并无很强烈的开展态势我们的店铺可以说是国内首创,而且现在效劳行业越来越受到重视,我们提供的是个性效劳,因此有很大的市场潜力虽然初期会投入大量的精力和财力,但随着技术和管理的逐渐成熟,我们相信这个产业会很快的开展起来并得到很多企业的关注,开展趋势很是乐观
2.3经营战略
①短期战略从身边的亲朋好友搜集需要的点子和创意,通过网络向浏览者征集好的点子,积极扩大宣传,尽快打出网店的名气惊喜实施效劳仅限制在本校师生,但除此之外面向的是全国的顾客
②中期战略随着管理能力的不断增强,优化模式,使效劳更加便利,增加功能和模块,比方,从提供惊喜效劳延伸到提供其他类别的效劳,开展“惊喜点”网店的姐妹网店“孝顺点儿”,替那些忙碌的人们送去他们对父母的关爱
③长期战略本网店的实施站点扩大至全国范围,全国的顾客只要有需要就可以得到我们的效劳,此时网店已经有相当的名气,开始通过为其他商家做广告来盈利第三局部工程方案
3.1工程内容我们的网店是一个效劳的平台,销售的是智力和体力效劳同样是开店,但我们卖的是惊喜,这其中可以包含惊讶,感动,温馨,浪漫……只要你想要惊喜,我们团队都会尽力帮你去实现我们的网店有三种方式可供选择,分别是提供实施惊喜的方案、提供惊喜方案和方案中所需物品、提供惊喜的方案和所需物品在加上方案实施,但第三种暂时只面向燕山大学本校范围假设采取第一种方式,我们会根据顾客的要求提供所需的效劳并收取相应的费用;假设采取第二种方式,除了需要为方案付费外还需要支付所需物品的费用,这些物品我们会负责联系卖家并邮寄到顾客手上,无需顾客自己去亲自采购;第三种方式因为我们的团队要负责去实施,多了一项人力本钱,所以费用就更高一些,具体价钱根据具体情况而定
3.2技术方案网店申请上淘宝申请网店网页设计根据所需要的内容设计相应的网页样式图片处理利用各种图片处理软件对相应的图片进行处理视频制作利用视频软件制作所需的视频Flash制作发布一些flash动画,扩大知名度平安技术防火墙技术、加密技术第四局部网店组织结构
4.1网店性质C2C模式
4.2组织结构图网店初期采用直线制组织架构图4-1;中期采用直线职能型组织结构图4-2图4-1直线制组织架构图图4-2直线职能型组织结构图
4.3部门及职位职责总经理负责公司日常事务的运作管理,协调部门关系,需要定期向上层汇报工作情况法律参谋解决网店在经营管理所遇到的法律问题客服中心负责网店日常经营效劳,调配相关人员工作人力资源部负责网店人员分工安排信息部负责收集市场信息市场筹划部负责产品的广告,促销,营销方案的制定及实施制定网店活动扩展方案培训部负责相关技术人员招收、培训等财务部负责网店日常经济业务核算,决策客户效劳部负责接待客户、处理客户意见,反应客户信息
4.4网店职位安排网店实行定员制和临时招聘制相结合的方式,网店固定总职工人数35人,临时招募人员不进行定员安排,由人事部对每年业绩进行预测和评估中级管理层部门经理五名,开展后期增至六名,总经理一名员工层只对开展初期进行预测表4-1员工一览表客服室协调室业务1室业务2室产品及网店形象宣传网店技术团队建设总人数备注市场部1215各部、各室中,一人任主管协调部2215宣传部6511企划部22人事部11财务部22第五局部市场环境分析
5.1宏观环境分析
1.网店法律环境分析我国的电子商务立法现状《中华人民共和国合同法》已于xx年3月15日由全国人大通过,并将在10月1日开始实施,它首次明确了电子合同的合法地位,为我国电子商务的开展奠定了法律根底《电子签名法》的出台是我国电子商务开展的里程碑,它的公布和实施必将扫除电子签名在电子商务、电子政务和其他领域中应用的法律障碍,极大地改善我国电子签名应用的法制环境,从而大力推动我国信息化的开展2经济环境分析从整体来看,我国的GDp一直在保持高速增长,我国居民的消费价格指数CpI也在增长,并且就业率的不断增加及消费者支出的支出也在逐年增长等趋势都是有利于“惊喜点”网店的建立的
3.科学技术分析我们会建立平安的规章制度来加强我们的平安管理,构建网络平安保障体系和信息平安保证体系来增强顾客的平安使用网店的建立还需要专门的技术及网店的维护等技术
5.2微观环境分析
5.
2.1波特五力分析及应对策略1现有竞争者的分析在商品行业中有很多竞争者,各种商品琳琅满目,市场细分已经很全面如果进入商品市场会有很多竞争者,而且需要大量的资金支持,面临的风险很大正基于次,我们避开了直接卖礼品转向卖惊喜效劳这一营销模式,避实就虚,翻开新的市场,减少企业间的竞争,还可以根据客户需求,定制效劳,满客户追求个性的心理需求目前,我国没有类似的效劳,所以我们有很大的市场可以开拓,并且先占领市场,培养客户忠诚度而且卖惊喜需要脑力劳动,投入的资本小,需要的资金不用特别多当开展到一定程度后,在提供全方位的实施效劳2新进入者的分析效劳行业的进入门槛低,需要本钱低,所以如果此网店成功,会有很多模仿者但后来者要迅速占领市场很难,所以我们店要再进入者还没有进入市场前,先占领市场,培养客户的忠诚度,不断的优化效劳,创新产品,增加网店的功能,吸引新老顾客,并进一步强化与规模无关的本钱优势3替代品威胁我们店里卖的是惊喜方案,这种方案在不断的变化中,只要我们有好点子,我们的产品就具有优势我们店里的定制惊喜因消费者不同而不同,实现了产品差异化,所以替代品的威胁在方案的好与坏,在于消费者对本店的喜爱程度,在于竞争者的创新能力及其价格上下提高现有效劳的吸引力和创新力是我们应对该威胁最有效措施,及合作和多元化也是我们网店开展到一定阶段要实施的策略4供给商的威胁我们主要是向顾客提供惊喜效劳,为了让效劳更周到,如果客户需要我们提供礼品等物质,这些物资需要也供给商联系供给商的物品的质量和价位直接影响到我们的效劳价位和质量对此,我们可以采取与供给商合作,做供给商的代理,收取卖效劳的提成,但一定要寻找适宜的供给商5消费者的威胁顾客期望花最少的钱来或得最满意的点子及效劳对此威胁,我们会推出购置我产品的重要性和个性化,也会适当的给消费者一些优惠来满足顾客”占廉价“的心理需求
5.
2.3经营环境分析
1.市场分析
1.目前状况在美国有一家由创业者:塔尼娅·露娜TaniaLuna、卡特·杜迪娜KatDudina、马雅·吉尔伯特MayaGilbert创立SurpriseIndustries该纽约公司可为个人及公司筹划一些令人惊喜的活动杂技课程、私人品酒会以及僵尸化装舞会等让人眼花缭乱的工程这家公司都可以为客户量身定做但目前中国只有一些卖个性礼品的网店,如礼乐网等,没有卖惊喜点子的网店
2.需求预测及开展趋势生活中谁不盼望着一些奇迹的发生谁不希望给自己心爱的TA或身边的亲朋好友制造惊喜但现在越来越多人被工作绊住了手脚,拼命于工作中没有时间或精力来筹划这个惊喜,也有很大一局部顾客,有送礼物的心思,但不知选什么样地与众不同的礼物去感动TA给ta带来快乐和惊喜
2.网店后台效劳我们设有24小时客服,采取8小时工作制,即三班倒的体制客服人员会秉承“用心、细心、耐心”的三心原那么为顾客答题和交流客服后我们会自动弹出对此次效劳态度、时长是否满意等工程的打分,并对每月、季度、年评分的客服人员进行奖励,时刻警醒客服人员以饱满的热情投入到工作中去我们还设有专门投诉区以便及时解决顾客与我们之间不愉快的合作,提高该网店的信誉第六局部产品策略
6.1产品与效劳1产品产品描述本网店销售的是效劳,为消费者提供制造惊喜方案的效劳通过这种定制效劳,将快乐以惊喜的方式带给顾客可以将惊喜送给自己、朋友、心上人、亲人、老师、同学;可以送生日惊喜、节日惊喜、表白惊喜、求婚惊喜等,各种惊喜,只要您想要,我们就满足您的需求目标人群面向所有人,以年轻人为主体效劳分类
①模块惊喜将惊喜分为不同的种类,每一个种类中包含假设干固定的模块惊喜,不需要客服,根据描述顾客直接点击购置就可以购置流程客户选择→客户购置→给出惊喜方案如不满意需要再次交费购置惊喜方案,不可退款
②定制惊喜分为超辣惊喜、麻辣惊喜、微辣惊喜、点点惊喜四个等级这四个等级的惊喜方案复杂程度依次降低,顾客可以根据需求选择购置流程客户选择等级→客户购置→顾客向客服提出要求→客服给出顾客方案→顾客不满意要求→客服改方案方案最多更改3次,不能退款→效劳结束
③应急惊喜突来情况,送个惊喜来解围,此时点击应急惊喜吧,根据您的需求我们以最快的速度制定出可以马上实施的方案,为您解围购置流程客户选择→客户购置→顾客向客服提出要求→客服给出顾客方案→顾客不满意要求→客服改方案方案最多更改3次,不能退款→效劳结束2产品组合产品组合分为三种方式,如下
1.只提供制造惊喜的方案
2.不仅提供方案,还提供方案中的物资物资费用不包含在点子的费用中,需要另付费
3.提供2中的效劳,同时要提供方案实施的全过程的准备工作人力费用另收,根据方案的复杂程度收费方案中使用的礼物的种类
1.实物礼品,如,创意杯子
2.电子化礼品,如flash、视频、图片等
6.2品牌策略网店要传达青春、爱心、关心、时尚等主题将这种理念融入到产品和产品宣传中,让人们在情感上认同本店提供的效劳设计一个本网店的形象代言人——卡通人物,其效果类似与讯腾QQ当浏览者看到那个卡通人物就联想到本店
6.2定价策略
①低定价策略选择模块惊喜后,顾客根据自己的需求在既定分类中选择购置每个惊喜一元钱,以低价吸引消费者,以好奇心吸引消费者尝试
②定制策略顾客选择不同价位的惊喜,根据惊喜的程度,为顾客定制惊喜,满足其需求应急惊喜50元、超辣惊喜30元、麻辣惊喜20元、微辣惊喜10元、点点惊喜5元
6.3渠道策略在淘宝网上建立一个店铺,利用淘宝的知名度和高访问量,提升本店的知名在淘宝网上有提供效劳的区域,如网上钟点工,但是买惊喜的网店没有
6.4推广策略1在百度上注册本网店有关键字为“惊喜网”,采用普通型注册2交换惊喜的筹划书中有可能使用到礼品,所以可以和礼品店友情链接也可以和婚恋网友情链接我们为情侣们提供送惊喜的方案,给他们的爱情增添浪漫婚恋网中的会员可以享用一个惊喜
3.病毒式营销通过QQ、人人网、贴吧、微博、172校园活动网、大学生精英论坛、邮箱等工具,利用自己的人脉,以人们乐意接受的方式推广此网店,不要让人感到厌烦到达自愿转发的效果比方,制作一系类可以在聊天工具中使用的惊喜表情可爱,萌,雷人,在图片中植入本店的名称或网址
4.视频投放
①在自己的网店里放一个很感人的送人惊喜的视频,让人感动,让人印象深刻再放一个很青春活力有创意的送人惊喜的视频,让人心动
②在各大视频网店上上传上述视频,同时发布大量的以店里形象卡通为主角的视频,视频内容可以是搞笑的或是给人惊喜的,但要传达出青春、活力、爱心、关心、时尚主题在视频上标出本网店的地址或店名或者把视频的内容拍摄本钱店经营中遇到的困难和快乐以幽默的方式表达出来
5.校园推广本网店的主力消费人群是青年大学生他们追求时尚,对新事物的接受能力强,并且本产品提供的效劳在大学生中是有市场需求的翻开大学市场很重要在情人节那天送惊喜,大学生提前报名,将本网店的网址或视频转发同学就可以得到参与抽奖的时机,每个学校抽出一个幸运者,送出的惊喜一定要浪漫,能有吸引人群,这也是一种间接的宣传本网店的时机6公益事件给特殊人群送惊喜献爱心,引起社会媒体的注意
7.会员每一个注册本钱网店的会员就可以得到一个惊喜
8.制造事件拍摄一个难以区分是惊喜还是惊吓的视频,引起大家争议起到宣传的效果
6.5方案收集方法
①在网页中设立一个招聘惊喜师的模块任何人都可以申请参加成为惊喜师当惊喜师要任务时,我们给予任务,惊喜师在一定时间内按要求完成任务,便可以得到工资工资的多少根据其方案的出色程度有上下浮动,如果达不到要求那么无法得到工资惊喜师分为不同等级,工资越高等级越高,等级到达一定程度就可以成为我们的惊喜大师,如果愿意可以成为我们网店的一名员工备注这个招聘惊喜师的模块可以收集各色个样的惊喜,集思广益,为我们的惊喜方案储藏原始资料,同时,可以成为我们分析人们对惊喜认识度的研究提供资料此外,这个模块增加了互动性和趣味性,不想买惊喜的人,可以卖惊喜,即得到了工资,自我价值又得到了肯定
②店内聘请固定员工制定惊喜方案第七局部投资规模筹资方案
7.1公司出资情况本网店的建立主要是通过满足客户在繁忙的工作之余或没有新颖的想法之余通过销售新颖的点子来满足顾客需求并进行盈利的一种效劳销售的是想法是思路,卖的是智慧,使用一些技术将效劳卖给顾客,因此不需要过多的资本,但拥有一定的资本金也是必须的所以出资的形式可以是资金,可以是技术,也可以是点子
7.2筹资方案说明1融资1拉赞助商2自身承当一局部2筹资贷款第八局部财务分析
8.1本钱费用1工人工资客服人员、提供方案的人、实施方案的人、惊喜师等2宣传费用制作视频、设计网店卡通人物、设计flash等3网店推广的费用百度注册排名使用的费用、在校园做活动的费用等4网店的维护费用5网店中需要制服的技术费用6产生的推广费及宣传费及市场调研费用等7本网店在进行实地操作时,产生的场地布置等费用
8.2盈利模式
1.买方案
2.买方案中使用的物品3实施方案的费用
3.广告收入第九局部工程风险分析及对策
9.1市场机遇市场分析中提及局部
9.11政策支持国家对于网络的开展采取扶植的政策,例如20XX-X-X新闻发布,下一代互联网明年投入商用投资规模可达2000亿,目前,包括三大运营商,华为、中兴等电信设备制造商,以及腾讯、淘宝网等互联网公司,都已经完成了前期的测试工作,明年将悉数投入正式商用进程中随着下一代互联网明年正式商用,与之相关的投资新时机将率先开启申银万国研报认为,下一代互联网的商用涉及运营商根底网络、业务平台以及终端的全面改造因此,数据通信设备供给商、效劳器提供商、业务平台及IT支撑系统供给商都将因此受益而本网店纯属效劳器提供商,必会从中获利
9.12消费者支持生活中谁不盼望着一些奇迹的发生谁不希望给自己心爱的TA或身边的亲朋好友制造惊喜但现在越来越多人被工作绊住了手脚,拼命于工作中没有时间或精力来筹划这个惊喜,也有很大一局部顾客,有送礼物的心思,但不知选什么样地与众不同的礼物去感动TA给ta带来快乐和惊喜人们肯定热衷于一种效劳来满足他们的需求
9.2关键风险1市场风险1由于本行业属于市场的一个缺口,利用网络技术向传统商品市场传播想法这一效劳形式尚未得到社会各界的普遍认同首先进入市场者必须承当开发市场的投入初期2大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场,当人们发现这一行业的潜力之后必定会有更多新企业的产生,业内竞争将剧烈异常因此,竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁中期2经营风险
①行业周期风险:每个行业都要经历一个由成长到的开展演变过程一般地,行业的生命周期可分为四个阶段,即幼稚期、成长期、成熟期和期网络业具有较大的不确定,更加剧了这种风险的程度.
②产品周期风险开发/介绍/成长/成熟/期中主要是产品开发期和成长期的风险根据公司产品----点子,公司当前的主要经营活动是建立起具有解决人们实际需求的点子,属于新产品的市场开发行为,因此有开发失败的可能开发期此外让人们普遍接受你的点子,增加营业利润,更是成长期面临的另一个风险成长期
③经营生产费用上升的风险企业经营生产费用主要涉及企业运营费用,其上升有可能降低利润
④技术平安性风险本网店是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的,而互联网上众多黑客的存在对资金支付系统的平安构成了威胁因此,当系统受到攻击时,有可能造成重大损失以上所述对本网店的生产经营产生一定影响
9.3风险对策针对上述风险因素,本公司将采取积极、有效的措施,限度地降低风险程度
1、经营风险对策针对行业周期风险,采取试制一种产品交易平台的方式进行分期投入,本网店主要销售的是想法针对产品周期风险,尽快建立起平安的交易系统,占领该行业的交易市场及信息情报市场针对产品单一风险,充分利用公司的技术在开发新颖的点子同时,搞好技术效劳,例如本网店经营时增加了礼品销售这一工程等其它辅助性业务针对费用上升风险,企业会加强核算,控制本钱针对平安性风险,技术部会紧密跟踪网络平安技术的开展,及时配置平安手段
2、市场风险对策针对开发市场风险,本网店将一如既往加强相关工作的管理力度,加大宣传力度,扩大社会影响,以降低开发市场的投入针对市场竞争风险,本企业将在行业的经济情报的独占上下功夫
3、政策风险对策针对政策风险,将加强与同业的联系,加强本行业效劳社会效劳国家效劳民族的意识,以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责针对工程投资风险,在本次募集资金到位后,本企业将抽调具有合格素质的人才各司其职模板内容仅供参考 。