还剩58页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
网店营销筹划书模板【-营销筹划书控制方案】
一、背景小芳在东莞一条繁华的街道上有一个店面,销售高档女式服装,利润可观,但是由于要和在南昌的男朋友结婚,她面临着事业和爱情之间的选择,二者她必须舍弃一个但是,随着网络经济的开展和网上购物的兴起,小芳有了另外一个选择,可以让她事业和爱情双丰收,那就是将她的店开到网上去但是,说起来容易,做起来难,在网上开店虽然好,但是由于没有网上开店的经验,小芳显得有些犹豫,怕做不好在此,作为小芳的男朋友,我有责任为她的网店奉献一份力量刚好我是做网络营销工作的,因此我可以给她做一些指导下面是我为她写的网络营销筹划书,相信有了这份筹划书的指导,小芳的事业一定可以更上一层楼
二、网络营销筹划的目的将店开到网上去,是一件并不容易的事情,需要考虑多方面的因素涉及的范围也是相当广泛,包括网店的建设,网店的宣传,进货,销售,物流等诸多环节为了对网店的建设做到统筹兼顾,必须有一份完整的,可执行性强的营销筹划书这次网络营销筹划的目的就是指导小芳的网店的建设完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型
三、网络营销环境分析网络营销环境可以从以下几个方面来分析个人情况
1.人力资源
2.个人实力
3.客户资源
4.其他社会环境
1.网络环境
2.物流环境
3.网络信用
4.市场环境
5.其他首先,分析一下网络营销环境中的个人情况.人力资源状况小芳以这个店面作为自己的主要事业,因此是主要的人力资源我在南昌工作稳定,空闲时间较多,也可以帮助打理店铺再加上南昌有很多所大学,我们可以在离学校近一点的地方租一个店面,这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识,沟通能力比拟强的在校大学生做兼职,在业务量大的时候可以缓解一下人力资源缺乏的局面因此人力资源这一块还是没有多大问题的个人实力状况小芳干服装这一行已经六年了,对这一行比拟熟悉当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位,再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好再者,小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年,也积累很可观的一笔资金,完全可以满足开网店的资金需要社会经验也比拟足因此在这一块没有问题然而,由于小芳长期忙于自己的店面,很少有时间接触电脑知识的学习,因此小芳的电脑知识很匮乏,对于网店的操作流程也一窍不通,网络市场的推广,网络广告的投放,这些她都不太清楚这也是制约小芳网店建设的一个难题客户资源客户资源是小芳开网店一个很重要的筹码,以前在东莞开实体店的时候,由于商品的质量可靠,款式新颖,售后效劳也很周到,因此积累了一批忠实的顾客虽然自己的店开到网上去了,但小芳可以肯定的是,还是会有很多以前的顾客会经常光临的这给了小芳很大的信心进货方面小芳也有很多的渠道,也可以称为自己的客户以前进货的商家,现在仍然可以继续合作这样就防止了重新寻找进货渠道的麻烦,而且由于是老顾客,在进货价格方面可以得到比拟多的优惠,这样自己在价格方面也能取得一定的优势其他方面小芳的仓库中积压了大批的商品,这是一个令人头痛的问题如果运到南昌来,那么要支付一大笔运费如果就地处理,一是要花比拟长的时间,而是可能要面临亏本买卖的风险这个问题将在后面的筹划中解决接着,分析一下小芳在网上开店的社会环境网络环境现在的网络比以前热闹许多,一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来,这样给小芳的网店建设带来了很多方便但是另一方面,俗话说林子大了,什么鸟都有网络上也出现了很多不平安的因素比方说网络黑客,网络病毒,网络诈骗这些都会对网点的建设造成威胁物流环境现在国内的物流环境还是比拟好的虽然说中国邮政还是老样子,但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比拟有名,值得信赖的私营物流公司再加上国外一些物流公司的参加,物流这一块还是没有多大问题的网络信用在网上购物,面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题由于是在虚拟的网络中进行交易,这增加了商家和顾客之间的信用风险好在随着支付宝等一些第三方支付公司的开展,信用问题得到了比拟好的解决市场环境虽然说网上开店竞争比拟剧烈,但网上开店,自己的市场也扩展到了全国范围因此,只要自己能做好,还是有利可图的其他的一些社会环境,在此就不多说了
三、具体的实施方案
3.1网上开店的载体选择由于淘宝在国内的影响力名列第一,网店管理也比拟方便,而且还是的,因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店
3.2网店的装饰网店装饰是一个比拟重要的环节,因为这将决定一个浏览者对网店的第一印象,装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客因此,我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象以便吸引更多的顾客
3.3接下来要做的就是进货和商品上架了进货是小芳的强项,这里就不用多说了在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题我们决定留下东莞那边的仓库,以便存货在那边雇佣一个仓库管理员,帮助发货和管理货品先将那边的库存商品上架到网店上,进行强力打折销售,这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动,增加网店的人气那边的仓库又可以作为一个发货点,这样就可以节约物流时间和费用商品上架也要注意不要一味以库存商品上架,这样有损网店形象,让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店
3.4网店开张宣传网店宣传时这次筹划的绝对重点,也是一个网店生意好坏的重要因素再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的网店的宣传主要采用以下几种方式网络广告宣传选择一些网站,挂新店开张广告宣传,也就是采用网络广告的形式这样网站的选择就显得非常重要了网站首推淘宝,因为淘宝日访问量本来就很大,再加上是在淘宝开店,可信度就很高,点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客,效果应该很明显其次应该选择一些为人们提供新店开张,商品打折信息类的网站,这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容,而且通过这些网站链接到淘宝,顾客转化率也比拟可观,作为网店的推广很适宜
3.
4.1Email宣传通过email宣传也是一条很重要的途径我们可以通过购置外部邮件列表当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的,然后通过专业的邮件效劳提供商来帮我们发送在这里,邮件的内容也是一个应当注意的环节邮件内容要突出重点,就是新店网址和新店开张的打折活动,前多少名购置商品的顾客应该提供一定价值的礼品要注意内容的真实性和可信性
3.
4.2即时信息宣传可以通过阿里旺旺和QQ中的群聊功能进行宣传这也是一种不错的宣传方式参加阿里旺旺群和购物类的QQ群,然后在群里发布新店开张的信息,这样也能起到比拟好的宣传效果在群里发信息的时候要注意礼貌用语,语气真诚获得群内好友的信任是关键
3.
4.3论坛宣传可以在猪八戒等一些威客网站发布任务,任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张,商品强力打折的帖子按照目前的价格,发布一个这样的帖子价格在1元钱左右因为发布帖子要注册之类的,而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴,很麻烦也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢,这是错的按每个威客发5贴算,500块可以召集100名威客但实际情况是,也许有200名威客去做了你的任务,也就是发了1000个贴因为威客都是先做任再交的,只有任务通过的威客才能得到赏金如果运气好的话,可以发更多的帖,所以是很经济实惠的一种宣传方式但不能保证宣传质量
3.
4.4传统宣传就是采用传统的发传单方式进行宣传在此不再赘述对于东莞的那些老顾客,可以像题目中说的一样,在原先的店面做一个大的广告,告诉顾客们店面已搬到淘宝,并提供网店名称和网址但是我有一个更稳妥的方法,就是在关闭门面前的几个月,开始向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片,这样可以更好的替网店进行宣传
3.5联系物流公司网上购物的一个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里,物流费用也是一项不小的开支,因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系,到达降低物流本钱的目的同时,物流公司也很乐意和这种大的客户合作,在价格方面也愿意做出让步因此,这因该不是一件很困难的事情但是要注意,不要一味贪图廉价而忽略物流公司的效劳质量由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉,失去顾客信任将是一个很严重的问题
3.6进入网店的运营阶段做好以上工作后,根本上就可以进入网店的运营阶段了网店的运营过程中一定要讲诚信,不能言而无信,更不能出售假冒伪劣产品,应该具备长远的眼光,准确把握市场潮流,找准网店的市场定位,善于和顾客保持长期联系,有可能的话建立自己的内部邮件列表,定期向顾客发送一些商品打折,新品上架之类的信息让顾客觉得自己受到重视,这样才可以建立起顾客的忠诚度,让自己的网店蒸蒸日上
3.7长远规划开一个网店,不能只满足于眼前的利润,还应该有网店长远的规划在淘宝开店,终究要受到很多淘宝规那么的约束,比方说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设,这样就会限制网店的开展因此,当积累了一定规模的客户群体后,就可以考虑建立自己的网络商店站点了甚至可以扩展销售商品的范围,不再是单一的销售服装但是进入这一行还是有很大的风险的,相当于要跟当当网之类的网站竞争得具备充足的条件才行这是后话了四.结束语要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情它的简单之处在于网络给我们提供的便捷,它的困难之处在于实施过程中确实定因素太多了,再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏,这给她的网店之路设置了诸多的障碍但是,我相信,只要有一颗不怕困难,不怕的失败,敢于创新的心和老实守信的品质,我们一定可以披荆斩棘,在竞争剧烈的网上购物市场中杀出一条血路赢得爱情与事业的双丰收!延伸阅读
一、背景小芳在东莞一条繁华的街道上有一个店面,销售高档女式服装,利润可观,但是由于要和在南昌的男朋友结婚,她面临着事业和爱情之间的选择,二者她必须舍弃一个但是,随着网络经济的开展和网上购物的兴起,小芳有了另外一个选择,可以让她事业和爱情双丰收,那就是将她的店开到网上去但是,说起来容易,做起来难,在网上开店虽然好,但是由于没有网上开店的经验,小芳显得有些犹豫,怕做不好在此,作为小芳的男朋友,我有责任为她的网店奉献一份力量刚好我是做网络营销工作的,因此我可以给她做一些指导下面是我为她写的网络营销筹划书,相信有了这份筹划书的指导,小芳的事业一定可以更上一层楼
二、网络营销筹划的目的将店开到网上去,是一件并不容易的事情,需要考虑多方面的因素涉及的范围也是相当广泛,包括网店的建设,网店的宣传,进货,销售,物流等诸多环节为了对网店的建设做到统筹兼顾,必须有一份完整的,可执行性强的营销筹划书这次网络营销筹划的目的就是指导小芳的网店的建设完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型
三、网络营销环境分析网络营销环境可以从以下几个方面来分析个人情况
1.人力资源
2.个人实力
3.客户资源
4.其他社会环境
1.网络环境
2.物流环境
3.网络信用
4.市场环境
5.其他首先,分析一下网络营销环境中的个人情况.人力资源状况小芳以这个店面作为自己的主要事业,因此是主要的人力资源我在南昌工作稳定,空闲时间较多,也可以帮助打理店铺再加上南昌有很多所大学,我们可以在离学校近一点的地方租一个店面,这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识,沟通能力比拟强的在校大学生做兼职,在业务量大的时候可以缓解一下人力资源缺乏的局面因此人力资源这一块还是没有多大问题的个人实力状况小芳干服装这一行已经六年了,对这一行比拟熟悉当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位,再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好再者,小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年,也积累很可观的一笔资金,完全可以满足开网店的资金需要社会经验也比拟足因此在这一块没有问题然而,由于小芳长期忙于自己的店面,很少有时间接触电脑知识的学习,因此小芳的电脑知识很匮乏,对于网店的操作流程也一窍不通,网络市场的推广,网络广告的投放,这些她都不太清楚这也是制约小芳网店建设的一个难题客户资源客户资源是小芳开网店一个很重要的筹码,以前在东莞开实体店的时候,由于商品的质量可靠,款式新颖,售后效劳也很周到,因此积累了一批忠实的顾客虽然自己的店开到网上去了,但小芳可以肯定的是,还是会有很多以前的顾客会经常光临的这给了小芳很大的信心进货方面小芳也有很多的渠道,也可以称为自己的客户以前进货的商家,现在仍然可以继续合作这样就防止了重新寻找进货渠道的麻烦,而且由于是老顾客,在进货价格方面可以得到比拟多的优惠,这样自己在价格方面也能取得一定的优势其他方面小芳的仓库中积压了大批的商品,这是一个令人头痛的问题如果运到南昌来,那么要支付一大笔运费如果就地处理,一是要花比拟长的时间,而是可能要面临亏本买卖的风险这个问题将在后面的筹划中解决接着,分析一下小芳在网上开店的社会环境网络环境现在的网络比以前热闹许多,一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来,这样给小芳的网店建设带来了很多方便但是另一方面,俗话说林子大了,什么鸟都有网络上也出现了很多不平安的因素比方说网络黑客,网络病毒,网络诈骗这些都会对网点的建设造成威胁物流环境现在国内的物流环境还是比拟好的虽然说中国邮政还是老样子,但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比拟有名,值得信赖的私营物流公司再加上国外一些物流公司的参加,物流这一块还是没有多大问题的网络信用在网上购物,面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题由于是在虚拟的网络中进行交易,这增加了商家和顾客之间的信用风险好在随着支付宝等一些第三方支付公司的开展,信用问题得到了比拟好的解决市场环境虽然说网上开店竞争比拟剧烈,但网上开店,自己的市场也扩展到了全国范围因此,只要自己能做好,还是有利可图的其他的一些社会环境,在此就不多说了
三、具体的实施方案
3.1网上开店的载体选择由于淘宝在国内的影响力名列第一,网店管理也比拟方便,而且还是的,因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店
3.2网店的装饰网店装饰是一个比拟重要的环节,因为这将决定一个浏览者对网店的第一印象,装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客因此,我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象以便吸引更多的顾客
3.3接下来要做的就是进货和商品上架了进货是小芳的强项,这里就不用多说了在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题我们决定留下东莞那边的仓库,以便存货在那边雇佣一个仓库管理员,帮助发货和管理货品先将那边的库存商品上架到网店上,进行强力打折销售,这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动,增加网店的人气那边的仓库又可以作为一个发货点,这样就可以节约物流时间和费用商品上架也要注意不要一味以库存商品上架,这样有损网店形象,让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店
3.4网店开张宣传网店宣传时这次筹划的绝对重点,也是一个网店生意好坏的重要因素再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的网店的宣传主要采用以下几种方式网络广告宣传选择一些网站,挂新店开张广告宣传,也就是采用网络广告的形式这样网站的选择就显得非常重要了网站首推淘宝,因为淘宝日访问量本来就很大,再加上是在淘宝开店,可信度就很高,点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客,效果应该很明显其次应该选择一些为人们提供新店开张,商品打折信息类的网站,这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容,而且通过这些网站链接到淘宝,顾客转化率也比拟可观,作为网店的推广很适宜
3.
4.1Email宣传通过email宣传也是一条很重要的途径我们可以通过购置外部邮件列表当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的,然后通过专业的邮件效劳提供商来帮我们发送在这里,邮件的内容也是一个应当注意的环节邮件内容要突出重点,就是新店网址和新店开张的打折活动,前多少名购置商品的顾客应该提供一定价值的礼品要注意内容的真实性和可信性
3.
4.2即时信息宣传可以通过阿里旺旺和QQ中的群聊功能进行宣传这也是一种不错的宣传方式参加阿里旺旺群和购物类的QQ群,然后在群里发布新店开张的信息,这样也能起到比拟好的宣传效果在群里发信息的时候要注意礼貌用语,语气真诚获得群内好友的信任是关键
3.
4.3论坛宣传可以在猪八戒等一些威客网站发布任务,任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张,商品强力打折的帖子按照目前的价格,发布一个这样的帖子价格在1元钱左右因为发布帖子要注册之类的,而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴,很麻烦也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢,这是错的按每个威客发5贴算,500块可以召集100名威客但实际情况是,也许有200名威客去做了你的任务,也就是发了1000个贴因为威客都是先做任再交的,只有任务通过的威客才能得到赏金如果运气好的话,可以发更多的帖,所以是很经济实惠的一种宣传方式但不能保证宣传质量
3.
4.4传统宣传就是采用传统的发传单方式进行宣传在此不再赘述对于东莞的那些老顾客,可以像题目中说的一样,在原先的店面做一个大的广告,告诉顾客们店面已搬到淘宝,并提供网店名称和网址但是我有一个更稳妥的方法,就是在关闭门面前的几个月,开始向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片,这样可以更好的替网店进行宣传
3.5联系物流公司网上购物的一个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里,物流费用也是一项不小的开支,因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系,到达降低物流本钱的目的同时,物流公司也很乐意和这种大的客户合作,在价格方面也愿意做出让步因此,这因该不是一件很困难的事情但是要注意,不要一味贪图廉价而忽略物流公司的效劳质量由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉,失去顾客信任将是一个很严重的问题
3.6进入网店的运营阶段做好以上工作后,根本上就可以进入网店的运营阶段了网店的运营过程中一定要讲诚信,不能言而无信,更不能出售假冒伪劣产品,应该具备长远的眼光,准确把握市场潮流,找准网店的市场定位,善于和顾客保持长期联系,有可能的话建立自己的内部邮件列表,定期向顾客发送一些商品打折,新品上架之类的信息让顾客觉得自己受到重视,这样才可以建立起顾客的忠诚度,让自己的网店蒸蒸日上
3.7长远规划开一个网店,不能只满足于眼前的利润,还应该有网店长远的规划在淘宝开店,终究要受到很多淘宝规那么的约束,比方说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设,这样就会限制网店的开展因此,当积累了一定规模的客户群体后,就可以考虑建立自己的网络商店站点了甚至可以扩展销售商品的范围,不再是单一的销售服装但是进入这一行还是有很大的风险的,相当于要跟当当网之类的网站竞争得具备充足的条件才行这是后话了四.结束语要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情它的简单之处在于网络给我们提供的便捷,它的困难之处在于实施过程中确实定因素太多了,再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏,这给她的网店之路设置了诸多的障碍但是,我相信,只要有一颗不怕困难,不怕的失败,敢于创新的心和老实守信的品质,我们一定可以披荆斩棘,在竞争剧烈的网上购物市场中杀出一条血路赢得爱情与事业的双丰收!网店营销筹划书
(一)
一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民热爱大自然,保护大自然本公司以生产绿色产品为主包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品,创立于2000年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国
二、公司目标
1.财务目标今年200x年,力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番到达3000万元
2.目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭
2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略
3.价格价格稍高于同类传统产品
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案
四、网络营销战略经过精心筹划,公司首次注册了二个国际顶级域名dfa,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接
五、网络营销的顾客效劳通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
六、管理
一、网络营销战略的实施:制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网络营销人员职责应包括1综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设2网站日常维护、监督及管理3网站推广方案的制定与实施4网上反响5独立开展网上营销活动6对公司其他部门实施网上营销支持7网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于1人员工资2硬件费用如计算机添置3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发4其他如上网费、网络广告费等
二、综合各部门意见,构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台构建网站应注意网站应有如下功能1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病;2美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果;3功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心5交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
三、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广方案应考虑的因素有1本公司产品的潜在用户范围;2分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;3我们应该主要向谁做推广;4我们以怎样的方式向其推广效果更佳;5是否需借助传统媒体,如何借助;6我们竞争对手的推广手段如何;7如何保持较低的宣传本钱
2.我们可以借助的手段1搜索引擎登录;2网站间交换连接;3建立邮件列表,运用邮件推广;4通过网上论坛、bbs进行宣传;5通过新闻组进行宣传;6在公司名片等对外资料中标明网址;7在公司所有对外广告中添加网址宣传;8借助传统媒体进行适当宣传
六、网络营销效果评估及改良网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反响,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶
1.评估内容包括1公司网站建设是否成功,有哪些缺乏;2网站推广是否有效;3网上客户参与度如何分析原因;4潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;5公司对网上反响信息的处理是否积极有效;6公司各部门对网络营销的配合是否高效
2.评估指标主要有网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反响信件数、反响内容、所提意见等等网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用促进公司内部信息化建设,加快企业准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型网店营销筹划书范文
(二)
一、分析营销时机
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购置行为
(1)、消费者购置行为模式
(2)、影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购置过程(包括参与购置的角色,购置行为,购置决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比照,团购购置过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、区分竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反响模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的根底,细分业务市场的根底,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(时机与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略开展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4p)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算本钱,分析竞争者本钱、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差异定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和
(1)、开发和管理广告方案,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的竭力,销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度方案控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在xx年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦参谋公司)为其制定市场营销筹划方案筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位,并提出xx年年度营销方案早在1999年5月受莱软公司委托,友邦参谋公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究,本筹划方案是在借鉴前期研究的根底上制定产品营销策略及市场推广策略一个案例莱软教育软件营销筹划案市场环境2000年全国电脑年销售量到达800万台左右,年平均增长率为60%目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台全国70万所中小学中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间市场销售的教育软件,目前大约在1000种(套)以上,假设对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件,目前研制开发出的教育软件,大约在3000种以上,据估计,在3~5年内,教育软件将开展至5000种左右,至xx年将到达1万种2000年我国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的
61.4%,估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币,而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元教育软件的内容和制造都较为简单绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用,相当一局部是课本的翻版,习题成为了电子题库,把课堂的“人为灌输”,变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新天翼软件彻底克服了上述的缺乏,开创了软件精品新天地从教育软件市场说,根本上处于一种无序的状态由于教育软件带有强烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为特别是与中小学教材相配套的教育软件,更要经过严格的审定,才可以进入学校和市场流通然而,现在市场上出售的教育软件,绝大多数没有经过有关教育部门的审定,造成了市场秩序从教育软件产业说,经营上的短期行为甚为突出,自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想,甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价,盲目地追求高利润或者,为了排除异己,恶意价格竞争造成市场我国有小学生约
1.4亿人,初中生约5300万人,高中生约850万人,全国中小学约70万所为这些中小学生效劳的教育软件,面临着一个巨大的市场,可以说是全世界独一无二我国是开展中国家,大局部的中小学处在农村,电脑还未普及,对教育软件的需求也不很大但应该看到,就我国大城市及东部兴旺地区的中小城市来说,对教育软件的需求也是巨大的而且随着我国经济的开展,中西部地区的社会进步,全国各类地区对教育软件的巨大需求,将逐步地显着地表现出来,形成教育软件开展的强大拉动力产品市场分析说明,教育软件的开展过程可以明显地划分为三代,以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件根本上是第一代教育软件目前,一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件,是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向第
一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要,不能满足教育软件开展的新形势,不能满足信息时代对教育改革的要求,大局部软件还是为应试效劳的;不能满足“以计算机为根底的学习”,软件根本上还是试题的呈现,书本和课堂的搬家,没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果九十年代末期,多媒体技术及互联网应用日臻成熟,家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈,为教育软件市场营造了更为优越的市场环境但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长,反而处于停滞甚至萎缩状态,为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来,原因主要有以下几点1对教育软件认识不深刻,将教育软件作为电子教材和题库,对学科教育模式及学生努力的培养不够重视2没有表达计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势,根本上没有交互性功能,更谈不上个性化教育,不能满足教育的现实需求3教育软件的开发缺乏标准而行之有效的运行机制,造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台,保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性,该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强,突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式,其综合水平已经到达了国内一流水准,特点分析如下
(1)全三维动画讲解知识点
(2)独特的智能化人机交互练习
(3)科学的知识结构图设计,智能化查漏补缺
(4)课程设计和素材加工功能
(5)天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学,学生在家预习、复习使用的特殊产品,针对人群特征比拟明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为
(1)高中生及家长—直接消费者和消费行为的决策者
(2)中学校长或分管信息化教学的负责人—消费行为的引导者
(3)高中数理化任课教师—消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素
(1)选择经济兴旺地区教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济兴旺地区家用pC普遍,消费能力强
(2)选择高考竞争剧烈的地区
(3)选择各地区的中心城市
(4)目标一级市场是北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定
(1)xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下xx年营销目标后,xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略
(2)实施整合营销策略利用综合优势开展横向一体化渠道策略-市场拓展策略-效劳策略的市场拓展策略
(3)迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采用双模型共存的形式
(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费
(5)完成(完善)产品的CIS筹划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备
(6)建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等广告策略制定广告目标1宣传企业形象和产品形象到xx年底使天翼软件的知名度提升到40%;2拓展销售渠道,稳定销售网络3联络公共关系,创造销售社会环境广告诉求对象直接对象天翼软件的直接使用者及对购置行为起决策作用者
(1)在校高中学生及其家长
(2)高中数理化任课教师
(3)主管教育的学校负责人可知对象公共关系的主要目标对象
(1)相关行业的政府官员及管理者
(2)软件销售的经销商
(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业,需求合作时机)
(4)媒体对象对公司经营活动产生影响的目标人群
(1)关注教育事业开展的公众人物
(2)热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求1的新产品;2产品权威形象(国家火炬方案产品,中美合作的结晶,美国着名设计师的杰作,pCSHOppER中小学软件评比第一名等);3直观生动的三维动画效果;4独特的智能化人机交换练习功能广告语
(1)天翼让学习更轻松
(2)天翼让学习插上翅膀广告表现手法
(1)媒体选择主要以报纸为主群众媒体和行业媒体;
(2)表现主题天翼让学习更轻松;
(3)表现类型产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;
(4)时段性媒体发布公关策略制定公关策略
(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;
(2)商务公关活动与公益活动相结合;
(3)公关活动与媒体发布相结合公关活动的任务
(1)提高企业知名度及产品知名度;
(2)借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣,依此推进市场营销渠道系统的建设;
(3)通过持续不断的概念炒做,引导、鼓励和促进消费者完成购置行为,推进产品的市场销售;
(4)为开展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道;
(5)引起业内人士的关注,寻求市场合作,增加市场竞争力公关活动的设计活动方案一天翼软件500所中学演示会活动方案二“天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三软媒宣传活动方案四千名优秀中学生奖励活动活动方案五终端实效促销活动方案六冠名赞助淘宝网店营销筹划书
(一)
一、背景及意义随着的高速开展,网上购物逐渐成为一种时尚,淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境网购客户在网上购置过一次的总数到达
1、48亿,同比增长
35、8%在**年末,由于到达网购的顶峰期快递公司更是出现了爆仓的场面由此可见,中国网络购物的春天已经到来,开展前景十分广阔这些网购平台还提供个人网店平台,而且有很多是的,这就更为大学生在网上开店提供了方便在创业欲望的驱使下,我们决定在淘宝网上创立一家属于自己的网店,给自己更多学习和实践的时机
二、营销目的为了更好地满足消费者的需求,为消费者提供优质的效劳同时也向大家推广宣传网店,提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量充分建设好网站进行营销推广
三、营销对象18岁~35岁的青年人这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,她们喜欢并有时间上网,但经济大都不独立或不完全独立这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购置名牌服装,正是我们网店的目标客户
四、营销市场分析一市场需求分析人们对于时尚的追求越来越强烈,对于美的定义也不在单一化,时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手所以,我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有开展的
(二)竞争分析服饰和饰品对于每个商家来说,都是一项热门的选择,市场竞争对手也必然数不胜数,所以,如果要在淘宝中脱颖而出,必须打出我们店铺独有的,与众不同的特色,突出我店铺中服饰和饰品的风格,永远保持在时尚的前沿,引领潮流
1、优势我们采取网上订货然后直接发给买家,这样一方面可以减少前期投入,另一方面还可以减少管理中的复杂环节,使我们能专心去做店铺的宣传
2、劣势一个尚未被认知的新网店、新品牌,知名度不高,创新能力欠缺,管理团队初步建立,需要磨合,销售渠道尚待建立特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购置商品
(三)风险分析淘宝店的客户属于我们的,也属于竞争对手的,这对客户的稳定积累很不利更残酷的是,如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的成心捣乱,几个“差评”能使我们的信誉严重受损,网店生存开展靠的就是信誉
五、营销具体策略一网店推广策略
1、开通我们的网店,将要卖的服装宝贝上传到店里
2、营销宣传,我们将利用一切的效劳向大家宣传推广,如利用QQ在我们进行QQ聊天时将我们的网店网址*****发给所有的亲朋好友,利用QQ中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流,通过微博让他们更好地了解,同时让大家帮着宣传
3、利用的邮箱,在每发送的一封邮件后面附加上网店网址******
4、通过微博,博客,在微博中可以发表一些关于网店商品相关的文章,让更多的人关注,吸引更多的经济眼球在博客中,可以建立权威性的网站,实现我们的品牌销售同时与其他的知名品牌网站进行超链接,到达互利共赢的效果
5、通过网上论坛或BBS进行宣传
6、将我们的电子杂志放在邮箱,腾讯微博等进行宣传二网站的设计
1、将网站进行超链接,友情链接提高网站的点击率,发现潜在客户
2、网站内搜索工具的优化,无论输入我们店铺的名字,价格等都能找到与我们店铺相关的信息
3、及时更新网站产品的内容、
4、产品的销售要附加上网店的LOGO标签,提高消费者对我们网店的信任度三产品营销策略
1、产品策略找到自己的特色,做出自己的风格!创造自己的品牌!质量走高,价格走低
2、价格策略在网店销售商品,由于比传统市场销售渠道的费用低,因此一般是采取低价策略;就是定价时大多采用本钱加一定利润,甚至是零利润,要比传统市场上同类产品的价格低采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速翻开网络市场新局面
3、网上促销策略
①、网上折价促销由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送本钱和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所我们择适当的时机降低价格,既可吸引更多的消费者,又可打击竞争者
②、设一个特价区我们可以专门设一个特价区,每周拿出一些热销的产品来低价促销,虽然此款产品的利润低,但可以带旺铺人气,增加其它产品的销量,业绩自然就会上来了但是要真实,否那么最终失去消费者信任
六、营销管理物流管理根据顾客的需求选择不同的快递,尽可能帮助顾客选着划算的快递公司我们贵公司联系的快递公司如下申通快递8~15元,2~3天到达;顺丰快递20元起,1~2天到达;EMS20元起,每公斤续6元(可供快递不能到达的地方选择);平邮5~12元,7~15天到达(可供快递不能到达的地方选择)
七、营销考前须知
1、我们作为个体经营商,因此我们在网上发布的信息要准确,这样才能更好的提高网店的信用度,增加消费者的购置力
2、在营销的过程中,网站每天有那么多客户访问、求助、反响,这需要客服耐心地讲解、接待,我们要对消费者所提出的问题耐心的解决,给消费者一种亲切感
3、营销时我们要各尽其职,并互相帮助
4、在宣传时不要盲目的宣传,而是要有针对性
5、详细的产品描述、精致的图片、专业的用途介绍各类产品
6、定期与顾客保持联系,如通过电子邮件增加互动,了解他们对我们产品的满意度,以及他们的意见建议
八、营销效果评估
1、通过这次营销活动,是否提高了网店的知名度,促进了网店产品的销售量,同时在营销的过程中,提高了我们的创新能力和实践能力,网站建设是否成功以及有哪些需要改良的
2、网站推广是否到达了我们预期的目的
3、通过这次营销活动,表达出了大家团结合作的精神
4、活动总结淘宝网店营销筹划书
(二)
一、背景我有一个小小的网店,目前有一钻的信誉在我上大一的时候,受王小凡老师的影响,开了一家网店我将我所玩的网游里的物品拿来出售,包括Q币、QQ会员、甚至QQ牧场里的牧草等各种网络虚拟物品刚开始的时候,由于我卖的东西新颖,客户有很多,但是后来由于跟风者众多,我的产品不在具有优势,生意冷淡了下来现在,我打算改头换面,尝试一下销售服装
二、网络营销筹划的目的将店开到网上去,是一件并不容易的事情,需要考虑多方面的因素涉及的范围也是相当广泛,包括网店的建设,网店的宣传,进货,销售,物流等诸多环节为了对网店的建设做到统筹兼顾,必须有一份完整的,可执行性强的营销筹划书这次网络营销筹划的目的完善我的网店的建设
三、网络营销环境分析网络营销环境可以从以下几个方面来分析个人情况
1、人力资源
2、个人实力
3、客户资源
4、其他社会环境
1、网络环境
2、物流环境
3、网络信用
4、市场环境
5、其他首先,分析一下网络营销环境中的个人情况人力资源状况这个店面将作为我未来一年内的主要事业,因此我是主要的人力资源我即将升入大四,空闲时间较多,有充足的时间打理店铺我的女朋友也很熟悉网络,空闲时间可以帮我打理店铺,因此人力资源这一块还是没有多大问题的个人实力状况我的姐姐干服装这一行已经六年了,对这一行比拟熟悉当初就是因为她自己给自己的服装店找到了好的市场定位,再加上自己在进货这一方面的经验才使她的店铺经营的很好,我可以从她身上学到不少相关经验甚至和她展开进一步的合作这些年我做股票也积累很可观的一笔资金,完全可以满足开网店的资金需要我社会经验也比拟足因此在这一块没有问题客户资源客户资源是开网店一个很重要的筹码,我的劣势就在于我刚刚涉足这一行,没有稳定的客户群以及人脉我姐姐的服装店由于商品的质量可靠,款式新颖,售后效劳也很周到,因此积累了一批忠实的顾客因此我自己的店开到网上去,可以与我姐姐展开合作,以吸收并扩大她的客户群,到达双赢进货方面我和我姐姐都有很多的渠道,也可以称为自己的客户以前我姐姐进货的商家,现在仍然可以继续合作这样虽然防止了重新寻找进货渠道的麻烦,但会使我的店铺沦为我姐姐的实体店的一个附庸,我不想看到这样的情况因此,我还要通过我的关系,另外寻找一条适宜的不同风格的进货渠道网络环境现在的网络比以前热闹许多,一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来,这样给我的网店建设带来了很多方便但是另一方面,俗话说林子大了,什么鸟都有网络上也出现了很多不平安的因素比方说网络黑客,网络病毒,网络诈骗这些都会对我网店的建设造成威胁物流环境现在国内的物流环境还是比拟好的虽然说中国邮政还是老样子,但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比拟有名,值得信赖的私营物流公司再加上国外一些顶级物流公司的参加,物流这一块还是没有多大问题的我初步选择的合作物流是申通快递,因为无论其速度还是价格都是比拟适宜的网络信用在网上购物,面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题由于在虚拟的网络中进行交易,这增加了商家和顾客之间的信用风险好在随着支付宝等一些第三方支付公司的开展,信用问题得到了比拟好的解决而我之前积累的信用也已经到达了一钻,算是有了一定的根底市场环境虽然说网上开店竞争比拟剧烈,但网上开店,自己的市场也扩展到了全国范围因此,只要自己能做好,还是有利可图的
三、具体的实施方案
3、1网上开店的载体选择由于淘宝在国内的影响力名列第一,网店管理也比拟方便,而且我的根底也在淘宝,因此我选择继续在淘宝上开设自己的服装店
3、2网店的装饰网店装饰是一个比拟重要的环节,因为这将决定一个浏览者对网店的第一印象,装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客因此,我决定请一个设计学院的同学帮我设计网店的整体形象以便吸引更多的顾客
3、3接下来要做的就是进货和商品上架了我决定先将我姐姐的库存商品上架到网店上,进行强力打折销售,这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动,增加网店的人气然后逐步引进、上架一些新的、有特色的服装商品上架也要注意不能一味以库存商品上架,这样有损网店形象,让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店
3、4网店开张宣传网店宣传时这次筹划的绝对重点,也是一个网店生意好坏的重要因素再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的网店的宣传主要采用以下几种方式网络广告宣传选择一些网站,挂新店开张广告宣传,也就是采用网络广告的形式这样网站的选择就显得非常重要了网站首推淘宝,因为淘宝日访问量本来就很大,再加上是在淘宝开店,可信度就很高,点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客,效果应该很明显但是费用的问题会比拟突出其次应该选择一些为人们提供新店开张,商品打折信息类的网站,这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容,因此价格上会比拟优惠,而且通过这些网站链接到淘宝,顾客转化率也比拟可观,作为网店的推广很适宜
3、
4、1阿里旺旺宣传通过阿里旺旺宣传也是一条很重要的途径这一个应当注意的环节宣传内容要突出重点,就是新店网址和新店开张的打折活动,前多少名购置商品的顾客应该提供一定价值的礼品要注意内容的真实性和可信性另外不宜发送过多,以免遭人反感
3、
4、2QQ群宣传通过QQ中的群聊功能进行宣传这也是一种不错的宣传方式参加购物类的QQ群,然后在群里发布新店开张的信息,这样也能起到比拟好的宣传效果在群里发信息的时候要注意礼貌用语,语气真诚获得群内好友的信任是关键
3、
4、3论坛宣传可以在猪八戒等一些威客网站发布任务,任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张,商品强力打折的帖子按照目前的价格,发布一个这样的帖子价格在1元钱左右因为发布帖子要注册之类的,而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴,很麻烦也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢,这是错的按每个威客发5贴算,500块可以召集100名威客但实际情况是,也许有200名威客去做了你的任务,也就是发了1000个贴因为威客都是先做任再交的,只有任务通过的威客才能得到赏金如果运气好的话,可以发更多的帖,所以是很经济实惠的一种宣传方式但不能保证宣传质量
3、5联系物流公司网上购物的一个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里,物流费用也是一项不小的开支,因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系,到达降低物流本钱的目的同时,物流公司也很乐意和这种大的客户合作,在价格方面也愿意做出让步因此,这因该不是一件很困难的事情但是要注意,不要一味贪图廉价而忽略物流公司的效劳质量由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉,失去顾客信任将是一个很严重的问题
3、6进入网店的运营阶段做好以上工作后,根本上就可以进入网店的运营阶段了网店的运营过程中一定要讲诚信,不能言而无信,更不能出售假冒伪劣产品,应该具备长远的眼光,准确把握市场潮流,找准网店的市场定位,善于和顾客保持长期联系,有可能的话建立自己的内部邮件列表,定期向顾客发送一些商品打折,新品上架之类的信息让顾客觉得自己受到重视,这样才可以建立起顾客的忠诚度,让自己的网店蒸蒸日上
3、7长远规划开一个网店,不能只满足于眼前的利润,还应该有网店长远的规划在淘宝开店,终究要受到很多淘宝规那么的约束,比方说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设,这样就会限制网店的开展因此,当积累了一定规模的客户群体后,就可以考虑建立自己的网络商店站点了甚至可以扩展销售商品的范围,不再是单一的销售服装
四、结束语开网店一件既简单又困难的事情它的简单之处在于网络给我们提供的便捷,它的困难之处在于实施过程中的不确定因素太多了,这给我的网店之路设置了诸多的障碍但是,我相信,只要有一颗不怕困难,不怕的失败,敢于创新的心和老实守信的品质,我一定可以披荆斩棘,在竞争剧烈的网上购物市场中杀出一条血路赢得事业的大丰收!网店网络营销筹划书
(一)
一、背景我有一个小小的网店,目前有一钻的信誉在我上大一的时候,受王小凡老师的影响,开了一家网店我将我所玩的网游里的物品拿来出售,包括Q币、QQ会员、甚至QQ牧场里的牧草等各种网络虚拟物品刚开始的时候,由于我卖的东西新颖,客户有很多,但是后来由于跟风者众多,我的产品不在具有优势,生意冷淡了下来现在,我打算改头换面,尝试一下销售服装
二、网络营销筹划的目的将店开到网上去,是一件并不容易的事情,需要考虑多方面的因素涉及的范围也是相当广泛,包括网店的建设,网店的宣传,进货,销售,等诸多环节为了对网店的建设做到统筹兼顾,必须有一份完整的,可执行性强的营销筹划书这次网络营销筹划的目的完善我的网店的建设
三、网络营销环境分析网络营销环境可以从以下几个方面来分析个人情况
1.人力资源
2.个人实力
3.客户资源
4.其他社会环境
1.网络环境
2.物流环境
3.网络信用
4.市场环境
5.其他首先,分析一下网络营销环境中的个人情况.人力资源状况这个店面将作为我未来一年内的主要事业,因此我是主要的人力资源我即将升入大四,空闲时间较多,有充足的时间打理店铺我的女朋友也很熟悉网络,空闲时间可以帮我打理店铺,因此人力资源这一块还是没有多大问题的个人实力状况我的姐姐干服装这一行已经六年了,对这一行比拟熟悉当初就是因为她自己给自己的服装店找到了好的市场定位,再加上自己在进货这一方面的经验才使她的店铺经营的很好,我可以从她身上学到不少相关经验甚至和她展开进一步的合作这些年我做股票也积累很可观的一笔资金,完全可以满足开网店的资金需要我社会经验也比拟足因此在这一块没有问题客户资源客户资源是开网店一个很重要的筹码,我的劣势就在于我刚刚涉足这一行,没有稳定的客户群以及人脉我姐姐的服装店由于商品的质量可靠,款式新颖,售后效劳也很周到,因此积累了一批忠实的顾客因此我自己的店开到网上去,可以与我姐姐展开合作,以吸收并扩大她的客户群,到达双赢进货方面我和我姐姐都有很多的渠道,也可以称为自己的客户以前我姐姐进货的商家,现在仍然可以继续合作这样虽然防止了重新寻找进货渠道的麻烦,但会使我的店铺沦为我姐姐的实体店的一个附庸,我不想看到这样的情况因此,我还要通过我的关系,另外寻找一条适宜的不同风格的进货渠道网络环境现在的网络比以前热闹许多,一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来,这样给我的网店建设带来了很多方便但是另一方面,俗话说林子大了,什么鸟都有网络上也出现了很多不平安的因素比方说网络黑客,网络病毒,网络诈骗这些都会对我网店的建设造成威胁物流环境现在国内的物流环境还是比拟好的虽然说中国邮政还是老样子,但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比拟有名,值得信赖的私营物流公司再加上国外一些顶级物流公司的参加,物流这一块还是没有多大问题的我初步选择的合作物流是申通快递,因为无论其速度还是价格都是比拟适宜的网络信用在网上购物,面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题由于在虚拟的网络中进行交易,这增加了商家和顾客之间的信用风险好在随着支付宝等一些第三方支付公司的开展,信用问题得到了比拟好的解决而我之前积累的信用也已经到达了一钻,算是有了一定的根底市场环境虽然说网上开店竞争比拟剧烈,但网上开店,自己的市场也扩展到了全国范围因此,只要自己能做好,还是有利可图的
三、具体的实施方案
3.1网上开店的载体选择由于淘宝在国内的影响力名列第一,网店管理也比拟方便,而且我的根底也在淘宝,因此我选择继续在淘宝上开设自己的服装店
3.2网店的装饰网店装饰是一个比拟重要的环节,因为这将决定一个浏览者对网店的第一印象,装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客因此,我决定请一个设计学院的同学帮我设计网店的整体形象以便吸引更多的顾客
3.3接下来要做的就是进货和商品上架了我决定先将我姐姐的库存商品上架到网店上,进行强力打折销售,这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动,增加网店的人气然后逐步引进、上架一些新的、有特色的服装商品上架也要注意不能一味以库存商品上架,这样有损网店形象,让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店
3.4网店开张宣传网店宣传时这次筹划的绝对重点,也是一个网店生意好坏的重要因素再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的网店的宣传主要采用以下几种方式网络广告宣传选择一些网站,挂新店开张广告宣传,也就是采用网络广告的形式这样网站的选择就显得非常重要了网站首推淘宝,因为淘宝日访问量本来就很大,再加上是在淘宝开店,可信度就很高,点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客,效果应该很明显但是费用的问题会比拟突出其次应该选择一些为人们提供新店开张,商品打折信息类的网站,这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容,因此价格上会比拟优惠,而且通过这些网站链接到淘宝,顾客转化率也比拟可观,作为网店的推广很适宜
3.
4.1阿里旺旺宣传通过阿里旺旺宣传也是一条很重要的途径这一个应当注意的环节宣传内容要突出重点,就是新店网址和新店开张的打折活动,前多少名购置商品的顾客应该提供一定价值的礼品要注意内容的真实性和可信性另外不宜发送过多,以免遭人反感
3.
4.2QQ群宣传通过QQ中的群聊功能进行宣传这也是一种不错的宣传方式参加购物类的QQ群,然后在群里发布新店开张的信息,这样也能起到比拟好的宣传效果在群里发信息的时候要注意礼貌用语,语气真诚获得群内好友的信任是关键
3.
4.3论坛宣传可以在猪八戒等一些威客网站发布任务,任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张,商品强力打折的帖子按照目前的价格,发布一个这样的帖子价格在1元钱左右因为发布帖子要注册之类的,而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴,很麻烦也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢,这是错的按每个威客发5贴算,500块可以召集100名威客但实际情况是,也许有200名威客去做了你的任务,也就是发了1000个贴因为威客都是先做任再交的,只有任务通过的威客才能得到赏金如果运气好的话,可以发更多的帖,所以是很经济实惠的一种宣传方式但不能保证宣传质量
3.5联系物流公司网上购物的一个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里,物流费用也是一项不小的开支,因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系,到达降低物流本钱的目的同时,物流公司也很乐意和这种大的客户合作,在价格方面也愿意做出让步因此,这因该不是一件很困难的事情但是要注意,不要一味贪图廉价而忽略物流公司的效劳质量由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉,失去顾客信任将是一个很严重的问题
3.6进入网店的运营阶段做好以上工作后,根本上就可以进入网店的运营阶段了网店的运营过程中一定要讲诚信,不能言而无信,更不能出售假冒伪劣产品,应该具备长远的眼光,准确把握市场潮流,找准网店的市场定位,善于和顾客保持长期联系,有可能的话建立自己的内部邮件列表,定期向顾客发送一些商品打折,新品上架之类的信息让顾客觉得自己受到重视,这样才可以建立起顾客的忠诚度,让自己的网店蒸蒸日上
3.7长远规划开一个网店,不能只满足于眼前的利润,还应该有网店长远的规划在淘宝开店,终究要受到很多淘宝规那么的约束,比方说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设,这样就会限制网店的开展因此,当积累了一定规模的客户群体后,就可以考虑建立自己的网络商店站点了甚至可以扩展销售商品的范围,不再是单一的销售服装四.结束语开网店一件既简单又困难的事情它的简单之处在于网络给我们提供的便捷,它的困难之处在于实施过程中的不确定因素太多了,这给我的网店之路设置了诸多的障碍但是,我相信,只要有一颗不怕困难,不怕的失败,敢于创新的心和老实守信的品质,我一定可以披荆斩棘,在竞争剧烈的网上购物市场中杀出一条血路赢得事业的大丰收!网店网络营销筹划书
(二)
一、市场分析据了解,与往年相比,今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上,还是在质量上,都有增多和提高一般人的印象中,民族服饰不过是少数民族的一种手艺,历史悠久但无经营价值和市场前景其实不然,民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受民族服饰的魅力如此之大,它的市场到底怎样?这里我们也就有关问题做一个简单分析,业内人士分析民族服饰是民间极为盛行的民俗产品,市场潜力相当大近年,一些公司的广告也采用民族服饰新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新,大受欢送在抓住民族服饰市场这个重点后,我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场现中国网民有
1.23亿人我们经营的风筝又有三个档次低档、中档和高档;因此,满足了不同的消费人群!
二、市场方案第二章、网络营销筹划方案
一、产品策略在不断的经营开展过程中我们会及时的调整产品策略,及时根据市场的需求状况和需求层次差异调整经营产品的层次与方向,在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售,同时加强对单一产品不同档次的市场开发
二、定价策略网上商店与实体店铺有一个很显着的差异就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前,顾客比拟的空间非常的大,而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外,价格是一个非常重要的因素我们将产品的价格定价为中高价位、高品质在这里我们要强调的是中价位绝对不是低档次,这才能加强我们产品的市场竞争力当然这样做并不意味者抛弃了利润,恰恰相反这样做的价格能翻开市场,限定销量,实现利润最大化
三、渠道策略无论是产品策略的定位还是产品的效劳,市场的方案归结与一体就是实现产品的销售,网上商店的销售与实体店铺是有很大差异的,我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略,集现代化的网络营销手段,实现利润的最大化我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气,有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段
四、促销策略促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量,实现利润的手段,我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布,这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛,及自己所能的向顾客展示,无论是直接顾客还是简介顾客,促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客,实现促销真正目的营销筹划书模板
(一)
一、U-pVC管材市场概况xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水 50%采用塑料管1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年开展,目前已近150万吨塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道开展的潮流据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家的开展速度塑料管材在兴旺国家,特别在欧洲得到了很好的开展和成功的应用在我国,塑料管道近两年迅速开展,已成为建筑业的新兴材料传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快塑料管道近两年在我国的开展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定十五方案和xx年开展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的热潮,如铝塑管、交联管、pp-R管、pE燃气管、pE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的开展创造了一次又一次腾飞的机遇我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发这一切都于市场的巨大需求
二、本公司pVC管材生产销售状况公司,产品,定位,市场走势
1.产品品牌是企业整体产品的一个组成局部目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品效劳及时有效综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司辐射区内竞争力尤为明显
2.价格a价格是企业的生存的重要问题生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高pVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢送,pVC管材市场需求是不断增长的据此我们预测,消费者将对pVC管材的价格将越来越具有弹性我们最低价以生产本钱加销售本钱为准,最高价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整附现阶段公司管材价格表在产品进入某一市场初期如咸宁市场,为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略b产品价风格整企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整l削价策略原因A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者D企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额F本钱降低、费用降低有条件削价G考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述情况时使用销价策略具体方法有直接目录价格、标价间接折扣方式、变相送赠品、样品、有奖、效劳等l提价策略原因A产品本钱增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润D顾客心理、优质效应涨价名牌形象、优质优价时机A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价
3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道那么为
一、二级的批发商直销零渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖
一、二级,甚至三级批发商的订单企业无精力开发短渠道公司已有渠道有些还不完善,亟待改良选择信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商就公司目前战略来看,须主要开展的长渠道即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4.促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会还有一种就是汽车广告营销筹划书模板
(二)市场环境分析近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,2000年国内医药保健品销售额为1508亿元,xx年为1780亿元,比2000年增长了
11.4%,是1980年70亿元的25倍平均年增长率13%xx年达2000亿元左右,预计xx年可到达2500亿元,xx年将到达4300亿元,202X年将到达13000亿元!参考数字据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2000余种,销售额以每年17%的速度递增我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人2000年我国保健食品年销售额到达500亿元,权威部门预计到xx年将到达1000亿元
1、市场前景xx年底我国60岁及以上老年人口总数为
1.44亿,到xx年将到达
1.73亿,到2050年,60岁及以上老年人口总数为
4.3亿这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地前景广阔,市场空间巨大
2、市场概述目前我国老年保健品市场相对尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么
3、环境法规广告法在保健品上表达不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的
4、国家环境目前国家对的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制必将会出台一系列的政产品分析SWOT优势1***为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药2茶剂,***得主要成分为茶中精华茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理3茶作用历史久远,《神农本草》记载“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量劣势1价位偏高,***作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购置2效果不明显,***中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快3久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服4御生堂生产,知名度、美誉度不高时机1市场空间巨大,很容易分得一杯羹2糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品治本中药消费者分析消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购置行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品
2、老年消费者比拟理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多
3、感性与理性相结合,老年人的情感相比照拟丰富,关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、尊重、关心、信任由于老年人的购置理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱
4、环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人用了你的保健品效果明显,他会带着更多的人关顾你的,如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了例如向呵护孩子一样关心老年人尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来
5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等
6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效
7、消费者的从众心理,不管什么产品、商品消费者都会有从众的心理例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们会毫不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好,那么你的产品就不发愁了阿广告策略分析***的广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略确实定与明晰在营销过程当中十分的重要下面我对***的广告策略进行简单的分析人群分析30——55岁约占总人数55%这局部人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行诉求用报纸宣传播送吸引大家收听专家播送55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小局部知识分子看报纸以外,大局部收听播送的习惯,可以用播送进行告知广告诉求策略***的广告诉求,大局部以新闻式为主,其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果但是消费者的咨询量,购货量始终不能够突破一个新的阶层,原因何在呢我本人认为最大的原因就是“信任”问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难相信广告中描述的内容我们面前最大的问题是解决诚信,要从事实的根底之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴广告表现策略***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家”清晰,美中缺乏的是概念老化,不新鲜长久炒作感觉不到是新东西,缺乏好奇感广告的表现手法单一,新闻、、科学权威、热销……近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动一直没有停过
1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售原因之一
2、稿件中插入新奇元素,诱-惑元素,试喝15天应及时更换
3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻增加阅读量其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实营销筹划书模板
(三)
一、活动名称全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛
二、活动背景全国高校大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才目前,此项赛事已成功举办过四届,已成为国内院校营销界的典型赛事,其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一,在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣,其中一位参赛队员获得营销精英奖这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场筹划方案的讲解和辩论层层选拔脱颖而出的在这次活动中,学院各个专业,特别是营销专业学生均积极、广泛参与,使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力
三、活动目的社会实践活动是大学生学习实践的一局部,通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合,更好地掌握相关专业知识,以便适应未来社会对专业知识人才的需求与此同时,还可以锻炼同学们的筹划书撰写与ppt制作能力,为尽快地适应各项工作做好铺垫另一方面,此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛,能提高参赛者学习、实践和创新能力,进一步深化对市场营销的认识与理解
四、时间安排活动宣传时间4月5日起启动仪式报名截至时间4月9日宣讲会4月9日晚730-900第一轮比赛时间4月11日第二轮比赛时间筹划书截至时间4月15日军训4月16日-4月27日第三轮比赛时间实战销售时间5月2日-4日第四轮比赛时间营销方案辩论5月9日颁奖典礼5月16日下午
五、比赛地点
1、现场销售比赛地点四川教育学院北区体育场
2、现场辩论的决赛地点四川教育学院学术报告厅
3、颁奖典礼地点四川教育学院鱼凫音乐厅
4、产品宣讲地点多媒体教室
5、第一轮自我展示地点多媒体教室
六、组织机构部门职能宣传部在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作通过其下属播送站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传,以扩大本次竞赛在全校的影响力,调动参与人员的热情,并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传外联部下属八支对外联合小组,在前期负责联系拉拢各个比照赛愿意提供产品的商家,并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传并在比赛中保持与商家的联系并有一定机率邀请个别商家观看决赛督检部下属检控与维序两个小组主要负责监督各部门任务的完成进度及质量积极协助各部工作在比赛中,维持比赛纪律营销部下属筹划与管理两个小组主要负责对活动期间场地的筹划及安排负责对会场及活动地点的布置装饰,并在比赛期间管理各团队秩序,保管个团队资料监督各团队成果真实性并做好评分记录
七、相关参与人员活动参谋四川教育学院校领导,学生工作处、校团委相关领导,商学院领导指导老师四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师
八、赛事安排
1、活动预宣传时间4月5日起宣传方式
1、在食堂门口等人流聚集处,设立活动宣传展板,详细介绍活动背景、目的及赛制安排;
2、安排学生专人职守宣传现场,讲解大赛情况并发放报名表;
3、学校主干道悬挂横幅,宣传栏张贴活动宣传海报;
4、学生进寝室发放报名表,将活动信息最大化传播;
5、校播送台进行活动宣传
2、启动仪式现场报名时间4月9日中午1230地点食堂前的小广场邀请嘉宾四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师活动构成
1、学生组织歌舞节目暖场街舞协会,轮滑成员发放活动宣传资料、报名表
2、校领导宣布大赛正式启动
3、现场设置报名处,接受学生现场报名
4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章,一件天翼飞youngt恤
5、仪式现场要求搭建舞台,活动背景板,空飘气球,横幅,提前发邀请函,电台播送
3、营销主题宣讲会时间4月9日地点四川教育学院多媒体教室活动内容
1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g含和号卡、套餐进行产品介绍,让参赛学生尽快了解产品,进行营销筹划;
2、活动现场陈列产品体验设备,如笔记本电脑可体验天翼无线宽带,智能终端体验3g上网等现场布置
1、横幅
2、提前在校内公告栏张贴海报
4、第一轮比赛选手自我展示时间4月11日地点多媒体教室比赛内容
1、每组参赛团队内局部工为市场经理,销售经理,筹划经理进行自我亮相,评委老师根据其职务要求的仪表风度,口头表达能力,反响应变能力,综合印象等考核标准,进行打分;
2、每组3位选手分别得分相加,即为第一轮比赛该组成绩现场布置
1、横幅
2、活动背景板
5、第二轮比赛筹划书撰写提交截止时间XX年4月15日前逾期视为自动放弃比赛内容本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品无线宽带、3g完成一份针对目标市场营销筹划方案,题目自拟完成后上传至大赛网站筹划书写作大纲及格式要求详见附件一评分形式和评分标准详见附件二初赛成绩将于4月16日—5月7日公示活动宣传成绩公示海报
6、第三轮比赛实战销售时间5月2日至5月4日比赛地点四川教育学院北区体育场外比赛要求
1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售;
2、中国电信提供现场销售产品;
3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动,身着天翼飞youngt恤,电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料;评分标准各参赛团队自定销售策略和销售方法,以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分
7、第四轮比赛营销方案辩论时间5月9日地点四川教育学院学术报告厅邀请嘉宾四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师专家评委四川教育学院商学院市场营销专业教师比赛流程先由各小组现场陈述筹划方案的ppt要求以前期天翼产品营销为主题,该环节时间约为15分钟,再由各位评委专家提问,小组进行现场辩论,该环节约为5分钟7比赛顺序由督检部组织各队抽签8评分标准详见附件三总成绩计分方式各参赛团队成绩=选手自我展示10%+市场营销筹划书20%+实战销售35%+市场营销知识综合辩论35%奖项设置团队奖一等奖1名颁发个人证书及奖品二等奖2名颁发个人证书及奖品三等奖3名颁发个人证书及奖品个人奖营销精英3名颁发个人证书及奖品销售精英3名颁发个人证书及奖品
8、颁奖典礼时间5月16日地点四川教育学院鱼凫音乐厅邀请嘉宾四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师活动流程
1、播放活动全程vcr,暖场;
2、主持人致辞,并介绍到场嘉宾;
3、公布获奖,学校领导上台为各类奖项颁奖;
4、获奖的团队代表参赛选手发言;
5、主持人致结束语宣布典礼结束,选手嘉宾合影留念活动宣传现场背景板,横幅,场外空飘,海报张贴
九、财务预算模板内容仅供参考 。