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茶叶销售方案范文销售筹划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排,包括确定销售目标、销售预测、分配销售配额和编制销售预算等下面是销售方案范文,欢送参阅茶叶销售方案前言随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特别对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,到达美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一局部就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果说明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加剧烈一活动的主题激情夏日,健康喝茶二市场营销目标第一让广阔的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广阔群体对茶文化的了解,也可以提升广阔消费者的精神境界第二同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的
2、从经济环境来看在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者学生来说是可以消费得起的
3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶
四、SWOT分析一S-优势1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等3同时产品多样化,功能多样化减肥、美容、防暑降温等3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大4食用较方便,用热水冲泡即可二W-劣势
1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比拟传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎
3、竞争对手商业街、格子店比拟强,并且他们站的市场份额比拟大,对于抢占市场失去了先机
4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度三O/T-时机、威胁时机随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品威胁就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量
四、目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广
五、市场营销策略一产品茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜二价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以防止价格战三促销根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品四预算为了让更多的人了解产品,到达更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的本钱,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右同时采用发放传单等的投入控制在5元左右,综合上述的预算,再加上进货的本钱可能要在四百左右模板内容仅供参考 。