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鞋帽服装专卖店促销方案【-专卖店运营方案】这篇《鞋帽服装专卖店促销方案》,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!随着的市场渠道操作的不断精细化,专卖店的重要性已经是显而易见了,特别是在鞋服行业,专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店渠道的快速开展,市场竞争也异常剧烈,最为显著的就是促销活动的手段狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内,加大本品牌的销售或在现有根底上人为提升销售但促销活动内容严重同质化不是大折就是送礼,而且还是一次比一次凶,你打8折我就打7折;你买100送60,我就买100送100等等,而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报,写上本店打折打7折或者就是本店买100送**更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上那么,我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢大家惯用的促销手法是打折、送东西等,往往也没有做出效果,问题又出现在哪里呢针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过,为什么要做促销答复的结果是
1、去年这个时候也做过促销活动;
2、节假日到了就要做促销活动;
3、库存的滞销量过大;
4、公司有一批积压货需要处理;
5、公司总部统一要求要做等等上面种种现象说明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销,但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销,那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销,各种各样的促销手法不断模仿与乱用,而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动,更谈不上到达针对性的有效结果一个良好的鞋服专卖店开展促销活动,首先都有明确目的,自己为什么要做促销是为塑造品牌还是提升销售还是处理老品还是打造美誉度等不同的目的就有不同的操作手法和表现方式通常情况下,鞋服行业促销活动比拟常见的目的有三个
1、品牌塑造;
2、开发、稳固消费群体;
3、处理库存
1、品牌塑造以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域大区统一筹划,节假日如
五一、
十一、元旦、春节等几个重大的节日为主在这个几个节假日里开展促销有利于更广阔的目标顾客消费,提高品牌关注度和影响力如XX年春节期间,奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动,从机场路的大广告牌到小路牌,再到物流车,店堂海报,x展架,新颖广传品类,终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等,尽是红遍天的统一整体新奇特形象,这不仅仅吸引住了所有人的眼球,赢得了市场巨大回报,更主要是奥康脱颖日出,进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动,除店堂布置得喜庆外,单单一个手提袋就做足了文章,大红配以两个形象代言人的拜年图片,很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双,结果买了好几双,因为送给亲朋好友感到喜庆如意
2、开发稳固消费群体在当今市场竞争剧烈的情况下,很多促销只顾销售回馈,根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克,很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况,即出力不讨好回报消费者的促销也是多种多样,首先说清楚回报的消费者主要是
1、本品牌的老顾客群体,
2、有待开发的准目标定位的新顾客群体一般老顾客群体的促销稳固方式比拟常见如节假日、短信温馨问候,贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等有待开发的准目标定位的新顾客群体,是因为随着的不断细化的市场细分,准顾客消费群体也越来越有格色,市场容量不断扩大,因此越来越得到各个厂家重视,这不仅是一种新增长点,更是一片全新的消费市场,这同时也给我们开展促销增加全新的挑战如康奈XX年“非典”期间,5月12日护士节,在杭州推出针对当时社会瞩目的群体——护士人群的促销活动但凡持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到
7.5折,仅仅两三天的时间,销售额就近50万元,在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益又如,在教师节、记者节,为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能到达很好的效果
3、处理库存这对品牌鞋服专卖店,犹如一把双刃剑如果开展库存处理促销活动,对品牌等直接有影响观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜,提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜比方尤其是女凉鞋,在每年4月中旬正式上市,至5月如果货走不动,就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了,以免造成库存!另外,有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销,或许这样有点亏损,但省时省力又省心目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店,常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动,不仅展示了企业形象,树立了品牌,每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存,可谓一举两得其次是促销活动主题因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等,都要强调促销主题的创意,如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样,这已不仅仅是一种具体的促销活动操作,而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式到达的效果即一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化还有个比拟经典的创意,奥康集团于XX年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节,凡编号尾数为“51”的人民币,均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用这个促销从4月29日到5月1日,短短3天时间,人们排起长队涌向购置,奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就到达1800万元左右,奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了鞋企同行当时纷纷感慨节日生意都让奥康抢去做了!最后是执行虽然执行是最后一个步骤,但却是整个促销活动的重点如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去,那么结果将会大打折扣,甚至“陪了夫人又折兵”特别是鞋服行业可以说30%靠筹划, 70%靠执行那么,如何才能到达好的促销效果呢根据鞋服行专卖店的特点,通常必须做好以下四个方面的主要工作内容
1、做好促销宣传品准备;
2、终端销售人员培训;
3、促销现场监督到位
4、促销活动评估做好促销宣传品准备因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达,所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤
1、宣传品制作通常情况制作的类型有电视、播送、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等局部制定如涉及片面广告局部那么需要强调视觉的冲击,色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文局部那么是不管是电视、刊物、播送还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容,让目标顾客一看便知
2、宣传品的播放与摆放由于宣传品的类型有多种,其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜,首先签定相关合约,如电视、播送、刊物报纸、条幅等,确定具体实施时间、地点、内容等等其次是海报、易拉宝、宣传单等物料,需在促销活动开展之前发放及摆放到位如奥康经销零售商XX年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动,内容为买100送100,提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传活动开始后,销售情况轰动全城,现场销售气氛难得一见,“前方不停地告急”,6天销量到达五千多双终端销售人员培训终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象,因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼,形成统一说词,并且对终端销售人员进行全员培训,做到每个人员既了解本次促销活动内容,又能统一口径终端销售人员培训的内容主要包括三个局部促销活动主题及相应执行内容、pop海报、条幅、单页等摆放、产品包装陈列、礼品检查等具体内容如
1、pop海报、条幅、单页等视觉信息摆放位置,是面向开阔地方,还是在人流的主要入口处,方便让消费者清晰看到全部或大局部重要信息
2、紧盯竞争对手反响情况
3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题
4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁
5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、vcd、空调等设施是否完好齐备
6、促销活动主题及相应的活动内容
7、简易的导购效劳培训、产品知识与考前须知等
8、活动期间的工作分配及相关责任人等促销现场监督到位监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等,并能根据实际情况作出相应调节,确保促销活动的顺利进行促销活动评估促销活动的成功与否,可以很真实的反响出专卖店促销活动也是最直接反响出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况如活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少,这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高如果进店顾客不少,但实际成交却很少,那就说明该店产品结构不对路,需要调整产品结构综上所述,一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的更紧要的是在具体开展促销活动之前,对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察,在此根底和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等,必须做到每步环环相扣除了活动本身影响着促销效果之外,还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员效劳等有直接关系,我们且忌“眉毛胡子一把抓”最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证推荐鞋服行业促销活动比拟常见的目的有三个
1、品牌塑造;
2、开发、稳固消费群体;
3、处理库存
1、品牌塑造以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域大区统一筹划,节假日如
五一、
十一、元旦、春节等几个重大的节日为主在这个几个节假日里开展促销有利于更广阔的目标顾客消费,提高品牌关注度和影响力如xx年春节期间,奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动,从机场路的大广告牌到小路牌,再到物流车,店堂海报,x展架,新颖广传品类,终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等,尽是红遍天的统一整体新奇特形象,这不仅仅吸引住了所有人的眼球,赢得了市场巨大回报,更主要是奥康脱颖日出,进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动,除店堂布置得喜庆外,单单一个手提袋就做足了文章,大红配以两个形象代言人的拜年图片,很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双,结果买了好几双,因为送给亲朋好友感到喜庆如意
2、开发稳固消费群体在当今市场竞争剧烈的情况下,很多促销只顾销售回馈,根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克,很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况,即出力不讨好回报消费者的促销也是多种多样,首先说清楚回报的消费者主要是
1、本品牌的老顾客群体,
2、有待开发的准目标定位的新顾客群体一般老顾客群体的促销稳固方式比拟常见如节假日、短信温馨问候,贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等有待开发的准目标定位的新顾客群体,是因为随着的不断细化的市场细分,准顾客消费群体也越来越有格色,市场容量不断扩大,因此越来越得到各个厂家重视,这不仅是一种新增长点,更是一片全新的消费市场,这同时也给我们开展促销增加全新的挑战如康奈xx年“非典”期间,5月12日护士节,在*推出针对当时社会瞩目的群体——护士人群的促销活动但凡持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到
7.5折,仅仅两三天的时间,销售额就近50万元,在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益又如,在教师节、记者节,为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能到达很好的效果
3、处理库存这对品牌鞋服专卖店,犹如一把双刃剑如果开展库存处理促销活动,对品牌等直接有影响观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜,提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜比方尤其是女凉鞋,在每年4月中旬正式上市,至5月如果货走不动,就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了,以免造成库存!另外,有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销,或许这样有点亏损,但省时省力又省心目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店,常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动,不仅展示了企业形象,树立了品牌,每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存,可谓一举两得其次是促销活动主题因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等,都要强调促销主题的创意,如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样,这已不仅仅是一种具体的促销活动操作,而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式到达的效果即一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化还有个比拟经典的创意,奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节,凡编号尾数为“51”的人民币,均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用这个促销从4月29日到5月1日,短短3天时间,人们排起长队涌向购置,奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就到达1800万元左右,奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了鞋企同行当时纷纷感慨节日生意都让奥康抢去做了!最后是执行虽然执行是最后一个步骤,但却是整个促销活动的重点如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去,那么结果将会大打折扣,甚至“陪了夫人又折兵”特别是鞋服行业可以说30%靠筹划,70%靠执行那么,如何才能到达好的促销效果呢根据鞋服行专卖店的特点,通常必须做好以下四个方面的主要工作内容
1、做好促销宣传品准备;
2、终端销售人员培训;
3、促销现场监督到位
4、促销活动评估做好促销宣传品准备因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达,所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤
1、宣传品制作通常情况制作的类型有电视、播送、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等局部制定如涉及片面广告局部那么需要强调视觉的冲击,色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文局部那么是不管是电视、刊物、播送还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容,让目标顾客一看便知
2、宣传品的播放与摆放由于宣传品的类型有多种,其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜,首先签定相关合约,如电视、播送、刊物报纸、条幅等,确定具体实施时间、地点、内容等等其次是海报、易拉宝、宣传单等物料,需在促销活动开展之前发放及摆放到位如奥康经销零售商xx年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动,内容为买100送100,提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传活动开始后,销售情况轰动全城,现场销售气氛难得一见,“前方不停地告急”,6天销量到达五千多双终端销售人员培训终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象,因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼,形成统一说词,并且对终端销售人员进行全员培训,做到每个人员既了解本次促销活动内容,又能统一口径终端销售人员培训的内容主要包括三个局部促销活动主题及相应执行内容、pOp海报、条幅、单页等摆放、产品包装陈列、礼品检查等具体内容如
1、pOp海报、条幅、单页等视觉信息摆放位置,是面向开阔地方,还是在人流的主要入口处,方便让消费者清晰看到全部或大局部重要信息
2、紧盯竞争对手反响情况
3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题
4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁
5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备
6、促销活动主题及相应的活动内容
7、简易的导购效劳培训、产品知识与考前须知等
8、活动期间的工作分配及相关责任人等促销现场监督到位监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等,并能根据实际情况作出相应调节,确保促销活动的顺利进行促销活动评估促销活动的成功与否,可以很真实的反响出专卖店促销活动也是最直接反响出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况如活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少,这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高如果进店顾客不少,但实际成交却很少,那就说明该店产品结构不对路,需要调整产品结构综上所述,一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的更紧要的是在具体开展促销活动之前,对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察,在此根底和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等,必须做到每步环环相扣除了活动本身影响着促销效果之外,还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员效劳等有直接关系,我们且忌“眉毛胡子一把抓”最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证
一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同,服装促销方案有以下不同的种类一年度服装促销方案一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为方案基准,规划年度服装促销方案时程,并且以以下为主要重点
1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销方案结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关心与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营方案应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈,通常以业绩达成为主要目标
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能无视的
4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动二主题式服装促销方案所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购置欲望店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的根底
2、周年庆店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有,假设是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题
3、社会特定事件专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一那么表示企业关心社会,一那么刺激购置提高业绩
4、商圈活动零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的根本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点三弥补业绩缺口的服装促销方案业绩是专卖店维持利润最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,假设发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地到达目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场至于预警点的设立标准,那么会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益四对抗性服装促销方案经营本身是动态的,在市场的剧烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,假设能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用
二、服装促销方案方案经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的工程一目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法二主题主题的设定必须具有创意性、话题性,假设能创造出口语或标语,那么可兼具广告效果三诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业本钱的负担四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如购置金额满300元可参加抽奖五活动期间活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短适宜的活动期间六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体活动目的提升品牌形象,推进效劳及品牌影响力活动时间20xx年6月14日活动主题爸爸,您辛苦了主题要素感恩优惠效劳主题阐述尊老敬老是中华民族的传统美德,围绕此活动诉求为主线,开展客情促销、公关促销活动,贯穿父亲节这个节日,从而进一步塑造金嘉利钻石的良好公众象,提高公司的美誉度同时,通过客情诉求来诱导顾客多购物,刺激消费,以到达提高销售的目的活动地点金嘉利店面活动提前准备工作需在活动前一周以dm单和报纸软文及客户群发短信的形式,告知活动情况;告知内容活动时间、地点活动优惠政策及概要活动内容活动
1、金嘉利钻石杯我的父亲最魅力照片风采评比大赛金嘉利钻石将于活动期间隆重举办我的父亲最魅力照片风采评比大赛,引导顾客把最能表达父亲个性的照片递交到金嘉利,并贴于父亲风采照片板上让你的父亲风采一把岁月流逝,留住瞬间.金嘉利钻石将带给您美好回忆同时,将于父亲节当天下午1630现场评出最帅父亲奖、最有魅力父奖、最酷父亲奖、最文雅父亲奖、最慈祥父亲奖、最胖父亲奖、和最潇洒父亲奖七大奖项各1名获奖者将获得金嘉利送出的精美相册1份凡参赛者均可获赠小礼品一份价值2-10元活动二父亲节活动期间,凡在金嘉利购钻石首饰的顾客,不管价格多少,均可有时机参加活动;各位参赛的顾客于照片背后注名主题最……父亲、有效证件号、联系人、联系方式、对父亲说的一句话和父亲的签名同意参加此活动2员工需详细登记参赛作品资料,包括参赛者的有效证件号、联系方式和参赛者签名等于父亲节上午1100将评奖结果公布于公司正门宣传公告上,并通知获奖者于下午到公司领奖,逾期作废;专卖店对参赛作品和获奖作品进行生动化布置和装饰,并展示于专卖店明显位置,供顾客观看;活动的一切解释权归金嘉利钻石活动
三、金嘉利钻石--为父亲抽个父亲节礼物凡活动期间于本专卖店一次性购物满2000元者,即可参加五颜六色勇闯关,为父亲抽个父亲节礼物活动,为父亲献上精美的父亲节礼物20xx服装专卖店父亲节活动方案奖品设置特等奖1名/天,送步步高dvd一台;一等奖1名/天,送高级飞利蒲剃须刀一个;二等奖2名/天,送领结一条;三等奖20名/天,送定型水一瓶;四等奖200名/天,送迷你雪糕一个;活动细那么在店出入口处放一促销长桌,并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱,每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11,分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖20xx服装专卖店父亲节活动方案活动赠品生动化陈列于现场明显位置,以告知和吸引顾客参与;促销员工严格登记赠品的派送情况目录
一、前言“中国黄金”,金光灿烂“中国黄金”xxx专卖店于xxxx年x月xx日盛装开业,xxxxx城又将增添一道夺目的光荣“中国黄金”xxx专卖店的成立标志着这一国字号品牌在xxx市及周边区域推广的全面性
二、活动的目的市场经济的核心是竞争在中国黄金品牌的产品致力于零售业时,我们必须要做到独树一帜,创造良好的社会效益和经济效益,必须要有敢于竞争的意志和蔼于竞争的技巧利用开业之际举办隆重庆典,树立“中国黄金”品牌的良好形象和制造广泛的社会影响,使“中国黄金”步入可持续开展的健康轨道必不可少的重要一环因而庆典活动必须紧紧围绕增强竞争力这一主题,充分展示“中国黄金”的产品结构,企业精神和效劳特色,使来宾们的每一个细胞都被“中国黄金”所激活,从而到达引起社会各界的浓厚兴趣,争取产品的潜在客户为“中国黄金”占领消费市场为最终目的
三、广告宣传策略广告宣传策略及广告目的专卖店开业初期的广告目的,是让本地的社会群众知道、了解这个国字号品牌,了解它的开展过程、黄金文化及品牌内含和品牌特性(投资、增值、保值、双向买卖),从而对这个品牌产生信任、尊重和向往在群众广泛认识的根底上才有可能产生小众消费者,这小众消费者便是已对有所了解的群众中的一局部,他们是有经济实力和黄金向往的人士开业初期的广告宣传,主要是传播“中国黄金”这一品牌知名度,让人们知道这个黄金品牌及品牌特性基于认识、了解、价位等原因,消费者不会看到广告马上购置,他们往往会去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、及其与品牌知名度的对应关系人们在购置贵重物品时的理性色彩较浓厚,因此,初期的广告宣传,要将这个品牌的背景、品质、投资性、增值性、保值性等表现出来,使有钱的人以拥有它为荣耀,使暂时没有钱的人向往它,渴望得到它利用媒介的广告宣传,准确地塑造品牌的高尚形象,使尽可能多的群众知道、了解这个国字号品牌,以致到达专卖店辐射区域的客户和潜在客户积极参与的广告效应为本专卖店的开展打下坚实根底,是专卖店开业初期广告宣传的根本目的广告方式及媒介选择专卖店开业之时,便是这个品牌进入该地市场的开始所以在该专卖店开业之前的装修期就应把专卖店的开业消息以信息方式对外开始宣传可利用装修门庭外的幕墙布制作成专卖店信息栏作宣传用,并通过报纸以软文的形式(新闻性)向群众介绍,来到达引导消费和宣传效果,及结合当地实际地理情况做些户外广告牌和马路灯箱片广告此时的广告,需要详细地、理性地、富有诱惑力地向群众多方面介绍这个品牌和宣布专卖店的开业信息在大家对这个品牌有了根本认识之后,可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象开业之时,做一次的全面介绍性广告,可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象开业之后,所刊报纸和电视不定期的做些介绍品牌和营销活动方面广告及宣传其后,可在当地报纸做系列性的小文章,介绍这个品牌的的方方面面;在这类小文章中,要将知识性和信息传播恰当地结合好,外表上是知识介绍,实际是传播一点儿与有关的信息这种系列小文章,对消费者的影响是渗透性的,而且是不知不觉的小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来,此时不要在其他的报纸上刊登在这家报纸上全部刊登完之后,再选择其它报纸,保证在某一报纸媒介上的完整性
四、开业活动内容(剪彩、庆典)
1、邀请有关领导、主管部门领导、珠宝经营贾商及社会名流人士出席典礼并为庆典剪彩提前邀请,以方便统计住宿、用餐情况
2、邀请当地活动队(腰鼓或其他乐队)进行宣传活动剪彩前到主要街道上进行
3、根据祝贺单位或个人提前预定花篮摆放
4、合理时间、地点对路人派发3折页或小礼品进行宣传,并告知此次庆典主要活动及优惠条件等
5、合理安排产品的优惠(优惠产品类别、优惠幅度自定)
6、嘉宾剪彩、授牌(时间自定)
7、邀请新闻媒体记者到场采访、拍摄并报道庆典盛况制造软、硬新闻,提升“中国黄金”的知名度和品牌价值
8、向来客配送此次活动纪念品(纪念品品种略)
9、由主持人或相关人员对黄金产品及市场演讲具体内容略
10、由模特现场进行饰品佩戴展示(自定)
11、现场抽奖《奖品、奖项待定》
12、相关嘉宾聚餐
五、活动场景布置
1、专卖店门口铺设大红地毯,象征专卖店财旺、人气旺店门上led背景板主题词“热烈祝贺“中国黄金”xxx专卖店开业典礼”(内容自定)
2、鲜花紧依台阶两边摆放
3、摆放本次开业活动期间的优惠和本次抽奖活动内容及规那么的宣传栏整个场景根据现场合理布置,本着整齐、衬托气氛
六、活动程序xx xx所有准备工作全部就绪,工作人员等均按指定地点进入场地就位包括腰鼓活动队xx xx请剪彩领导及嘉宾到场,同时工作人员给嘉宾戴礼并由公司领导介绍开业安排(嘉宾自定)xx xx主持人宣布开业剪彩仪式正式开始,嘉宾进行剪彩(剪后工作人员立即进行礼花拉放)xx:xx进行文艺表演xx:xx进行模特饰品展示xx xx本次活动圆满成功结束
七、庆典活动的成功关键——宣传、新闻、组织实施通过精心筹划和周密组织,无论从宣传的受众面还是对市民的热情激发引导他们参与消费谋求共鸣、惠顾、衬托气氛、扩大影响都离不开宣传宣传不可“毕其功于一役”,从开始准备到活动结束,均应保持连续性和系统性只有这样不断造势、升温,掀起波澜,才能高潮迭起好戏连台,效果显著,宣传不仅要有创意,而且还要有一定的面、量、势面广、气盛、势足,才能出现让人们刮目相看、众人皆知的口碑效果新闻所产生的传媒作用很大,制造新闻加以炒作,制造“新闻事端”在新闻传媒的造势下,但不可放弃终端广告,因为终端广告直接与群体擦肩而过,它有时间和空间上的灵活性和视觉、听觉的双重刺激功能目录
一、前言“中国黄金”,金光灿烂“中国黄金”xxx专卖店于xxxx年x月xx日盛装开业,xxxxx城又将增添一道夺目的光荣“中国黄金”xxx专卖店的成立标志着这一国字号品牌在xxx市及周边区域推广的全面性
二、活动的目的市场经济的核心是竞争在中国黄金品牌的产品致力于零售业时,我们必须要做到独树一帜,创造良好的社会效益和经济效益,必须要有敢于竞争的意志和蔼于竞争的技巧利用开业之际举办隆重庆典,树立“中国黄金”品牌的良好形象和制造广泛的社会影响,使“中国黄金”步入可持续开展的健康轨道必不可少的重要一环因而庆典活动必须紧紧围绕增强竞争力这一主题,充分展示“中国黄金”的产品结构,企业精神和效劳特色,使来宾们的每一个细胞都被“中国黄金”所激活,从而到达引起社会各界的浓厚兴趣,争取产品的潜在客户为“中国黄金”占领消费市场为最终目的
三、广告宣传策略广告宣传策略及广告目的专卖店开业初期的广告目的,是让本地的社会群众知道、了解这个国字号品牌,了解它的开展过程、黄金文化及品牌内含和品牌特性(投资、增值、保值、双向买卖),从而对这个品牌产生信任、尊重和向往在群众广泛认识的根底上才有可能产生小众消费者,这小众消费者便是已对有所了解的群众中的一局部,他们是有经济实力和黄金向往的人士开业初期的广告宣传,主要是传播“中国黄金”这一品牌知名度,让人们知道这个黄金品牌及品牌特性基于认识、了解、价位等原因,消费者不会看到广告马上购置,他们往往会去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、及其与品牌知名度的对应关系人们在购置贵重物品时的理性色彩较浓厚,因此,初期的广告宣传,要将这个品牌的背景、品质、投资性、增值性、保值性等表现出来,使有钱的人以拥有它为荣耀,使暂时没有钱的人向往它,渴望得到它利用媒介的广告宣传,准确地塑造品牌的高尚形象,使尽可能多的群众知道、了解这个国字号品牌,以致到达专卖店辐射区域的客户和潜在客户积极参与的广告效应为本专卖店的开展打下坚实根底,是专卖店开业初期广告宣传的根本目的广告方式及媒介选择专卖店开业之时,便是这个品牌进入该地市场的开始所以在该专卖店开业之前的装修期就应把专卖店的开业消息以信息方式对外开始宣传可利用装修门庭外的幕墙布制作成专卖店信息栏作宣传用,并通过报纸以软文的形式(新闻性)向群众介绍,来到达引导消费和宣传效果,及结合当地实际地理情况做些户外广告牌和马路灯箱片广告此时的广告,需要详细地、理性地、富有诱惑力地向群众多方面介绍这个品牌和宣布专卖店的开业信息在大家对这个品牌有了根本认识之后,可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象开业之时,做一次的全面介绍性广告,可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象开业之后,所刊报纸和电视不定期的做些介绍品牌和营销活动方面广告及宣传其后,可在当地报纸做系列性的小文章,介绍这个品牌的的方方面面;在这类小文章中,要将知识性和信息传播恰当地结合好,外表上是知识介绍,实际是传播一点儿与有关的信息这种系列小文章,对消费者的影响是渗透性的,而且是不知不觉的小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来,此时不要在其他的报纸上刊登在这家报纸上全部刊登完之后,再选择其它报纸,保证在某一报纸媒介上的完整性
四、开业活动内容(剪彩、庆典)
1、邀请有关领导、主管部门领导、珠宝经营贾商及社会名流人士出席典礼并为庆典剪彩提前邀请,以方便统计住宿、用餐情况
2、邀请当地活动队(腰鼓或其他乐队)进行宣传活动剪彩前到主要街道上进行
3、根据祝贺单位或个人提前预定花篮摆放
4、合理时间、地点对路人派发3折页或小礼品进行宣传,并告知此次庆典主要活动及优惠条件等
5、合理安排产品的优惠(优惠产品类别、优惠幅度自定)
6、嘉宾剪彩、授牌(时间自定)
7、邀请新闻媒体记者到场采访、拍摄并报道庆典盛况制造软、硬新闻,提升“中国黄金”的知名度和品牌价值
8、向来客配送此次活动纪念品(纪念品品种略)
9、由主持人或相关人员对黄金产品及市场演讲具体内容略
10、由模特现场进行饰品佩戴展示(自定)
11、现场抽奖《奖品、奖项待定》
12、相关嘉宾聚餐
五、活动场景布置
1、专卖店门口铺设大红地毯,象征专卖店财旺、人气旺店门上led背景板主题词“热烈祝贺“中国黄金”xxx专卖店开业典礼”(内容自定)
2、鲜花紧依台阶两边摆放
3、摆放本次开业活动期间的优惠和本次抽奖活动内容及规那么的宣传栏整个场景根据现场合理布置,本着整齐、衬托气氛
六、活动程序xx xx所有准备工作全部就绪,工作人员等均按指定地点进入场地就位包括腰鼓活动队xx xx请剪彩领导及嘉宾到场,同时工作人员给嘉宾戴礼并由公司领导介绍开业安排(嘉宾自定)xx xx主持人宣布开业剪彩仪式正式开始,嘉宾进行剪彩(剪后工作人员立即进行礼花拉放)xx:xx进行文艺表演xx:xx进行模特饰品展示xx xx本次活动圆满成功结束
七、庆典活动的成功关键——宣传、新闻、组织实施通过精心筹划和周密组织,无论从宣传的受众面还是对市民的热情激发引导他们参与消费谋求共鸣、惠顾、衬托气氛、扩大影响都离不开宣传宣传不可“毕其功于一役”,从开始准备到活动结束,均应保持连续性和系统性只有这样不断造势、升温,掀起波澜,才能高潮迭起好戏连台,效果显著,宣传不仅要有创意,而且还要有一定的面、量、势面广、气盛、势足,才能出现让人们刮目相看、众人皆知的口碑效果新闻所产生的传媒作用很大,制造新闻加以炒作,制造“新闻事端”在新闻传媒的造势下,但不可放弃终端广告,因为终端广告直接与群体擦肩而过,它有时间和空间上的灵活性和视觉、听觉的双重刺激功能模板内容仅供参考 。