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元旦促销活动的方案 是动感的日子欢乐的日子捕捉人们的节日消费心理寓动于乐寓乐于销制造热点最终实现节日营销.针对不同节日塑造不同活动主题把最多顾客吸引到自己的柜台前营造现场气氛实现节日销售目的.如去年端午节在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状龙舟上既可摆放xx真空粽子又可摆放宣传端午的物料在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹气氛激发了众多消费者主动参与活动的意识. 文化营销嫁接节日的文化气氛开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵并与自身经营理念和企业文化结合起来不仅可以吸引众多的消费者在给消费者艺术享受的同时也能带来良好的市场效益树立良好的企业形象.比方情人节我们在卖场开展的情侣过三关和汤圆代表我的心.智力闯关活动就很好的洋为中用不仅增加了我们xx汤圆的文化外延还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨而且平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达也丰富了节日内涵.在去年中秋节我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境也不失时机的把我们的.xx品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招. 生活水平的提高使消费者的需求开始由群众消费逐渐向个性消费转变定制营销和个性效劳成为新的需求热点商家如能把握好这一趋势做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间我们在长沙开展的来料加工教你包xx粽子就颇受消费者亲睐我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞现场的销售也是一片火爆.而卖场更是节日营销的主角深圳沃尔玛曾开辟先例让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮由顾客挑选礼品不限数量品种金额既可迎合不同的消费需求又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢送不仅大大增加了生鲜部的利润也促进了其它部门的销售. 节日营销主角就是价格战广告战促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问许多商家僵化地认为节日就是降价多销其实这种做法就落进了促销地误区结果往往是赔钱 还吆喝.作为节日营销的惯用方法诸如全场特价买几送几的煽情广告已司空见惯千篇一律对消费者的影响效果不大.因此如果真要特价也要处理得当讲究点创意和艺术这其中梯子价格就足以堪道.我们在农历的冬至节筹划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺面点做促销在促销台上只标明价格售卖时间和数量有限售完为止字样吸引消费者.具体做法是在距冬至8天按全价销售从倒数第5天到0天降价25%倒数第0天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%倒数第3天到冬至如仍未售完赠送给送老人儿童福利院.之所以敢采用此法原因就是消费者都存在这样的心理:我今天不买明天就会被他人买走还是先下手为强.事实上许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气又延长节日效应于前于后拉动产品销售的黄金期. 其实节日促销的话题由来已久但之所以长盛不衰就是因为其中总有很多新问题很多失败的教训. 减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为减肥效果万人大公证的促销活动.希望通过这次活动扩大产品的尝试人群从而形成回头购置及口碑传播.据经销商讲这次活动为到达预期目的做了积极准备促销结果却不尽人意这使他大惑不解垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的. 从以上介绍看活动从开始宣传到结束设计似乎很严密而且经销商讲自己经常在终端观摩别的厂家促销活动大致都差不多似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远. 像这类促销活动在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销没有专业的活动筹划能力;所有促销活动的目的就是多卖产品很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备但活动过后总有防止不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销产品销不起来搞了促销又得不偿失 关于如何搞好促销尤其是节日促销这一老话题许多业内人士都不屑一顾似乎人人都会做促销.可现实是真正到达目的的促销真是不多.像上面提到的活动看似无懈可击其实许多地方都值得商榷. 既然选择节日促销就要找到促销与节日的结合点.为什么要在
3.5本次活动并没有表达出促销与
3.5之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理除此之外才是收获一些品牌形象的提升或者宣传的作用.事实上那些和节日文化相距甚远的产品是不适合做促销的即使要做也要找到促销的理由. 本次活动地点选在当地一个大药店门口.众所周知来药店的人大局部是买药的到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来的几十个人外无旁人参加气氛自然热闹不起来.成功的促销必是人气旺盛的销售现场气氛有传染性如果活动选在人气旺盛的大商场门口借商场旺盛的人流加上看到宣传来的目标顾客活动成功的可能性将成倍提高. 节日期间是促销的最好时间为此企业必须把握住争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源进行全方面的宣传和双向的沟通企业在节日内可以采用软硬广告空中地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种筹划尤其适合企业的新品 中秋节前夕潇潇秋雨的一个周末下午在济南的某一大型超市门前雀巢咖啡举行促销活动.促销小姐穿着鲜明个性统一的公司服装面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和味道好极了!的广告语. 一促销时间的选择when ◆中秋节前夕的周末人们开始高度关注节日的到来对节日的注意力开始提高人们开始大量购物过节此时搞促销容易引起人们的关注这表达了注意力促销. ◆中秋节虽然月饼是主角但咖啡可以与月饼互补进行互补营销在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡那感觉一定很不错.消费者在买月饼时会顺便买咖啡因为广告语告诉你味道好极了. 二地点where 人们在超市购完物以后一般都比拟累比拟渴再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意.此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡以解您的劳累和口渴消费者的心里心存感谢这一杯咖啡是一杯温情和芳香.消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象为以后的消费打好了根底.这表达了亲情促销模板内容仅供参考 。