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文本内容:
劳动节商场促销活动方案 五一劳动节期间很多商场会开展促销活动,如何制定好一份促销活动方案呢下面是由为你精心的劳动节商场促销活动方案,欢送阅读! 活动背景: 面对年后第一个长假的来临第一个销售顶峰也随之到来在这个春夏交接的时段是一个消费较为活泼的时期尤其是服装和食品类 活动思路: 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节也是进行旅游等户外活动的好时期特举办“锣开五月、玩美假期”活动“锣开”是大力度的促销活动为消费者省钱的时间到了“玩美假期”那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月 活动目的: 提高门店销售额同时增加企业亲和力树立优良企业形象培养忠实顾客 活动主题: “锣开五月、玩美假期” 主体宣传:
1、我开锣、您省钱
2、玩转假价期 活动时间: 4月25日——5月15日 篇章:
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期 背景:五一黄金周 内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期消费者的五一应该在华达玩美 外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购 内容:
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限活动时间:5月1日至5月7日 “五一”期间是旅游顶峰期在市民准备前往旅游目的地之前的采购部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机 活动内容:实质是捆绑销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群尤其是单身消费群体主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念推出“黄金周健康谱” 5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”营养系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“开心、玩转餐”休闲系列 5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列 每日食谱不同主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售 b、开锣时刻、争分夺秒活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止 活动内容:实质是限时抢购在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:
00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性能够让消费者产生购置欲望 早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主 下午14:00—15:00普通商品 晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购抢购票当天使用有效过期作废数量有限抢完为止 注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票入场抢购时必须将抢购票交于工作人员才能入场抢购抢购票必须加盖华达财务章方才有效 内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动违者必纠所有抢购商品均为纸条放在盒子里盒子为密封堆放在抢购堆头上顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品每天限抢300份商品
3、玩转价期活动时间:XX年5月6日晚20:00开始 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚也就是长假结束之前预热后期促销在外场专设一场商品拍卖会1元起拍 促销主题“五”动心情,清爽“一”夏,轻松竞拍 促销目的针对“五一”假期消费,推出全品项促销,提升店形象; 促销时间20xx年4月28日——20xx年5月8日 促销方式风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会; 促销内容 一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销; 二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销; 三主题主要以供给商赞助的50支单品作为竞拍单品为民生必需用品为主,组装电脑一台; 版面安排 封面活动主题宣传 主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动带演绎活动内容; 封
一、封二“五一”主题特价专版【共计30支单品】
1.“1元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别; 1食品休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支; 2百货玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支; 3日化香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品蚊香1支; 4日配盒装酸奶2支;
2.“5元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别; 1食品饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支; 2百货陶瓷用品碗,杯类1支,不锈钢厨具铲,勺1支,男女内裤1支,沙滩裤1支,薄棉袜1支,衣架1支; 3日化洗涤用品洗发水,沐浴露2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支; 封三生鲜专版【共计20支单品】
1.时令蔬菜4支单品,时令水果6支单品,限定销售日期;
2.五谷杂粮单品4-5支,主要突出夏季降暑产品白糖,红豆,绿豆等;
3.日配产品5-6支,汤圆,水饺等低温食品各1支品项,常温奶制品4-5支品项,最好以整件为主推品项,可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项; 封四“美”食“美”客粮油,休闲食品专版【共计33支单品】
1.粮油课合计17支单品 1食用油1支5l或
4.46l食用油,可选择杂牌,作为内页放大商品,价格为60元以下; 2香油2支鉴于夏季制作凉菜的因素,选择2支单品,上下价格区分开; 3酱油2支大小包装各1支,可选择生抽或老抽; 4醋2支瓶装,袋装各1支,袋装可选择1元三袋的销售方式; 5调味酱2支麻辣酱,芝麻酱各1支; 6速食面2支五连包方便面,袋装粉丝各1支; 7南北干货类3支枸杞,大枣,银耳各1支; 8袋装大米2支比照促销,主推大包装商品,选择10kg和5kg各1支; 9挂面1支挂面属于自采商品,以低毛利或平价销售;
2.休闲食品课合计16支单品 1炒货类2支瓜子,花生各1支; 2糕点类2支袋装面包,蛋黄派各1支; 3休闲小食品蜜饯类2支主要针对蜜饯类产品选择; 4膨化食品2支薯片,锅巴各1支; 5饼干2支一般夹心饼干,威化饼干各1支; 6果冻3支散装果冻1支金娃果冻折价,袋装果冻1支喜之郎果冻; 7散装食品3支散装饼干,散装干货,散装炒货各1支; 封
五、封六“凉爽夏日风”酒饮,冲调专版【共计42支单品】
1.酒饮课合计32支单品 1碳酸饮料可口可乐,百事可乐,非常可乐,雪碧,柠檬汽水等8支; 2水饮料普通矿泉水,运动性矿物质水4支; 3茶饮料绿茶,红茶,凉茶5支; 4果汁饮料橙汁,蜜桃汁,果粒橙3支;
一、促销目的利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活泼性,并有效掌握消费者的顾客资料
二、促销对象顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间20年5月1-7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市全国顶瓜瓜零售网点大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩城市,这么做一可而已防止大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度
五、促销方式运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范
六、促销主题购物七天乐,天天都快乐 副标题四重大礼送你惊喜
七、促销产品DEBEST各系列特价产品
八、促销操作 促销策略 为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量; 促销形式 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为防止与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的`方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购置
1、曾经买过,一定送!第一重礼如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双
2、现在来买,立刻送!第二重礼五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品
8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!第三重礼公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供
4、即使不买,还能送!第四重礼用女性比拟感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购置的可能性 规那么设定到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动 二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品 三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品 注一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作 顾客资料卡设计抽奖卡参考 注购置特价品不再参加买赠活动,购置特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动买赠指买正品、新品到达多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一局部不做特价销售,专门用于赠品 对终端要求
1、客户活动组织能力强,愿意投入、配合
2、五一活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传
3、严格按照公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严厉处分 促销物料准备每活动点
1、吊旗16--20面/10平方;
2、DM宣传单1000/点
3、海报1张/点 注吊旗、DM单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司及时安排印刷
九、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;
2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个X展架或其他物料;
4、活动面积至少保证50平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员确实定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到 场地要求场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘可以走秀表演节目T型台周围放几个模特花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘,以制造良好的现场气氛.
十、人员安排 本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责
1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求形象、气质佳,着装整洁,并配有DEBEST明显标志
2、抽奖活动管理人员 为保证抽奖活动有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,防止发生不必要的纠纷,影响到品牌形象
3、活动检查人员 活动执行期间,DEBEST各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行
十一、物料制作说明 五一活动所需物料及媒体支持如下
①场地支持 50平米以上
②五一海报
③五一X展架
④横幅
⑤吊旗
⑥活动背板喷绘
⑦DM宣传单页
⑧报纸广告
⑨电视字幕广告 ⑾抽奖箱一个,用于存放消费者留下的个人信息 注货品请提前三天准备好,广揭发布提前一周,道具喷绘制作请提前五天做好如有必要,经销商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀节目 海报 文字局部 顶瓜瓜左上角商标 购物七天乐,天天都快乐 五一“购物大片” 激情七天连映 曾经买过, 一定送! 现在来买, 立刻送! 特款特价,特别送! 即使不买, 还能送! 活动没有门槛,参与不受限制! 顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行,全国公映! 海报制作注解按照电影海报发行风格,表达经典、同时具备服饰影像,建议色调刺激、醒目、大气! 如果是专卖店,做成海报贴在橱窗,如果是商场终端,做成展架 X展架或店堂公告 用来解释优惠内容的!建议使用印刷体,不建议手体书写,公司可以设计样本 文字局部 顶瓜瓜商标 五一购物七天乐,天天都快乐!模板内容仅供参考 。